最新春节促销活动策划书3篇.docx

1、最新春节促销活动策划书3篇最新春节促销活动策划书 3篇策划就是出点子，出主意。我们都知道，春节是一 年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不 做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方 案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感 度，提升企业美誉度的良好契机。所以，准备一份好的活动 策划相当重要。下面是最新春节促销活动策划书，希望对你 有所帮助。最新春节促销活动策划书 1 二、促销活动手段。常 用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱 增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费 者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价

2、格来吸引消费者， 挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实 感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特 价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品 牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速 聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就 不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应 的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护 手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴

3、膜 ；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式 ）。赠送的其它赠品以消费者喜欢 的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时 尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用 品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、 纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加 少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性 与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商 品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和 原价要有一定差距，才能达到抢

4、购效果。限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时 间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶 刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消 费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某 些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行 成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一款产品只可抵一 个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展 免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合 店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容 要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做

5、某一个项目，也 可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶 抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把 握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要 因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才 能真正有效果。三、春节化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接 待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活 动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去 提升销量。b、 老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语 言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客 单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、

6、 有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨 询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进 行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、 促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓 住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者， 先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放 在之后及时沟通。最新春节促销活动策划书 2 一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要 重点：1、与当年

7、度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策 略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度 服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强 烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得 资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度 营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以 社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信 念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动， 以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、 考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会 有不同

8、比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性， 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的 服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类 服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活 动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、 节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如 国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另 外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、 年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始 点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的 在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重 点，同时也能以整合

9、性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是 专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会 特定事件以及商圈活动。1、 店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延 伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影 响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装 促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖 顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服 装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下 顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、 周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆 的服装

10、促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年 年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻 板的模式，创造出新鲜感的话题。3、 社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯 信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时 保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此 距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活 动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根 本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱 离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经 营的重点。（三）弥补业绩缺口

11、的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代 表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在 确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单 位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动 来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应 建立服装促销题库，遇有状况即能派上用场。至于预警点的 设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过 去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩 通常为该日业绩的 60%诸如此类，以专卖店特性，建立预 警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预 警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，

12、 才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖 店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加 速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑， 竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成 业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于 对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短， 若能平日建立服装促销题库，在面对应变时，将可以立即运 用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服 装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（一） 目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟 定最适

13、合的服装促销手法。（二） 主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出 口语或标语，则可兼具广告效果。（三） 诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等， 诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负 担。（四） 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满 300元可参加抽奖。（五） 活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消 费行为特性，决定长短合适的活动期间。（六） 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销 的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消 费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因

14、此必 须谨慎地评估及选择媒体。最新春节促销活动策划书 3 一.活动时间：20XX年X月XX日X月X日2. 活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、 具体活动：四重喜、惊喜连连看 ！惊喜一：激情五一开门送礼！X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物 金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖 抽完还送！X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满 28元 即可凭电脑小票换取抽奖券一张 ；满58元换取抽奖券两张； 多买多抽。单张小票最多限抽 5张。一等奖：现金购物卡 888元1名二等奖：现金购物卡 588元2名三等奖：现金购物卡 88元5名四等奖：精美礼品一份 100名

15、惊喜三：您购物，我送礼！X月XX日X月X日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25L可乐一瓶；购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送1.8L调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商 品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元， 加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加 15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、 特价、会员价及专柜商品不参加换购活动 ；此活动和惊喜 3活动任选一项，不可同时参加 ）