关于土地规模经营情况的报告与关于在外创业人才开发专题考察报告汇编.docx
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关于土地规模经营情况的报告与关于在外创业人才开发专题考察报告汇编
关于土地规模经营情况的报告与关于在外创业人才开发专题考察报告汇编
关于土地规模经营情况的报告
经过各方面的精心准备和科学安排，县政协领导和部分市县政协委员开展了一次科学发展观实践活动，视察了平山镇土地规模经营况。
首先，组织委员认真学习了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，深入研究了平山镇的一些情况。
于7月9日，参观和调查了“集团十农户”的大兴村土地规模经营模式现场、“场县共建”的吉兴土地规模经营模式，以及“能人十合作社十农户”的土地规模经营模式现场。
听取了平山镇党委政府有关土地规模经营情况的汇报。
随后，委员们就平山镇土地规模经营情况，进行了热烈的讨论。
感到平山镇的农业探索有规模、有内容、有特点、有效益、和前景，值得学习、借鉴和推广。
大家就这一话题坦率诚恳地发表了自己的意见，站位高，说法新，层次细，可操作性强，提出了大量的很有价值的建议。
一、主要做法
1、打造七种模式。
平山镇在探索土地规模经营实践活动中，已经建立和运行了七种主要模式。
具体是：
“股份合作社十农户”的大兴村农用物种植专业合作社模式，“集团十农户的大兴”“乐姆”粘玉米种植专业合作社模式，“场县”共建的吉兴现代化农业、农机合作社模式，“党组织十合作社”的吉兴玉米种植合作模式，“能人十合作社十农户”的吉兴蔬菜种植专业合作社模式，“大户十合作社十农户”的海兴铁扫帚种植加工专业合作社模式，“村民自治组织十农户”的北兴马铃薯种植加工专业合作社模式。
2、龙头企业牵动。
黑龙江神农科技集团，与大兴农作物种植专业合作社联手合作，在大兴村成立了“乐姆”农业股份有限公司。
这不但保留了土地承包主体，流转的仅是土地的经营权，创新了土地经营主体，较好地使大集团、大企业直接进入了农业生产与经营领域。
3、典型示范带动。
张学民等一批典型能人牵带动的合作社，主要是从事白菜、萝卜等蔬菜种植。
引导周边农民大面积种植蔬菜，今年达1200亩，全部由合作社统一加工和销售。
4、建立一套机制。
平山镇部分村实行的股分合作机制，农民不仅享受土地流转收入，还可以参与企业二次分红、三次分红等优惠；土地规模扩大，潜力很大，土地的发展空间及提升的余地也相当大。
合作社已发展到16家，流转面积达到4万多亩，涉及农户2356户、5423口人。
5、领导高度重视。
平山镇里和村级干部克服了许多难以想象的诸多困难，不断地攻克难关，携同作战，奋勇争先；县委县政府十分关怀支持平山镇的土地规模经营工作，总体把握，亲自策划并组织实施，一次次的调研、指导；省和市里领导多次到平山视察做指示，给予了充分肯定和极大鼓励。
二、存在的问题
当然，平山镇在土地规模经营过程中，有许我成功之处，也存着一些急需解决的实际问题。
一是政策体系问题，二是人才缺乏问题，三是各项机制问题。
三、几点体会
其一、各级领导关怀支持是关键
这种探索具有现代企业特点的组建模式，的确是一种新生事物，人们对它的认识和参与，还有个逐步加深和发展的过程。
离不开各级领导更加积极地关心和支持，更需要给予必要的指导和帮助。
其二、大集团的直接参与是保障
发展土地规模经营模式，就要建立利益共享、风险共担的经营机制，建立了设施和技术配套的生产保障体系；大集团的加入和带领，有利地盘活了农业生产要素，提升了农业综合生产能力，探索建立了粮食增产、农业增效、农民增收的长效机制。
其三、维护群众切身利益是根本
顺应了现代农业发展的方向，趟出了一条集约化经营土地、发展粮食生产、建设现代农业的好路子，具有一定的借鉴意义。
平山镇组建农民专业股份合作组织，主旨就是让利于民、创蕙于民、还权于民、让农民多增收快致富，并且享有参与生产经营的充分自主权，所以得到了农民的欢迎、认可和踊跃参与。
其四、建立健全规章制度是手段
成员大会、理事会、监事会，以及财务制度、用工制度、营销制度等，相继的建立和出台实施，为股份合作社生存与发展提供了有效的保障。
如果不采取这些行之有效的手段，就不可能有平山镇这些土地规模经营模式的成功运行。
其五、选拨任用优秀人才是关键
在平山镇组建专业合作社的过程中，涌现了一大批有头脑、懂技能、有魄力、有威望、能够带领群众创业致富的好带头人，这是我们取得事业成功的关键所在。
事在人为，关键在人才。
四、具体建议
1、建立健全有效机制。
平山镇专业合作组织发展得好，主要是有一个好的机制。
各乡镇应借助种养大户、营销大户和龙头企业生产、加工和销售上的优势，积极发展具有一定规模的公司与合作社相关联的专业合作组织。
以土地为线，把农民利益与公司利益紧密联结在一起，使其真正成为自负盈亏、自己主经营、自我约束的市场竞争主体。
用工业的理念管理农业，用创新的办法发展现代农业。
整合使用生产要素，优化配置农业资源，最大限度地节约生产成本。
从机制方面率先破题，探索建立有利于农民增收、农业增效、农村经济繁荣的经营机制。
2、切实强化服务职能
县农委、农机、农业服务中心等相关职能部门，应进一步强化管理职能，明确土地流转的原则，规范操作程序，指导和监督各乡镇有序地发展土地扭转工作。
特别是各乡镇的农业服务中心要充分发挥作用，认真做好土地流转规划，建好土地流转储备库，健全土地流转纠纷的调解、仲裁机制，应通过有效途径，及时为农户提供土地流转项目推介，政策咨询，土地登记、信息发布、权属变更、法律援助等服务。
规范流转程序，把转包、入股、转让、互换等形式流转的，农户应向发包方备案。
切实保护农民的切身利益，防止纠纷的发生。
县土地部门应为农民专业合作社进城兴建各类市场、销售网点、门市部等生产经营用地，以及合作社创办养殖小区和从事农产品收购、加工临时用地，在符合城乡土地利用总体规划的前提下，依法优先安排。
电力部门应为农民专业合作社从事农业、林业、牧业、渔业等种植、养殖、加工等提供用电支持，并执行农业生产电价标准。
工商部门应设立农民专业合作社服务窗口和绿色通道，提高办事效率，落实免收登记费等扶持政策。
交通、经贸等部门也都应从各自的职能出发，给予创造宽松优越的服务。
3、坚定依法适度经营
在推进土地规模经营中，应严格依法操作。
依照《农民专业合作社法》《农民专业合作社章程》《农民专业合作社财务制度》和《公司法》等相关章程，认真签定土地规模经营中土地扭转合同，条款要严谨，程序要严密，不能违反有关法律法规，切实维护农民对承包土地的占有、使用权利，不得改变土地集体所有性质和用途。
同时，应很好地把握好土地规模经营的“度”，规模经营主体的生产力和生产关系要相适应，经营能力与经营数量要相匹配，必须符合实际；
4、全面加快农业机械化。
在现阶段土地的伟大变革中，农村走合作化道路是必须的，是农业机械化，解放农村劳动力的迫切需要，是历史的必然选择。
应全面推广新品种和新技术，不断提升现代农业的档次，提高农产品及农业生产的科技含量。
应提升大机械作业的水平，加大机械投入的力度，把农民从传统的农业生产方式和高强度的体力劳动中解放出来。
还应辅以综合的政策、财政支持，才能有效推动农机化加快发展。
加大对农机社会化服务的扶持，鼓励和支持公益性农机化技术推广，加强农机化人才队伍建设、从业人员技能培训和农机化配套基础设施建设等。
5、发展绿色观光旅游农业
不仅仅平山镇这些村屯，而且在全县范围内，特别是沿呼兰河及哈黑路及西北乡镇，应充分利有大面积绿色无公害农作物的集约优势，认真筹划和统一实施，科学安排和布局，与县旅游业协调配合，大张旗鼓地开展旅游观光农业。
可以搞采摘园，比如葡萄、香瓜、西红柿、桔子，以及青菜类等，吸引游客进入农业区。
由于农业大型机械化的大规模作业，又可为旅游者带来新农村的一道美丽景观，体味乡村新时代的魅力风情。
同时，开发以农为特色的小商品如高产蔬菜、隆盛河小米、康荣香瓜、河东大米，及亚麻类旅游纪念品。
6、做好闲余劳动力转移
对于土地规模经营后闲置下来的劳动力，应注意合理输导和妥善安排。
各级领导都应给予关怀和指导，定方向，想措施，寻路子，解难题。
积极发展乡镇和村级企业，动员更多的人们参与到全民创业中来，特别应根据我县的产业优势，全力发展地方企业，建立本地产品加工业，特别是麻编行业。
不断延伸产业链，着力吸纳农民就业，开办家庭作坊，或股份商业组织。
还可以展开技能培训，创办多种技能培训班。
与县就业局等方面沟通联办，开拓思路，广辟渠道，介绍和引导农民有更广阔的就业机会。
5、广泛搞好宣传推介
积极组建和发展土地流转中介机构，为土地流转提供政策咨询，指导合同签定、建立和保管土地流转档案。
村级建立土地流转信息所，随时掌握农户土地流转意愿并进行登记，及时发布土地流转信息，为流转牵线搭桥，解决土地供需双方因不能及时沟通而使流转受阻的矛盾，提高土地流转的成功率。
还应健全农业生产市场抗震性机制，发展订单农业，让农民对农业生产有较强的计划性。
应充分利用各类信息平台、各方媒体、销售网点等渠道，广泛推介各种农产品，打出自己的特色。
同时，应以科技为支撑，以市场为导向，大力实施优粮、优菜、优果、优畜、优麻等规模优质工程。
还应依托现代农业科技园区，进一步促进企业与农科院等科研单位、院校联姻合作，全力推广普及现代科技，打造具有更大市场竞争力的知名品牌。
6、政府及社会各界积极支持
政府及有关部门应积极向上切取政策性支持，将土地规模经营的一些服务费用列入县财政预算，使土地规模经营与国家的扶持补贴、良种补贴、农资补贴、农机补贴结合起来。
从而，整合资金，加大加快对农业基础设施的投入，不断改善和优化
关于在外创业人才开发专题考察报告
为进一步了解掌握××籍在外创业人才的情况，更好地服务在外创业人才，并有效培养和开发本地人才，由市委组织部姜波副部长带队，市人才办和各县（市、区）组织部有关领导组成共十四人专题研讨班，于3月25日至4月2日赴上海、北京两地进行主题为“亲身体验、更新观念、推动工作”的在外创业人才开发专题考察。
此次考察范围较广，涉及房地产、旅游开发、超市经营等，让我们感受最深、启发最大还是外出经营超市。
一、经营超市基本情况
此次考察选择在我国经济、政治中心，国际大都市上海、北京两市，是××籍外出经营超市集中地，也是经营比较成功的地区。
这次考察超市共13家，其中上海市8家，北京市5家。
——从超市经营发展进程来看。
超市最早一批经营是从上世纪九十年代初期开始，他们背井离乡，开始在北京、上海郊区乡镇串家走户，手提背包买卖纽扣等小百货，慢慢发展到承包集体供销社柜台，资本不断积累租赁整个店面，从夫妻经营小打小闹扩大到十几个连锁店。
如被大网伙尊称为“老大”的莲都区任岳松，从一九九一年开始在上海郊区乡村摆地摊，不断提升经营层次和扩大规模，现在己经营6家连锁超市，面积8000平方米。
也有一批近年来刚开始，初来乍到，但他们发展速度较快，一年内从经营一个小店迅速发展几个连锁店，从100平方扩张到几千平方平。
如景宁县沈伟明从XX年孤身一人，带着10万元在北京开始经营，三年时间来扩大到4家超市，面积6000平方米。
——从超市业主从业过程来看。
这次考察超市，最早经营者从开始承包小工程、经营运输业、创办乡镇企业，但都未成功，甚至亏损负债,经过反复实践摸索，选择经营超市，小小百货让他们赚到大钱；而近年来外出是在带动引领下发展，早期外出经营成功者带兄弟姐妹、带亲戚朋友、带同村邻居，一带十，十带百，跟着经营超市。
如在北京市丰台区经营世纪家家福连锁超市的陈后金，是景宁县金钟乡包头村人，该村有1000人口，近五年在他的带动下，已有600人在北京经营超市，留在本村大都是年老体弱者。
在北京顺义区经营盛世利佳超市有限公司谢大军，是莲都区太平乡大畈村人，在他带动下共有亲戚和同村村民400多人经营超市。
前期外出的把多年经营经验向他们传授，如何选择店面、如何进货等，这对他们启发很大，少走许多弯路。
——从超市经营管理模式来看。
所考察超市,经营模式大致分为三种：
一是公司制。
这类超市规模大，经营范围广，连锁店多，管理完善，设置董事长（老板）、总经理、各部长（策划、经销、公关等）、店长。
总经理、部长、店长全部聘请有专业知识和经营经验者。
如景宁齐利松“北京世纪家家福连锁超市投资有限公司”、青田叶乃新“北京三合庄盛商厦有限公司”；二是家族制。
超市有一定规模、较多连锁店，管理相对简单，老板既是董事长又是总经理，只聘请连锁店店长。
如：
莲都谢大军在北京顺义区经营“盛世利佳超市有限公司”，青田县纪王镇在上海闵行区经营“好又多”购物中心；三是夫妻店。
夫妻共同经营，夫对外、妻对内，只雇用一批营业员或帮工，这类经营模式一部分刚刚起步，规模少。
另一部分经营超市时间长，也经营众多连锁店，然后选择规模大、经营范围广、效益好一个大超市，集中精力和时间把它做大做强。
如青田孙苏民经营“北京中联万家商厦”超市，一个商厦面积就有七千平方米，经营综合百货、网吧、宾馆等，以前曾经营十几家连锁超市。
二、经营超市成功经验
此次考察尽管只有十几家超市，而实际上我市在上海、北京经营大小超市有上千家，在全国各大城市更不计其数，从了解掌握情况来看，经营超市大多获得成功，取得了较好的经济、社会效益，这支队伍还在不断扩大。
究其原因主要有：
1、环境恶劣，穷则思变。
本次在上海、北京所考察的超市，所有的老板原先都是地地道道的农民，祖祖辈辈大多面朝黄土背朝天，且家乡自然条件差，土地缺乏、山林贫瘠、交通不便，如景宁县金钟乡包山村，至今还未通康庄公路，离公路最近还有七公里，村民进出全靠肩挑脚走。
莲都区太平乡大畈村，全村总人8020人，土地只有350亩，且大都是山弯田，干旱灾害严重，生产粮食只能维持基本口粮。
这些老板也曾在市区或县城企业打工、开小吃店，尽管吃苦耐劳只能勉强糊口，几年奔波，深深体会到在家乡务农，在附近城镇打工不会有美好前景，经过多方了解和反复实践，选择在大城市经营超市，最适合自身发展。
2、吃苦耐劳，周到经营。
外出经营超市老总大都出生农村，家庭贫寒，从小经受艰苦磨练，与大城市市民相比更甘于吃苦耐劳。
从经营超市开始，为了降低成本，自己亲自到批发部、厂家进货，当搬运工装卸货物；为了提高服务质量，自当营业员，让每位顾客高兴进店来、满意离店去；为了提高营业额，延长营业时间，早上7点开始，至晚上11点；为了巩固与客户的关系，把附近小区居住居民房号、家庭成员、电话号码、常用消费品等建档成册，按照常规需求量主动与户主联络，把一些笨重的物品如大米、油类等亲自送到家里，有些高层楼或居住相对较远居民，都为热情周到的服务所感动，许多经营超市的老板自豪感言：
每个超市都有一批很固定顾客，这些顾客就是当地亲朋好友，碰到难题他们乐意相助解决。
3、头脑灵活，抢抓机遇。
江浙一带出生的人，自古以来讲究策略谋划，既具有经商天赋，也善于处理人际关系。
经营超市首要选择好店面，上海、北京与我们浙江情况不同，国营集体房产占的比例很高，许多好店面属于供销社、乡镇政府、村委会，要以低廉价格承租关键能否处理好与店面房所有者关系，他们凭着长期感情的投资，凭着善于经营会挣钱的本领，深得当地领导的信任，以最低价格承租最好的面店。
如莲都区谢大军，XX年承包了北京市顺义区供销社最好店面房8个，面积10000平方米，合同十年，他只把其中一半店面房转租他人，所收回租金就够支付全部承包款。
近年来，随着人民生活水平不断提高，城市市民偏好山区无公害食品，××籍超市老总充分掌握消费者的心理需求，从家乡引进了大量的土特菜如笋干、土豆干，市场销售额大，利润很丰厚。
他们既挣到钱又推销了家乡农产品。
三、经营超市启迪思考
通过这次考察，认为××地区各县（市、区）可以把引导山区农民外出经营超市，作为加快劳动向外转移一条道路，各级党委、政府可以作为一个产业来培育。
1、经营超市是实现跨越式发展的成功实践。
观念是行动的先导，要自觉地把思想认识从不合时代发展的观念、做法和体制中解放出来，应敢于打破常规，赶超他人。
这批经营超市的老总原先大都是山区的地道农民，既没有高学历文化知识，又无充足的资金资本，也没有祖传遗留经商秘诀。
早期外出手头只有几千块钱，近期外出多方筹措也才几十万元，而几年或者几十年经营，现今许多人己成为国际大都市的市民，迁入当地的户口，购买住房，甚至购买了闹市区价值上千万的店面房，己生根落地。
如果我们发展思维模式还是：
山区农民转移到交通方便中心村，再向中心镇和县城发展，那么这个步伐太慢。
要加快山区农村发展，需要加强对山区农村基础设施投入，如康庄公路、农民引用水工程，提高生活质量，山区总有一批年老病残或者谋生技能特弱者，更要引导农民走出山门，走出小天地，加快劳动力转移，这个转移不能太慢，而应快马加鞭，而其中经营超市是一条快捷的门路。
2、经营超市是农民创业致富的好路子。
经营超市有五大优点：
一是投资成本轻。
按常规经营，一个超市店面投资一般每平面米为1500至XX元，100平方米店面就可以开张营业，这个成本农户只要努力就能筹集到。
经营规模比较自由，资金多可以营业店面大些，资金少则经营店面小些，量力而行，走不断扩大之路。
二是技术要求低。
超市财务、进货、管理等一般比较简单，不需要很高的文化知识和丰富的经商经验，只要指点就能学会，本次考察超市的老总学历很都低，没有专门学校毕业，从业前没有经商经验。
三是市场风险少。
超市经营大都是日用品，周转时间短，环节简单，顾客需求比较稳定，固定资产投入少，在考察过程中，据老板反映，近年来在上海、北京经营超市失败的只有千分之二，失败主要原因是承租店面被城市建设征用，并非经营上的问题。
四是利润回报快。
上海、北京经营超市投入资金回报率一般在15％左右，商品周转期一般为二至三个月，年初投入到年底，资本就能翻一翻，许多经营超市店面扩张很快，从100平方米开始，不到一年增扩500平方米，许多老总独自一人经营十几个连锁店。
五是消费市场广。
我国人众地广，大中城市多，特别是随着工业化和城市化不断推进，超市需求必将进一步扩大，为经营超市提供广阔空间。
3、要进一步扩大规模提升产业层次。
××籍在上海、北京经营超市非常成功，作为今天的成功并非意味着永恒成就，商场如战场，如果经营理念、服务水平、管理层次不能与时俱进提升，他们难能立于不败之地，为使“农民超市”打造成“商业航母”，让××超市在大都市里踏浪弄潮，扬帆远航，应积极做好以下工作：
一是创建品牌。
目前，××籍在上海、北京经营超市所占整个市场份额比例相当高，但大都挂着上海华联、联华，北京中联等品牌，挂靠当地品牌每年要上缴纳总部加盟费，如上海华联加盟费每100平方米每年1万元，同时，规定从总部引进几百万货物，这些货物在市场不一定畅销，价格大都高于其它渠道进价，为此，他们每年要增加成本十几万元。
XX年3月，以沈元科为首，景宁县在北京经营的XX家超市,联合注册成立北京世纪家家福连锁超市投资有限公司，所有景宁超市统一挂牌“北京世纪家家福”，一夜间原品牌换成自已的品牌，一年运行非常成功，当地消费者完全接纳这个品牌。
若能把××籍在一个大城市或者几个城市经营超市组织起来，统一为一个品牌，对他们经营非常有利，既免除高额加盟费，也不受总部强行进货配额。
二是提升知识水平。
××籍经营超市的老总总体文化层较低，这种文化程度经营小超市尚可，但要做大做强提升层次远运不够，为此，应着力提高他们文化水平，要积极组织参加当地大、中院校函授或者夜学等方式，学习市场营销等专业知识，也可以组织本地教师前往北京、上海等经营超市集中地进行授课。
通过学习文化知识，提升综合素质。
三是在资金上予以帮扶。
××籍外出经营超市这批老板，经济基础一般不够雄厚，在外借贷也很困难，为了加快扩大经营规模，应在信贷资金给予扶持,如安排一定规模贴息贷款。
4、要积极引导更多农民从事超市行业。
一方面要认真做好己在经营超市人才服务工作，让他们感受到家乡温暖和关怀，增强信心。
另一方面更要积极鼓励本地农民离土离乡，外出经营超市。
为此，应从以下努力：
一是大力宣传。
宣传外出经营超市成功人士辉煌成就，通过摄制专题片、组织巡回演讲等方式，也可以以县为单位组织相关人员到上海、北京等地看一看，亲临现场感受，启发他们。
二是技能培训。
充分利用各级劳动力培训基地，对有计划外出经营超市的人士组织培训，课程要有针对性，如怎样选择商品进货渠道、多少人口开设多少规模超市、超市选址应考虑因素等等，老师除聘请大专院校专业人士外，要更多聘请在外经营超市成功人士，他们的辅导更有针对性和实践性。
三是发挥传帮带作用。
上海、北京经营超市人员中，很大一部分就是亲带亲、邻带邻的结果。
一方面要启发开导已在外经营超市老板，继续发扬帮带风格，动员其它有条件的亲戚、同学、朋友、同村村民外出经营超市，并为他们提供服务，扶上马，送一程；另一方面要引导向往外出经营超市人员，主动与他们联系，争取支持帮助，避免不必要损失，不走错路或少走弯路。
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