学习国与国之间有形商品即货物买卖的有关知识和Word下载.docx
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USD4560.-/MTFOBBarcelona
USD3640.-/SETFOBBEIJING
2.2CIF
Cost,InsuranceandFreight
（namedportofdestination）
成本,保险费加运费
卖方按照合同规定在装运港将货物装上船,完成交货任务.
a.风险转移以货物越过船舷为界限
b.卖方办理运输,保险.并支付到达目的港的运费,保险费.
c.卖方办理出口手续;
买方办理进口手续
USD600.-/SETCIFKARACHI
USD4000.-/MTCIFNEWYORK
象征性交货symbolicdelivery:
卖方按照合同规定完成装运并向买方提交合同规定
的包括物权凭证在内的有关单据就算完成交货,而
无需保证到货.
实际交货physicaldelivery:
将货物提交给买方或其指定的人才算完成交货,不能以交单代替交货.
2.3CFR
CostandFreight（namedportofdestination）
成本加运费（C&
F;
CNF）
卖方按照合同规定在装运港将货物装上船,完成交货任务,及时通知买方.
b.卖方办理运输.并支付到达目的港的运费.
c.买方办理保险.支付保险费.
d.卖方办理出口手续;
买方办理进口手续.
三种最常用的贸易术语
卖方:
货物装上买方指定
的船完成交货任务.负责
办理出口手续.
买方:
租船订舱,支付运
费保险费.办理进口手续
风险:
货物在装运港越过
船舷时转移.
FOB
FreeOnBoard
负责办理运输和保险
并支付运保费.负责办理出
口手续.
办理进口手续.
CIF
Cost,Insurance&
Freight
负责办理运输并支
付运费.负责办理出口手
续.
负责办理保险并支
付保险费,办理进口手续.
CFR
Cost&
3.《2000年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS2000）InternationalRulesfortheInterpretationofTradeterms
解释13种贸易术语:
E组:
EXW（ExWorks）工厂交货
F组:
FCA（FreeCarrier）货交承运人
FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货
FOB（FreeonBoard）装运港船上交货
C组:
CFR（CostandFreight）
CIF（Cost,InsuranceandFreight）
CPT（CarriagePaidTo）
CIP（CarriageandInsurancePaidTo）
D组:
DAF（DeliveredAtFrontier）
DES（DeliveredExShip）
DEQ（DeliveredExQuay）
DDU（DeliveredDutyUnpaid）
DDP（DeliveredDutyPaid）
_
5.贸易术语的选用
尽量争取用CIF,CFR（CIP,CPT）
出口业务:
进口业务:
尽量争取用FOB
第二章商品名称,质量,数量和包装
1.商品名称
商品名称与关税
商品名称与运费
商品名称与商检
2.商品质量
2.1用实物样品表示商品质量的方法
凭样品买卖:
卖方样品;
买方样品;
对等样品
对等样品:
卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方,买方确认后的样品叫对等样品,也叫回样.
2.2用文字说明表示商品质量
a.凭规格买卖（salebyspecifications）
PlainSatinSilkWidth（inch）55
Length（yds）38/42
Weight（m/m）16.5
Composition100%silk
素面锻
b.凭等级买卖（salebygrade）
FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsize
GradeAA:
60—65gmperegg
GradeA:
55—60gmperegg
GradeB:
50—55gmperegg
c.凭标准买卖（salebystandard）
F.A.Q.-------FairAverageQuality
d.凭品牌或商标买卖（salebybrandortrademark）
MalingBrandSauce（梅林牌）
e.凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillustration）
Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller
国标GB
2.3质量机动幅度条款与质量公差
FishMealProtein55%Min
Fat9%Max
Moisture11%Max
Salt4%Max
Sand4%Max
品质公差:
允许交付货物的特定质量指标有公认
的差异.
3.商品的数量
3.1数量的计算方法
6种:
weight,capacity,number;
length;
area;
volume
Weight:
Grossweight;
netweight
MT（metricton）=1000Kg
LT（Longton）=1016Kg
ST（shortton）=907.2kg
3.2合同中的数量条款
a.基本内容:
成交商品的具体数字和计量单位
b.数量的机动幅度条款
溢短装条款（moreorlessclause）
在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比.（也可称为增减条款）
5000M/T,with5%moreorlessatseller'
soption
200set;
4800pcs;
600MT…..
4.商品的包装
4.1运输包装
种类:
散件包装:
case（woodencase;
cartoncase….）
bundle,bale
bag（gunnybag;
clothbag;
plasticbag…）
drum（irondrum…）
….
集合运输包装:
pallet;
（托盘）
flexiblecontainer（集装袋）
b.运输包装的标志
运输标志（shippingmark）唛头
CDI
SANFRANCISCO
No.1/100
CME
S/CNO.5624EC
BANGKOK
CTN/NO.1-500
唛头由:
客户缩写;
目的港;
件号组成.也可以
加上合同号或信用证号
指示性标志
警告性标志
4.2中性包装
中性包装（neutralpacking）是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊包装.
定牌中性包装
在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名
但不注明生产国别的包装.
b.无牌中性包装
在商品和包装上均不使用任何商标牌名,也不注明生产国别的包装.
4.3合同中的包装条款
实例:
Inwoodencasesof50kgneteach
Incartonsofabout12kgnet,eachfruitwrappedwithpaper
Inclothbaleseachcontaining20pcs.Of42yds
Tobepackedinnewstrongwoodencasessuitableforlongvoyageandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,rustandroughhandling.
第三章国际货物运输
第一节运输方式
海洋运输,铁路运输,公路运输,航空运输,邮政运输…
1,海洋运输的特点:
通过能力大
运量大
运费低
2,海运经营方式:
A,班轮运输:
特点:
（四固定）固定的船期表,
固定航线,
停靠固定港口,
相对固定的运费率.
船方负责配载装卸,装卸费包含在运费中.
班轮运费计收标准:
a.按毛重征收（WeightTon）重量吨用W表示
b.按体积征收（MeasurementTon）尺码吨用M表示
c.从高计收按重量吨\尺码吨中较高者计费用W/M表示
d.按商品价值收按FOB总值的一定百分比计费用A,V表示
e.按货物件数征收
f.由货主和船公司临时议定
基本运费=基本运费率x货运量
总运费=基本运费+各种附加费
超长附加费,超重附加费,燃油附加费
港口附加费,货币贬值附加费….
一公司出口DieselEngine500台.每台毛/净重:
320KG/280KG,
体积:
800mmX500mmX900mm.上海到Karachi每运费吨80美圆（柴油机按W/M）,燃油附加费和港口附加费各分别为5%和7%计算这批货的运费.
每台体积:
0.36M3,毛重0.32MT,
基本运费为:
0.36X500X80=14400（美元）
总运费:
14400x（1+5%+7%）=16128（美元）
B,租船运输
定程租船（VoyageCharter）
定期租船（TimeCharter）
速谴费:
（dispatchmoney）指在规定的装运期内,租船人提前完成装卸作业,船方应向租船人所节省的时间支付一定的奖金.
滞期费（demurrage）是指在规定的装卸期限内,租船人未能完成装卸作业,租船人对超过的时间应向船方支付一定的罚金.
第二节,集装箱运输（ContainerTransportation）
一,两种最常用集装箱:
20'
集装箱
8'
x8'
x20'
（2.2x2.2x6）M3
40'
x40'
（2.2x2.2x12）M3
二,集装箱的托运方式
1,整箱货FCL（FullContainerLoad）
2,拼箱货LCL（LessthanContainerLoad）
三,集装箱的交接方式
1,整箱装,整箱接（FCL/FCL）
2,整箱装,折箱接（FCL/LCL）
CYtoCFS,DoortoCFS
DoortoDoor,CYtoCY,DoortoCY,CYtoDoor
CY------ContainerYard（堆场）,
CFS-----ContainerFreightStation（集散站）
3,拼箱装,整箱接（LCL/FCL）
CFStoCY,CFStoDoor
4,拼箱交接（LCL/LCL）
CFStoCFS
三,集装箱的运费
出口一批电机到Singapore,每台电机80x70x80（cm）;
GW/NW:
300/280（KG）从武汉到Singapore一20英尺集装
箱的运费为USD1100.-计算每台运费.
第三节海运提单
一,定义:
海运提单（OceanBillLading）,简称提单（B/L）
指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证.
二,海运提单的性质和作用:
1,货物收据
2,物权凭证
3,运输契约的证明
三,提单的分类:
1,已装船提单（onboardB/L;
shippedB/L）
备运提单（receivedforshipmentB/L）
2,清洁提单（cleanB/L）
不清洁提单（uncleanB/L;
foulB/L）
3,记名提单（straightB/L）
指示提单（orderB/L）
指示提单经过背书后可以转让
有:
空白背书/记名背书两种方式
4,直达提单,
转船提单,
联运提单
5,班轮提单,
租船提单
6,全式提单,
略式提单
ShipmentduringOct./Nov./Dec.2001,withpartialshipmentsandtranshipmentallowed
Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C
DuringMar./Apr.2002intwoequalshipments,transhipmentisprohibited
合同中的装运条款举例
第五章国际货物运输保险
第一节保险的基本原则
一,保险利益原则
投保人对保险标的具有法律上承认的利益
二,最大诚信原则
双方互不欺骗隐瞒,守信用
三,近因原则
保险人只对直接因果关系的损失负赔偿责任
四,补偿原则
保险人按合同赔偿,不超过实际损失,不应使被保险人因保险赔偿而获额外利益
第二节货物运输保险保障的范围
海上风险
风险
外来风险
自然灾害（恶劣气候,雷电,海啸,洪水...）
意外事故（船舶搁浅,触礁,沉没,碰撞..）
一般外来风险
特殊外来风险
（雨淋,短量,偷窃,玷污,,渗漏,破碎,受潮,串味,锈损...）
（战争,罢工,交货不到,拒收...）
全部损失
海上
损失
部分损失
实际全损
推定全损
共同海损
单独海损
推定全损:
货物未完全灭失,但施救费用和重新装至目的地的费用总和已超过货物实际完好时的价值.
共同海损:
船舶和货物共同遭遇危险,船方有意采取合理措施所造成的特殊货物牺牲和额外费用.
第三节中国海运保险的类别
基本险
险别
附加险
平安险（负责全损/意外事故造成的部分损失/
共同海损）
水渍险（负责平安险责任及自然灾害造成的部分
损失）
一般附加险
特殊附加险
一切险（负责水渍险及一般附加险的责任）
伦敦保险协会海运货物保险条款
1,ICC（A）------InstituteCargoClauses（A）
协会货物条款（A）
相当于中国人民保险公司所规定的一切险（allrisk）
2,ICC（B）------InstituteCargoClauses（B）
协会货物条款（B）
相当于中国人民保险公司所规定的水渍险（WPA---withparticularaverage）
3,ICC（C）------InstituteCargoClauses（C）
协会货物条款（C）
相当于中国人民保险公司所规定的平安险（FPA---freefromparticularaverage）
-
保险费的计算
保险金额=CIF价x[1+投保加成率（r）]
保险费（I）=保险金额x保险费率（R）
I=CIFx（1+r）xR
用FOB或CFR成交的合同需要换算成CIF价计算保险费
我公司出口货物一批,报价为USD2000.-/MTCFRSINGAPORE现客户要求改报CIF价,加一成投保一切现和战争险,查一切险费率为1%,战争险费率为0.3%.我方应报CIFSINGAPORE的价格是多少
合同中的保险条款
Insurance:
TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'
sInsuranceCompanyofChina
第六章进出口商品价格
一,作价原则
1,根据国际市场价格水平作价
2,结合国别,地区政策作价
3,结合购销意图作价格
二,影响价格的具体因素
商品的质量和档次
运输距离
交货地点和交货条件
季节性需求的变化
成交数量
支付方式
汇率变化的风险
三,价格的计算
换汇成本=
出口商品的总成本（人民币）
出口商品外汇净收入:
出口商品的总成本:
+工厂货价
+出口费用
直接费用
间接费用
-出口退税
=
工厂货价
1+17%
X出口退税率
可以看成是出口的FOB价
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价）-
出口商品总成本（退税后）
出口健身椅（sit-upbench）1000只,出口价:
每只
16.57美元CIFNEWYORK,CIF总价16570美元,其
中运费2160美元,保险费112美元.进价每只人民币
117元,共人民币117000元（含增值税17%）,费用
定额10%,出口退税率14%.银行外汇（美元）买入
价为8.32元.问此笔业务的换汇成本是多少盈亏额
是多少
四,佣金和折扣
1,佣金（commission）:
卖方或买方付给中间商为介绍业
务交易而提供服务的酬金.
明佣和暗佣
2,佣金的表示方法:
含佣价:
（priceincludingcommission）
USD335PERMETRICTONCIFC5%NEWYORK
HKD890/SETCFRC3%HONGKONG
不含佣金的价格-------净价:
US$500/MTCIFSANDIEGO
3,佣金的计算
佣金=含佣价X佣金率
净价=含佣价–佣金
净价=含佣价–含佣价X佣金率
含佣价=净价/（1–佣金率）
4,佣金的支付
通常在履约后支付给中间商
5,折扣（discount）
折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让
6,折扣的表示
US$300/MTFOBSHANGHAILESS3%DISCOUNT
USD680PERSETCFRD5%KARACHI
HK$285/SETCIFC5D3HONGKONG
折扣通常由买方支付货款时预先扣除
遥控赛车18812__150元/辆____
12辆/纸箱__72X36X48CM__12KG__9KG
遥控赛车18814__160元/辆____
20辆/纸箱__72X72X48CM__22KG__18KG
出口到美国,每种规格起定量:
1个20'
集装箱
从上海到纽约运费:
USD3500/20'
集装箱,两种规格的
国内运费分别为人民币30元/纸箱,人民币45元/纸箱,
其他费用为工厂货价的8%,出口退税率为14%,出口报
价时换汇成本控制在7.8.问我方报出的CIFC5%NEW
YORK的价格应是多少发票金额加成10%投保一切险
费率为1%
第七章国际货款的收付
一,票据
1,汇票（billofexchange,draft）
汇票是出票人签发的,要求付款人在见票时,或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.
2,汇票的种类:
商业汇票
银行汇票
即期汇票
远期汇票
商业承兑汇票
银行承兑汇票
光票
3,本票
本票是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据.
本票指银行本票,工商企业和个人不能出立本票.
4,本票和汇票的区别
当事人:
汇票的出票人,付款人,收款人
本票的出票人（即付款人）,收款人
份数:
商业汇票可以开成一式多份
本票只能一式一分
承兑:
远期汇票需经付款人承兑
远期本票不需承兑
5,支票
支票是出票人签发,委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定金额给收款人或持有人的票据.
支票都是即期的.见票即付.
期票是填迟出票日期的支票.
二,汇付
电汇T/T（telegraphictransfer）
信汇M/T（mailtransfer）
票汇D/D（remittancebybanker'
sdemanddraft）
1,汇付方式的当事人
汇款人:
合同的买方
汇出行:
出口人所在地的银行
汇入行:
即解付行,出口人所在地的银行
收款人:
合同的卖方
2,汇付的业务流程
三,托收
托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法.
1,托收的当事人
委托人------合同的卖方
托收行--------出口地银行
代收行--------进口地银行
付款人--------合同的买方
2,托收的种类
D/P-------付款交单------documentsagainstpayment
D/A-------承兑交单------documentsagainstacceptance
3,跟单托收的一般业务流程
4,跟单托收方式下的进出口押汇
托收出口押汇:
出口企业以代表货物所有权的单据作抵押,向银行融资的一种方式.
托收进口押汇:
代收行给予进口人凭信托
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