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1、健康产业品牌与营销刘有法中华讲师网 健康产业品牌与营销 【课 纲 】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家； 入选大师的智慧100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲； 【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。 【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！ 【学员收益：1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素；2 正

2、确选择能够促使产业持续发展的营销战略；3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略；4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式；5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖；6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍；7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力；8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。【专题内容：分四个部分第一部分 基础部分第二部分 品牌部分第三部分 营销部分第四部分 组织部分 健康产业品牌与营销 【课 纲】 第一部分 基础部分第一章 市场调研 第一节 目标群体分析 【顾客选择“三类型”：【如：珍菌菜馆 （小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？）【如：工艺品产业 （工艺品产业何

3、以成功打入多国市场？）第二节 竞争对手分析 【研究对手“三大对象”： 【如：美国军事学院： （美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？）【如：生态菊花产业 （生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？）第三节 企业自身分析 【产业发展“三个阶段”： 【产业发展“两大核心指标”： 【附：A 本章要点提示： B 本章小结语。 第二章 寻找差异 第一节 从产品特点寻差异 【如：有机月饼产业 （有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？）【如：有机鸭蛋产业 （有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？）【如：防辐射孕妇裙产业 （防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？） 第二节 从消费利益寻差异【如：食疗中心

4、 （食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心？）【如：婚纱影楼 （婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？）【如：营养砂锅 （砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？） 第三节 从热点事件寻差异如：淮扬菜产业 （淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？）如：奶制品产业 （奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？）如：天然蜂蜜产业 （天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？）【附：A 本章要点提示：B 本章小结语。第二部分 品牌部分第一章 品牌定位第一节 目标群体与诉求 如：皮肤病专科医院： 如：高档营养白酒：如：推拿按摩院： 如：康复疗养中心：如：大型药业集团：第二节 品牌核心价值如：洗浴按摩

5、城（城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐？）如：妇产医院 （一位准妈妈何以如此选择产科医院？）如：健康化妆品产业（健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里？）第三节 品牌风格与个性如：生态矿泉水产业 （生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一？）如：绿色吊顶板产业 （绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场？）如：旅行社（旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）【附：A 本章要点提示：B 本章小结语。第二章 品牌传播第一节 品牌文化底蕴如：传统包子产业（中华传统名吃何以引发国外总统的青睐？）如：荔枝基地 （荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场？）如：旅游景点（旅游景点何以引发中外游客的重复光顾？）

6、第二节 品牌识别系统如：有机桃基地 （有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场？）如：强化植物油产业（强化植物油产业何以成功获取海外大额订单？）如：连锁餐饮产业（美国餐饮连锁店何以走俏全球市场？） 第三节 品牌诉求策略【如：广告语： 【如：健康休闲产业： （健康休闲品何以轻松拿到海外订单？） 【如：保健品产业： （中国保健品产业何以辐射100多个国家市场？） 【如：大型综合医院： （大型综合医院何以整合社会不同行业平台提升服务质量？） 【附：A 本章要点提示：B 本章小结语。第三部分 营销部分第一章 营销战略第一节 营销战略概述【产业战略的“三个层次”； 【为何规划营销战略； 【营销战

7、略与战术的区别； 第二节 营销战略选择 介绍“六大战略” 1 全球战略； 如：中国健康产业： （中国健康产业何以加快国际化进程？） 如：印度制药产业： （印度制药工业产量何以居世界第四位？）2 资本战略； 如：养老产业： （国内养老产业何以牵手地产业进行养老产业的投资与运营？）3 科技战略； 如：高科技产业： （高科技产业集团何以成功提升市场品牌影响力？）4 人才战略；如：健康蜡烛产业： （健康蜡烛产品何以畅销近百个国家并引发国际商业巨头的热切关注？）5 名牌战略；如：母婴健康产业： （养生坊何以打造中国女性药业第一品牌？） 6 服务战略。 如：养生会所： （男士高端养生会所何以维系持续的客户

8、关系？） 第三节 营销战略实施 如：高档酒楼： （沿海城市高档酒楼何以引发中外顾客乐而忘返？） 如：红酒产业：（奥利地红酒何以打入多国红酒市场？）如：冬枣产业： （山西冬枣产业何以迎战强势的山东冬枣并市场单价提升10倍？）【附： A 本章要点提示；B 本章小结语。 第二章 营销策略第一节 产业布局 如：有机食品产业： 开发食材渠道： 如：健康产业城： （城市健康产业城何以打造国内外健康产业规模特色？）第二节 渠道覆盖 A 分销渠道类型； 1 立体分销渠道；如：有机食品产业： 2 双向分销渠道。 如：省市综合医院： B 分销渠道政策；（三大政策） 如：健康产业强势品牌： 如：健康产业非强势品牌：

9、 如：健康产业新项目：C 分销渠道管理。 【制定分销客户管理办法 第三节 商务谈判A 谈判筹备； 【欧美大客户选择供应商： 如：英国客户：B 谈判策略； 如：液态驼奶产业与经销商的谈判： 如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判： 如：有机化肥产业同县级经销商的谈判： 如：女性健康内衣产业同经销商的谈判: 如：健康泡菜产业同各国代理商的谈判？ 如：有机个人护理产业同海外经销商的谈判？C 谈判技能。 如：南美洲人谈生意： 如：土耳其人谈生意： 如：中东人谈生意： 如：法国人谈生意： 如：印度人谈生意： 如：印、巴人谈生意：【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。第三章 营销模式第一节 文化营销A

10、 为何文化营销；B 如何文化营销；如：健康运动鞋产业 （一双健康运动鞋在欧洲市场何以从10欧元变成100欧元？）如：健康瓷具产业 （一套健康瓷具何以从售价260元变成2600元？）如：天然雪桃产业 （一个重800克的天然雪桃何以售价1000元？） C 本节小结语。 第二节 借势营销 A 为何借势营销； B 如何借势营销；如：营养饮品产业 （奥地利营养饮品何以成功占领多国市场？）如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业 C 本节小结语。第三节 口碑营销 A 为何口碑营销； B 如何口碑营销；如：营养食品产业 （旅游城市营养食品特产何以成功打开市场并提升销售

11、额度？）如：医疗体检中心 （医疗体检中心何以赢得大型团体客户的信任并重复选择？）如：营养咖啡店 （营养咖啡店何以引发海内外火爆的经营人气？） C 本节小结语。 第四节 策应营销A 为何策应营销； B 如何策应营销；如：连锁养生馆 （连锁养生馆何以成功打入多国市场？）如：国际娱乐城 （越南国际娱乐城何以引发持续旺盛的经营人气？）如：健康产业展销会 （保健器械产业、有机服装产业、坚果干果产业何以提升展销会的成交额度？）C 本节小结语。 第五节 联袂营销 A 为何联袂营销； B 如何联袂营销；如：民营医院 （民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币？）如：康复疗养中心 （自然康复疗养中心何以引发高

12、端目标群体的格外青睐？）如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业 （医药产业、保健器械产业、保健枕产业何以在家门口拿到海外大额订单？） C 本节小结语。 第六节 板块营销A 为何板块营销； B 如何板块营销；如：中国健康产业（中国健康产业何以有效开发欧美市场？）如：有机食品产业（有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策？）如：有机农场（有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气？）C 本节小结语。 【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第四部分 组织部分第一章 组织选拔 第一节 选拔机制 A 进入机制；B 退出出机制。第二节 入职资格A 营销总经理入职资格；B 营销经理入职资格;C 营销

13、员入职资格。第三节 评判标准 A 评判中高层经理人；B 评判管理者。【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第二章 组织激励第一节 激励政策A 人才特区政策；B 共同富裕政策。第二节 薪酬激励 A 管理者薪酬设计；B 业务人员薪酬设计。 第三节 非薪酬激励 A 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；1 员工生日（何以生日让员工感恩不已？）2 传统节日（如：母亲节）（何以节日激励员工与家人？）3 员工婚庆 （何以让员工不会忘记你？）B 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；1 员工失亲 （何以失亲让员工感到您很真诚？）2 员工伤病 （何以让员工有亲人的心理感觉？）3 员工失恋 （何以失恋让员工感恩一辈子？）C 当员工最关键重要的时刻同调同感；1 女工生育 （何以让女员工及其家人难以忘怀？）2 员工家庭乔迁 （何以让员工天天看到“您”？）3 员工本命年（何以让员工深度感动并铭记于心？） 【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 第三章 组织考核第一节 基础要素 A 能力；B 态度；C 业绩.第二节 关键指标A 必须完成的战略指标；如：销售部门的战略指标：B 追踪达成的过程指标。如：业务人员出差过程指标： 第三节 结果应用A 运用“两把工具”；B 做好留人放人。【附： A 本章要点提示： B 本章小结语。 【金钥匙】