完美事业分享叶首华.docx

1、完美事业分享叶首华完美事业分享-叶首华来源：完美专卖店 作者：啊贵直销团队- 日期：09-04-04 热度：156 经常有人问我，什么时候开卡啊，什么时候拿执照啊，你们有没有朋友问过你们？前两天江苏的一个专卖店经理跟我讲，说发现公司报单的网站上多了一栏，新增优惠顾客，所以我们可以告诉各位，应该快了，至于说某一个时候，我们目前还不知道，我们讲开卡了我们好象很高兴啊，卡是开卡了，问题是你有什么准备可是你有没有做好准备？你做了多少准备，开卡这几个月以来，停卡这几个月来，有很多人打盹了，现在还不一定看的出业绩增长多少，手里面可是抓了有多少团队，这张卡并不是以前的那张卡，不是的，服务顾客，还可能做销售，

2、两三千，三五千的，那些顾客自己买了用的，或者是销售出去的。有人问我，开卡以后是不是我们还用清调补，我说我不管他用什么补，只要用两三千， ；前几天，我听我们的一个业务经理跟我讲，到目前为止，他发现他团队里面有一个团队有一个人，他手里面光是办卡的人已经超过了上百个， ，一放开，我就可以从红宝石到翡翠了，那么各位你会发现，在这一段时间里面， 在暗中使力，可能我们很多人都不知道，我们很多人都没有注意到，各位放开的时候呢，可能有很多人就会笑，有很多人就会很遗憾，为什么呢？发现别人手里面那么多卡，而自己手里面就寥寥几张，两三张，在2003年9月份停卡的那一次，停了半年再开卡的时候，我们有一个经理叫做王素娥

3、，现在是我们的金钻石经理，她是怎么回事，她开卡的时候，她是拿了一纸箱子的卡，一箱子的卡去报单啊，累积了那么多卡，她的一个整个团队，就是她的那个团队，自己的那个团队，卡就是一箱，那几天王国珍呢，再想，她的那几十张卡，对比起来我们都觉得不好意思，但就是那一次报单，好象王素娥是由一个红宝石变成了钻石，各位就时间我们讲，开卡，对一些人可能是笑，对一些人可能是遗憾，我们讲马上要开卡了，我们手里面有多少资源，到时候你就可以把它给放出来，你准备了多少，准备的怎么样，这个比开不开卡更加重要，各位我们最重要的不是看开不开卡，而是开卡对我们意味着什么，有多少好处，能够带来什么，我觉得这个是最重要的。关于讲到直销的

4、牌照，中国第一个直销牌照已经出来了你们知道吗？就是直销这个单层次领域的，一直是领头羊的雅芳，讲到这个行业里面直销的牌照的话，有一个消息要告诉各位，我不知道有多少人知道这个消息，就是曾经在过年的时候，商务部又发了一个文件，这个文件的精神是这样子的，就是关于转型企业，象完美、安利这样的转型企业，可以在2006年一直按照以前转型企业的一些标准一直继续经营，就是2006年可以继续，继续用转型企业的 去操作，如果是这个样子的话呢，那对完美来说，它就更宽松了，选择就更的多了，有转型企业这个牌子，各位我们有多少人知道转型企业这回事的，有多少人知道转型企业的，各位你们觉得是用转型企业这个牌子好呢还是用直销牌照

5、好得多，如果是知道转型企业的人的话，转型企业跟直销牌照，应该是用转型企业这块牌照更好过一点，完美并不是说我们有这个转型企业的就不要这个直销牌照，你知道为什么雅芳第一个拿到这个直销牌照吗？雅芳第一个拿到直销牌照，因为 ，包括这个保证金啊，金额，这些东西，对完美、安利、雅芳、枚琳凯都不是难的，两千万的保证金，一千万的注册资金，还有 ，有自己的工厂，有自己的产品，自己只卖由自己工厂生产的产品，这些我们都没有问题的，最大的难题在哪里呢？是在服务网点，直销管理办法里面，直销管理条列里面，你如果要在那个地方开展直销的业务，一定要在她那边有服务网点，雅芳在中国有多少个专卖店你们知不知道？有六千多家，中国的县

6、级以上，县市它有两千六百多家还是两千三百多家，所以几乎每一个城市，每一个县级以上的市都有它们的店；直销管理条列里面也是要求，在县市里面，必须是涉及到县级的市，县级，县城或者是县级市，而它们在那个点上都有了，你要到县级以上的各个部门，商务部门去盖个章，然后你就可以拿着这个盖好了章的 ，在全国各地开展业务的这种准证。那么今天它能拿到执照，就是因为它有这么多专卖店，它已经在当地界定好了各种关系，他们就可以到各个区域，去盖章啊，去怎么样，在专卖店里面，雅芳比完美多，完美在专卖店方面是在所有直销公司里面排在地二位的，所以今天其它的公司要去拿直销的牌照，你要在在当地有一个专卖店，有一个服务网点的话，是接下

7、来，完美比任何一个要拿牌照的公司，它的服务网点都要多，专卖店都要多，所以接下来我们现在在做的事情就是一就是，怎么样让所有的省，每一个县级市的的章都能盖的下来，在上个月我们知道的是在全国，已经有六个省全部都都已经批下来了，接下来还有好多个，不过可喜的，值得庆幸的就是几乎我们每一个县级以上的城市都有专卖店，除西藏和新疆之外的，基本上都有了，所以我们要去盖章的话，我们都有自己的基础，因为当地都有我们的专卖店，而其他公司你要在当地开出专卖店来，可能一年两年你都开不出来，所以这一点对我们来说应该是非常有利的条件，各位你们会发现，我们直销牌照要拿，转型企业这个牌子也要继续使用，我们会发现转型企业这块牌子好

8、用的时候我们还用转型企业的牌子，在这个过程当中，事实上是延长了我们的缓冲期，所以直销的牌照我们也会拿到，那如果转型企业的牌照不能再用了，那个时候有用的就是直销的牌照。至少在今年它不会影响到我们的发展，不会有任何问题，更重要的是，今天不管它怎么样，上一次不知道我有没有跟各位讲过，这边的一个朋友，做新闻的一个朋友，上次我到南京来，他就跟我江，好象我们左盼右等直销牌照，现在来的是不是直销法，不是，是直销管理条列，不是法，各位这次有没有又发现这样一个事情，有一个条列在这个时候把它上升成了法律，就是从3月1号起开始实施的，以前叫治安管理条列现在就叫法了，那为什么不直接叫法而直接叫直销管理条列呢？因为直销

9、管理条列到法这个中间还有一段路要走，在这个中间，各位我们会知道有什么东西我们需要完善，这些条列可能要经过一些调整才能上升到法的高度了，有人问我什么团队计酬了，什么30%了，不要太多去关注它，不要太多去理它，你理它，它团队计酬也不是你所能决定的，但是你要知道的是，比我们关心它的人是大有人在，是不是？我一直在想的，一直有人问我，他说叶首华为什么你不关心，不关心这个什么团队计酬，什么 团队啊，我说曹怀宇肯定比我更关心，比曹怀宇更关心的是魏驾雾，比魏驾雾更关心的就是程梅华，程梅华还不是最关心的，那些人肯定关心，但是那些人的关心肯定比不上 更关心，你说为什么，你关心有没有用，没有用是不是，我在想，这些说

10、的人都不是傻子，重要的，如果上面有人去关心，去影响，那怎样做的更大，我相信只有这个东西是我可以去掌控的， 所以我就不要去添这些烦恼了，这些为自己增添烦恼的事情，想得你自己头发掉了都没有用的，是吧？所以我想我们根本没有必要去想这些事情；最重要的就是把我们自己的团队建设好，把业绩做大，怎样做的更好或者把团队带的更稳定，消费者更多，我觉得这个才是我们做这个行业的真正目的，所以我们说直销立法了，完美开卡了，你的准备怎么样了？做好了没有，做足了没有，接下来，大家暗自较劲的时间就 ，这一周，这次报完单以后，大家就可以看到有很多业务员，可能他们从红宝石变成了钻石，就会有很多这样的人， 他就讲，我的业绩呢是停

11、卡之后一直不断的增长，我说那蛮好的啊，他说不是，是不包括那些要办卡没有报的，就是那些销售的，他说一开卡之后我们这些人都会上一个级别，从翡翠到金钻石，一下子有五六个人都会上一个级别， 变成宝石的那就更多了，这些人都出在山东，会更好一些，那些乱搞的人走的多一些，那我就更能够走在更前面，做的更好，所以我说开卡，这个行业走到最后真的不是卡不卡的问题，直销这个行业我们发现有两种做法，一种做法是搞团队，就是去招募业务员啊，去沟通啊，做ABC法则了，然后把团队建立起来，然后就是做培训让他们去销售，然后团队里面出现了一些更大更高级别的人，团队的销售业绩，团队的收入都会成倍的增长，这是做团队的方式，可以保障这个

12、团队一直运行的前提是什么，有的人一直搞培训，上课，各位，能够保障这样的方式一直运行的前提是什么有没有考虑过？有考虑过没有？大家要怎么样，才有可能 一直延续下去，这种公司操作的前提条件就是，你可以不停的办卡，因为如果有一天你不办卡了，是不是就停在那个地方卡住了啊，如果不办了他就维持不下去了，可是各位我要告诉你的是，中国的 还能办多少年？你有想国没有，就是说哪怕完美公司不停止办卡，一定这个市场做到一定的时候呢，会自动全部停止办卡，各位你要想一想，你说再做个十年，你说老百姓会不会该办的都已经办了，不办的也就不办了，可能两三户人家里面有两户都已经办了，会不会？他可能办的不一定就是完美的，是不是？几十家

13、公司都有做的好的，不是办的你的就是办的他的，是不是？ 安利，可能都已经办好了，你说你再跟他讲能赚钱，好做什么等等等等，你说他还会不会相信？基本上没有了是不是？这个行业迟早有一天，办卡会有相对饱和的一天是不是？这不是说那个时候办不到卡了，也不是没有人办卡了，但是那个时候办卡的人不会再想要做到金钻石，他不会再要去上课啊什么的，是不是？第二个，办卡的人会很少，那那个时候你靠什么赚钱，不会不办卡了你就没有办法赚钱了是不是？所以你会发现那些靠办卡赚钱的人可能就没有办法做下去了，你说是不是？那这是第一种做法；还有一种做法是什么，还有一种，第一种是销售，组织激励起来去销售，这是不是一种风险，他今天跟你销售，

14、明天会不会跟其它公司销售，他今天跟完美销售，明天会不会跟完蛋销售，是不是？当然可以，他看哪里赚钱啊，就去哪里做，这是一种销售，那还有一种做法是什么，是消费，大家从服用产品开始，消费你的产品，但并一定就去做，那么我不是去做，我有了你的卡，只是因为觉得你的产品很好，也可以越来越便宜，那么我可以长期来用， 如果等到十年以后，当那种用销售的组成团队的方式不能做下去的时候，那你呢，消费的人是不是还在消费，并且很多人可能三年五年以前办过卡，你叫他再办卡再去用，就是说他三年五年以前办过卡，办过卡可能是要做，办了一段时间，可能是带他的人不是很厉害，所以他就不做了， 你再找到他，他是不是可能已经不做了，甚至可能

15、连自己的卡号都不记得了，产品很好，用用可以，但是他有没有可能再办卡？但是如果你跟他讲你可以做成金钻石，就可能办不到卡了是吧？它就达到这样一种饱和了，如果你用消费的这种形式去做的时候，可能办卡的人一直都可以有，是不是？因为大家都是为了用来的，以前有人跟我说你不要跟我讲以后不会有人办卡，你要知道中国每年满18岁的人可以有多少？我说是的，每一年都可以有很多人满18岁，可是你不要忘了，每一年也有很多满80岁的人可以走了，80岁的人走的时候他留下一样东西，他可能留下一个卡号，并且这个卡号可能是钻石，根据完美继承的原理，钻石可以继承给满18岁的人，你认为他是要你一张新的卡还是要一张钻石卡？可能以后你也可以

16、办得到卡，但是你要跟他讲以后可以买房买车，可以出国旅游，可能没有人会相信这种东西，那只能靠他觉得我用产品还是可以的，所以最终我们要这样子走，要走这条路，我觉得现在我们就这样走是很重要的，现在还有一些人问我说叶老师，现在我们做这个行业是不是有些晚了，你们马经理做的早，现在做还有没有机会，能不能做大啊？现在我可以告诉你，直销这个行业还没有真正的开始，有人说你睁着眼睛说瞎话，现在外面有多少直销公司啊，都知道直销你还说没有开始，我讲这个行业你真正好好去考察，好好去思考，这个行业还没有真正开始，我为什么说它还没有开始，我们来看看现在在这个行业里面不同的角色，我是不是在做的，在直销这个行业里面在从事这个的

17、人，我们在做的这些人，我们算不算，安利算不算？雅芳算不算？那个做非法公司的算不算？都算是直销的从业人员，只是我要问你，这些从业人员是否知道直销该怎么做？知不知道，他明不明白直销该怎么做？哪些做法是对的，他知不知道？别说他们了，就是我们这个行业里做直销的人，那些我们所谓的老大哥，龙头老大，他们都是很有经验的，都做了几十年；昨天我碰到一个在那个公司里做了三年的一个也是很棒的王先生，他也是很有同感，他说你知道，他们分很多很多体系啊，什么超凡体系，什么尘冠体系，分很多很多体系了，他们有的业务员在超凡体系觉得自己做的还不错，然后又跑到尘冠体系去听，觉得他们的也很不错啊，好象也很有道理，但是有些东西不一样

18、，他那个时候就搞糊涂了，到底是尘冠体系的对呢，还是超凡体系的对呢？各位想一想啊，做的人同一家公司不同的体系有不同的说法，完美里面有没有，在完美里面以前也有出现过什么体系体系的，这个体系听听觉得挺有道理，到那个体系听听也觉得很有道理，他知不知道哪种做法可以有一个好的结果，可以走到底？他不知道啊。谁说的有点道理，就是在完美里面正规的公司里面做的人，但是非法公司的呢？更不知道。很多人要做新公司啊，哎呀，这是个新公司啊，还没人做呢，我是第一个啊，很多人有这种想法，这个问题我们到后面再跟大家解释。从业的人员不知道怎样去从业？哪边是对的不知道，那边的做法正确不知道？哪边的做法能做长久他也不知道，这是做的人

19、；有没有看的人，有没有？哪些人在看？我们以外的消费者，他们再看，潜在的客户，我们的那些消费者再看，他看的他知不知道哪边的更好，你知道吗，他能不能辨别哪一边是更好的公司，不会害人，好的做法，能够做的更长远的，他知不知道？他不知道！他到完美里面来看看，看看这边在讲课，他到非法公司那边去看看，那边也在讲课是吧？到完美这看看也在鼓掌，到那边看看也在鼓掌是吧，在完美看我们马经理讲的时候热血沸腾，到那边看看更是热血沸腾，他看来看去你觉得哪边好一些啊？好象差不多都是一样的，看的人分不清哪边是好的，哪边是坏的，哪边是良民搞不清是吧？管的人呢，管的人搞不搞得清楚？他也很努力了，他也很想把他们搞清楚，但是他搞不搞

20、得清楚？搞不清，到这个里面，你们讲的是这样，到那个里面你们讲的也是这样，那他搞不清怎么办？交保证金，每个公司交多少？交2000万，为什么交保证金呢？人家是在告诉你们，我也搞不清，反正交了钱再说，如果你做的不好，那就扣钱，如果你真的是不好的，你交钱我也不要啊，如果是好的，那还要你交什么钱呢？之所以交钱，那么说明我也搞不清了，你是好的还是不好的，就是这种管理的方式，因为说句实话，连做的人都还没有搞清更何况是没有做的人呢？他还要管你，所一就更告不清，所以看的人搞不清，做的人搞不清，管理的人也告不清，所以我们把直销比喻成一场运动会我想问你，如果要比成一场运动会的话，运动员是谁？我们是不是相当于运动员，

21、运动员也跑不对啊，往右边跑好象也对，往左边跑好象也对，前边后边好象都对，但到底哪一个谁能跑到终点就不知道了，听这个讲讲好象你这边方法也对，那就往这边跑吧，听那边好象也对是吧？但是到底哪边能跑到最后也不知道，运动员不知道往哪里跑，运动员不知道比赛的规则，谁是观众呢？在外面看的这些人是不是观众？那些消费者是不是观众？你说观众知不知道给哪些喝彩？他不知道啊，给哪边鼓掌不知道啊，你说这些观众是不是很可怜，给哪边鼓掌不知道啊，给哪些鲜花也不知道，该给那边喝彩也不知道，哪边第一他也不知道，反正看到到处满天飞， 他不知道，谁是裁判呢， 是不是裁判？裁判不知道怎么裁判，那边犯规他也不知道，该判哪边赢也不知道，

22、自己跑 ，你也没有参加过运动会，你也没有看过这样的运动会，你说一场运动会，运动员都不知道应该怎样参加比赛，比赛规则都不知道，观众不知道哪些是赢，该给哪边喝彩，该给哪边鼓掌，都不知道，裁判不知道怎么吹哨子，你说这个运动会有没有开始呢？你说在一场运动会上面，裁判不知道怎么吹，运动员不知道怎么比，观众不知道怎么看，你说这场运动会怎么开始吧？那你说直销这个有没有开始？根本还没有开始。它算什么，只算是一群人大家在这里摸索着，运气好的可能就能够碰上一点，是吧？可是各位你要知道，运气是怎么来的，真的是不是有运气呢？是不是有运气？真的有运气，当你不知道发生什么事情的时候，的是运气，当你不知道它的运作规律时候你

23、碰的是运气，但是有些东西你能不能找到规律？那我们上次讲过一个例子，在德国，是在第一次还是第二次世界大战的时候，在德国第一次发现还是发明输血的这样一种技术，在大战的时候那些战士流血了就有生命危险，你不是没血了吗，那没血了我就输点血给你，那就开始输血，那个时候输血还很原始， 把这个血输一点给那个少了血的，没有血的，发现很奇怪，有些人输血活了，但大部分人呢，大部分人输血怎么样了呢？死了，那输血的人，当时怎么说呢，说只能看他们自己的运气是不是，是不是说只能看运气？如果你运气好，那就活了是不是，那如果运气不好呢？是不是就死了，是不是？因为他当时不知道里面有个规律，不知道里面有规律是不是？后面才发现，为什

24、么 这样，后来发现有个规律， 如果输的是同类型的血就可以 ，后面就发现了这个规律，那这个规律发现了以后还会不会有人会死？有没有？就可能是极少数了是不是？那极少数的人那就真的是运气不好，一样输了别人不死，他就死，那说明他运气真的不好，那就造成了什么呢？任何事情都有规律，当你找到了这个规律的时候你做什么事情都会怎么样？都会很顺对不对？都可以成是不是？当你找不到这个规律的时候呢？那这个输血的人会死，做生意会碰壁是吧？或者是做的很辛苦对不对？很多东西都有规律的。我前两天在安徽，宣城的一个伙伴就跟我讲，他说你知道吗，宣城在92、93年那会也有过股票认购券，但是那个时候宣城的人呢都不懂，那个股票认购券如果

25、你买个一百万放在家里面，就放在那里，放几个月，放一年拿出来就是变几百万，变成了几百万，他说那谁把这些钱给赚走了呢？是那些江苏人给赚走了，我说江苏人怎么会赚走呢？他说因为江苏人知道，江苏人知道，江苏人为什么知道，因为江苏离上海近啊，那我说宣城离上海就不近吗？安徽离上海近不近，也很近啊。但是为什么江苏人会赚了安徽人的钱呢？会赚了宣城人的钱呢？是因为他们发现了规律，从哪里发现了规律，从上海，从深圳的股票发展的过程，原来如果你有股票认购券可以购买的话，把这些东西在家里面放一放，等股票上涨的时候把这些东西拿出来都可以赚钱，是吧？他是不是发现了这个规律，这是一个机会，所以当他发现的时候，他知道哪里有买，他

26、知道比上海，比安徽发展迟一点的地方就有得买是不是？所以宣城的这个朋友他也知道了这个规律，所以他就想，可能三五年，五六年以后朝鲜就会有得卖，朝鲜会不会卖，朝鲜也有可能卖这个股票认购券是不是，就开始可以朝这个方面发展，可是知道这个规律的人，我想肯定不止你一个对不对？那很多人都会去买，这个是后话；所以我们在这里要讲的是，任何的东西都是有规律的，如果你能够找到那个规律，你就能发展顺利并且能有一个好的结果是吗？所以今天我们要回头看的是直销这个行业有没有规律？规律在哪里？规律在哪里？规律是靠你想出来还是怎么办？找出规律其实是很容易的，你只要看看美国，看看马来西亚，看看台湾，看看日本，看看这些国家这些地区，

27、看看这些地方你就会发现他们这个发展的过程，它会不会也是预示着将来我们也会这样发展？因为很多国家都已经发展了几十年了是吧？他们已经给我们可以看得到的规律，是不是以后我们就可以照着这个规律去做，是吧？所以我就觉得有很多人挺可惜的啊，就是他没看到这个规律，自己一个人在那里摸索啊，要讲课就讲课，要改变就改变，所以他就一直跌跌撞撞的自己在那里走，走的不是很顺，是不是，所以就这两年来，我们经常就会找到一些国外的关于直销的发展的这样一些书也好，刊物也好，我们就去看，去 ，总结出他的这种十年，二十年发展的历史，他出现的一些事情我们就可以借鉴，因为中国几十年以后也可能发生这样的事情，所以当我们看完之后我们就觉得

28、很庆幸，我会觉得很开心，很高兴，为什么？我觉得中国的直销在未来的两三年，三五年之内，会有很大的变化，我记得我在2004年年中的时候，就是6、7月份的时候，我就开始讲一个很重要的概念，那个概念叫什么呢，就是叫洗牌。这个行业会有洗牌，各位为什么我们讲这个行业要洗牌啊，是这个行业团队，网络它会出现重组，重新组合，为什么会出现重新组合？这个组合对我们来说有什么样的好处？我们在这个组合当中能够抓住什么样的机会，我觉得这个是非常重要的，各位首先你要知道，刚刚我也有讲到，在这个行业你要做好，要做大，要做的长久，你是应该一销售为主还是应该以消费者为主？以消费者为主是吗？但各位你要记住啊，我们说以消费者为主，并

29、不是说只要消费者对吗？以消费者为主。以前我记得我问过一个问题，到底是家庭重要还是事业重要？各位到底是家庭重要还是事业重要？现在变聪明了，说都重要，以前的人要没说家庭重要，或者说事业重要，是问你是要家庭还是要事业？有的人说我要家庭，有的人说我要事业，现在我们变聪明了知道两个都要，就是各位今天你要知道一点，那就是我们业务员也要，消费者也要，顾客也要，但是这两个比较起来哪一个更重要？是消费者更重要，消费者更加重要，那这里有一个非常重要的东西，各位，有人讲说我们要做的快一点，要做的很快啊，各位我想问你到底怎样才能快？你有没有碰到一个这样的事情，这里有没有人做过两年以上的，两年或者两年以上的？有很多啊，

30、那么我想问你啊，我上次讲课的时候我在这里也讲到过这个问题，我说如果2004年1月份，你推荐了十个业务员，大家都是来赚钱的，你说这十个业务员热不热闹？有没有激情？要不要来上课？要，他们上课的声音大不大？拳头举的高不高？都很厉害是吧？都很厉害，可是各位我要问你，2004年1月份的那十个业务员，到现在是不是已经经历了两年，到两年以后你再看那十个业务员，现在已经是2006年的3月份了，到现在你再回过头来看你2004年1月的那十个业务员，各位我想问你，你推荐的那十个业务员现在还有几个？还有几个？还留下多少？一两个，这个是一个也没有，我觉得这位很真实吗，是很真实啊，是啊，有的是一个都没了，比较运气好一点的

31、呢还留下一两个，还留下了几个古董在那里，可是你要知道啊，你那个时候十个人，到现在留下的就是你的功劳还有10%到20%是吧？十个人里面剩下一两个，你的成绩能保留到现在的剩下10%到20%，那各位我要如果是另外一种情况，如果在2004年的1月份你没找十个业务员，你找了什么呢，你找了十个消费者，各位我想问你，你是找十个业务员容易还是找十个消费者容易？是不是找消费者容易，是吧？但是我要问你的是那消费者要不要开会？消费者不要开会是吧，所以你说一个张三找了十个业务员，一个李四找了十个消费者，你说如果他们开会的时候，他们的指导看到，你说那个指导那时候更喜欢张三还是更喜欢李四？他是不是更喜欢张三是吧？所以你看

32、张三开会就有十个人热闹是吧，李四来开会呢，一个人也没有，会不会啊？会啊，没人开会，张三就开的热闹的不得了，声音也大，拳头举的也高，鼓掌的要拍多少下还有规定，各位同时你有没有发现，你有没有发现，那2004年1月份的那十个消费者，如果今天在2006年再去看，那些消费者今天还在用你产品，还在消费，还在的人有几个？大概会有几个？顾客啊，肯定多，会不会留下来，留七八个，留五六个都不得了啦，是不是？留下五六个，那我们现在应该看得到，应该想得到，也就是说那些顾客留下来的，你2004年1月份的劳动成果还有60%、70%能够延续下来。一个到现在来看还留下10%，一个还能够留下60%，你说哪一个好呢？肯定是那留6

33、0%的要好，可是首先有消费者的人可能不一定喜欢，是不是？所以各位我们讲，今天我们要什么？我们讲人的一生是不是算总帐的过程？是算总帐的，不是说那个月你有十个人热闹了一下你就一直赢下去了，是吗？各位，所以我们想想，到底那个是不是快的，我们要的到底是哪些东西？我们要的是什么，是最重要的那些长久的留下来的固定的消费者，而完美公司是能够让这些消费者能够长久、稳定的公司，我们看看这个市场上的几家公司，完美是一家典型的能够留住这些消费者的公司，但是很多公司可能都是干什么呢？搞业务员的是不是？业务员多，那这里我们讲，直销的本质是建立团队呢，还是要最终留住消费者？是留住消费者，各位这一点我们是有共识的，这个共识不是我说出来的，我相信可能有些做了一段时间的人也已经懂了，我们也是从国外他们已经