代金券活动方案Word下载.docx

1、者声明作废。9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。10、市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：正面影响：1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；2）对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品 商城成为下次购物的首选；3）对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总体营业额，在向商户推广方

2、面会有一定难度。鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量 引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。xxx2011年 11月6日篇二：代金券策划方案代金券营销方案一、前言随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也 需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。作为省省会的，几年来，在省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已 初具规模，人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的美容连锁经营在开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放 的市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从汽贸中心这个

3、市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速 的，它代表着未来汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其 是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓 市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首 先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会 受到外来的冲击 ;其次，我们也在加快推广的步伐 ;再次，目前，市场的美容项目 推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他 美容公司大规模 入侵以及帮 4s 站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所 趋。因此，在汽贸中心 4

4、s 站林立、美容市场不规的园区，如何才能使卡娅从竞 争中脱颖而出独占鳌头呢 ?（一 ）本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的 消费观念 ;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色 ;规模经营，降低成本，价 格低廉 ;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新 ;免费体验，解除后顾之忧。扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 2012年 11月20日至 2012年12月31日（三）本策划书广告预算以 2000 元为围。二、市场信息（一）市场性汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车 主都有消费的能力。由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档

5、的市场被人为的市 场环境所分割。路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术 产生怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到 4s 站重视，对于消费者是常态的事情。因 此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞 期将迅速来临。（二）商业机会近几年， 4s 站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理 性。由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的 半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。卡娅美容有着良好的竞争优势，在各

6、个 4s 站投入量均处于弱势期发起强势 攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可 起到立竿见影之效。（三）市场成长汽车美容业尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行 业的发展前景之广阔。汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规 模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及 购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作 为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。（四）消费者接受性汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态

7、。免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究（一）设定对象对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区来做售后的车主，新车 主，还有这个园区的工作人员，在这个园区的车分，高中低三档车。高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉 克。中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广 本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、汽车、华泰、黄海、野马 乃次要对象。除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、

8、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在 目标消费群。成长期市场：加上现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致 为目标群。饱和期市场：除了以上其他的 4s 站为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）园区各 4s 站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强（2）卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区高中低档 消费市场。广告力量1）体验式试车。（2）以优惠券的名义去做。竞争分析（1）4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。（2）有些 4s 站缺乏美容项目，像奇瑞。（3）有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究 （潜在目标消费群体 ）（一）动机尝试美容项目的消费方

9、式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。（二）性格容易接受新生事物。追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。（三）习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所 以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办 法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到 4s店，对 4s 店有信任度。（解决办法 ）引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦 解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决办法

10、）运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。（二）有利点，在园区。实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s 店经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发 4s 店攻势的同时，辅之 以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有 选择地配合试车开发推进来进行。以 以做好美容到卡娅美容 为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老 总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区 4s 店，我们的销售人员要给每一个 点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的 地方，例如 sa 可

11、以建立我们的影子部队为了能够给车主直接接触，我们采取送 优惠券，在我们合作的店开始做起。流程： 1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本， 斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和 -，这个主要方便给他们结 账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主如果车主来到我们店里做项目 我们按照收集出来的优惠券 给服务经理 10%的提成 给 sa20%的提成 如果客户不做的话 体验的话 我们 10优惠券兑换一次普洗我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后

12、，对前期工作作一全面检测与评估，再行安 排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。七、广告我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：优惠券使 用方案天立 ?藏祉园会所优惠券使用方案一、发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行 既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳 定长期客户源，增加销售业绩二、优惠券发送条件1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月申请办理会员卡的新会员， 赠送优惠券小礼包；2、在会所餐厅单次消费达到 6000 元以上，向客户赠送 1100 元餐饮代金券 和 150 元房价抵值券。3、在会所客房

13、单次消费达到 3000元以上，向客户赠送 100 元餐饮代金 券。4、连续付费入住会所总统套房 2 晚，向客户赠送 1 住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房 3 晚，向客户赠送 1 标准间一晚免费住房 券。6、一次性付费入住标准间达 6间者或入住行政或行政大床房 3 间者，向客 户赠送 1 标间免费住房券。 7、会员续费一次性充值达到 2 万元，向会员赠送 2100元餐饮代金券、 250 元房价抵值券。8、会员续费一次性充值达到 3 万元，向会员赠送 3100元餐饮代金券、 350 房价抵值券。9、会员续费一次性充值达到 5 万元，向会员赠送 5100元餐饮代金券、 550 元房价

14、抵值券、 1 标准间一晚免费住房券、 1 住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到 8 万元，向会员赠送 6100元餐饮代金券、 650元房价抵值券、 1 总统套房一晚免费住房券、 1 住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制 定）。三、优惠券使用说明1、100 元餐饮代金券条款及限制：（1）凭券在会所中餐厅单桌消费 rmb500 元以上时，每券可抵扣餐费 rmb100 元。（2）每餐次 /桌限用一，需提前预定座位并视情况而定。（ 3）本券可转让。（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海

15、鲜、燕鲍翅。6）此券限有效期使用（ 7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（ 8）此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。（ 9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、 50 元房价抵值券（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费 rmb50 元，每间房限用 1。（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。（ 3）此券可转让。（4）不可与升级客房券、免费住房券 住二免一周末优惠券 同时使 用。（ 5）不可用于抵扣房费以外的消费。（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期使用。3、自助早餐免费早餐券（1）每人每次限用一，可同时使用。（ 2）本券可转让。（3）用餐前，需

16、提前出示本券。4）此券限有效期使用（ 5）此券不可找零，不可兑现；（ 7）此券需加盖天立 ?（ 8）天立?4、标准间一晚免费住房券（ 1）凭此券一可以免费入住一晚标准间，含第二天 1-2 份早 餐（视入住客人人数而定）。（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（ 3）此券可以转让。（ 4）不可与客房入住升级券 房价抵值券 同 时使用，每次最多使用 1 各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（ 6）入住时，需提前出示本券。5、住二免一周末优惠券（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭 此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。免费住房券同时

17、使用。5）不享受会员客房折扣优惠。6、免费酒礼券（ 1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶 店酒 。（2）每餐次 /桌限用一。（ 4）本券可转让。（5）此券限有效期使用。（ 6）此券不可找零，不可兑现； 特别说明：不接受集团部卡使用任何会所优惠券。篇四：代金券活动方案 优惠多多折扣多多消费钻石产品折后满 3000元可用面值 300 元的代金券消费钻石产品折后满 5000元可用面值 500 元的代金券消费钻石产品折后满 10000元可用面值 1000 元的代金券 消费越多折扣越多（折后满 13000 元以上代金券可以累积使用哦）注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折

18、扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇五： 1 元抵 1000 元装修代金券活 动方案珂居网活动方案套餐容：装修代金卷 1000元， 1 元/到珂居网（）体验馆选购任何一个家装套餐，即 可抵用装修金 1000 元。从毛坯到精装，仅需 688 元/平：包设计，包一线主 材，包知名辅材，包施工。精装 +全屋家具，仅需 988 元/平：包设计，包一线 主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！使用规 则：1、有效期： 2015年 12月 28日2016年 1月 3日2、到珂居网（）体验馆选购任何一个家装套餐 / 个性化定制装修套餐，即 可抵用装修金 1000 元3、本劵使用围限

19、市（不含县级市）4、本卷每个套餐只能使用一，不可累计使用5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用6、本劵不找零，不兑现商家介绍：18 套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片 5 特色服务1.免费设计：免费个性化的一对一设计服务。2.一口包死价：价格一目了然，装修过程中 0 增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作， 0 抵押信用贷款，最高可贷 30 万。5.标准化施工工艺： 133 道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。7.先行赔付：出现质量问题，先行赔付。8.极速售后： 1分钟快速响应， 12 小时出解决方案。单纯的课本容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到容的完善教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教 育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。