迷你发光字项目策划书.doc

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迷你发光字·商业计划书

LED迷你发光字项目策划书

迷你发光字|商业计划书

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迷你发光字项目书由从事广告行业多年营销推广经验者班正话策划

第一章迷你发光字项目摘要

一、项目及公司简介

以迷你发光字为品牌推广项目，全力打造广告发光标识行业迷你发光字领导者品牌，公司确立以迷你发光字为主要推广产品，注册相应的商标名称，为树立迷你发光字品牌而做好各项准备工作。

二、商业模式及盈利模式

推广产品给各个行业的厂家，为厂家提供广告标识物料解决方案，利用招商加盟形势扩张迷你发光这的品牌知名度，通过加盟商在全国各地承接订单，做好各分点的技术培训工作。

加盟+直接服务厂家的商业模式运作。

三、产品/服务描述

主要产品以迷你发光字为主，服务于各个行业中高端连锁企业及生产厂家，如家具，服务，珠宝等。

四、行业与市场

迷你发光字是继树脂发光字后一种新型的发光字标识产品，属于广告行业范畴内，主要的市场为中高端商业场所，娱乐会所，连锁专卖。

五、市场营销策略

通过参加各个行业的展览会，推广产品，扩张品牌知名度，利用地理优势迅速在全国各地扩张服务网点。

服务于全国市场甚至海外市场。

六、管理及运营

按照企业化运营管理，要求各个部门完美配备，主要负责人及项目策划者参与对整个项目的管理及运营。

七、融资说明及财务预测

前期的资金投入大概为50万左右，此资金由企业总负责人投入，财务作每个月统计报表，汇报当月资金动态及投入事宜记录。

八、风险控制

所投入的资金，人力，物力，场地将做为企业今后的继续从事广告标识行业而预留，假设项目不能正常实施，所有的人员继续从事广告行业，所有的设备继续服务于广告标识，风险性控制到最小。

第二章迷你发光字项目商业模式及盈利模式

一、商业模式概述

以服务中大型企业为主要客户，发展加盟招商为商业运作，力求将产品推广到各个行业的连锁品牌门店，做为中高端标识产品的代表。

二、商业模式优势及可行性分析

目前各个行业的品牌专卖店在不断加速升级中，原有的广告标识产品已经无法满足商家对于品牌产品形象升级的需求，商家在追求高档，高端，个性，时尚等风格的时候，对于门头及形象墙所展示的发光字标识也需要能够配合门店装修的要求，迷你发光字作为中高端标识产品的代表，可以很好地满足商家对于中高端装修风格发光标识的应用，直到画龙点晴之作。

因此，从目前市场商家的普遍反应情况分析，迷你发光字在后期会得到较大的扩展，应用市场前景广阔，发展潜力巨大。

三、盈利模式

以产品定制生产为商家提供完善的服务支持，批量生产提供成套包装运输服务，保障厂家利益的同时确保产品能够通过厂家应用到全国各地专卖店。

通过加盟商服务于全国各地区的厂家，利用其地理优势将产品销售遍布全国各地级市县。

第三章迷你发光字项目公司介绍

一、公司成立与宗旨

公司成立迷你发光字项目，以打造行业第一品牌为目标，力争通过三年内将迷你发光字品牌推广至全国各地，服务点遍布全国，成为迷你发光字名副其实的行业第一品牌生产厂家。

二、公司现状

公司目前处于旧广告制作部运作模式，场地需要扩展，人员需要培训，设备需要增加，各个部门需要尽快组建，公司的组织架构需要完善，基于公司有广告行业从业经验，确立迷你发光字项目，起步优于其它行业。

三、公司核心优势

公司服务过的客户在国内比较知名，利用公司现有的资源优势，将产品优先推广给现有的目标客户，作为首批案例载入公司发展史册。

公司有现有的场所支持及人员支持，地处珠三角地区东莞常平，地理优势明显，可发展成为实业型企业。

四、公司远景和发展规划

打造迷你发光字标识行业第一品牌！

利用三年时间做好迷你发光字全国营销网络的布局，让品牌知名度在中华大地大放异彩！

五、公司文化

公司秉承专业，专注，专心为原则，用心为每一位客户提供最好的服务为宗旨，每一位公司员工都将用热情，友善，真诚，团结，互相，友爱的心去对待同事及客户。

认真地做好每一件事，细心地倾听客户的每一个意见及建议，及时地落实好每一份订单每一个客户的反馈。

团结，友爱，拼搏，敬天爱人！

第四章迷你发光字项目产品/服务

一、主营产品/服务简介

主要经营生产产品：

迷你发光字，采用进口亚克力全电脑切割加后期喷漆、UV处理，内装节能省电光源LED灯条，组装过程严格把控，保障其产品质量及稳定性。

二、产品/服务优势（独特性）

全进口亚克力材料制作而成，具有透光性好，整洁，漂亮，整体效果高端，高贵，应用在中高端商业场所，效果特别明显，既有突出品牌的价值又能起到画龙点晴的作用，增加品牌的价值度及感知度。

三、产品/服务研究与开发

迷你发光字也制作不同工艺的延伸产品，通过对产品的颜色，图案及发光形式的不同来定义产品的各个类型。

后台会根据现在的产品特征进行更深入的开发设计，来满足商家对于该产品的需求！

四、生产与储运

生产迷你发光字需要对文件进行处理排版，再由机器切割成型，后期进行组装，喷漆，配备独立的制作车间，生产车间保持干净整洁，工作台面及相应的组装设备齐全，生产所需要的储物架采用可移动式的。

五、包装

产品生产出来清洁干净，进行拍照确认效果存档，然后用保鲜膜包装，再放入设计好的纸箱中，产品间的空隙用泡沫或者珍珠棉来填充。

外包装需要贴上产品标签，包装箱内要配有变压器，安装说明书，1比1的安装图纸。

六、实施规划

产品生产过程，全程拍照记录存档，用于后期案例展示。

记录生产过程中遇到的问题，生产小组不定期开会解决。

七、服务与支持

业务跟单全程跟进生产进况，及时反馈给客户，并且做好相关的跟进表记录，保障第一时间能够回答客户所提出的疑问，能够告诉客户生产中所遇到的状况，及时发现，及时解决，避免不必要的损失。

八、未来产品和服务规划

迷你发光字产品可以通过网络进行扩展销售，网上下单客户，直接在网上点击相应产品进行下单制作，全程实时更新生产状况（图文或视频反馈），从下单到设计排版到雕刻、组装，制作，喷漆，清洁包装，出货，输入运输单号，让客户可以通过网络了解最新的生产进度，全程网络服务直到客户收到货，满意后确认为止。

第五章迷你发光字市场分析

一、宏观市场分析

广告发光字标识行业对于城市发展直到关键性的作用，不发光的标识已经无法满意商家对于商业性操作的需求，发光的标识不仅能够更好地让消费者从远处注意到商家的标识，提高辨识度，而且对于扩展品牌知名度及影响力也起到推波助澜的关键性作用。

未来广告发光字行业前景仍然十分看好。

加上发光字采用LED作为主要的光源，优势在于节能省电，对于商家控制日常损耗成本开支也会让商家乐于接受。

因此市场空间仍然非常巨大。

二、市场定位

迷你发光字产品不同于普通的发光字产品，其定位设立在中高端的商业市场，高级娱乐场所，高级会所，商务场所，中高端品牌连锁专卖店等。

三、竞争分析

目前市面上销售得最好的为亚克力平面发光字，树脂发光字，但是由于迷你发光字作为一项新的发光标识，一经推出也觉得广大商家的喜爱，纷纷在开新店优先考虑采用这种工艺来订做发光字标识。

相比其它两处发光字，竞争会更加明显，加上迷你发光字的显在优势，势必会在今后斩露头角，永夺发光字标识第一宝座。

四、市场机会分析

目前国内从事迷你发光字标识生产的企业渐渐增多，做得比较好的如上海的亮优标识，广州的欧邦标识，东莞的名匠标识等，都各自有其优势，由于迷你发光字是新的产品，对于市场的接受度各企业都在尝试性地进行摸索试探，仍然无法大批量地生产这种工艺制品，因此在这个过渡期内，如果能够打响迷你发光字品牌效应，后期会赢得很大一部分的市场份额。

五、项目市场策略

2014迷你发光字项目对于市场来说是最好的切入点，面对全国市场，迷你发光字所推广的对象很显然是中高端的商业服务场所，由于商业场所只有新开张或者是以旧换新才能可能选择迷你发光字做为标识应用，因此着眼未来，全国经济的复苏，各地区的商业活动越是紧密，对于迷你发光字的需求就越是迫切，因而，首要目标是抓住目前国内经济大好的态势，强力推广这一新项目产品，让迷你发光字无处不在。

第六章迷你发光字项目市场营销

一、市场计划

前期计划在参加2015年广州国际广告展会上一鸣惊人，以专业，专注，专心的服务和过硬的产品来率先赢得市场的认可，展会期间以招商加盟的形式扩展业务渠道，展会后大量发展潜在客户资源，以展会的品牌形象再一次去开拓市场，计划在2015年整年中将产品推广到全国各地市场，加盟的商家遍布全国各个主要城市。

生产的产能能够达到月出货量在500套以上。

年营销额突破1000万。

二、销售策略

招商加盟+线上推广+线下洽谈的模式，可结合互联网推出在线订制产品，增加在线客服，销售。

线下业务推展以服务生产厂家及加盟商为主。

三、销售渠道与伙伴

通过参加各个行业性的展会推广迷你发光字样品，展会上实施招商加盟政策，另外通过能加各个行业的展会推广相应行业案例的产品，培养产品在行业客户中潜在的品牌定位，让潜意识客户逐渐地成为合作伙伴。

四、销售周期

产品制作生产周期以每套字计算，控制在7天内（不含节假日），批量定单按照实现生产需求做相应的调整，生产排期表由生产主管经理来制定安排。

务必要保证交期准时，不可拖延客户订单。

五、定价策略

价格为四种，一种为针对加盟商所制订的出厂价；一种为针对厂家所制订的批量生产价；一种为同行业及单套零售价；一种为网上促销活动销售价。

第七章迷你发光字项目组织及管理 

一、核心团队介绍

团队成员主要负责人为投资者和项目运营者，参与项目的相关人员包括，业务，财务，跟单，设计排版，机器制作，质检，生产主管，生产人员，运输人员等。

主要核心人员由总负责人，运营总监，业务总监，财务总监，生产经理担任项目团队小组成员。

二、组织架构及管理机制

团队组织按照部门来划分，由总经办，财务部，运营策划部，业务部，生产部，运输部等。

由总负责人对各个部门进行统一管理，每周要进行部门工作情况汇报。

三、薪酬与绩效

薪酬按照各部门职责不同而制定不同的薪资待遇，由总负责人来分配薪资，生产员工的薪资按照国家劳动法的最底薪资来支付，以考勤打卡制度来计算绩效，管理层可根据实际情况做出相应的调整。

四、团队优势

团队可以大大提高生产管理效率，每周的例会可以让团队更加紧密团队在一起为了一个目标而努力奋斗，团队动作的主要负责人要肩负对团队成员的协助配合，工作大方向的指导说明，生产管理团队负责对生产员工的培训学习，运营策划业务团队要经理碰头，组织对市场业务的规划及展开营销活动。

第八章迷你发光字项目融资计划

一、融资方式

由项目总负责人出全资。

二、资金使用计划

资金使用明细由财务负责统计记账，每月汇总财务报表由总负责人签字审核存档。

凡需要购买项目所需要的支出必须由总负责人或运营总监签字后方可申购，申购必须出具申购单，由部门主管签字交由财务统一记账。

公司预留部分现金在财务处，便于出纳支付。

三、资金退出

如需要第三方投资人参与，合理分配好利益关系，如退出按签定的投资协议去实施。

第九章迷你发光字项目财务预测与分析

一、投资估算

此项目总投资，按年计算，大概在50万左右，前三个月主要的投资内容有：

购置机器设备，材料，扩张场地，购买相关的物料，制作样品费用及相应的培训学习费用，还有宣传广告，人员工资，日常开支等费用。

二、产品/服务成本及费用估算

产品成本按材料，人工，周期来进行核算，以迷你发光字市场价10元/公分估算，成本大概在5-6元/公分，务必控制在5元/公分左右。

三、产品/服务销售收入及税金估算

产品通过增加利润的50%后向市场推广，去年税金和其它，收入至少不低于30-40%的纯利润。

四、3-5年损益预测

每年的投入成本会持续增加，由第一年的50万到第二年的150万再到第三年的300呈逐年增加的态势，保障在每年的营业额在100万以上才能控制最小的损益。

五、3-5年现金流量预测

在迷你发光字品牌推广期间，主要的现金流用于技术的开发，业务的推广，线下展会活动的组织，及人员薪酬，还有业务经费。

六、财务盈利能力分析

投入的资金用于制作生产产品，后期的业务扩展推广所带来的收益纳入财务盈利报表中，由财务统计每个月的业务员递交上来的业务报表做为盈利能力的统计分析。

七、项目敏感性分析

项目触及到LED发光节能产品及国家对于广告标识牌的限制规格，在不违反国家对于户外广告招牌制作的前提下进行产品的生产销售及品牌推广。

对于同行的恶意攻击如价格抵压争抢市场份额等，在不影响项目总进程的情况下，可适当做出相应的调整。

八、财务评价分析结论

财务部每月统计支出与业务额度，结合成本核算，除去人工，日常开支，物料，运营费用等进行分析，得出财务报表。

第十章迷你发光字项目风险与规避

一、经营风险及规避

协调好部门与部门，团队成员与成员之间的关系，坚持公司的目标与宗旨，对公司的运营管理要参照大企业的操作规范来避免经营不善，造成公司分裂。

二、政策风险及规避

关注国家最新政策方案，如有涉及国家禁止的项目及操作，及时调整项目计划。

三、市场风险及规避

规避价格战，以产品质量来赢得市场，不参与价格大战。

四、技术风险及规避

做好员工技术培训工作，对参加技术培训的人员签定长期工作合同，另外搞好员工的业余生活，让技术员把公司当家看待，避免技校人员的过度流失，造成对生产技术方面的影响。

五、财务风险及规避

每月准时发放工资，对申购的物料一定要项目负责人签字才能拿钱，对于无单拿钱的一律不给。

对下单客户要求预付订金再生产，避免收不到货款造成人力物力成本的浪费。

六、其他风险及规避

车间生产安全按照6S规范操作，狠抓安全生产！

第十一章附件

一、相关文件

1、营业执照、税务登记证复印件。

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、相关专利证书

5、注册商标

二、财务报表

1、资产负债表

2、损益表

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