房地产经纪人执业资格考试全真模拟题.docx

1、房地产经纪人执业资格考试全真模拟题2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（一）2008-10-28【大 中 小】【打印】一、 单项的选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（ ）。A一级市场B二级市场C三级市场D四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。A实地调查法B座谈会C成交客户问卷调查D二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）。A质量控制B数据处理分析C制定调查操作方案D形成报告4、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A预测性调查B因果性调查C探测性调查D描述性调查5、（）就是形成

2、市场差异化产品。A形象定位B市场定位C产品定位D客户定位6、（）是一种最理想的对策。A对策B对策C对策D对策7、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查D方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素9、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境10、不列关于均价的说法正确的是（）。A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不

3、应少于8个11、在项目销售的预热期，应以（）为主。A广告推广B活动推广C品牌推广D促销推广12、销售过程中的定金收取工作由（）。A销售人员收取后，统一交给财务人员B销售人员直接收取，财务人员开据收据C财务人员直接收取并开据收据D销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括（）。A个别性B可测量性C易受影响性D一致性14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。A高价策略B低开高走策略C稳定价格策略D中价策略15、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法16、研究产品构成要素

4、和目标客户消费使用过程是（）的内容。A市场分析方法B客户定位C产品定位D形象定位17、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。A5B6C8D919、进行客户定位的主要方法是（）。AA市场细分方法B市场分析方法C分析方法D建筑策划方法20、最小与最小对策指的是（）。A对策B对策C对策D对策21、下列不属于市场细分的依据是（）。A细分的程度B收入C产品特性的复杂程度D消费者对产品类型的关心程度22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关23关于均价

5、的确定步骤顺序正确的是（）。A确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表B确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正C确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表D确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表24（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高

6、价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略25卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点能够展示C卖点心须得到客户D卖点能够吸引人26下列不属于营销成本的是（）。A资料费B中介服务费C广告费D财务费用27在市场推广的强销期是以突出（）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题28财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。A年度计划控制B效率控制C赢利能力控制D战略控制29广告心理效果测定属于（）。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价30王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息C静态

7、信息D常规信息31高档住宅的促销方式以（）为宜。A活动营销B让利优惠C礼品赠送D抽奖促销32房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件33核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证34房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A合法性B完整性C真实性D有效性35房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。A售房信息B消费者偏好C经纪机构的品质牌与信息36不列关于房地产

8、转移时的权属关系说法错误的是（）。A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37定金的数额不得超过主合同标的额的（）。A15B20C25D3038定金合同从（）起生效。A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日39银行共管账户的方法适用于（）。A按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款40法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。A产权部门B上级部门C房地产

9、管理部门D资产部门41俗称的按揭指的是（）。A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D担保贷款42由银行与售房者单独签订的合同是（）。A商品房买合同甘B住房抵押贷款C住房抵押贷款D借款合同43住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。A购房者本身B保险公司C开发商D银行44住房抵押贷款申请延期以（）为限。A1次B2次C3次D4次45房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A房屋所有权人B房屋使用权人C房屋委托代管人DA或C46代租代管的出租空置风险由（）承担。A经纪人B业主C保险公司D银行47（）是房屋

10、再转租行为获得合法性正确作法。A签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案C修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证48租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带49房地产置业消费投资不包括（）。A生活消费投资B生产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资50房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。A包租人B业主C包租人与业主共同D在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或

11、两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。A销售B租赁C转让D抵押E保险52（）不是房地产二级市场的主要特征。A市场供应方为政府B开发商主导定价C需求方竟争市场D接近完全竟争市场E市场需求方为业主53房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段E较少使用分销渠道54项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目销售E物业开发建议55下列属于应该访问的是（）。A电话调查获B座谈会C深度访谈D行为记录法E实地观察法56在

12、进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A市场分析方法B顶日分析方法C 市场细分方法D建筑策划方法E市场定位方法57市场细分的依据包括（）。A收入B细分的程度C稳定价格策略D中价策略E消费者对产品类型的关心程度58房地产总体定价策略包括（）。A低价策略B高开低走策略C稳定价格策略D中价策略E低开高走策略59下列不属于营销成本中的广告的是（）。A展销会参展费B邮寄费C设计建造样板房费用D制作售楼书费用E小礼品费用60（）不属于市场细分的一般方法。A依收入细分B按细分程度细分C完全细分D按年龄细分E按产品特性的复杂程度61房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。A项目细分市场分析B广告策略的收

13、效C价格走势D成交客户问卷调查E成交客户特征分析62项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。A实地调查法B二手资料调查C座谈会D成交客户问卷调查E实验法63市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A生活方式B家庭收入C个性D教育程度E社会阶段64下列关于高价策略的说法正确的是（）。A采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客E采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少65营销成本中的资料费不包括（）。A制作售

14、楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用E邮寄广告费66（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E灵活性不够67某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A质量B楼层C造价D朝向E付款方式68房地产经纪合同一般情况下是（）。A单务合同B双务合同C不要式合同D主合同E从合同69卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者构成及购买行为研究D对

15、手动态跟踪E进行卖点挖掘70为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场E房地产种类71按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实E取得房地产预售票许可证72在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法E涨价促成法73房地产销售前准备工作包括（）。A准备销售资料B划分销售阶段C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略74在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

16、A平等原则B公开原则C合法原则D互利原则E相容原则75购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。A住房抵押贷款申请书B个人收入证明C房屋财产保险单副本D房屋产权证书复印件E单位同意给予贷款的证明76房地产销售过程中的销售文件包括（）。A客户置业计划B功能楼书C房地产买卖合同文本D购楼须知E付款方式77房地产经营投资包括（）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资E房地产置业租赁投资78（）属于房屋租赁投资中的包租条件。A房屋状况B租赁年期C出租经营收益D固定租金E免租期79包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B包

17、租投资可以自由调整租金水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转80在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正

18、确的，每个选项得过且0.5分）（一） 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：81在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。A对策B对策C对策D对策82销售量下降的原因可能有（）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利润下调83在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A描述性调查B控测性调查

19、C预测性调查D因果性调查84（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查85最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲86低开高走策略中调价的关键是（）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了居间合同。试分析：87房地产经纪人接到正式委托后，应在第一

20、时间（）。A现场戡察物业B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D寻找客户88由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B应提前一个月通知承租方，征求其意见C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金89（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A市场推广B交易洽谈C促成交易D签约成交90如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。A张先生必须立即交付定金B定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）C定金也可由经纪机构代收，

21、由客户发出付款委托书，再发放给业主D此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：91。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款92如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为426抵押贷款年利率为504）。A3785元m2B3158元m2C2338元m2D2980元m293.如果月收入不足以支付月还款

22、额，则贷款年限为（）较为合适。A15年B20年C25年D30年94作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性95（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A借款合同B商品房买卖合同C住房抵押贷款承诺书D住房抵押贷款合同96对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A提前还款风险B房屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为504，贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：97该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资

23、C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资98购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量99如果该住宅出租月租金收入为2500元m2，各类税费、经营费用等分摊下来300元月，则本案例的投资回收期是（）。A7年B75年C17年D19年100假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A224万B157万C174万D205万2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（一）答案2008-10-28【大 中 小】【打印】一、单项选择题1C2D3A4D5C6B7D8C9D10A11A12C13A14D15A16C17A18B19A20D21B22D23C24B25B26D27B28C29C30D31A32D33A34D35C36C37B38D39C40A41B42C43D44A45D46B47B48D49C50D二、多项选择题51BCDE