企业网络调研推广策划方案经典模板（共18页）12000字.docx

1、企业网络调研推广策划方案经典模板网络调研推广方案(一)一、准备阶段(一)调查维络纳酒店也就是最适合的情侣特色型酒店，是相对传统全服务酒店而存在的一种具有时代气息和气质的当代酒店。国外对维络纳酒店的划分主要以价格为标准，结合我们国内的特点，维络纳酒店我们就可以可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者情侣及当代大学生青年男女为主要服务对象，以客房为主要产品，以康乐、餐饮、购物等附加功能的现代酒店，以加盟或特许经营等模式为主。酒店步行10分钟可到达北京欢乐谷及北方工业大学。酒店装修独特，摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心;摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里

2、有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激-情和浪漫。电子商务4维络纳爱情，一个永恒不变的话题，古今中外，有太多的少男少女为了追求自己的幸福爱情，给我们留下了美丽浪漫的爱情故事和生命的信仰。为了自己的爱情，他们可以付出一切，那是多么的浪漫。其实你也可以让自己的爱情如此浪漫。因为你可以选择用最浪漫的形式和你的爱人一起编织你们的爱情。浪漫的爱情，需要浪漫的时刻，浪漫的环境，浪漫的气氛。即将到来的七夕节就是一个浪漫的时刻。浪漫的环境，维洛纳主题酒店可以给你。而浪漫的气氛，就要靠你们彼此的缠绵和情爱来营造。为了你们的爱情，请把握这次机会哦。快快带上你心爱的Ta，来北京

3、维洛纳主题酒店一起体验专属于你们浪漫爱情吧!维洛纳主题酒店欢乐谷门店位于北京欢乐谷，拥有特色客房29间，由29位知名设计师精心打造。维洛纳取自意大利名城&;(维罗纳)&;，维罗纳也被称作是&;爱之城&;，是罗密欧与朱丽叶的爱情发祥地。在这里，一切皆为爱情服务，体会初恋的悸动，感悟爱情的坚定，感受最终的幸福!电子商务5维络纳维络纳酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠：维络纳酒店的平均房价一般比同类酒店略低，我们有时尚房间价格398起、馨雅房间518起、尊贵房间742起，这是众多消费者选择维络纳酒店的主要原因。二是环境舒适：维络纳酒店主要渲染它满足顾客追求浪漫、温馨、典雅、舒适睡眠的要求，干净的房

4、间、舒适的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越：酒店位于东南四环，步行10分钟即可到达欢乐谷和北京工业大学。至天-安-门车行20分钟，至北京市中心商务区()车行5分钟，至京津塘高速路入口车行5分钟，至北京站车行20分钟，至北京南站车行25分钟。维络纳酒店周围应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高：这是维络纳酒店制胜的法宝，也是不断提高服务水平的动力。维络纳酒店可以称为广大青年男女及情侣特色型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种具有时代气质的新型当代酒店。国外对特色型酒店的划分主要以价格为标准

5、，结合国内特点，特色型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者青年情侣为主要服务对象，以客房为重要产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。维络纳酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势，给消费者带来的经电子商务6济，娱乐享受，受益很大，越来越赢得消费者们青睐，已经对传的统酒店行业造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国特色酒店行业真正走向成熟的标志。维络纳酒店(情侣浪漫唯美型酒店)的概念产生于当代的中国恋爱观点代文化和欧美浪漫主义文化的结合产品，是具有时代气息和当代浪漫主义色彩气质的，特色特色型酒店的特点是功能齐全，把服务功能集中

6、放大，力求在该核心服务上精益求精。中国的特色型酒店经过多年的发展，维络纳酒店目前已经初步形成三大阵营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。第一大阵营是起步较早的一线城市特色型酒店品牌，以装修唯美适合浪漫主义现代气质的情侣共度浪漫时光的特色酒店并且以价格便宜为主导的酒店。第二大阵营是区域性的特色特色型酒店品牌，装修档次高，追求特色的酒店。第三大阵营是以尚客优为代表的一线城市连锁品牌，客户群体年龄段偏低，装修稳高贵典雅，温馨浪漫。这也代表着中国的特色型酒店格局逐步成熟。现状经过几年的迅猛发展，维络纳特色酒店已经成为青年男女寻找浪漫温馨唯美爱情的共知场所酒店的装修摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主

7、义为重心;摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激-情和浪漫。我们的维络纳特色型酒店，入住率和平均房价出现大幅上升，且赢利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%&;&;40%左右。(二)分析1、维络纳酒店的宏观环境分析中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、穿、住、用、行等生活必须物资不再是考虑的重点，人们开始注重生活品质的提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使维络纳

8、酒店需求明显增长，初步预测，到XXXX年，中国新增住宿设施20万家。由于组建维络纳酒店的资本需求在同酒店居中，新进入者的进入壁垒低，很容易形成同质化服务，加剧同类型酒店之间的竞争。星级酒店、旅馆、招待所等替代型竞争者的数量同样与日俱增。快速增长的市场份额将由更加快速增加的竞争者瓜分。尤其是在中国的北京北京具有丰富的旅游资源，对外开放的旅游景点达200多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园，还有八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等各胜古迹。全市共有文物古迹XXXX年项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京的市树为国槐和

9、侧柏，市花为月季和菊花。另外，北京出产的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰蓝、地毯等传统手工艺品驰誉世界人口流动量较大。酒店作为一种提供休息为旅行者的长途旅行给以唯美浪漫的休息环境是极具经济特色的。2.维络纳酒店的微观环境分析定位明确的维络纳酒店经营项目主要为情侣特色住宿，这样既有利于管理的方便和服务的周到，又有利于制度的明确，集中优势力量开展主业管理。较低的原始投入和经营成本带来了更高的顾客让渡价值，这是吸引旅行者和商旅青年男女情侣选择入住维络纳酒店的驱动力，加之浪漫温馨，大方高雅舒适的住宿、便利的交通，这就成为特色酒店无可比拟的优势因素。但顾客由一家维络纳酒店交换到另一家维络纳酒店支付的转换成本较低

10、，直接加剧了同类型酒店之间争夺客源的激烈程度。3、维络纳酒店的营销策略分析在激烈的市场竞争中，营销是酒店赢得市场优势的必要手段。维络纳酒店之间的竞争不再停留在简单的价格大战，而是在营销中融入策略，实现机遇面前的乘风而上，挑战面前的激流勇进。二、制作阶段(一)广告目标让我们的酒店在这一区域人尽皆知，不仅要做广还要做好。其中最主要的是从我们的推广中提高本酒店的品牌形象。(二)广告媒介传统媒介有：报纸、广播、电视、海报、传单等等。我们可以在北京一些大的报业集团打广告、在本地电视台、中央电视台打广告，可以在一些人流量密集的地方发传单;我们还可以借助网络这一媒介来宣传，具体操作有：邮件、论坛、网站、我们

11、还可以制作一些有创意的广告发布到网上，来引起广大消费者的兴注意。(三)广告对象广大消费者，只要是有购买能力的人，享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息。三、检测阶段检测目的:为了了解经过我们这些方案的实施,维络纳酒店的知名度以及它的品牌形象有没有提高。检测方法：调查问卷、走访询问、论坛检测分析：通过我们的检测方法收集到的数据，客观真实的给出报告。四、实施阶段1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网，只需要的在他们的官方上申请即可。不仅如此，我们还可以去一些知名的团购网站做团购，比如说：聚划算、聚美等等2、旅行社。众所周知酒店的客房来源于旅行社，需要和大多的旅游团队签有关的协

12、议即可。比如说青旅、国旅等3、会议团队。如果酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要自己去开发，要多出去跑了解信息，信息是最重要的。4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、学校、工厂、政府、机关团体。5整体销售的操作流程是：找客源&;&;上门拜访(找到主要负责安排在哪里消费的人)&;&;商谈优惠价格以及协议书的签订&;&;协议书归档&;&;把协议书输入电脑系统&;定期回访&;询问客人意见&;&;好处&;&;成为朋友&;让他帮你转介绍。整体客人的接待流程是：客人的预定&;&;检查工作(菜单的安排、房间

13、是否布置好等等)&;&;迎接客人&;陪同客人查看(菜单、房间等等)&;&;送客&;第二天询问客人是否满意整体会议接待的流程：预定会场、房间等&;&;下发接待计划&;&;巡查安排事宜&;&;会议进行中的跟踪&;&;会议结束后的结算&;&;会后意见的询问等等五、评估阶段品牌知名度以及美誉度品牌知名度及美誉度主要是通过顾客的反馈以及本品牌在社会上的影响力来决定的，一个好的品牌人们会时常挂在嘴边，这样就会在不经意间为我们的品牌形象及知名度做了宣传。所以要评估品牌知名度及美誉度应该从消费者入手，可以给住宿过的消费者一份有创意的问卷调查表，或者给他们点优惠。比如说：一份问卷调查可以作为抵价券使用，具体的金

14、额可以根据具体情况而定。而对于其他未住过本酒店的潜在顾客我们也可以使用同样的方法：调查问卷可以作为抵价券使用。从而来收集信息，通过分析这些收集到的信息来对我们的品牌知名度及美誉度来进行评估特色效果特色效果，顾名思义就是盈利。从特色效果这一方面来进行评估就需要分析本酒店内部的收支情况了，可以从每月、每季度、每年的财务会计报表中来分析特色效果。网络调研推广方案(二)一、酒店网站自身推广1、每天必须在网站本身内容的基础上修改网站不少于三次;2、每天在各大网站发布本酒店网址的频率不少于5次;3、在推广本网站的内容时携带推广关键词，重大出现于标题或主要内容内，词组不得分散，中间不得带标点符号4、定期两到

15、三天将网站内容往各大博客及可以转载的空间进行转载，同时也可以将同行业内比较受关注的特大新闻进行转载和发布，以最大限度的让上网者关注本网站。5、利用不同IP地址登陆酒店网站，造成酒店网站IP登陆情况登陆网站的假象提高网站在网络中的活动频率6、另用有效的人脉资源在本网站上面进行跟贴或采取频繁订房，提高网站的关注度7、在酒店网站上面发布酒店正常的通知及相关酒店相关政策，在营销人员推广时尽可能让客户不清楚的情况下到我酒店查询，提高不一样IP的关注度流量二、酒店网络宣传推广1、在各大网络地图上注册酒店地址以及联系方式，能够使客户在搜索地图的同时找到酒店的具体位置。同时，各相关导航系统在更新的同时也会利用

16、网络地图做相关参考，在一定时间内，导航也能导到三水花园酒店。2、利用酒店有效的人力资源在各大网站注册以三水花园酒店为抬头的博客，首先，博客是一个独立运行的网站系统，他具有相册、留言、论坛、相关链接。要逐步完善博客的内容在完善博客内容的同时注意使用：三水花园饭店、*三水花园住宿、三水花园吃饭、三水花园吃住、三水花园会议、三水花园旅游等相关的关键词便于在网络中搜索查找，博客的留言和论坛必须每天更新跟贴，跟贴量越大越好，转载量越高越好。3、利用酒店有效的人力资源在各大门户型网站：新浪、搜狐、网易、腾讯、新华网、人民网等网站在酒店栏目或者出现栏目内、招聘栏目内发布酒店信息其中注意酒店的关键词，同时各大

17、网站有相关的论坛以及相关栏目，要求个人在相关栏目中进行发布有吸引力的主题，其他人员进行每日更贴。4、在执行的所有人员做好每个网站的用户名密码及其他信息登记工作，保证任何人登陆相关信息都能进行跟贴和发布，做好每日登陆网站的工作笔记，并在次日进行统计会议和重新分配，保证各大网站及各大论坛能够有效的充分的提高更新速度5、要求各人员在选择门户网及论坛的时候尽可能选择活动频率高关注高的网站，如何辨别活动频率高关注度高;我们在各大搜索相关关键词的前三页则就是活动频率高的网站和论坛销售部网络调研推广方案(三)网络监控和远程监控景谷推广方案我对景谷县进行了大概的市场调查后，我发现现在人们对网络监控几乎还没有多

18、大的了解，如果要在景谷县开展一次监控的革命的话还是首先要有个试点单位。一、网络监控的介绍：1、什么是网络视频监控?网络视频系统通常指的是安全监视和远程监控领域内用于特定应用的IP监视系统，该系统使用户能够通过IP网络()实现视频监控及视频图像的录像、以及相关的报警管理。与模拟视频系统不同的是，网络视频系统采用网络，而不是点对点的模拟视频电缆，来传输视频及其他与监控相关的各类信息。2、网络视频监控系统的哪些功能?网络视频监控系统主要功能包括远程图像控制、录像、存储、回放、实时语音、图像广播、报警联动、电子地图、云台控制、数据转发、拍照、图像识别等。3、网络视频监控可以应用于哪些方面?主要应用于道

19、路监控、小区监控、网吧监控、平安城市等行业用户中小型企业用户及家庭用户。4、目前主流的网络视频监控的产品有哪几种?有两种，网络视频服务器()、网络摄像机()。5、网络视频监控系统与传统视频监控系统有什么区别?传统的闭路监控系统(包括以为主的区域监控系统)采用视频线缆或者光纤传输模拟视频信号的方式，对距离十分敏感，且跨地域长距离传输不够经济便利(相比网络视频监控系统-网络视频监控)，一般以局部的区域进行集中监控，远距离的传输一般采用点对点的方式进行组网，整个系统的布线工程大，结构复杂，功耗高，费用高，需要多人值守;整个系统管理的开放型和智能化程度较低。网络视频监控系统采用灵活的租用方式(主要采用

20、IP宽带网)，多个用户可以共用一套中心控制平台，用户投入、使用简便，用户能远程进行浏览与控制，原则上任何可以上网的地方都可以进行浏览与控制。它还引入了许多新的数字化技术成果(如图像识别技术)，弥补了传统视频监控系统的不足，提供了增值业务能力，扩展了功能和范围，提高了系统的性能和智能化。6、网络视频监控系统与模拟闭路系统相比有什么优势?网络视频监控系统系统的信息流和媒体流全程数字化并且相互独立，硬件和软件采用标准化、模块化和规模化的设计理念，系统设备的配置具有通用性强、开放性好、系统组态灵活、控制功能完善、数据处理方便、使用方便以及系统安装、调试和维修简单化的优点。同时，IP化、数字化产品的规模

21、化将带来成本优势。7、网络视频监控系统软件平台可实现的功能?网络视频监控系统平台可实现集中监控管理、视频分发、报警联动管理、录像存储管理、系统日志管理、远程录像回放与查看等等。8、前期投入的成本需要多大?原来有模拟监控系统可以通过开通接入网络线路及安装视频服务器等相关设备进行改造，实现网络视频监控系统的相关功能。这种情况下，用户需要投入的成本是其所负担的设备投入，主要是视频服务器的成本，由于视频服务器的种类与规格不同，具体的承担成本需与当地的客户经理协商。二、网络监控示意图：1、这是第一种网络监控示意图：三、网络监控的成功案例：昆明贵仁堂录音录像监控案例这是我自己做的成功案例。四、什么样在景谷

22、县做网络监控推广：1、以我们未来科技做为试点单位，在我们的周边的网吧，宾馆、酒店、机关等企事业单位做为市场重点。2、我们开展监控进家的活动，我们监控的推广方向不尽可以做企事业单位还可以做家庭、仓库、学校。五、远程监控技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态IP、虚拟IP，技术。方案背景：企业领导对企业运行真实情况的了解，无人值守的工业生产线、银行机的实时监控，某些特殊行业需要让监控行业蓬勃发展，数字化监控的问世更是给监控以新的起点。网络化的今天，监控距离不应该再会受到限制。然而，视频线本身的距离问题。与视频会议同样存在的IP的问题，运营成本的问题，都让远程监控看起来很美，可用起来却不尽人意

23、。解决概要：技术是远程监控极佳方法。技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态虚拟IP通道，而一旦通道建立，远程临近系统实施时所关心的动态IP问题，虚拟而且，让企业使用便宜的等各类接入线路，而不用去花高价格租用或其它昴贵的资源。总之，个运行费用极低的平台!方案特点：1.可提供与分部远程监控的要求。、小区宽带，光纤接入都可以被利用来建立IP无法穿透的问题，都将迎刃而解技术这种对接入方式的包容性，可以、2(局域网到局域网可以为远程监控系统提供一)IP、，光纤连接，适应总部，正是因为小区宽带、的2.通过客户端软件可提供移动用户到中心的连接。适应远程用户加入远程监控的要求3.数据可以168位的加密技

24、术进行传输，安全性能极高。4.可选用本地宽带、光纤、微波、拨号、等各种接入方式。5.不关心客户所获得IP的种类，也就是说，客户无论是静态IP，动态IP，还是虚拟IP都能建立。6.适应各种现有网络环境，如可接驳各类防火墙、等，充分保护客户的现有投资。1、什么是远程监控：远程监控从字面上理解可以分为&;监&;和&;控&;两部分，其中&;监&;也就是远程监视，可以分为两大部分：一是对环境的监视，二是对计算机系统及网络设备的监视，不管怎么说远程监视就是指通过网络获得信息为主：而&;控&;也就是指远程控制，是指通过网络对远程计算机进行操作的方法，它不仅仅包括对远程计算机进行重新启动、关机等操作、还包括对

25、远端计算机进行日常设置的工作。通过硬件的配和还可以实现远程开机的功能。总而言之，要想完全控制远端的计算机，首先应该能够对其监视，也就是可以看到该计算机的屏幕显示，然后才谈得上&;控制&;，远程控制必须做到&;监&;、&;控&;结合，因此我们通常说的远程监控一般泛指就是这种远程控制。除此之外，对于网络管-理-员来说，远程控制还包括对网络设备的控制，现今大多数网络设备都支持，甚至方式对其进行远程管理，这也是一种远程控制的方法。六、我们可以把网络监控和电话报警器做为绑定试的销售。这只是一个初步的建议性的推广方案，希望大家给点好的意见和方向。网络调研推广方案(四)现在很多医院都进行网络营销推广，身为网

26、络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：1非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等;2百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛;3排名：在一些业务员口中，是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以

27、取得效果的。人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。第一种方法应该注意：1)从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现;2)利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;3)可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己

28、的资源库，在需要时适当利用;4)充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、等等。第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了XXXX年大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。第二种方法应该注意：1)充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;2)关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词&;体检&;进行竞价，首先关键词&;体检&;是属于医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制

29、，异地通过点关键词&;体检&;进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考;3)避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比;4)百度竞争与结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。第三种方法：一些企业主通过朋友或者业务员了解到搜索引擎优化排名()，业务员会告诉你只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜索结果页()的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在低投入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下合同，但业务员应该不会告

30、诉你低投入，高回报但有风险，详情可看这篇文章：如何防止医院网站降权处罚(被K)。行业里有这样一句话：&;95%的技巧很简单，你在任何一篇关于的文章中都会看到，最重要的5%是&;经验&;、&;创意&;和&;人脉&;&;，由于入门门槛比较低，行业很快就会泛滥成灾，有人为了接单，可能会给你保证排名，有人为了完成任务，可能不惜使用黑帽手法，给企业网站来灭顶之灾。第三种方法应该注意：1)主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，以提高关键词在搜索结果页()的自然排名，任何黑帽手法或过度都可能受到搜索引擎的处罚;2)通过站内优化，提高用户体验，提高转化率;3)进行优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不

31、被搜索引擎处罚前提下进行优化。行业内有这样给分为三个级别：1)能优化几个关键词排名的2)能优化行业关键词排名的3)能自己创造关键词排名的身为企业主的您，在选择时如何区分水平?这一篇不是完全给友人的体检中心网络营销建议，但综上所述，网络营销必须以用户体验为中心，提高转化率为目标，与百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销合作伙伴应该擦光眼睛。网络调研推广方案(五)近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广(后简称为网络推广)难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。那导致&;力不从心&;，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所