休闲游戏平台开发及运营项目可行性分析报告Word文件下载.docx

1、五、市场分析.-17 -1网络游戏的定义和分类. - 17 -2中国网络游戏市场分析. - 18 -3中国休闲游戏市场分析. - 20 -4网络游戏行业政策. - 23 -六、风险与对策 .-24 -1市场风险. - 24 -2管理风险. - 25 -3技术风险. - 25 -4企业人员流动风险. - 26 -七、经济效益与社会效益.-26 -1经济效益. - 26 -2社会效益. - 30 -一、商业计划书摘要上海 XX 信息科技有限公司（简称科技）成立于2006 年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。公司目前业务有 2 块

2、，按先后顺序：1、网络游戏虚拟物品交易平台2、休闲交友游戏平台的研发与运营未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方棋牌、web 休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。预计2009 年底该项目同时在线人数超过 6 万人，全年收入达到 5132.8 万元。二、公司基本情况及未来发展战略1 公司基本情况法人：成立时间：宗旨：致力于中国互联网娱乐产品的研发与运营主要业务：网络游戏虚拟物品交易平台国内最

3、早介入网络游戏虚拟物品交易的公司之一，每天为数万网游用户提供网络游戏装备、游戏货币的交易、寄售以及担保服务。在极大的满足了网游用户的交易需求，也为公司每日带来数万元的回报。本地化休闲游戏交友平台2008 年，科技聘请了专业的游戏咨询公司艾瑞咨询对网络游戏行业以及一家国内知名的休闲游戏平台进行了分析与调研，经过半个多月的调研与分析之后，科技决定收购此家休闲游戏平台，并开始进军网络游戏行业。收购之后，公司根据咨询公司所提交的市场分析报告将未来的平台产品定位于本地化的休闲游戏交友平台。平台将以地方棋牌游戏、社区交友中心及 web 休闲游戏为主要产品群，同时以游戏家族、同城活动等特色服务为辅，最终将为

4、玩家打造一个最具社区化和娱乐性的休闲游戏平台。现阶段，棋牌游戏平台已经进入产品最后研发及测试阶段，预计于2008 年 9 月正式推向市场。域名已定为。2 公司组织结构图3 企业发展战略 未来五年，是科技快速发展的重要时期，也是加速发展网络游戏业务，实现企业利润总量翻番增长的关键阶段。 未来五年发展的基本思路是：以休闲交友游戏为平台企业的主要发展方向， 提升发展理念，创新产品模式，紧紧抓住 web 休闲游戏市场及地方棋牌游戏市场的发展机遇，全面提升企业的盈利能力。发展将依托企业现有的网游交易平台， 整合企业的现有资源，集中企业的优势力量，全力抢占休闲游戏市场，以确立公司在市场中的领先地位。围绕以

5、上目标，科技提出未来五年企业发展的“三步走”战略，即：第一步：从 2008 年到 2009 年，将全力进行棋牌平台的研发与优化，预计在2008 年 9 月于试点城市全力推广地方棋牌平台及同城交友服务，使得平台用户人数快速积累，最终达到同时在线 1.5 万人以上，每月贡献收入 240 万元以上；第二步：从 2009 年到 2010 年，将会把成熟的地方棋牌+同城交友的运营模式在试点城市的 10 座周边城市辐射推广运营，同时也将启动 web 休闲游戏的研发或代理工作。预计在 2009 年年底，棋牌平台在线人数将突破 4 万人，每月贡献收入 600 万元以上；而 WEB 休闲游戏平台也将在 2009

6、 年下半年正式上线，届时将会在对其市场推广的基础上，同时引导部分棋牌用户进入休闲游戏平台。第三步：从 2010 年到其年底，休闲游戏平台和棋牌游戏在 2010 年将是一个高速发展期，预计在 2010 年年底，休闲游戏平台同时在线人数将超过 5 万人， 每月贡献收入 2500 万元以上。同期，棋牌平台在线人数也将会突破10 万人，每月贡献收入 1300 万元以上；至此，休闲游戏平台的业务将全面展开，并进入持续增长时期。4 企业发展优势4.1 人才优势4.1.1 卓越的领导层简介 4.1.2 优秀的中高层管理人员科技通过猎头公司在中国各大知名游戏企业如腾讯、联众、网易等公司招募了 10 多位优秀的

7、中高层管理人员。所有管理人员都具备超过5 年的游戏行业从业经验，现分布于公司的运营、研发、策划、美术等各个部门，他们将运用尖端的研发技术，配合源源不断的创意，打造及呈现出最好的产品，为公司产品的全面发展提供了有力保障。5.1 产品优势5.1.1 自主核心技术： 科技成功地收购了一家国内知名的休闲游戏平台，并获得了其自主研发的游戏平台及全部核心技术：5.1.2 稳定的游戏底层架构：平台已经上线运营多年，因此其平台的底层架构已经相当的完善。并且游戏已通过 Intel 实验室针对游戏性能的测试，在测试环境下，开启 20000 个用户连接，连续运行10*24 个小时，架构中各服务器及其所提供的服务功能

8、正常。服务器资源消耗较低，各游戏客户端的游戏角色运行正常，接受行动指令等没有明显延迟。5.1.3 高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR 动态渲染、Shader Model 特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上手。5.1.4 支持百万级用户在线：平台游戏服务器、登录服务器、数据库等支持分布式部署，单台游戏服务器能支持 5000+并发

9、，整个平台通过分布式部署能轻松实现百万级玩家同时在线。5.1.5 业内领先的反外挂技术：采用了良好的游戏架构规划、自主时间系统，客户端 MD5 加密配合内部工具打包，加封包动态加密等等一系列国际领先的防范手段，通过用程序内存保护、特征码识别和行为判断等技术，识别和防止外挂程序的运行，同时不需要对网络游戏本身进行修改完全可以防止目前市面上所有的外挂类型。5.1.6 稳定的网络安全保障技术： 底层的所有数据交互都进行了加密， 保证数据传输的安全性，玩家密码采用 MD5 不可逆算法加密， 以避免用户密码的丢失与泄漏。5.1.7 强大的 GM 管理工具：管理工具方面采用线上线下双重管理系统，工具项目全

10、面，功能十分强大，服务器的运行状况、游戏的运行状况、激战运行状况、玩家在游戏中的一举一动尽在管理人员掌握之中，可视化界面友好，操作简明易用，只要稍加熟悉， 任何人都能对游戏及玩家进行多权限多层次的高效管理。5.2 渠道优势好的产品需要好的营销，作为医院行业内领先的咨询服务提供商的科技自然深谙产品营销推广之道。早在 2006 年介入网络游戏虚拟物品交易服务之时，科技就已经建立起一套完善的渠道销售体系。稳定的实体卡销售体系。科技的虚拟物品交易平台早已建立完善的实体卡销售体系，由总代-省代-市代等销售商层层传导，直至铺销到基层零售终端，最终到达消费者手里。多样化的虚卡销售支付模式。科技与银行、电信、

11、网吧、手机运营商及淘宝等多个部门具有长期、稳定的合作关系。因此平台已经开通了银行支付、手机支付、小灵通支付、固定电话支付、宽带支付以及淘宝的B2C 支付等虚卡模式，可以让广大游戏玩家方便、快捷地购得游戏点卡。创新的泛媒体分账推广模式。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模 式。所有通过此媒体进入游戏并消费的用户，其未来全部的消费费用都将以一定比例返还给媒体，让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。完善的推广员体系。在 card91 虚拟物品交易平台之上，公司已经制订了完善的推广

12、员体系，并已经招募了数十万的平台推广员。推广员可以通过介绍用户游戏、鼓励其游戏交易来赚取交易的佣金分成。随着休闲游戏平台的推出，我们也将会将此类推广员模式加以优化，并植入休闲游戏平台。4.4 成熟的客户服务团队科技始终把客户放在第一位。为了实现更好的客户服务，科技在福州设立了专门的呼叫中心，该中心拥有近百人的客服团队，并实行 24 小时的客服制度，利用多通道的客服渠道，如：电话专线、即时通讯软件、网站论坛、智能帮助等，及时解决玩家的问题和疑问，力求为每一位玩家提供最优质的服务。三、游戏平台介绍及市场环境分析1 游戏平台介绍平台名称：休闲游戏交友平台产品群构成：l 棋牌游戏平台l 同城交友社区l

13、 WEB 休闲游戏平台目前主要产品：棋牌游戏平台和同城交友社区，即正在筹备中的2 平台定位休闲游戏平台定位于中国首家集休闲游戏、地方棋牌及同城交友为一身的休闲交友游戏平台。平台旨在建立国内首创的社区化休闲游戏平台，并通过与世界顶级的品牌合作促使本公司成为中国最具竞争力的休闲交友游戏平台。整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、游戏家族等社区性服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。3 竞争环境分析3.1 主要竞争对手分析3.1.1 QQ 游戏中心市场领导者腾讯公司于 2003 年 8 月 17 日推出的 QQ 游戏中心。推出之后，QQ 游戏

14、凭借腾讯庞大的用户资源和强大的研发实力，一直保持高速发展。QQ 游戏从当时的最高同时在线 100 人；至 2004 年 5 月，同时在线突破 30 万；到2004 年 8 月，仅一年的时间，QQ 游戏同时在线突破 62 万，超过联众世界游戏平台跻身国内第一大休闲游戏平台，实现了从市场的跟随者到领导者的转变。目前 QQ 游戏有上百款游戏产品，每天同时在线超过 500 万 人，当日登录人数超过 2500 万人。3.1.2 联众世界市场追随者联众世界创办于 1998 年 3 月，是中国最早的休闲游戏公司之一。在经过几年的市场推广之后，到 2003 年已由初期的五款棋牌游戏增加到目前 44 款饱含中国

15、文化底蕴的棋牌类游戏，同时拥有近一亿五千万注册用户，每日最高同时在线人数已超过 60 万，占有当时休闲游戏平台 80%以上的市场份额，成为当时中国最大的游戏娱乐平台。2003 年 QQ 游戏的出现彻底打乱了整个休闲游戏的格局，QQ 的高速增长导致联众用户呈现流失情况，并且整个平台的发展也趋于缓慢。至今为止，联众世界的同时在线用户仍维持在每日的 60 万 人，当日登录人数 300 万人。3.1.3 远航游戏中心市场挑战者远航游戏中心成立于 2003 年，以专业开发地方特色游戏为的宗旨，平台提供陕西挖坑、山东保皇、山东手把一、重庆斗地主等数十款款独一无二、土色土香的地方特色游戏，当然作为一个综合类

16、的游戏平台，其中也提供了诸如升级、斗地主、中国象棋、四国军旗等 10 多款常规游戏。经过 5 年的发展，平台现有一百多个地方分站，5000 多万注册用户， 游戏主站日浏览量突破百万人次，最高同时在线达 90000 余人。3.1.4 青鹏棋牌平台青鹏平台正式成立于 2004 年 8 月，主要定位于四川人自己的游戏平台，其中拥有四大类游戏近 30 款,有成都麻将血战、血流成河、斗地主等具有浓厚川渝地方文化特色的棋牌游戏，也有升级、四国军棋、中国象棋、围棋、五子棋、台球等特色传统游戏。截至今日，青鹏棋牌最高的同时在线人数达到 10000 多人，用户遍布川渝，是目前西南地区发展最快的游戏娱乐平台之一。

17、3.2 平台 SWOT 分析优势-S1、雄厚的资金实力2、公司的强大推广资源与优势；3、有经验的运营团队；4、强大的研发实力5、自主研发的游戏平台6、创新的泛媒体营销模式劣势-W1、用户少、起步较晚；2、团队仍需磨合； 机会-O1、市场需求巨大2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；3、同类产品无地方特色，无强大的社区支持4、地方的宣传费用低廉；5、有成熟的运营平台可供借鉴； 威胁-T1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；2、想进入本地的其他地方运营平台；3、树立领先的优势无法长久；SO“优势和机会”对策（坚壁清野）1、尽快研发出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；2、通过集中且有针对性的活动、宣传

18、和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。WO“劣势和机会”对策（强化品牌）1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。ST“优势和威胁”对策（整合压制）1、以竞争压力较小的二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；4、利用自身优势、公关力量阻止其他地

19、方平台顺利进入。WT“劣势和威胁”对策（利用对手）1、通过猎头、关系网挖掘竞争对手的技术团队；2、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。四、商业实施方案1 运营模式Web 休闲游戏 + 地方棋牌游戏平台 + 同城交友活动将是休闲游戏平台主要运营模式。整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将棋牌平台用户引导进入 web 休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。2 营销战略2.1 创新的泛媒体分账营销模

20、式。随着媒体数量的不断增加，信息分享平台的不断增多，所有人都是记者， 一切皆媒体。而随着新媒体类型的不断涌现，传播媒介的多样化和便捷性导致媒体越来越多，自然就分散了消费者的注意力，因此传播的效果在不停地下降。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。2.2 棋牌游戏地方化运营策略2.2.1 以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品