佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告.docx

1、佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告佳能数码相机中国销售渠道调研汇报一调研目标毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者关注眼光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，优异技术当然是根本，但周密渠道布局、独到渠道见解也是造就数码相机巨头成功必不可少原因。在数码相机市场处于领先地位佳能是不少中小厂商模拟对象，其中国销售渠道构建、渠道战略、渠道分布和数码产品线和渠道紧密结合也成为业界研究关键，正是如此，笔者借助ZDC调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。二调研方案设计和实施调研方法：抽样调查调查单位：ZDC调研企业调研对象：从佳能各个省代理商中

2、进行抽样调查三调研结果分析（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图1、渠道分布图佳能在中国数码经销商分布基础参考中国经济环境和IT环境，经济相对发达北京、广东、上海等地是经销商聚集关键区域。依据调查统计，根据经销商分布数量多少，其数码关键渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次关键渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。2、渠道战略计划在数码影像领域超越索尼，在20XX年做到中国市场第一是佳能早在20XX年就立下奋斗目标，而合理渠道战略计划则成为了佳能参与竞争、争夺市场关键筹码之一。佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采取总代理制度，伴随渠道扁平化在中国市场兴起，佳能在20XX年取消

3、中恒视讯总代理权，主动寻求多家经销商代理其产品。现在，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络目标。到现在为止，佳能成立了15个分企业，把中国业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分企业、上海分企业、广州分企业管理。另外，佳能在20XX年1月把相机部门和打印机部门合并，充足利用打印机成熟销售渠道，成为佳能数码渠道首创。（二）佳能数码相机经销商七大区域分布1、七大区域分布图2分布特点佳能数码相机经销商在中国七大区域分布数量最多是华北区，达成26%，关键分布在北京；其次是华东区18%、华南区14%、东北区14%和华中区13%,关键分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区

4、和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，关键分布在重庆和陕西。（三）七大区域渠道分布特征1.华北区分布分布特点北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少是内蒙古。1北京地域北京是华北地域IT产品集散地，北京数码相机市场基础成熟。据ZDC对北京地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以2047%用户关注度排名屈居第二，和排在第一索尼（2050%）相差无几。北京也是佳能数码经销商在中国分布最多城市，拥有七十多家数码关键经销商。北京数码销售渠道展现多元化特点，关键经过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。中关村电子市场中关村电子市场是数

5、码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量佳能数码经销商，在人气旺盛中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息到来。电子市场关键以批发和零售为主，消费群体也最广泛。家电连锁卖场家电连锁卖场是数码销售渠道又一主力，伴随市场竞争，国美、苏宁、大中为代表连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。因为数码产品巨大利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在20XX年开辟数码馆，国美计划在20XX年内建设200家专业数码连

6、锁店，以后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美目标是要成为中国最大数码通讯连锁零售商，以国美为代表连锁卖场成为全国各地电子市场用户资源最大竞争者。传统大型商场佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名商业圈等等，大型商场功效全、规模大、环境好，含有综合服务能力和引领消费时尚特点，拥有大批忠诚度高用户群体。商场依靠本身形象，能够愈加好发挥其商品展示功效，时尚和流行气氛对数码相机购置力有不小促进作用，购置者关键是对价格关注度不敏感消费群体为主。电子商城电子商城是伴随互联网普及出现，电子商务出现改变了大家传统购物习惯，购置者经过互联网

7、能够具体了解所要购置产品各项性能、指标，享受到足不出户就能够买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟商业行为，已成为一个新兴商业模式。很多传统零售行业、电子市场等也开始主动进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，经过电子商城了解、购置数码相机群体，关键是以男性中青年为主，女性百分比较低，伴随电子商务环境不停成熟，庞大个人消费市场将是电子商务未来发展关键支柱。2山东、河北地域佳能数码相机经销商在山东地域关键分布在济南、青岛和烟台地域。济南是山东IT中心，佳能数码经销商关键分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉山大路人气旺盛，不亚于北京中关村，这里有着浓郁商业气氛，被称为江北三大电脑产品

8、集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机企业之一，现在拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐步成为IT商城主渠道。佳能数码相机在河北地域经销商关键分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。因为距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄影响力只能覆盖全省三分之一地域，关键是邯郸、邢台、衡水等地域；处于中部地域保定IT市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部IT中心，其渠道影响力能够辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。2.华东区分布（1）分布图（2）分布特点华东地域是中国经济发展最快地域之一，上海、江浙地域人口城镇化水平高，拥有大量中小企业，华东地域含有极强消费能力。以上海为

9、关键华东区拥有较多佳能数码经销商，分布数量最多是上海，其次是浙江、江苏、安徽。上海地域上海地域IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，20XX年4月开业上海圣力数码广场，成为上海最大数码港，上海颐高数码广场现在是上海北部规模最大数码广场。据ZDC对上海地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以186%用户关注度排名第二，和排在第一索尼（207%）相比仍有一定差距。佳能还需深入提升上海销售渠道支持度和满意度，在品牌消费观念甚强上海地域，加强渠道满意度是提升用户满意度前提。江浙地域江浙地域区域经济发达，发展相对均衡。浙江地域佳能数

10、码经销商关键分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地域佳能经销商关键分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。杭州是浙江省经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地域IT关键区，佳能数码相机经销商关键聚集在此地。文三路周围聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周围拥有以浙江大学为代表30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路含有得天独厚区位优势和辐射优势。南京是辐射华东地域关键，佳能数码相机经销商关键分布在南京珠江路，珠江路是华东地域最大电子产品集散地，有“华东中关村”之誉珠江路科技街全长43公里，代理数码产品经销商有90多家，经销数码产品商

11、家有1000多家，珠江路依靠长江三角洲经济圈优势，有着强有力产业支撑，成为中国又一个新IT中心。3.华南区分布（1）分布图（2）分布特点佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多是广东，其次是福建、广西，分布数量最少是海南，以广东为关键华南区是佳能关键销售区域。广东是中国数码相机最大加工出口生产基地，已成为中国制造数码相机最具竞争力地域之一。佳能数码相机经销商在广东省关键是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地域。据ZDC对广东地域20XX年10月数码相机市场分析统计，佳能以191%用户关注度，远远超出柯达（108）和奥林巴斯（89%）。广东地域佳能数码经销商数量仅次和北京，居全国第二位。福建地域佳能经

12、销商关键分布在福州、厦门和泉州，广西地域经销商关键分布在南宁、桂林和柳州地域，海南经销商关键分布在海口地域。4.东北区分布（1）分布图（2）分布特点佳能数码相机经销商在东北地域分布数量最多辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁佳能数码经销商数量要超出上海，位居北京、广东以后，居全国第三位。佳能在东北三省数码相机经销商关键分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地域最大中心城市，沈阳三好街是东北地域IT产品集散地，佳能数码经销商也关键分布在这一带。东北数码相机市场以前关键是针对行业用户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，伴随电脑普及，数码外设被更多消费者所关注，数码产品价格不

13、停下调，家庭消费市场开始成为主流。5.华中区分布（1）分布图（2）分布特点佳能数码经销商在华中地域分布数量最多是河南，其次是湖北、湖南和江西。河南、湖北地域河南地域佳能数码经销商关键分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中大省，经过二十多年发展，逐步形成以郑州为中心，包含洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内城市密集区，成为中国中西部地域人口密度最大区域之一，该区域消费市场宽广,存在着巨大发展潜力。湖北佳能数码经销商关键分布在武汉，其它分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉IT市场关键是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成IT商业街，是武汉关键I

14、T关键区。湖南、江西地域佳能数码经销商在湖南关键分布在长沙，关键聚集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大市场规模和辐射效应。长沙数码消费群体以前关键以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，伴随长沙经济发展，个人消费水平提升，数码相机在家庭消费群体领域得到显著增加。江西地域数码经销商关键分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。6.西南区分布（1）分布图（2）分布特征佳能数码经销商在西南地域分布数量最多重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少是西藏。重庆石桥铺是西南

15、地域IT市场中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市独特优势，也使其IT领域在西部地域辐射力大大增强。佳能数码经销商在四川关键分布在成全部，成全部是西南和整个西部地域产品流通枢纽。在成全部卖场中猛烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成国产数码城和世界、灿坤、百脑汇组合含有台资背景大卖场，这两大阵营猛烈竞争，受益自然是消费者。20XX年8月开业成全部数码广场，已成为成全部地域发展最快IT卖场之一，现在也是西部地域经营规模和人流量最大电脑卖场之一。成全部作为最具活力二级市场之一，它辐射力量

16、已经超出了西南地域，它对整个西部市场全部有着巨大市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地域市场份额起着至关关键作用。佳能在贵州、云南、西藏数码经销商关键分布在贵阳、昆明和拉萨。7.西北区分布（1）分布图（2）分布特征佳能数码经销商在西北地域分布数量最多是陕西，关键分布在历史悠久古城西安，西安雁塔路IT一条街是西北地域“中关村”，这里拥有西北区最大电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街聚集多家大中型电脑城和20XX余家电脑企业，形成了西北地域规模最大、密集度最高IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集和此地。佳能在西北区数码经销商分布数量较少是新疆、甘肃、宁夏和青海，关键分布在乌鲁木齐、银川和西

17、宁地域。四提议1.佳能在传统相机领域是公认老大，不过进入数码领域较晚，20XX年6月才推出第一款数码相机DIGITALIXUS，该款产品是当初世界最小、最轻含有200万像素和2倍光学变焦镜头数码相机。2.佳能在20XX年推出产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不一样领域。佳能在20XX年中国市场数码相机份额，和其传统相机市场份额百分比靠近，分析原因是当初中国数码相机关键用户群是商业用户，家庭消费和个人购置市场尚不成熟。3.佳能在20XX年加大对中国市场投入，增加销售机构，健全服务体系，制订了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大战略。20XX年，索尼以197%数码相机市场份额位居第一

18、，佳能以165%市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼最大挑战者。4.20XX年6月2日，佳能公布“数码英雄影像旗舰”新品公布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域11款产品。20XX年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域25款影像新产品。5.佳能市场策略关键从以前简单提供产品，已转向为用户提供满足不一样需求数码影像处理方案。用户依据实际需求，能够选择不一样产品，组合成佳能提倡“即拍即打”“数码影像工作室”。佳能公布数码相机20XX年1月6月销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好销售业绩，验证了佳能市场策略是成功。伴随数码时尚普及，个人和家庭数码消费展现不停上升态势。不一样区域因为实际情况不一样，展现出各具特色销售形态。伴随数码科技和生活融合，佳能为我们营造了一个全新数码影像生活天地，使我们学习和工作更轻松，使生活充满了更多科技色彩。