开开心心过春节活动方案大全.docx

1、开开心心过春节活动方案大全开开心心过春节活动方案大全开开心心过春节活动方案一为了营造欢乐祥和、喜庆、节俭安全的春节气氛，活跃群众文化生活，把全镇精神文明创建活动提高到一个新的水平，根据中共武功县委办公室、武功县人民政府办公室的通知精神，特制定20XX年全镇新春文化活动实施方案。一、活动指导思想以坚持“欢乐喜庆、祥和文明、节俭安全”的原则，按照“广泛发动、群众参与、精心组织”的基本要求，以群众喜闻乐见的传统文化形式为载体，抒发群众人寿年丰、笑迎新春的喜悦心情，展示小村科学发展、强镇富民的雄心壮志，深化精神文明，不断加快建设新农村和富裕、和谐、魅力新小村的步伐。二、活动总体安排(一)从1月25日(

2、腊月二十五日)到2月10日(正月十一日)为训练表演阶段。要求各村都要根据自身实际，广泛发动群众。组织开展丰富多彩的春节文化活动，通过扭秧歌、跑竹马、耍社火和敲锣打鼓等村内训练、村街表演的活动形式，大力营造万民尽欢乐、祥气腾佳节的浓厚氛围。同时，为参与全镇闹新春文化比赛活动做好充分准备。(二)镇上将举办全镇农民闹新春文化比赛活动时间暂定在2月11日(正月十二日)。1、比赛地点：小村街道(小村社区居委会门前)。2、比赛项目：以行政村为单位组队参赛，每队参加表演人数至少在30人以上，比赛项目包括锣鼓、秧歌、竹马、社火等。3、比赛评分：比赛实行百分制评分，其中锣鼓效果占20分，服装道具占20分，队形表

3、演占60分，以算术平均值排出名次。4、比赛评委：参评评委由镇上领导和各行政村一名主要领导担任。5、比赛顺序：由活动组委员会届时具体安排。6、比赛奖励：比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织奖若干名，采取以奖代补的办法分别奖励。(三)2月12日(正月十三日)到2月14日(正月十五日)为各村相互表演阶段。各村可自由邀请参赛队伍进村表演，互贺新春吉祥，互祝村泰民安。三、活动组织领导镇上成立20XX年春节农民闹新春文化活动组委会，具体负责春节文化活动和表演比赛的指导、组织、协调等工作，其组成人员:组委会主任：张青(党委书记)郭勇(党委副书记、镇长)组委会副主任：桂学辉(党委副书记)赵静

4、(副镇长)王文普(小村派出所指导员)组委会成员：韩俊海丁座选谭平国何慧云康鹏刘臻韩卫峰杨斌斌王伟以及各村一名开开心心过春节活动方案二众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、

5、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以

6、分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。2、产品买赠(针对顾客

7、的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费_产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库

8、存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。三、促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产

9、出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。(一)招聘要求及建议选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的

10、人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。(二)培训内容1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点

11、到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回

12、答的问题也不要轻易透露;(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。四、商超氛围营造及注意事项(一)商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：1、POP海报商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的

13、效果会远远优于后者。3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。(二)堆头位置注意事项商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮

14、子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?1、卖场入口正面;2、卖场入口右边个堆头位置;3、卖场促销区逆时针首排位置;4、收银台前促销位;5、墙壁货架的转角处。很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。4、尽量避免在气味强

15、烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。(三)堆头打造要点1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、

16、突出堆头阵容。4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内

17、容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。五、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有

18、积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。六、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则

19、立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。开开心心过春节活动方案三一、指导思想以党的精神为指导，深入贯彻落实思想道德建设“六项引领”行动，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以建设“实力林口、文明林口、活力林口、幸福林口”为主题;以彰显林口历史文化底蕴、弘扬书法之乡艺术、体现特色民俗文化为主基调;坚持贴近中心、贴近实际、贴近群众、贴近生活的原则;组织开展丰富多彩，形式多样的群众文化活动。营造健康、文明、和谐的人文环境，充分展示全县经济社会发展成果，繁荣群众精神文化生活，用文明健康、丰富多彩的文化活动占领城乡文化主阵地，营

20、造积极向上、欢乐祥和的节日氛围。二、活动内容(一)“欢歌唱春”群众文化活动。从元旦开始，全县各党委结合本单位实际情况集中组织开展系列文化活动，除按要求参加全县统一组织的各项活动外，还要立足本地实际，把春节文体活动与本单位、本部门的地域文化特色和人文环境结合起来，举办内容健康、形式多样、群众参与面广的文体娱乐活动。各乡(镇)要让广大农民群众在两节期间娱乐有去处，活动有组织。用积极向上、健康活泼的文化活动占领农村文化阵地，真正达到振奋人心、激发干劲的目的。各单位要开放职工之家，组织职工开展形式多样的文化活动，丰富职工的精神文化生活。时 间：20_年12月20至20_年3月20日地 点：各党委自行安

21、排承办单位: 全县各党委(二)“歌舞迎春”军警民联欢晚会。时 间： 20_年2月12日(腊月二十四) 晚：18：30参加人员：县领导、武警、森警、公安、消防、武装部代表、社会各界人士代表、县直单位领导、中省直单位领导、各乡镇领导地 点：青少年活动中心承办单位: 县文广新局、教体党委(三)“笔韵绘春”书法交流活动。林口县城区街道工委与七台河市书法家协会举办书法交流活动，参观林口县书画院、林口县盛德新材料贸易有限公司，在琴林轩、百惠酒店举办笔会。时间：20_年12月20日21日地点：琴林轩承办单位: 城区街道工委(四)“雾凇映春”走进中国雾凇谷活动。时 间：20_年12月28日内 容：以“赏梦幻雾

22、凇 享冰雪运动”为活动主题，开展赏梦幻雾凇、冬季户外运动会、摄影作品展等活动。承办单位: 旅游局(五)“彩灯扮春”城市亮化活动。各乡镇、各部门要于春节前组织职工和群众开展环境卫生整治，清除卫生死角，创建清洁环境，并倡导机关单位和广大群众制作新颖美观、富有特色的灯笼，于节日期间摆放或悬挂在单位、楼院门前。各临街单位、门店保持楼体整洁，在楼顶适当安插国旗、彩旗，夜晚适时开启楼前彩灯。住建局负责完成城区内站前大街、文政大街、邮政路、迎宾路及迎宾桥主要街路亮化装饰工程。同时，对兴林广场、文化广场、人民广场加以亮化装饰，烘托节日气氛，提升城市品位。通过各层面共同努力，为广大群众营造一个喜庆、祥和的节日环

23、境。时 间：从即日起开始筹备，于20_年2月11日安装调试完毕。承办单位: 城建局、各党委、中省直、县直各单位(六)“锣鼓闹春”秧歌表演活动。各乡(镇)、社区、企事业单位结合本单位的实际情况，自行组织不同规模的秧歌表演队，开展慰问表演活动，丰富职工群众的春节文化生活。时 间：20_年2月20至20_年3月5日承办单位: 各乡(镇)党委、城区街道工委(七)“翰墨咏春”书画作品展活动。为了弘扬祖国优秀传统文化，扩大“中国书法之乡”影响力和认知度，培养书法新人，展现书法精品，丰富百姓的文化生活，增加春节喜庆气氛，促进林口经济社会文明发展，以“讴歌新时代，助推新跨越，建设文明和谐新林口”为主题，在春节

24、期间举办格调高雅、内容丰富的“翰墨咏春”书法作品展。时 间：20_年12月20至20_年3月20日地 点：各党委自行安排承办单位: 文广新局、书画院、琴林轩、盛德新材料贸易有限公司(八)“礼花赞春”焰火燃放活动。各党委、企事业各单位，根据本单位的实际情况自行安排，要确保燃放规范安全。时 间：20_年春节及元宵节承办单位: 各党委、企事业单位(九)“科技惠春”文化、科技、卫生下乡活动。时 间：20_年1月5日3月31日内 容：送戏、送图书、送春联、送农业科技、送医疗等承办单位: 文广新局、农委、科协、卫生局、计生局(十)“爱心暖春”志愿服务活动。时 间：20_年12月20日20_年3月31日内

25、容：各志愿者服务队深入到社区、敬老院、困难家庭、孤寡老人家庭、留守儿童家庭等开展志愿服务活动。承办单位: 各志愿者服务队三、具体要求(一)高度重视，确保活动顺利开展。各部门、各单位要高度重视春节群众文化活动，主要领导要亲自安排部署，亲自参与活动，要在人、财、物等方面给予大力支持，切实把工作落到实处。各有关部门要从大局出发，各司其职，各负其责，互相支持，加强协作，保证各项工作顺利开展。(二)结合实际、丰富文化活动内函。各地各部门要结合本部门本单位实际情况，充分发挥社区文化中心、农村文化中心等文化阵地作用，延长书画院、琴林轩等书画展馆及图书馆、乡(镇)文化站的开放时间。以弘扬传统民俗文化为重点，积

26、极组织开展内容丰富、形式多样的文化活动，丰富群众节日期间文化生活。(三)团结协作，确保活动安全有序。各有关单位要切实树立安全第一的思想，要制定具体应急措施，认真落实安全工作责任制，做到计划周密，工作细致，防患于未然，确保活动安全。(四)加强宣传，营造浓厚节日氛围。加大宣传力度，充分利用报纸、电视、互联网、手机信息平台等媒介，广泛宣传活动内容，对活动开展情况及时报道，做好各类文字图片、视频等资料的收集和整理工作，及时报送活动信息。对全县上下关心、支持、参与活动的情况进行深入报导，扩大社会影响。在全县营造出喜庆、欢乐、祥和、幸福、团圆、红火的节日氛围。开开心心过春节活动方案四根据民政部、中央文明办

27、、文化部、新闻出版总署、国家广播电影电视总局、中国作家协会关于深化万家社区图书室援建和万家社区读书活动，开展“情系农家，共创文明”系列公益文化活动的通知精神，制订本方案。一、“百位作家情系农家”活动百位作家奉献百部作品_年12月至_年4月，由各省级作协负责推荐中国作家协会会员(每省5-10名)及作品，作家本人也可直接向组委会办公室报名参加援建活动。组委会办公室组织专家委员会以每二十部作品为一组进行遴选，分批出版。到_年10月前，第一批百余作家的援建作品免费赠送到受援的农村图书室，以文化援建的形式深入贯彻“着力丰富农村、偏远地区、进城务工人员的精神文化生活。”回报农村父老乡亲，满足农民群众的阅读

28、需求，支持农村公共文化建设。培育百名农民作家由各省组委会办公室及省级作协向全国组委会办公室推荐有一定写作基础的农村文学爱好者(含进城务工人员，每省10-20名)，文学爱好者本人也可以直接向全国组委会办公室报名参加此项活动，上述文学爱好者须有农村生活阅历或长期做农村工作、了解农村社会。全国组委会办公室免费举办 “农村文学爱好者创作培训班”，邀请著名作家举行各种形式的文学讲座，有针对性地指导农民文学爱好者提高文学欣赏、写作水平，组织作家深入农村采风，并与从各地推荐和自荐报名者中遴选出的数百余名优秀者结对子、手拉手，进行面对面的交流和辅导。优秀学员作品将优先入选“百部农民作品”出版工程。通过培训、交

29、流、辅导，争取用三到五年时间，培养一批扎根乡土的农村写作人才。出版百部农民作品本着让农民直接参与农村文化的创造，发挥农民在农村文化建设的主体作用的宗旨，由组委会办公室面向全国征集农民作者的文学作品，组织专家委员会以每二十部作品为一组精心遴选，分批出版。到_年10月前，第一批入选作品免费送到受援的城乡社区图书室。4.作品的选择参加本活动的专业作家和农民作者均采取自愿方式，援建的作品可以是已出版的文学作品，也可以是正在创作阶段的作品(体裁不限、数不限)，专业作家的作品要求是已经解决版权问题的精品力作。本次活动征集的作品，由活动组委会办公室组织编辑人员、相关人员的代表对参选作品进行初选后，再由专家委

30、员会成员进行审读、评议、遴选，提出入选作品名单报全国组委会办公室审定。入选本次活动的作家和作品，由全国组委会办公室以书面形式通知推荐单位及自荐作者，并与作者签订援建协议;入选的作家均以版权捐助形式参加援建，由组委会办公室统一印制、颁发援建证书，并在援建图书上标明作家援建样;组委会将向参加援建的每位专业作家提供一套援建图书，并以该作家的名义冠名捐赠，送到作家指定的村。5.实施步骤(1)由活动主办单位在各自媒体上向社会发布相关消息和各项具体活动启事;(2)由中国作家协会办公厅就推荐作者、作品发出通知，组织推荐工作;(3)由组委会办公室向海外知名华文作家、国际知名作家发出邀请，争取他们参加此项公益活动;(4)由组委会办公室邀请著名文化工作者、作家、文学评论家组成的专家委员会;(5)组织有关媒体开辟“走近百位作家”、“聚焦农民作者”专栏，对活动进行跟踪宣传报道;(6)分批组织作家深入农村举办公益文化大讲堂，开展作家与农民作者面对面交流等活动，培训农民作家;(7)遴选、出版专业作家和农民作家的图书，及时送到受援的农村图书室;(8)通过专家委员会投票，短信互动，网络评选等方式，评选出最受农民欢迎的十大中国作家、十大农民作者、十大作家作品、十大农民作者作品。(“百名作家情系农家”活动征集启事附后，最受农民欢迎的作家和作品评选方案另行通知)二、“