汽车销售4S店周年庆暨圣诞节客户反馈活动执行方案.docx

1、汽车销售4S店周年庆暨圣诞节客户反馈活动执行方案汽车销售服务有限公司【一周年】店庆活动方案一、 活动背景平安好车自发展成为集汽车销售、汽车服务为一体的综合性/全程性的销售服务商。公司本身的产品属性以及服务理念与其他公司并无差距，但是整个销售过程中，广告力度较少，形象包装缺乏，品牌知名度不高。基本上来访购车客户大多是路过以及朋友介绍。可以判断，该汽车销售公司整体知名度尚有待发掘，需要快速提升公司的知名度，并尽快在店庆之前收集到更多的意向客户以及潜在客户。二、 整体思路利用店庆契机，将前期尚未完成的工作补足，建立基本的公司形象，将公司整体形象通过公司展厅的包装、墙体广告的凸显、店家门头、电视飞字电

2、视插播视频等等广告常规广告媒介，将公司整体形象进行初步建立。待到店庆前20天左右，进行整个公司的店庆集中爆破营销。该阶段，将进行海陆空联合作战方式，进行线上媒体规模性推广覆盖，线下则采取渠道、车展、地推等等方式进行精准集客，此外，通过社会化营销模式以及跨界整合的创新性营销手段，达到快速提升知名度、快速收集客户电话以及快速提升展厅上访的要求。三、 活动目的 通过系列性的广告宣传以及社会化营销模式，提升品牌知名度； 快速促进集客，增加公司的潜在以及意向客户名单； 集中爆破式营销，为店庆积累有效的客户资源，促进店庆的当天的销售量； 通过跨界整合，借他人之势，提升活动影响力； 借此机会，提升公司所有业

3、务人员的业务水平，并完善公司老带新等促销政策，将公司带上一个新的平台；四、 基本要素 活动时间：2016年12月5日（周六）9:00-11:30； 活动地点：平安好车销售中心； 12月5日9:00平安好车周年店庆买车莫冲动，等看过平安好车店庆的优惠再行动！店庆当天，10重好礼，1元洗车卡，10000个洗车名额等着你！活动主题： 面向人群：所有前期新老客户，有待发掘的潜在客户； 预计人数：1000人；五、 活动形式及促销政策：10重好礼签到有礼+限时抢购+整点抽奖+ 惊喜抽奖+下单领红包+1元买洗车卡+“顶力”颁奖+演艺互动送礼+购车送10次洗车+终生免费保养 签到有礼：凡是凭【洗车卡兑换券】签

4、到，即可免费领取价值308元大礼包一份； 限时抢购：设置若干款车型，由主持人播报进行临时的价格调整，降低价格，且在一定时间内购买方能有效； 整点抽奖：设置一款特价车型，前期由主持人进行播报，销售员进行引导，资料进行征集，于11点整进行乒乓球抽奖； 惊喜抽奖：设置3个等级进行分时间段抽奖，分别由小到大进行抽奖； 下单领红包：凡是在当天下单者，均可在红包墙免费领取红包一个； 1元买洗车卡：凡凭1元洗车卡兑换券到场者，均可免费领取价值25元洗车卡一张； “顶力”颁奖：即为助力，助力排名靠前者，均领取相应奖项，最高奖项为“金元宝”一个； 购车送10次洗车：免费10次洗车； 免费终生保养：终生免费保养；

5、六、 前期筹备项目内容时间职责责任人成员线上宣传县银行广告11.12-11.13店庆广告设计安装完成乡镇中巴车11.12-11.15槟榔香烟采购、设计、安装、制作电视飞字/视频11.12-11.13文案、视频制作都市导航纸媒11.20、12.1、12.3三次负责纸媒的广告宣传微信公众平台全程文章发布、后台管理洗车卡兑换券（含抽奖券）11.12-11.15设计制作10万份全城派发私家车车贴（结合巡演巡展集客）私家车车贴设计制作11.12-11.15设计私家车车贴制作贴车贴送洗车券11.15-11.22贴车贴、收集电话、送洗车卡“顶力”平安赞助以及礼品到位11.12-11.18赞助商家落实、顶力合

6、作单位落实微信平台搭建11.12-11.20微信平台优惠凭证设计制作11.18-11.20设计制作，交由平安好车使用战略合作伙伴标贴设计制作安装11.15-11.30设计制作，安装至合作商家显眼位置乡下巡展巡演巡演场地落实活动前落实每个区域的场地巡展巡游车贴设计安装11.13-11.15巡游车身广告设计制作安装单页设计制作11.12-11.14设计定稿制作巡展礼品到位11.12-11.14礼品安排到位互动问答题目、主持词11.14简易问答，主持人串词演绎节目安排（如有）11.14节目以活动为主，维持1.5-2h舞台布置搭建以及背景画面设计制作（画面长期有效）11.14舞台布置包装老带新政策公示

7、11.13-11.16展架销售员邀约公布信息全程说辞店庆物料准备洗车卡购买区域设计11.20-12.2尺寸确定、设计包装签到区设计制作（礼品领取）一元钱洗车卡设计红包墙设计舞台背景设计围挡设计车价牌设计制作汽车优惠公示战略合作伙伴公示牌活动流程公示员工培训系列培训全程提升内部功力店庆场地布置场地包装、汽车划区12.1-12.4全部布置到位节目筹备2小时的互动、演艺节目编排11.25-12.1演艺确定汽车定价汽车定价11.20-11.28摸排价格、最终确定七、 节目安排待定八、 活动现场人员分工区域职责责任人成员指挥组负责整个活动的指挥协调工作执行组负责整个活动的执行工作签到区签到、洗车卡兑换、电话登记等舞台区演艺、互动、信息播报销售队伍负责整个销售接待后勤组客户服务、礼品补给、资料供给应急组负责重点客户的应急疏导九、 场地布置图示意