售楼处开盘活动方案.docx

1、售楼处开盘活动方案售楼处开盘活动方案售楼处开盘活动方案【篇一：楼盘开盘活动方案】 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1活动目的 本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 活动主题 活动内容 2（1）歌舞表演（2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 活动议程安排 （1） 9：009：30工作人员、物料准备到位，音乐响起

2、 （2） 9：3012：30 歌舞表演 （3） 9：309：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：359：45由开发商领导致辞 （5） 9：4510：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 （1）10：0012：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：0012：30客户礼品赠送 3（2）12：30 成交客户的抽奖活动 （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名 二 等 奖：5名 三 等 数量8名 居家礼

3、品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名 展示物料 4 现场包装 现场活动 播放开盘消息 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5【篇二：新楼盘开盘策划方案】 聚鑫荣名优特产品商业街 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的

4、情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 1

5、2名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名 活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包） 通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午9：0012：00 ； 2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：1012人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（34人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，

6、内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月812月10日为期三天； 上午：9：0012：00 下午：2：305：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖； 4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式 茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合

7、件为单位 油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位 酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位 干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位 大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位 小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位 以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收

8、50%，投入50%左右即2450元左右 注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品； 2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下： 编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元） a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36

9、53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项： 售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。 1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）； 3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）； 4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动

10、和开盘优惠促销等； 5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习； 三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。 媒体安排投放情况一览表： 媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算 泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府

11、巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元 泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元 另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。 1、 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2、 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂； 3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地） 四、活动经费预算 1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实） 2、舞狮：2400元 跳财神：500元； 3

12、、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元 4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6、户外布幅广告：1500元 7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包） 活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元 总费用合计为：132002元 万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家

13、园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； n 户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成； n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足

14、够的客户积累 21 广告 22 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ? 来访客户进行登记 ? 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ? 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ? 客户自由咨询（一小时）。 ? 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 ? 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开

15、始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员

16、产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在3月23日金陵饭店（或金丝利

17、喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一

18、点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。 23 引导期内sp活动建议 231“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动 2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。 232万科金色之旅 从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制

19、定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。 备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。 233以销售导向培养卖点 可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立

20、100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。 24楼盘信息的确认 a、 物业管理（服务项目、收费标准） b、 智能化标准 c、 建材标准 d、 配套设备标准 e、 公共区域装修标准 f、 会所（金丝利）服务收费标准 g、 销售价格及付款方式 h、 各项购房及入伙费用 25销售道具准备 a. 模型 b. 展板 c. 售楼书（包括精装本和简易本） d. vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） e. 销讲资料的完善 f. 销售人员的再培训 g. 销售现场服务人员（安保、保洁） h. 价目表 26工程进度保证 售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。 在达到以

21、上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。 三、项目开盘流程【篇三：楼盘开盘策划方案】 鸿景紫园开盘活动方案 第一章：前言 一、 活动背景: 当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景?紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！ 一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。 二、活动目的： 此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的” ，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫

22、园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。 三、活动体系： 宣传造势篇： 开盘前的媒体宣传（2012年 月日2012年 月日） 开盘活动篇： 开盘当日活动组织（2012年 月 日） 深化篇： 暑假期间项目宣传（2012年 月 日 日） 延伸篇： 暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户 第二章： 宣传造势篇： 第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年7月 日 活动地点：* 活动对象：发展商领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客

23、户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。 突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。 注：如客户不多，可考虑请2040名客人扮成购房者

24、来现场增加购房人气。 三、预期目标： 传达【鸿景紫园】开盘信息； 营造热销卖场氛围，聚集人气； 显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； 积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； 体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售； 树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象； 四、活动主题： 小女孩我想有个温暖的房子 五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。 六、系统构成 1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动简述：

25、邀请一个知名童星（女孩），释演一段小女孩与房子的故事，我想有个温暖的房子。 1）开盘仪式 2）才艺表演。我想有个温暖的房子 3）嘉宾剪彩、四个热气球飘飞；放飞吉祥鸽。 4）礼炮齐鸣 5）模特秀 6）晚间篝火晚会。 六、现场布置（活动现场设三个功能区 ） 一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）： 如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。 舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。 舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。舞台两边各设礼炮9门。 （二）售楼现场： 售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。 入口设地毯，路口

26、两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。 悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。 售楼区域划分（活动当天）： 沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。 给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。 一楼： 选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。 二楼： 签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴

27、纳房款定金，履行相关手续。 （三）篝火晚会（当天准备）： 参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。 面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。 取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤； 燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。 设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。 七、活动流程 开盘典礼开始时间：2012年 月日上午9：30时 7:308:30 1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位， 现场设施布置全部完毕,检查验收。

28、2、 签到礼品发放处预位准备。 3、 公司工作人员全体到位。 8：309：30 1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，（记录其名字和电话，锁定目标客户）领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。 9：3010：30 2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；3、公司领导致辞； 4、市领导讲话； 5、主办方致答谢辞；宣布开盘， 6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩； 7、放飞气球，并围绕现场在上空翱翔； 8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾； 9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨

29、询。 10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。 10：3011：30 2、参观样板房 11:3012:30 1、午餐。 12:3015:00 1、午休 15:0017:00 1、模特秀。 2、客户看房。 17:0018:30 1、晚餐。 18:3022:00 1、篝火晚会。 八、开盘当天工作人员安排 1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】 欢迎您”字样的绶带。 职责：正式开盘前位于活动区 引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。 剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门

30、安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。 注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。 2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。 职责：售楼部主入口安排2名保安 封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。 形象展示 活动区安排4名保安 负责活动现场的次序维护 活动现场的安全维护 客户咨询挥引导来宾车辆； 售楼部内秩序维护。 篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。 注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。 3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。 职责： 4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好， 责任心较强 。 职责：1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内 外及现场进行开盘前的清洁工作。 售楼部内设置1-2名保洁人员： 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： 5、医生1名. 职责： 九、 开发商需筹备的工作人员及事项 、工作人员 礼仪小姐10名， 保安人员7名 保洁人员4名 医生1名