拓客课件(销售用).ppt

1、,“把爱说出去”-超级美丽天使评选活动（48小时疯狂拓客，创造销售的神话）,罗涛老师,美容业拓客导师,美容业心态激励导师,心理学硕士,可丽奥生物技术国际集团教育总监,广东拓客第一人,李路敏（老师）简介可丽奥生物技术国际集团教育部客座高级讲师经典课程执行智慧 攻心销售 绝对成交,拓客三部曲之-有“礼”走遍天下,走出去,把爱说出来,把礼送出去,拓客三部曲之-重赏之下必有勇夫,走出去,把爱说出去,把钱收回来,拓客三部曲之-生命的感召,走出去,把爱说出去,把客人感召回来,一.这也是一场有更多意义的活动,超级美丽天使评选活动48小时疯狂拓客，创造销售的神话爱与美丽零距离美容院感恩回报活动打造月入万元的美

2、容师团队人生路上特殊课堂，浓缩奋斗历程体验式的培训比任何说教式的教育更有效,二.活动将达成的效果,2天内迅速拥有200-1000个与现老顾客相当的新客户迅速回笼2-10万元资金，而且这资金很快就升值使顾客震撼于美容院老板及员工的真情感恩顾客更信赖更喜欢美容院，美容院的业绩从此不断攀升这活动让员工的学习包含了：爱与感恩，沟通技巧，销售技能，潜能的激发，战胜自己，超越自我，梦想，人生的规划，突破，团队配合，宽容理解，情绪控制，自省，信念的力量，坚韧，磨砺，真情融化坚冰，时间管理，目标管理，责任感，承诺，生命的激情，成就感。（读商学院三年还未必感悟到那么多）,（接上页）。员工和顾客间的感情更加融洽让

3、美容师反被动为主动，体验自己做老板的难处以及开发客人的难处，从而更加珍惜客人，感恩团队感恩老板，提升自信心和销售能力这是一场生命的感召生命浓缩的体验，让与员工懂得如何做人才会得到回报使员工自己有更多的客户，收入也可不断的提升令到美容师自动把对客人的服务升级完善店内激励及奖励管理制度两天的人生体验胜过在课堂上三年的传教,三.适合办这个活动的条件,美容院经营一年以上老顾客最少有60 人员工最少6人，且在本店4个月以上员工不于少4人美容院所属的环境不要太过偏僻最近一年没有做过类似的活动,四.“超级美丽天使评选活动”操作流程,步骤：1，选定活动日期后，提前一个星期准备好物料(公司统一安培训物料及前期细

4、节准备)2，客户的分类统计及安排前期的工作3，拓客三天不营业，第一天老师培训6个小时以上（包括：爱与感恩，沟通技巧，话术，销售技能，潜能的激发，激发梦想，人生的规划，心态突破，团队配合，宽容理解，情绪控制，自省，坚韧，时间管理，目标管理，责任感，承诺，生命的激情，成就感。）第二天、第三天会有执行官跟进 4，第三天晚上总结，开庆功宴，给票数最多的颁奖5，活动后服务短信文档和跟进方案的支持,实例图片展示,只要你下决定，没有什么不可能的,一切皆有可能,48小时疯狂拓客,最让我们感动的美丽天使,名叫:张敏,怀孕七个月,感动朋友,感动老公,感动顾客,为母亲而战,为孩子而战,为所有支持你爱你的人而战,48

5、小时疯狂拓客,我行,你也行!,最小的美丽天使,我叫:罗嘉慧,今年八岁,48小时过程很重要,以结果为导向,感动时刻都在,努力不一定会成功,但放弃一定会失败!,我们是恒大美容的天使,48小时疯狂拓客,最后团队总冠军,支持死党,我给她跪下了,最让我们敬佩的美丽天使团队,没有完美的个人,只有完美的团队,结 果,这次我是真的开心的笑了,我们是恒大美容院,48小时疯狂拓客,最后团队总冠军,支持死党,我给她跪下了,最让我们敬佩的美丽天使团队,没有完美的个人,只有完美的团队,幸福就象今天一样.,要是每天都有这么多钱进那多好啊.,我们是广州博妮秀肤,我们是东莞雷斯梦美容院,漂亮宝贝的天使们外拓进行中,我们是最棒

6、的,全力以赴必能获得丰硕成果,五.你凭什么留住员工,二十一世纪什么最可贵-黄金？-钻石？-信息？-文凭？答：人才！,留不住人才，企业就会破产,过去熟悉的生活方式 学历贬值，经验饱和 能力褪化，精神压抑 健康透支，钱途迷茫人才最重要的是能力，但能力不等于学历目前全国每年毕业大学生达903万人，就业率达15%，靠一纸文凭衣食无忧的日子已经远去社会需要什么样的人才！答：实干者!,六.合理的奖金制度,个人提成：1票X15元=15元 第一天冠亚军奖：总和为竞争标准总冠军奖金：总亚军奖金：冠亚军奖个人分配法则 所谓重赏之下必有勇夫，合理的奖金制度是拓客活动成功的保证之一（具体的请直接咨询）,七.美容院老板

7、部分感言,做之前，我的店顾客和员工都在流失，我感觉这个店没有多大的希望，都打算把店给转了，但这场活动我拓了360多票，重要的是我看到我的员工的改变让我更有信心了，2个月后，这些新客入店也都有70%左右。你们是给我的第二次生命。-平衡态美容院 马小姐（09年5月）,我常常让我的员工出去学习，花钱不少，但改变不大，可没有想到这个拓客模式在那么短的两天时间发生的巨大的变化，她们更有凝聚力，懂得了感恩和积极主动和负责任的行为让我都感到震撼。我感觉学习后马上能实操就是最直接最有效的培训。-恒大美容院 董小姐（09年8月）,我公司代理几个品牌的化妆品，自己的美容院经营的还不错，我们也都有很多的促销方案给我

8、们的加盟店，很多的店经营三年也就几百个顾客来店里，可我们店用这个拓客方法，两天就拓到716票，这有效的方法，我们开拓市场更方便简单了。-某化妆品公司 蓝总（09年8月）,我开美容院3年了，也举办了不少的活动，但从没有想到这生意还能这样做，那么短的3天时间，我的员工改变那么大，突破了自己，还创造了那么神奇的业绩，顾客也受到了教育，也被感动的流泪了-陈小姐 09年8月,我当初很担心拓不到200票的业绩，但就不到两天的时间，就已经拓到700票，我看到我的员工的疯狂和那种爆发力，就看这些员工的高涨的热情，这种干劲，这执着的精神，使我感到拓到多少票已经不重要了，就为此，我花这一万多元办这个活动已经很值了

9、。花菲魅力美容院-陆小姐（09年7月）,经营者，眼光要看得远,一般帮助店里纳入新客人200-800个，就以200人算假如我们的留客率是40%那么我们剩下的客人是80个如果3个月内我们使她们消费1000元，那就有8万的营业额！再过3个月，有40个顾客再次升级做3000元的方案，那将再产生12万的营业额！假如你不办这场活动，你银行里一万多的的钱也多不了几块利息店里的业绩变化不大，员工也没有啥变化-世上的人大多是因没做某一件事情而后悔，却没有因做了某事而后悔的,八.投资与收益,做这场活动的投资（以10人的店计）活动的策划，最高执行费用：25800元物料，小礼品，广告等费用600-1000元员工2天的

10、生活补贴200400元其他费用600元共计：27800元收益：最少30000.00元以及300 个新顾客,九.举办这活动的利弊分析,举办的益处：马上就可以拥有几百个新客户，收到几万的现金，无风险的投入新客户开始体验后，会有3040%的人陆续办卡 美容院的业绩从此超越前期并且平稳提升员工手上有更多的客户要服务，她们收入也不断的在增加，短期内不必担心人员流失员工经历了这场特殊意义的激励培训课，对美容院日后的高效管理和良性发展奠定了基础团队凝聚力大大增强，员工更积极主动，短期内不需花更多的时间精力去激励培训员工,举办的弊端：需要投资两万左右3天不营业，无业绩，需要花些时间去准备吸纳新客户多了，前期较

11、忙，人手不够用服务首批顾客利润不多,十.不举办的利弊分析,不举办的益处银行存款还有两万三天营业还有业绩收入不必动用更多人去准备，员工有更多的清闲时间老板，员工和顾客过得都“安稳”不办理的弊端：不投资两万多元，升值很少不会受几百个新顾客，也不会有几万的现金收入在此纳新客和提升业绩的黄金季节里，更多的新老客流失到别人家的美容院，自己的业绩难以突破，业绩开始下滑,不举办的弊端不投资两万多元，升值很少，不会受几百个新顾客，也不会有几万的现金收入在此纳新客和提升业绩的黄金季节里，更多的新老客流失到别人家的美容院，自己的业绩难以突破，业绩开始下滑依然用老办法促销，纳客没有新意，老顾客麻木员工也没有得到这个

12、特别的人生课程的帮助，对她的人生没有多大的改变员工没有多大的改变，没有激情，没有成就感，依然茫然，没有梦想，对老板渐失去信心员工对老板，对同事，对顾客依然不理解，不会感恩，依然会抱怨世界，对收入依然不满意,办与不办结果都可以对比出结果了这是个多赢的活动，不论的于美容院，顾客，员工，生产厂家等等都是赢家现在全国不少的美容院都已经举办，并取得非常满意的效果了难得你不感到这对于您的美容院又是一个利润的引爆点吗？难得您要观望到这个黄金浪潮过了，才痛心疾首吗？世上的人大多是因没做某一件事情而后悔，却不因做了某事而后悔的您会 属于哪一种呢,部分拓客实例,深圳奇奥柏查(40人)成功拓客:3280人深圳纯美宫殿(16人)成功拓客:860人杨江恒大美容(18人)成功拓客:1100人广州小燕子(20人)成功拓客:1048人广州博妮秀肤(12人)成功拓客:711人中山安安丽人(6人)成功拓客:476人东莞枫之彩(8人)成功拓客:488人广州平衡态(6人)成功拓客:326人东莞蕾丝梦(6人)成功拓客:336人.,