2023商场服装销售工作参考心得体会5篇.docx
《2023商场服装销售工作参考心得体会5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023商场服装销售工作参考心得体会5篇.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商场服装销售工作参考心得体会5篇
精选商场服装销售心得
（一）
做服装销售生意看起来特别简单，好似谁都能够来做，事实上，事实并非如此，只有你亲身体会了，才明白市场竞争是多么的剧烈。
服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到特别多学咨询，比方进货，你就要明白如何确定进货的数量、质量以及品种，如何确定进货资金和流淌资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向
是运营男装依然运营女装，你一定要有一个明晰的思路，做到头脑明晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专注，不要让别的东西妨碍了你的思路。
2.进展服装定位
选择好服装以后，就要给你的服装进展定位，是做品牌、学生服装，依然中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进展市场调查，例如：
你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场理解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这确实是你的财富。
另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那确实是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是如何样运营的，如何样销售的，如此你心理根本对你要进的服装有一定的理解，这对你开店有特别大的协助。
3.进货
假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的模样，由于你能说出别人家的服装价格，因而，老总会认为你是行家，如此你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，因而，在这种情况下，你能够采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老总是不批发给你的，确实是批发给你也是特别高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就能够批发到你想要进货的衣服，比你在老总那儿批发省特别多的钱，回去看看，假如卖的好，就能够依照需要来进货了，如此不会受骗，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置
进完货后，你就要对服装的摆放，在访问的时候要留意，店的整体效果做到给人特别温馨的感受，能够去调查批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那儿学习衣服的摆放，如此你的店就能够以崭新的相貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情
你要随时掌握市场行情，发觉批发商的价风格整了，你也要立即调整你的价格，卖多少、如何卖，本人一定要做好调查并确定好。
7.做好促销
新开业的店，要做好以下促销活动，能够依照你店的大小决定购置礼品，依然有特别多人喜爱贪小廉价的，能够抓住如此一部分人的心理，做好促销活动。
在开业的时候，你能够进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来特别大、特别有引诱利，还要进一些气球要带字的那种，有特别多小朋友喜爱，大人会带小孩来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提早来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。
如此，你店的生意就会好，特别多人都会明白你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好运营
促销过后，你的店就会步入正常运营的状态，在店铺运营过程中，即便没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，如此会让人感受到你的生意不好、效劳不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感受到你店的生意特别好。
参考商场服装销售心得
（二）
烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开场真正踏上我们的实践之旅。
回绝是推销的开场
记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，咨询了我们实践的目的与办法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带着我们开场学习各种根本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是特别简单的事，但到我们本人打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出美丽的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码合适怎么样体形的人士，这确实特别考验经历力，我们在导购姐姐说完后又认真经历了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：
“欢迎光临雅格尔”。
我们特别累，但更多的是欢乐，由于我们学到了往常所不明白的知识，也体会到了赚钱的艰苦，最重要的是，我们在仓库看到的那句话回绝是推销的开场。
微笑，耐心是成功开场销售的关键
迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感受本人更像一名合格的导购员了。
这一天。
今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售情况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要别的码子时，立即就去换。
事实上当时是有些不耐的，但我依然努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客效劳，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，不断站立的疲乏感消失了，第一天销售为零的挫败感也云消雾散了，确实特别有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了特别多也学到了特别多：
做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，如此才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
经典的商场服装销售心得（三）
一转眼，一年立即就过去了，在今年的工作中，付出了特别多努力，在本人的工作岗位上也获得过好成绩。
像6店的断码销量条数不断都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。
对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比拟强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比拟认可的。
但依然没有用100%的心去工作，因而感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价尽管比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回忆这一年以来所做的工作，内心颇有几份感触。
在过去的时间里，首先感激公司给予我如此一个开展的平台，和用心培养;感激领导给予工作上的鼓舞和催促。
让我学到了特别多的销售和沟通治理技巧，并顺利的为下一步的公司开展迈出了第一步。
其次感激我的这个团队，感激同事们在工作上的互相鼓舞和配合。
他们所有人都有值得我去学习地点，我从他/她们身上学到了不少知识，让本人更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售治理方式进展磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交才能。
商场服装销售心得模板（四）
我打过工，明白学生打工特别不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司特别江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老总，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的品种。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
听说现在做家教就等同于骗钱。
这但是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要完毕了就算想骗也没有地点骗了因而做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，事实上我是特别想干这行的。
不确实是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易?
可转念一想，依然不行，只由于本人面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是妨碍市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我明白什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：
30起来，下午6：
30下班。
我每天特别早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：
45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经历，渐渐的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的根本知识。
我渐渐的开场进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀!
但是打工不仅能够增加收入，减轻家里的负担，还能够通过打工锻炼本人，培养各方面的才能。
打工是人生历练的过程，是人生特别有意义的经历。
边学习边打工，收获确信会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代大学生的追求，现在的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望本人尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐步壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
关于大学生打工，不断是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽一样。
每个人都有本人的人生方式，我们有理由走本人选择的人生路，只要把握住本人，掌握好学习与打工的分寸，确信能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者方式多种多样，只要是对社会有益，对本人积累人生经历有益，还能够有少量收入，就能够毫不犹豫的参与其中。
老总对我特别好，对员工们都特别好，第一月尽管没有学到多少东西，但是，我对公司的印象依然比拟不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工绝望的。
打工只是一种磨练的过程。
关于结果，我们应该有如此的胸襟：
不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为本人的目的和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败确实是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获马上开场。
小草用绿色本人，鸟儿用歌声本人，我们要用行动证明本人。
打一份工，为以后的成功奠基吧!
不经风雨，怎见彩虹，没有人能悄悄松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经历者优先”，但是还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的才能，以便在以后毕业后能真正的走向社会，同时能够在生活和工作中特别好地处理各方面的咨询题记得教师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个咨询题是，学生的实际操作才能与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受特别深。
在学校，理论学习的特别多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的咨询题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么费劲呢也许教师是正确的，尽管大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的咨询题。
尽管在实践中我只是负责比拟简单的部分，但能把本人在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!
在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就能够交上去，但在工厂里，数字绝对不能够错，由于质量是企业第一生命，质量不行，企业消费就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因而，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就能够了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，因而一定要特别小心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描绘的，由于这是一种实实在在收获，是对“有经历者优先”的感悟。
……
在我的打工生活中，我也明白了许多：
在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可防止的。
尽管事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。
它让我明白到别人批判你或是你听取别人的意见时，一定要心平气和，只有如此才能表示你在诚心听他说话。
尽管被批判是特别难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。
由于如此才能在失败中汲取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那儿跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到本身的价值。
人往往是特别执着的。
但是假如你只咨询耕耘不咨询收获，那么你一定会交得到特别多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人快乐。
不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有决心，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这确实是打工生活的全部吧。
我不明白多少打工的人有过这种感受，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获依然蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。
因而，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对今后找工作也同样重要。
事情特别简单，同等学历去应聘一份工作，公司所以更看重个人的相关工作经历。
就业环境的不容乐观，竞争方式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，因而就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期尽管只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志质量，同时积累一些社会经历和工作经历。
这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
由于特别多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立考虑、独立工作和独立处理咨询题才能。
通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
由于知识要转化成真正的才能要依托实践的经历和锻炼 。
面对日益严峻的就业情势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养本人的创业和社会实践才能。
现在的招聘单位越来越看严重学生的实践和动手才能以及与别人的交际才能。
作为一名大学生，只要是本人所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量本人，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我明白得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有特别大程度上的启发。
这次的打工是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。
优秀的商场服装销售心得（五）
短短一个星期的服装行业销售特别快完毕了，关于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，所以也出了本人的全部精力，比拟深化的理解了这个行业的运作和营销技巧，以下确实是我的实习签定。
首先服装陈列的学咨询，一个服装故事确实是一组个性风格的陈列方式，直截了当把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直截了当的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
只有理解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望。
从而销售成交率提高。
因而我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即便在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的预备。
在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会妨碍到客户，从而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感受到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员确实是直截了当表达我们品牌形象的，因而销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大特别多。
身体的预备。
假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
在商场里一般都是站立效劳，假如没有好的身体特别容易感受到特别疲乏，因而有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
因而强健的体魄依然一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习完毕了，我确实学习到特别多东西，营销是一名有特别深学咨询的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有特别大的协助。
升级会员 