老板整体厨房活动方案课件资料.docx

1、老板整体厨房活动方案课件资料老板现代整体厨房周年店庆活动方案一、 活动主题 1、周年店庆 钜惠全城 二、活动背景 借势中秋、国庆双节，乘势而上，以提升品牌形象为核心，以关爱女性为主题，从健康、远离油烟为切入点进行传播。 全力推行周年庆典邀约手册 提高老板品牌知名度、美誉度、开发潜在的消费群体。 同时借助中秋、国庆双节再次拉开老板品牌推广的战役，实现品牌、销量双丰收 达到厂商和谐共赢目的。 三、活动时间 2017年9月xx日10月7日 四、活动内容 1、售后保终生 服务百分百 预约巡检 免费上门服务 免费检查燃气灶及其附件的使用情况 免费更换燃气软管 保障燃气使用安全 发放燃气使用安全科普手册

2、借机提高老板品牌的知名度、美誉度。 2、新老客户发送周年庆典邀约手册 手册的使用方法及优惠 选择当地的酒店、宾馆、品牌服装专卖店、鞋店、洗浴中心、美容美发店、养生馆、酒店、餐吧、KTV等场所 作为合作单位 本着互利共赢的原则 老板给合作单位带来的客源 消费时享受一定的折扣 合作双方互惠互利 共同推动事业的发展。在洽谈合作单位的时候 陈述与老板合作如何受益 以老板的新老客户的数量 以及行业发展的前景给合作单位带来的不可估量的新客源而带来的销售利润等来促成双方的合作可能。客源的增加意味着的销售的增长 这是每一个生意人都希望看见的。基于这一点 操作方无需花费一分钱的成本 带来的是增长的利润以及更多的

3、回头客。 要尽可能的多选择参与活动的合作单位 让消费者随时可以周年庆典邀约手册提供的优惠服务。 3、周年庆典邀约手册简介A、本手册非免费发放，每册限购价50元/本。B、本手册为实名制，加盖公章方能生效，凭册享受工厂直供价，并附赠价值1000元的维修服务费用，也可以作为保养、维修更换配件使用。甚至可以抵扣用户购机款使用 在下次购买时可抵用 。 C、顾客本人持册在10月7日活动当天现场免费领取价值128元精美礼品一份。D、活动期间消费满3000元即可抱大金猪一个，满6000元抱两个，以此类推，上不封顶。品牌冰箱、品牌洗衣机、千足金金条、品牌微波炉等十万豪礼抽不停！100%中奖！郑重承诺：每十个金猪

4、内必有一根金条！E、定金增值，活动宣传期间，交定金1000元，从第二日起每天增值20元，最高可增值500元。下单越早，增值越多！F、活动期间下定就送5张抽奖券，参与终极大奖抽取，免单大奖（最高4999元）、全自动洗衣机、双开门冰箱等您拿！G、本手册终生有效，活动结束后亲朋好友皆可使用本册，持册购买老板产品尊享3%优惠折扣！活动期间购买的产品在正常保修期基础上整机延长保修一年。4、活动当天现场签到前100名顾客均可免费赠送一张无购物抽奖券，每人可抽取小金猪一个，100%中奖！郑重承诺：每三十个金猪内必有一根金条！5、周年庆典邀约手册传播目的 A、 利用周年庆典邀约手册长期提示，推广品牌，让更多的

5、消费者来了解老板、认识老板 提升老板品牌形象 从而产生购买欲望。 B、 持册者在不同的场所消费均可享受一定的折扣优惠，给其一种拥有身份、被尊重的感觉，在同事、朋友面前更有面子。 C、 吸引同事、朋友 传递老板倡导的厨房生活新理念 提高老板品牌的关注度 引领消费。 6、购机赠送1000元的服务费用可抵保修外的零配件费用具体额度由经销商依据实际情况自行确定。 7、网络 软文 以周年庆典，免费巡检 保障燃气使用安全为主题 配以邀约手册的推广。 图文 -配以活动信息、活动内容。 8、海报 海报 选择目标小区 2张或3张连贴。 9、单页 在活动场地附近、目标小区或人流集中的商超步行街等大面积发放 将活动

6、信息最大限度传播出去。 10、小区广告牌 选择新建目标小区 选择醒目位置制作。 11、路牌 12、条幅 活动现场阶段 1、专营店 活动期间 专营店门口要拉上门头幅 搭起拱门 支起帐篷 播放背景音乐或老板广告片充分营造节日气氛 店内布置要求所有的终端物料到位 海报三张或两张连贴在醒目处 提示此次活动期间的信息内容。展板、易拉宝布置到位。店内要设有客户体验区 现场操作 可以让顾客自己动手体验。 2、商超 地点选择在中心广场或繁华商场门前 搭建舞台、设置背景、堆放礼品堆头 布置宣传物料。 要设立现场演示区 让顾客更直观的体验产品功能。 注意 现场一定要充分利用造势的宣促品 调动气氛 活动前和活动期间

7、都要有很好的音响效果 播放广告宣传片。现场准备充分 导购、解说词一致。 3、小区 （1）新小区： 活动前10天 每天上午910点 分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客； 旧小区 ： 活动前10天，每天下午 68点，分成2组，主要分发DM单页；闹市区： 活动前10天 每天下午6-8点，分发DM单页；新交工的小区主入口 支起拱门 拱门幅主题醒目 小区内主要路段的醒目位置悬挂横幅内容体现老板产品的核心卖点。在小区大门口及单元门口张贴 提前与物业沟通，2连张或3连张活动海报刺激消费者的眼球。搭房伞设立产品体验区，现场演示并让顾客参与其中，亲身感受产品体验带来的新奇，引发购

8、买热情 提高成交率。 小区信息汇总表小区名称交房数量交房时间正在装修比例装修进度均价业主号码分类 3、广宣（物料模板，宣传方式） A、陆军宣传（人力、店面布置） B、海军宣传（车辆宣传、户外广告） C、空军宣传（网络、新旧媒体、短信平台） 4、过程签单（提前下单优惠政策制定与实行） 5、集客（活动落地前几天客户邀约，集中会场签单） 6、会场营销 7、员工管理与激励（积分）宣传方式确认表序号项目所需准备所需人员时间备注1扫楼纸、笔、DM单、手提袋、进店礼品大礼包外围工作组根据反馈信息调整做好登记记录2扫街纸、笔、DM单、手提袋、进店礼品大礼包外围工作组根据反馈信息调整重点是街道旁的商铺3驻点桌椅

9、板凳、帐篷、横幅广告、喇叭音响、X展架外围工作组重点地点需一整天时间（广场、商超、重点小区）驻点人员做好衔接4乡镇宣传车、DM单、纸、笔、驻点所需物料外围工作组据当地情况安排时间安排好出发时间、乡镇吃饭等5单位 纸、笔、DM单、手提袋、大进店礼品大礼包由老板带领单位上班时间由老板带队6短信平台短信内容、短信平台由老板负责活动宣传开始时、活动宣传后期县长、县委书记、工商局长等要员以及税务、城管、交警等政府职能部门不要发送7电视广告广告内容老板负责活动全程根据当地情况选择电视广告或飞播8车辆游街音响喇叭、喷绘、车辆老板负责全天根据时间调整老板私家车的游街时间9电话电话、小区电话号码电话组人员活动全

10、天注意给业主发短信10户外广告位喷绘、桁架（根据位置）老板负责宣传正式开始前一天必须全部到位广告喷绘要素：时间、地点、主题11人员游街滑动广告牌、DM单、大礼包、音响喇叭外围工作组每天活动广告游行12网络分享手机下载QQ、微信、微博、贴吧等，内容为时间、地点、主题+DM单照片全体人员宣传开始第一天每个人分享到社交软件中，让朋友帮忙转发13全城广告覆盖亲朋好友车辆、亲朋好友店面（车辆喷绘、海报、DM单页）全体人员宣传开始第一天贴海报、单页，3辆朋友车贴上喷绘户外广告一览表序号负责人位置时间有无确认备注123456店面布置摆设调整攻略 在本次活动中，邀约客户是一个非常重要的阶段，而在这个阶段中，让

11、受邀业主来店面（或者让主动进店的顾客成为受邀业主）是重中之重的环节，所以，店面针对这次活动所做出相应布置，是必须提前做好的。并根据实际情况，不断进行调整，直到活动结束，使其发挥最大的效果。 一般来说，店面销售的终端产品的陈列概念遵从以下几个基本构成部分：一：终端位置终端位置是指产品陈列的具体方位，它包括产品的主要陈列位置、次要陈列位置、多点陈列位置、促销陈列位置。简单来说，根据具体产品的定位，选择合适的摆放位置，发挥其不同的作用，是考研整个店面布置的基础思路之一。二：终端陈列终端陈列是指产品在店内展示的方式。在一个区域内有不同系列，不同功能的产品，要照一定的规律摆放，方便客人咨询，也方便导购介

12、绍，比如横向同功能，纵向同系列等方式。注意：所陈列产品本身就是活广告，所以一定要杜绝样品缺失，样品老化，甚至损坏的情况出现。其次，若能加以灯光辅助等方式，效果更好。三：终端价格 终端价格是指零售终端产品的市场标价。 一般来说，容易出现不良影响的因素有三个：1、 产品无标价：让消费者无法有基础判断起点；2、 标价签挂错（或涂改）：使消费者产生不信任心态；3、 型号错误：使消费者感到难以得到保障； 我们针对以上三点，做出了三个建议：1、 用统一标准的标价签，并且尽量避免手写的标价签；2、 使用印刷的标价签，包括特价标签；3、 每个产品都应该有自己的名字或编号，和价格，而不是多个产品共用一个名字。

13、四：终端助销 终端助销是指促进销售的各种物品和道具。 凡是能有利于销售的物品和道具都可以利用，比如且也的LOGO，道具，实验工具，对比产品，赠品等。切记一点：要同样注重助销物品或道具的品质和清洁，不能因为是赠品，就给客户留下不好的印象，一定要做到：好品牌，是好在每一个细节！那么，接下来，在本次活动中，我们的店面具体应该调整哪些细节呢，我们也总结了一些经验，现在分享给大家：总体原则：所有的店面都已经装修成型，所以，没有必要做太大的调整，我们只能从一些细节，以及可调整的范围去做出细微的改变。一、 数量：尽可能保证展品或货物的数量，保证让每一个进店客户都能感受到一种肯定能挑选到产品的感觉，但是，切记

14、不能乱码乱放，必须做到有秩序，根据产品的特性，按照风格，定位，价格，功能等方式来进行分区分类展示，做到井然有序； 二、 层次：在店面条件允许的情况下，尽可能做不要让人一目了然。保证总有几个地方需要走进去才能看的到，并且，在浏览店面的过程中，总是能发现新的东西，刺激顾客新的探索欲，不断的获得新的讯息，从而提升本店的印象分身价；三、 身价：本品牌企业的核心产品，概念性产品（具备独特性质），可以在显著位置进行展示，体现企业的战略意义，从而提升本品牌身价，引入居家文化，让客户有品牌意识，而不是单纯的选择产品而已。四、 新品：近期本品牌公司所推出的重点系列及单品，让顾客有潮流感，提前享受感。注意，展示相

15、关新品的时候，请综合考虑在本次活动中将要推出的特价产品，然后权衡摆放的位置，标签的价格，产品信息等内容。五、 本次活动主推产品：这一类产品要摆放于相对醒目的位置，首先，决定在本次活动中推出的重点系列或单品，然后决定摆放位置，其目的在于让进店客户都能很清晰的，有针对性的了解到相关产品的信息，从而为在现场引爆打下基础；这一类产品在摆放中，建议尽可能的做到详尽展示，如平日市场价格（活动期间一定按照平日市场价格标示，不得出现任何折扣形式的价格），产品信号，所属系列，新款还是老款，再进行精心的装扮，尽可能营造家居氛围，吸引顾客，让客户能亲身体验到，触摸到，感受到产品的质感，设计，工艺等，让其印象深刻；从

16、而提高现场下单率；六、 价格清晰：在活动期间，所有店面的展品，必须要有统一的，清晰的产品标签，标签上要尽可能有详尽的产品信息，如价格（必须为平日市场价，不得出现折扣价），型号，系列等；让客户能全面的了解产品信息，做到心中有数。七、 活动气氛：在此期间，店面应当营造活动的氛围，张贴活动海报（或DM单），悬挂吊旗，以及其他小装饰（如气球，扎花等），店员应当穿统一的活动制服，店内可准备一些糖果等，增加细微之处的服务，让客户进店就能感受到喜庆的感觉，并且能直观的了解到本次互动的相关信息，增加活动的力度感，提高参加活动的到场人数，八、 店面清洁：活动期间注意维持维护店面内的清洁卫生，由于活动期间，店面经过刻意装扮，所以，需要店员注意保持，坚决杜绝给人脏乱差的印象，否则将适得其反。应做到，来人来客，热情接待，礼貌待人，端茶倒水就坐，客人离去，马上收拾干净桌面，椅子归位等细节工作。重在坚持。以上八点，仅为我们提供的建议，店面是本次活动的最关键位置之一，请每个店面根据实际情况，做出合理的，最大化的调整，以便发挥出最大的作用，为最终的效果尽最大的努力，同时，在所有进店客户的心目中，长期提高本品牌的价值形象。