西安极光有限股份公司计划书.doc

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西安极光灯饰股份有限公司长安大学极光科技创业团队

西安极光灯饰有限公司

创

业

计

划

书

目录

第一章执行纲要-----------------------------------------3

1-1公司简介--------------------------------------------3

1-2产品概述--------------------------------------------3

1-3市场分析--------------------------------------------3

1-4公司制度--------------------------------------------4

1-5财务分析--------------------------------------------5

1-6总结------------------------------------------------5

第二章项目背景-----------------------------------------5

2-1产品背景分析----------------------------------------5

2-2技术背景分析----------------------------------------7

2-3政策背景分析----------------------------------------8

第三章产品服务-----------------------------------------8

3-1产品研发--------------------------------------------8

3-2产品介绍--------------------------------------------13

3-3产品的优越性能--------------------------------------20

3-4产品服务--------------------------------------------21

第四章市场分析-----------------------------------------23

4-1LED目前市场分析-------------------------------------23

4-2LED节能减排市场分析---------------------------------27

4-3LED经济效益市场分析--------------------------------27

第五章竞争分析-----------------------------------------29

5-1竞争概述------------------------------------------------------------------29

5-2中国灯饰企业需四大转变------------------------------30

5-3照明企业如何才能拓宽边际效益------------------------33

5-4.中国照明行业民族品牌廉价血统受挑战---------------------------35

第六章企业营销------------------------------------------39

6-1公司营销基本原则与流程图----------------------------39

6-2目标市场战略-----------------------------------------40

6-3产品战略------------------------------------------41

6-4品牌策略------------------------------------------42

6-5定位策略------------------------------------------42

6-6分销策略------------------------------------------43

6-7促销策略------------------------------------------44

第七章生产管理----------------------------------------48

7-1生产管理------------------------------------------48

7-2产品质量管理--------------------------------------49

第八章公司战略规划------------------------------------51

8-1公司发展战略规划-----------------------------------51

8-2创新战略-------------------------------------------53

8-3人才战略-------------------------------------------54

8-4文化战略-------------------------------------------54

8-5形象战略-------------------------------------------54

第九章组织与管理--------------------------------------55

9-1结构设置-------------------------------------------55

9-2公司绩效考核---------------------------------------58

第十章财务分析-----------------------------------------61

10-1生产成本分析--------------------------------------61

10-2产品单位售价与赢利预测----------------------------62

10-3财务报表-----------------------------------------63

10-4财务分析------------------------------------------65

第十一章投资预算与资金筹措-----------------------------67

11-1股本结构------------------------------------------67

11-2投资运算------------------------------------------68

11-3资金的运用----------------------------------------68

第十二章风险与资本推出---------------------------------68

12-1外部风险------------------------------------------68

12-2内部风险------------------------------------------69

12-3解决方案------------------------------------------69

1执行纲要

1.1公司简介

l公司名称：

西安极光灯具开发有限公司

l公司地址：

陕西省西安市高新技术开发区

l企业宗旨：

为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益

l企业理念：

鼎新开拓，驭势发展，和谐企业，文化制胜

l企业管理：

公司按现代法人治理结构设置，内部实行直线职能型管理模式

l服务内容：

新型材料的研发、生产、推广应用、市场营销等

l公司战略：

公司将结合短期目标与长远战略，以科技为先导，以管理为保障，以灯具行业为基本市场，兼顾照明和装饰等领域，逐步形成以“LED照明和装饰灯，探照灯等”为品牌特色的、在国内有较高影响力的新材料开发企业，促进我国灯具行业又好又快发展。

1.2产品概述

公司与长安大学签署长期技术合作协议，充分发挥合作方在

照明，装饰，监测等学科领域的特色和优势，并不断壮大公司的的科研和生产综合实力，致力于新型建筑材料的研究和开发。

公司的主要业务范围是LED照明和装饰灯具领域市场的新型材料的开发与生产，继而营销等。

目前，本公司的主要经营产品是已经开发出来的LED在上述三方面的应用——LED照明灯，装饰灯，探照灯。

这些产品是适应市场需求，满足用户要求，进行多次试验后研究成功的，符合国家相关的标准，并借助自己的技术优势制定出一套科学的技术规范。

项目知识产权的归属情况为该项目产品由公司自主开发，公司拥有独立的知识产权。

1.3市场分析

景观照明市场主要是以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。

受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办的加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。

室内装饰等市场是LED另一新兴市场。

通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。

LED已经做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。

2005年室内装饰市场规模达到1.58亿元。

经过多年的替换工作，全国主要城市有传统交通等替换为LED交通灯工作已接近尾声。

紧接着由于LED材料的价格大幅度下降，其应用到普通百姓家的可能性将为百分之百。

1.4公司制度

公司性质为“有限责任公司”。

公司按现代企业制度构建，建立组合的法人治理结构，内部实行直线型职能管理模式。

具体地说，以新《公司法》为依据，公司不设董事会，只设执行董事一名，为公司法定代表人，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生。

同时，不设监事会，只设监事一名，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生，本公司的执行董事，经理，财务负责人不得兼任监事。

在管理模式上，以直线制和职能制为基础，取长补短。

在公司初期，既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。

公司下设机构：

财务部、人力资源部、市场营销部、生产部，策划部和客服部。

公司主要岗位的管理人员来自陕西地区的知名学府，这些人除拥有扎实的专业知识以及丰富的实践经验外，对西安以及西部的环境也较为了解，便于展开工作。

人员管理方面，公司本着“以人为本”的方针，采用灵活的薪酬激励制度，并配有一系列的内部人力资源管理制度，充分保障公司目标的实现。

1.5财务预测

公司注册资本为150万元人民币，其中技术入股30万元，占公司股份的20%，风险投资为60万元，占注册资本的40%，其余的40%为自然人投资。

经初步预测，公司在未来5年内实现的销售收入总和6000万元，税后利润累计可达250.35万元，内部收益率（IRR）为29.65%，财务效益明显。

1.6结论

LED材料应用于照明、装饰灯、交通灯、，探照灯等方面，使得LED这种高效的材料充分利用，并开拓市场。

1.极光灯具公司有着雄厚技术背景，独享技术知识产权；

2.股东的强力支撑和创业团队成员强大的执行力，以及我们已经拥有强大的产品研发和市场分析经验；

3.政府政策的大力支持，相关法律的逐步完善；

4、当前，在我国LED材料的研发和利用具有着广阔的市场前景。

我们相信，一旦投入生产，依靠我们过硬的产品质量和优质的服务，必将为广大投资者带来丰厚的回报。

2项目背景

2.1产业背景分析

进入21世纪，人类进入知识经济时代，世界各国都讲求走节能、高效和可持续发展道路。

1962年，第一颗实用型的可见光LED出现，LED的发展已经达到了一个很高的程度，LED已经被广泛用作灯泡、霓虹灯和光管的最理想的代替物。

而人们预想随著它的进一步发展LED将完全代替上述的光源。

人类的未来将更加的光明。

因为LED的使用可以节省大量的能源、金钱和时间。

　　LED的发展可以分成三人阶段：

红光LED的出现、蓝光LED的出现以及白光LED的出现。

红光和绿光LED已经发展了数十年,但它们都是单色的LED。

如果让它作光源的话,被照物就会披上一种颜色,而不是物体本身的颜色,所以LED的应用有一定的限制。

LED发展的终极目标就是亮度高的白光LED,完全可以代替传统的光源。

这是一个漫长而艰辛的道路,一直到日本科学家中村秀二在1993年用稼合物制造出蓝光LED，这个突破在LED的发展史上有决定性的作用,基于这种蓝光LED的作用,白光LED很快就在1997年被发明出来。

从此LED产品被新广泛的应用于各个领域并且被认为是未来的照明光源。

例如：

照明方面的应用

室内装饰应用也非常普遍的，它的方式是多样化的，所以可以充分的利用，并且并且发挥其特性，其各项优点都非常适合普通百姓家使用，省电又省钱，符合普通百姓的生活标准，是大家用的舒心、安心、高兴。

外部路灯或交通灯及其他方面的应用：

LED材料的优点有以下这几方面：

LED的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源,它有着广泛的用途。

１.寿命超长：

在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时。

２.耗能低、体积小：

LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面,所以它非常的小,非常的轻。

LED耗电非常抵，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。

工作电流是0.2-0.03A。

这就是说：

它消耗的电不超过0.1W。

３.高亮度，地热量：

因为LED特别的构成材料在电子转移的过程中LED释放的能量主要集中在可见光的范围内，不像其他的钨丝灯泡，它发出的电磁能很多集中在红外线区，这些令人感觉到非常的热，也就是说LED几乎把所有的电能都转化为光能，所以LED是高效能、低热量的产品。

现在市面上最好的LED是每瓦32流明，这几科是钨丝灯泡的两倍，而且人们可以预测到每瓦发出60流明，像荧光灯一样亮的LED将会在2004年出现。

４.环保性，坚固耐用：

LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含有水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。

LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。

灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的。

LED的用途方面情况：

装饰类：

因为它的色彩很丰富，体积小、耐用、节能，LED非常的适合于装饰用途。

把它安装在电路板上或者柔性电缆上或者其他的材料上，LED可以用做字母灯、标志牌、轨道灯、灯管等等的光源。

照明：

随着LED技术的发展，一个组合LED以某种方式安装起来，它可以发出足够于室内照明的光线，例如可以用做：

夜灯、台灯、花园灯等显示屏LED的一个很典型的用途是用做信息的显示和大屏幕显示，它们都广泛的用于体育场、机场、商业中心等等。

目前世界上最大的LED显示器是在纽约曼哈顿时代广场上。

LED背光源：

因为LED的体积非常小、耗电低，所以很适合作为液晶显示的背光源。

颜色：

颜色的单一性是LED的内在特征，它在一个很窄的频率内发出很纯的颜色，这种颜色是用波长（LPK）来计算（NM）的。

波长是LED晶片材料的一种内在的特性，不同的材料会有不同的波长，也就是有不同的颜色。

我们知道白光是所有颜色的一个综合休，但是人们的眼睛不需要光谱里所有颜色的综合，仅需要三种色（红、绿、蓝）。

基于这种原理，人们想了很多方法去制造白光LED，最典型的一种制造方法就是把稼锌型的蓝光LED埋在一个会发黄光的荧光粉里面去。

2.2技术背景分析

　1目前国内LED生产厂家设备及技术情况概述：

精密的光电检测设备提供准确的测量至于宽广的测量范围；环境测试实验，可保证量测温度范围适当、湿度范围在10%-98%RH。

规划出标准的LED器件分析流程，对LED器件的失效分析进行打磨、腐蚀和电性检测，对于制造工艺流程中的八大制程，设立六十多个品质监控点；使用SPC统计过程控制方法，确保产品及制造工艺保持的最佳性能，半导体LED器件的主要制造和检测设备均采用于国外的专业自动化设备制造商；保证我们的LED产品从10K级的接近车间生产，并且制造车间配备了完善的ESD控制系统，确保LED产品品质。

2管理和服务情况概述：

目前，一些小型LED灯具生产企业开始加强自身的技术力量，确保产品质量，树立了良好的品牌口碑。

然而，不少小企业技术力量薄弱，人员素质也较差，有的在原材料采购、设备选型、工艺方面也存在一些问题，产品品种比较单一。

市场销售方面，有一些推销人员，根本就不了解LED却扰乱市场正常秩序。

由于现在还没有比较成熟的关于LED产品工程应用的标准规范，还有一些销售人员就钻空子，在产品质量上做手脚。

这种情况在全国各地都有不同程度的存在，这反映出LED产品市场在某些方面相当混乱，一些伪劣产品进入市场，严重地损害LED产品的声誉。

2.3政策背景情况分析

我国科技研发部部长吴玲在深圳LED政策解读会上表示，目前韩国政府已经提出到2018年，韩国半导体产业要成为世界三强，所以此时的中国半导体照明能够在世界占有一席之地，现在是很关键的。

半导体照明这项技术目前还在走向成熟的阶段，全世界迄今为止都没有检测标准，所以它的市场竞争也相对无序；

所以我们应该先鼓励企业标准和行业标准，然后逐渐升到国际标准。

为了鼓励LED产业的发展，政府提出了诸多的优惠政策：

1、专设条款奖励优秀人才：

人才是决定LED产业能付发展壮大的核心因素之一，《暂行办法》规定，对LED产业发展有重大贡献的企业投资者、创新型领军人才、高级管理人员和高级技术人员，个人所得税地方留成部分100%用于奖励给其个人；

2、市政公共照明及高新区内公共照明建设和改造工程，如需采用合同能源管理模式应用LED产品的，在同等条件下优先选用对市高新区及LED产业发展有重大贡献企业的产品。

3、补贴优惠多税收留成高：

对一次性购置LED外延片生产用全新设备5台以上的新增或扩建投资项目给与资金补贴。

4、园区内企业增值税、营业税和企业所得税年收入1000万元以上5000万元以下，给与税收地方留成部分30%的奖励；年税收收入5000万元以上（含5000万元），超过5000万元部分给与地方留成50%的奖励。

该奖励专项用于企业新产品研发和扩大生产。

3产品与研发

3.1.1led的研究与分类公司介绍的Led灯以彩虹管，草坪灯，台灯，地砖灯，埋地灯，水底灯，灯杯，球泡，led灯串，大功率投灯等为主。

我们所做的都是以景观灯为主，为城市的美观增加色彩。

LED光源具有使用低压电源、耗能少、适用性强、稳定性高、响应时间短、对环境无污染、多色发光等的优点，虽然价格较现有照明器材昂贵，仍被认为是它将不可避免地现有照明器件。

Led灯的耐用，美观，价格便宜为它赢得了市场.西安某大学的A教授和H等研究生对led灯的发光原理等进行了很多的研究，主要包括：

1按照Led灯应用范围；

2按照led的制作工艺和材料的特点；

3多种形状的发光特点；

4美观等效果上的研究；

LED灯的分类

1．LED灯按发光管发光颜色分

    按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。

另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。

    根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。

散射型发光二极管和达于做指示灯用。

2．LED灯按发光管出光面特征分

    按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。

圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。

国外通常把φ3mm的发光二极管记作T-1；把φ5mm的记作T-1（3/4）；把φ4.4mm的记作T-1（1/4）。

    由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。

    从发光强度角分布图来分有三类：

（1）高指向性。

一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。

半值角为5°～20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。

（2）标准型。

通常作指示灯用，其半值角为20°～45°。

（3）散射型。

这是视角较大的指示灯，半值角为45°～90°或更大，散射剂的量较大。

3．按发光二极管的结构分

按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

4．按发光强度和工作电流分

    按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度发光二极管。

一般LED的工作电流在十几mA至几十mA，而低电流LED的工作电流在2mA以下（亮度与普通发光管相同）。

      除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法

3.1.2高亮度白光LED灯制作

高亮度白光LED灯（以下简称白光灯）具有节能（电光转换效率远高于白炽灯，光色好（与日光接近），是一种冷光源），寿命长（寿命是荧光灯的几倍（白炽灯的几十倍）,环保无污染的特点成为白炽灯和荧光灯的有力挑战者。

但其不足之处是目前价格较高。

据介绍，在深圳1瓦白光灯的价格要十几元，3瓦、5瓦灯的价格更高迭数十元之多，因而难以推广使用。

目前，白光灯已发展到第二代；第一代白光灯的价格已大幅下降，Φ5白光灯的价格已降到0.25/只，拆机Φ5白光灯的价格为0.2／只，此价格已经可以接受。

笔者不久前以每只0.2元的价格邮购了几十只拆机件Φ5白光灯，用它制作了几只照明灯，效果不错，现向爱好者作一介绍。

   市电220V1.2W白光LED照明灯.

   用一只易拉罐的球形罐底，用剪刀修圆，在上面钻出20个小孔，小孔的分布呈圆形，尽量制作得美观些，孔的大小以刚好能嵌入白光灯为度，如图1所示。

每只白光灯的工作电压为3.0V～3.6V，4只白光灯串联组成一组，工作电压为12.0V～14.4V，5组白光灯再并联起来，在12.6V电压时的电流约等于100mA，消耗的功率1.26W。

   要在220V市电工作，需要一个降压整流滤波电路，比较省钱的办法是使用废旧的节能灯控制电路。

节能灯可以说是家家都有，因价值低，损坏后维修店不愿意修理，一般均作废弃处理，因此可以不花钱或只花上少量钱在废品站等地方得到。

其实大多数损坏的节能灯只是灯管坏了，其电路往往完好可用，既使损坏了也容易修复。

5W～13W节能灯基本上均采用同一种电路和元件，图2是一种节能灯的电路图。

   市电经整流和C1、C2滤波后得到约300V直流电加在Q1、Q2组成的逆变电路，产生数十千赫的高频振荡，经L、C5、T对灯管放电，使节能灯发光。

L和C5组成串联谐振电路，谐振在逆变电路产生的高频振荡频率上。

灯管启动时，灯管未导通放电，谐振回路中只有灯管的灯丝电阻，阻值比较小，回路中的电流比较大，此电流在L和C5上产生数百伏的电压，C5上的电压使灯管击穿放电发光。

灯管放电后内阻很小，它并联在C5上使谐振回路的Q值大大下降，C5和L上的电压降低到几十伏以维持灯管继续放电，由此说明节能灯工作时的电压变化比较大。

要把节能灯改造为白光灯的电源，可把C5直接联接到L和T的初级，再把L改作变压器，并增加低压整流