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1、兰德决策DOC 67页愿望变成金钱的六步骤 拿破仑希尔1、佣金收入的数目要具体明确；2、确实地决定你要付出什么定价；3、确定一个完成的时限；4、写出一份清晰、完整的说明书；5、拟出一套实际的计划并立即行动；6、将此誓言写成大字报，每日大声诵读。上海影响训练中心课程类别序号主要课程课时一、核心课程1组织沟通与团队精神建议2天（22H）2巅峰销售潜能2天（22H）二、强化课程3生命潜能特训营3天（48H）4巅峰销售技巧36单元（56H）5激励讲师训练3个月（180H）6影响力工作法14单元（42H）三、激励课程7激发心灵潜力3-12H8心态建设3H9信念建设3H10成功的规律3-6H11三分钟激励

2、技巧12H12样板晨会30例1个月(8天,72H)四、自我管理课程13生涯规划6H14目标管理6H15时间管理9H16习惯与成长3H17理性思考技巧3H18自我潜能激发训练12H19职业形象与社交礼仪3-9H20演讲技巧2个月(18次,54H)五、人际沟通课程21如何与客户沟通3-6H22组织沟通技巧6H23人际关系3-6H24买方心理3-6H25性格分析3H26如何与不同类型的客户打交道3-6H类别序号主要课程课时六、销售技巧课程27销售员的基本素质3H28如何挖掘新客户3H29商务谈判技巧1天（9H）30电话销售技巧3-6H31肢体语言促销技巧3-6H32销售计划与销售管理3-6H33客房

3、服务技巧1天（9H）34顾客异议处理技巧6H35成交技巧6-9H36潜意识销售技巧3-6H37神经语言技术3-9H38一分钟推销术6-12H七、领导力课程39如何提高领导力6-12H40授权艺术3-6H41如何激励下属3-6H42人才的甄选与培训3-6H八、创造力课程43创造性思维训练12H44头脑风暴法3H兰德决策机遇预策与商业决策各年代的管理主题：1、科学化管理（20世纪初开始）效率的普遍性原则；无磨擦组织的寻求；工业工程的兴起。2、人群关系（30年代以后）对西方电气的华松研究；工作与激励的心理学；参与式管理与工作上充实。3、作业研究（40年代以后）二战的需要与电脑的来临；组织性问题的量化

4、模式。4、系统分析（50年代以后）神经机械学业（建立控制系统）；集中注意在动态的互动作用。5、策略化规划（60-70年代）多面化与合作研究；资产重视与转换。6、日本式管理（80年代）牵涉人的品质控制系统；存货与生产管理的新方式。7、认知科学（90年代及21世纪）强调了解人们如何决策；管理资讯上错误的认知；人工智慧科技的运用。兰德公司 兰德研究学院的入学条件：1、硕士学位或学士学位后有训练或经验，以及在本院从事过相关工作。2、具备物理、生物、社会学和数学方面的知识。3、高尚的动机。 申请材料1、时间限于招生年度的2月1日以前。2、个人简历。3、三位研究员或教授的推荐信，直接送到兰德研究学院。4、

5、大学文凭的副本。5、研究生入学考试（GRES）成本或其它相当的考试成本（如法学院入学考试、医学院入学考试、管理学院入学考试）。GRE和其它日筹考试成本在五年内有效。6、写作样稿：最近的调查论文，研究或报告等。7、填写完备的申请报告，50美元报告书。 兰德研究学院课程简介：1、宏观经济学 第一部分（）现代宏观经济学理论的概况，包括消费、投资、启用、通货膨胀、货币需求、利率预算等传统题目，也包括一些更现代、更有争议的理论。这门课亦将介绍美国的宏观经济机构和管理，对联邦预算、银行系统的运作以及联邦储备在金融控制中所扮演的角色将给予特别的重视。2、宏观经济学 第二部分（）投资和资本理论：价格和收入的分

6、配，以及福利经济学的其他方面，对影响公共干预的外部现象以及其他市场的和非市场的现象将给予特别的重视。演算是基本能力。3、统计和数据分析为考察数据分析、预测和统计推论，需要介绍一些基本的统计方法，内容包括用图表和数字进行的数据概括、概率理论、随机变数、实验设计、抽样、预测和假设性试验。学生需要学stata，这是一种相互影响的统计软件，然后可以处理数据，在学期开始，计算机定位将是基本前提。4、统计和数据分析（）媒体统计技术，基本上是多样化的线性回归。5、分析方法介绍大量的分析方法，有助于决策者在不确定的情况下处理复杂的难题。通过研究事件，阅读材料和实例，学生学会去构想决策者的分析需要，去制定数学模

7、式。6、计量经济学计量经济学是预测各种变数之间关系的方法，这门课认为预测即应针对普通的线性模式，也应适用于古典式假设有遇到的变化。7、对决策分析的行为科学的透视检视决策分析中社会科学和行为科学的概念与方法的分布，对近来的个人和社会行为理论进行有选择的重新认识，这些理论来源于心理学、社会学、社会学和人类学。为学生介绍个体水平上的组织结构，并运用各种社会学科的观战去理解那些难题。8、社会科学研究方法在设计收集决策分析数据的研究中，在进行数据收集的过程中，在发质的现象构造量的测试中，出现了一些难题。本门课就是思考这些难题，同时亦与其它研究方法进行比较，例如实验和准实验、测量、实例研究。9、军事研究让

8、学生了解军事技术中的重要因素：工程学基础，以便于将来沟通。10、技术和决策分析在决策分析中，技术和技能研究担当了意义重要的角色。技术分析应与政治的、社会的、经济的考虑相结合，进行大量的讨论。11、医学技术实习班的发展、扩大和正规化关于新技术的发展的推广和规范化使用方面的公共决策，将在这个班讨论。范围：革新的扩大、技术评估、生物医学研究、药物规范化。选修课：12、经济学资本的构成，基本设施，教育与培训，科学、技术、研究和发展，国际贸易和投资，普通经济机构。本门课的范围既包括所在模式的生成和发展过程，也包括阅读当前的各种议题。宏观经济学是本课的基础。13、国际经济学介绍国际经济学的理论、机构和政治

9、性。本课前半部分着重于国际金融，后半部分重于国际贸易。14、微观经济学在常规策略实习班的应用本课目的：发展和增进实践微观经济学方法在决策分析中的运用；使学生了解各种公共决策议题以及用于解释它们的各种经济模式，审查在产生公共决策的政治进程中决策分析家所扮演的角色。15、公共财政学本课着眼于处理公共经济部门的对策和管理决策。要考虑在理论和实践两方面，为政府设计适用于对付各种市场疲软的对策。主要包括：福利经济学、公共消费理论、财政收支分析计划评估、适当的税收制度、财政的联邦制以及地区公共财政的议题。普通的分析框架可用于对特殊决策议题的评估，例如设想的政策计划，目前的法规以及税收改革。法律与公共决策课

10、程16、国内司法实习班17、刑事诉讼实习班18、法律和社会科学19、教育决策分析的实习班20、教育与培训系统的国际比较研究班21、复杂的适应系统和决策分析本课为学生介绍一些概念，复杂技能和考察模式，并探讨兰德分析家是如何把它们动用于决策问题的。这门课也有实验室的职能，可以使学生积极地研究作为一种决策工具的CAS尺度。特点是：先用几个星期作介绍性的讨论，并由教师介绍兰德的研究，然后由学生上场表现。22、统计学和数据分析 23、数学模式24、主观衡量它为研究人类的发展、人类的判断，并把人类的贡献编制为像计算机模式中的行为再现那样的分析程序提供了基础。这门课将研究基于人类判断和决策的衡量原则，它包括

11、建构实验性的设计，这些设计将把不同判断理论和价值标准中的测试和那些影响判断与决策的信息联系在一起。25、决策分析操作研究实验班本班将考察定量分析的完整过程：捕捉决策者的分析需求，提出数据模式、补充方法、解释结果、展示结论，最后检验决策中的变化。26、人口统计学实习班27、决策研究、分析与判定中的伦理议题本课目标是：使学生敏感于决策过程中的伦理尺度，激发批判性的思考，推进分析技巧在价值问题中的运用，同时为决策科学的职业责任提供一个更好的理解。28、组织行为与分析提供组织科学的概论，这是一个涉及心理学、社会学、人类学和政治科学学的跨学科领域。通过本课学习，让学生明白组织科学家是如何处理这些议题的。

12、29、公共预算：制定与分析30、决策分析经济学（微观经济学）31、决策分析数学32、决策分析有效交流的实习班（语文表达、书面文字、图表设计、写作等）CHAPT I：兰德理性管理决策我在兰德公司做社会研究工作时，同日后许多国家政府机关和许多大型企业所做的决策，其品质之差，使人难以相信，小者造成千万美元的损失，大者则造成社会灾难与动荡。 本杰明崔果哈佛大学社会学博士，兰德公司社会研究所最高主管，美国空军训练顾问1、兰德式理性管理前提主题：对组织有效性的追寻第一号 兰德决策元素专家团队一个专家团队的建立，主要是基于成员在追求特定目标上的技术能力。团队的成员在各个方面都是专写。他们都能以其独特的学识与

13、经验，来做独特的贡献。成功团队的条件：1、独特的技术能力（个人素质好）2、相互容忍对方。3、追求一个共同目标。4、遵守为实现这一目标所设定的程序（制度）兰德案例一个建立管理团队的公司背景：某中型集团公司原来因集权领导，导致互不信任，互相离间，整个公司的生产力不高，这时提拔了一个新CEO，他采取了如下措施：决定让所有主管都能学习和使用兰德决策方法，把自己视为一个单一组织的管理者，而非一群分封采邑的诸侯。1、这位新总裁和手下24名主管成为第一批学习和使用这些观念的人，一周之内，他们分析了近30个情况，这些情况中有许多被人避免触及，他们解决了某些问题，并做成决策。2、24名主管的手下参加了同样的训练

14、，他们学到了使用这些观念的方法，运用他们来找出分析那些具有重大关系的状况，并计划继续他们的分析，直到达成决议为止。3、再下一层次的主管来接受同样的训练。两个月内，有84名主管学到了处理及解决管理方面事项的共同方法，该组织亦建立了相应的新制度和程序，来支持这些方法的继续使用。另外，这位CEO透过行动，又宣布如下信息：1、这是一个组织。2、通过使用共同的处理及决策方式，身为组织，各组成部分的我们，能够亲密无间地在一起工作。3、从我开始每个人都要使用这个方法。4、你能够思考，你的知识和经验是重要的，你将会有效的运用你所学到的新方法。5、你运用这些方法所做的事，对于组织将有很重要的影响。6、你们都是我

15、们这个管理团队的宝贵成员。这个组织的气候，几乎在一夜之间便改变了。 它的成功在于：一、使用了这种有系统而共同拥有的方法；二、全面改变所衍生的参与感和自尊心。这位CEO所做的成功之作是：他对于组织内部进行了一番有计划的干预。他进行了一些重大的变革，他认为变革能为组织带来最大利益。他为他的部属引进了一个新的概念：我重视你们的思考能力，想到优良构想的能力，以及个别与合作表达这些构想的能力。他引进了一种工具，借着这种工具，“思考”可以得到“协调”及“导向”。互助合作及团队精神也随着水到渠成，成为这种干预的结果。最后，他修改了组织的制度及程序，以便继续支持使用这些新构想。这位CEO，并没有立意要建立团队

16、精神或凝聚力，而这些是被人视为可以改（变）善公司营运的要件。他并没有去治疗过去公司内部及冲突所留下的创伤。他让团队精神、凝聚力，以及相互尊重信念，透过部属在共同准则及程序下，共同工作产生。他让部属相信，精确找出问题并加以解决，及妥善的构拟决策，并成功的实施，是会受到嘉许及奖励的。2 兰德理性化思考方法主题：四种基本的思考模式教导人们有意识地使用相同的四种基本思考模式，可以培养团队精神，这四种模式人们实际在潜意识中使用过，这四种模式，反映在管理者每天所问到的四种问题中。第二号 兰德决策元素4W思考模式1、发生什么事？2、这事为什么发生？3、我在采取哪一条行动路线？4、前途如何？模式1：面对纷乱状

17、况，能够评估、澄清、分类以及赋予秩序。这一思考模式，使人类能够在许多环境中生存下去，并克服复杂的逆境。模式2：使我们能将事件与结果，成因与结果加以关联，使早期的人类有能力对他所观察到的东西赋予意义。模式3：做选择能使我们做出理智的选择，使我们产生三种活动：a.决定目的（做这项选择的目的何在）；b.考察可供选择的方案（它们对于完成目的而言，能多有效）；c.对这些可供选择方案的相对风险加以评估（哪一样行动可能是最安全，而且是有生产力的）。模式4：预料未来3 兰德理性化思考方法主题：组织环境内的基本思考模式发展四种基本的理性程序，使人们得以使用和共享有关组织事项的资料，这就是为什么兰德决策程序，可以

18、不管文化背景，适用对象、管理者都四海通用的原因。第三号 兰德决策元素4步决策法第一步：状况评估第二步：问题分析第三步：决策分析第四步：潜在问题分析第一步：状况分析 探讨“现在发生什么事”这个问题。目的：为了找出需要加以解决的问题，需要做的决策以及需要加以分析及规划的未来事件。第二步：问题分析：基础是因果思考模式目的：找出描述、分析以及解决某一状况（主要矛盾），其余次要的扔到一旁。第三步：决策分析 以选择做基础分析做成这个决策的理由，并检视其目的。分析达成这个目的的几个可供选择的途径，可以分析每一个选择方案的相对方案，以便做出最具智慧的最安全的选择。第四步：潜在问题分析 将来会怎样4 兰德理性程

19、序的装置主题：在组织内实施理性管理“理性管理”的目标：在于充分利用组织内人员的思考能力，并以这种能力解决组织的问题。达成这一目标的方法：给予他们执行工作所需的观念性工具，以及一套他们可以共同使用的方法与技术，以便让他们搜集与处理资料，来解决问题、做成选择。预知未来有关事项以及将复杂的状况分解为可以管理的部分。此外，必须为他们提供一个支援性的机构，以使团队协调使用这些理念的方式，可以在此一机构内繁荣茁壮地成长。在组织日常工作中，使用最广泛的四种思考模式找出原因，选出最佳的行动路线，预见未来的问题，以及使复杂的状况变得能够管理等都可以透过“理性程序”的实施予以磨练，使其更具有生产力。如果能仔细这样

20、做的话，整个组织的生产便会提高。品质的责任从组织的中心开始，像涟漪一样越来越向外扩大。理性程序的实施，使组织更能达到高效率，而且充满活力的目标，这个目标就是每个管理者，都相信能够达到，但却很少能达到的。成功的七个基础条件：1、你使用“理性程序”理念所欲获得的成果以及想达成的目标，必须定义清楚，并能为最高管理层和所有参与者所了解和接受。所有的人员都必须支持这些理念在组织内的使用；包括在各阶层以及各种管理状况中。2、“理性程序”理念推广的方式要让人觉得：a.它们是实用的，而且对那些使用的人有好处；b.它们与工作有关；c.它们很容易在日常真实状况中。3、“理性程序”理念的应用，不是任其自然发展，而是

21、透过某些技术来引导，这些技术能以起初人生中的问题及决策，从而确保其作为实用工具的成功。4、组织内的系统和程序，经过修正及重新设计，以便配合“理性程序”理论，并做最大利用，从而使运用制度化，“理性程序”的四种思考模式，便成了作业的标准方式。5、对于那些运用“理性程序”理念，处理组织有关事项及决策的人，以及那些督导及管理这些理念运用的人，要能给予奖励及个人成就感。“理笥程序”先是大家所喜欢使用的方法，最后成为自动的思考与工作方式。6、“组织”有持续的后续活动，以加强及磨练这些已经获得的能力，并将其应用延伸到组织的新领域，借以再度申明最高管理阶层对于应用“理性程序”的决心。7、对于“理性程序”的应用

22、成果，持续的监测和评估，对于其进展情形能根据最初目标加以评鉴，并且将这些成果的回馈，提供给所有有关人士。“理性程序”是一套做事的工具，它是让人用人运用资料，使其具有生产力，以便能解释问题，并做成功的决策。“理性程序”的“装置”这已超出了训练的内涵。培训经常是肤浅而成果是短暂的。它是有点用处，但却很少能在组织内造成正面而永久的改变。“理性程序”的成功施行，要透过仔细的计划和准备，它所要完成的目标必须要订出来，并且为最高管理层主动接纳。与复杂设备装置于工厂系统内一样，“理性程序”也是“装置”，在关系、角色和责任的系统之内，这些都是使组织成为组织的东西。就这种方式而言，“装置”便构成了上述七种条件所

23、据以生存的基本结构。第四号 兰德决策元素组织焦距法与个人焦距法这是装置“理性程序”两种截然不同的方法。组织焦距法是最高管理当局为了某些特殊的事项而引进理性程序。而从焦距法则是组织先选一群相当数量的使用者，让他们用“理性程序”来工作，并解决他们责任范围内的有关事项。兰德案例：麦当劳连锁店它取得成功的原因很简单，可几乎没人很好效仿。1、食品虽然简单，但数千家连锁店的食品质都统一得如出一炉；2、严格执行的苟刻的经营标准，其控制范围包括服务、卫生及其他各方面；3、态度和蔼的服务人员；4、大规模的主要针对家庭和儿童的广告宣传；5、看准家庭这个利润丰厚的消费市场，制定相应的营销策略，在产品、价格、宣传和选

24、址（至少在早期，在效区的分店周围有高密度的人口）上满足他们的需要。麦当劳总分公司要对遍及在各地的连锁店保持严格的控制，充分的了解出现的问题和存在的机会，扩大它们的资产，促使其保持良好的形象与服务标准。控制不仅仅是指规定一个标准，像麦当劳长达350页的经营手册，还指要加强监督以保证这些标准被贯彻。如从炸薯条的油脂含量到洗手间的肥皂供应。一旦连锁店的操作违背了规定，就必须采取措施加以改正，开始是警告，如果这一错误继续发展，授权就有可能被收回。麦当劳的成功主要归功于企业最高阶层自始自终都严格地执行了“理性化管理程序”，并将此一程序运用到企业运作的每一个环节上以及那些为麦当劳工作的每一个员工身上。CH

25、APT ：兰德问题分（题）析问题本身并不神秘，因与果也不是哲学家的事。一个凡夫俗子一生中会面临成千上万大大小小的问题，但其间分析问题的技巧与方法都很少人掌握，无怪科华尔街上的分析大师们趾高气扬，身价百倍。查理斯凯普纳密西根大学社会学博士，兰德公司高级顾问，华尔街首席经济分析师1 兰德式问题分析的前提主题：问题解决的条件与技巧 符合下列四个条件，组织中任何人都乐于解决问题：1、他们必须具有解决其职务上问题所需要的技巧；2、使用这些技巧，必须使他们体验到成功；3、他们在成功的解决问题之后，必须受到奖赏；4、他们必须不怕失败 因与果的分析问题：过去某个时间所存在的某一原因，在现在所显现出来的可见影响

26、。借用兰德客户的经验，采取有系统的解决问题的方法，所付出的努力，比起其所将产生的成果来，可说是很小的。第五号 兰德决策元素问题分析术“问题分析”乃是一种有系统的解决问题的过程。它并不排斥经验或技术知识的价值，相反它帮助我们这些经验及技术做最佳的利用。成千上万的人都运用过这些技术来解决问题，他们原先认为问题无法解决，或者需要花上更多的时间及金钱才能解决。如果他们能够持之以恒地使用这种方法，大部分的问题就可以解决。问题分析技术，使我们能将有关问题资料的搜集及评估工作做得很好。然而，这种方法亦有其限制，如果我们无法追踪到解决问题所需的关键资料，这项问题便继续向我们挑战，没有任何方法或途径可以解决它，

27、不管这些方法或途径是多么的有系统或完备。“问题分析术”只是一种方法，而非一种万灵丹。 定义问题的标准在每一个问题中，都未达到预期的绩效水准，而造成此种绩效难以令人接受的原因则不明。 问题分析的技术对于问题加以定义（偏离以前水准还是自始就未达到过）从四个层面对问题加以叙述：问题确认、发生地点、时间以及问题广度等。在这四方面撷取关键资料，以便分析可能的原因。测验各原因，以便指出最可靠的原因。证实真正的原因。兰德案例 黄豆油滤油器漏油案背景：某大型食品加工公司，有一个工厂生产黄豆油与玉米油，五套滤油器位于同一栋建筑之内，问题发生的第一天，有工人报告：“一号机漏油”，后来误打误撞找到了问题的原因。采用

28、系统方法，可以在几个小时内，一劳永逸地解决这些问题。下面运用问题分析技术来剖析上述案例：一、问题或“偏离情况叙述”的定义在分析前，先必须对问题进行定义，因为随后的工作都是根据问题的名称来决定救治问题的方向。目前的问题是：“一号漏油”而不是“满厂都是油”。我们常常忍不住将两种或以上的偏离情况综合起来，试图在一次单独的“问题解决”行动中一次对付，或者将一群看起来似乎相关的问题看成一个综合问题，想放在一起讨论，这个方式，几乎总是无效率而又没有生产力。二、人四方面来描述问题：问题确认、发生地点、时间、问题广度等。在我们有了精神的偏离情况叙述之后，下一步的问题分析步骤，便是对问题加以详细的描述。问题确认

29、我们试图要解释的是什么？地点我们在何处观察到？时间什么时候发生？广度有多严重？范围有多广？通过这四个方面的描述，我们已完成整个（整）程序的一半，后半程序则是分析资料。问题正确叙述确认功能失常的机组是哪一部？是什么样的功能失常？一号滤油机漏油地点在什么地方发现功能失常现象？在机组上哪一部分发现功能失常现象？厂东北角出渣槽时间第一次发现功能失常是什么时候？自第一次发现后，何时又发现？在该机组作为循环中的什么时候？发现这个功能失常现象？三天前开始交班之后。不断发现，各班皆然。在油料一进滤油机之后。也就是交班开始后。广度这项问题的严重程度如何？有多少机组受到影响？各机组受到多大的影响？每班次漏油5-10加仑只有一号机组（不适用）2 兰德式问题分析技术的运用主题：培养解决问题的习惯本节介绍透过改进因果思考的使用，而解决问题的方式。第六号 兰德决策元素常规问题分析的四个主题1、管理阶层的问题分析询问技术。2、方法步骤的浓缩使用。3、解决“实际”表现绩效从未达到“应当”绩效的情况。4、在团队情况下运用这些技术。3 兰德式潜在问题分析主题：未来的事件及其影响“潜在问题分析”这一套程序，使我们能走进未来，看看未来可能发生什么情况，然后再回到现在，在最近发生效果的时候，立刻采取行动。“潜在分析”是一种使我们能改变及