初级经济师商业经济专业试题Word格式.doc

1、 A 企业文化没有稳定特征 B 企业文化只与新的文化融合 C ，企业文化不形成个别价值标准 D 企业文化需要不断适应环境变化 11.一种商品拥有大量消费者和用户，由少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营，这种市场属于（ ） 市场。A 完全垄断 B 垄断竞争 C 寡头垄断 D 完全竞争 12 某种商品进人市场后，由于其价值量高，经比较高于市场价值，该商品收益水平为（ ）。A 可能较高 B 应当较高 C 可能较低 D 应当较低13 在实际和潜在购买者中所占的比重不大，但他所消费的商品数量在商品消费总量中所占的比例却很大，这类使用者属于（ ）。A 中度使用者

2、B 大量使用者C 潜在使用者D 常规使用者14 某企业选择体育品牌各种产品用以经营，其目标市场模式为（ ）。A .密集单一市场B .产品专业化C .市场专业化D .有选择的专业化15 便利店规模较小，但建立于社区旁且实行全天候经营，而得以快速发展，其市场定位战略是（ ）。A 服务差别化B. 人员差别化C 产品差别化D 形象差别化16 如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，可使用（ ）调查。A 预测性B ，描述性C 因果性D ，探测性17 市场调查取得的各项资料，应当审核其可比性内容的是（ ）。A 资料有无遗漏之处B 资料是否与目标相关C 数据的口径是否一致D 数据的内容是否可靠18 相

3、对于重点调查，典型调查的不同特点是（ ）。A 主观性B 专门性C 非推断性D 非全面性19 采用观察法进行消费行为调查，若要求资料精确度高，可适用的方法是（ ）。A.控制性观察B 非控制性观察C 参与性观察D 非参与性观察20 设计调查问卷时，为取得被调查者合作，问卷内容具有可接受性方式错误的是（ ）。A 调查问题要通俗易懂B 调查间题应具有引导性C 调查间题应有合理排序D 调查问题少用专业性用语21 根据马斯洛的需求层次论，下列相关表述正确的是（ ）。A 安全需求是最低层次需求，应首先予以保障B 社交需求得到完全满足后，才会产生更高的尊重需求C 自我实现作为主要需求支配时，取得成就是主要追求

4、D 尊重需求作为主要需求支配时，取得成就是主要追求22 化解不协调购买行为的决策者，选择商品的品牌是（ ）。A 作为同质商品较少差异B 作为同质商品较多差异C 作为异质商品较少差异D 作为异质商品较多差异23 .由于期望角色的影响，消费者选择相对应商品需求，的出发点是（ ）A 根据自身理解应有的表现行为B 根据所处社会地位应有的表现行为C 根据实际现实生活应有的表现行为D ，根据生活经济状况应有的表现行为24 某零售商一定时期内大量购进甲品牌商品，而只少容量购进价格、质量相近的乙品牌商品，其可能的主要原因是（ ）。A 甲品牌商品质量更好B 乙品牌商品采购困难C 甲品牌商品需求量更大D 乙品牌商

5、品服务不符合要求25 某项采购决策中，根据竞争对手的产品情况，决定采购更为先进的换代产品。该项决策的影响因素主要是（ ）。A ，环境因素 B 组织因素 C 人际因素D 个人因素26 某超市根据各分店上报的采购计划实行集中采购，对于各分店来说的不利之处是（ ）。A 采购成本提高B 运营积极性降低 C 采购流程不规范D 仓库储存加大27 某商场第 3 季度末编制下一年度采购计划。某品牌商品需求平均一日为 10 台，供应商平均供货间隔天数为 7 夫，保险储备天数为 3 天。第 3 季度末该种商品实际库存量为 720 台，预计期应交货 1500台，预计期销售量为 900 台。计划期，该种商品预计库存量

6、为（ ）。A , 1220 台 B . 1320 台 C . 1400 台 D . 1420 台 28 定量采购方式下，提出采购的时间是（ ）。 A 由管理部门根据需要确定 B 库存量下降到采购点时 C 库存量达到经济采购批量时 D 库存量低于保险储备量时 29 某商场采用经济采购批量订购某品牌商品。该商品计划期需采购 1000 件，单价 10 元，单位商品平均储存费率 16 % ，一次采购费用为 8 元。供应商提出该商品的数量折扣条件是一次采购量200 件，可享受 2 的折扣。若接受数量折扣，增加的储存费用为 （ ）。 A . 40 元 B . 80 元C . 160 元 D . 200 元

7、 30 准时采购对供应商评估的主要标准是（ ）。A 商品价格较优惠 B 商品供应较迅速 C 商品服务较完善 D 商品质量较优越 31 下列商品一般应当存放于气调仓库的是（ ）。A 化学类商品 B 海鲜类商品C 钢材类商品 D 蔬菜类商品 32 某公司仓库 A3 货区有货架 6 个，每个货架均长 6 米、宽 1.2 米、高 3 米，货架容积充满系数为0.6 ，上架存放货品的单位质量为 200 公斤立方米。 A3 货区最多可存放商品质量为（ ）。A . 12960 公斤 B . 15552 公斤 C . 25920 公斤 D. 43200 公斤 33 适用于规格、长度一致的钢材货物的数量验收方法是

8、（ ）。A 分批清点法 B 定额装载法 C 理论换算法D 衡器称重法 34 仓库通风降湿过程中，若库外温度等于库内空气露点温度时，通风方式是（ ）。A ，以风压通风为主 B 以热压通风为主 C 同时进行热压和风压通风 D 不能进行通风 35 商品生产或商品流通企业为了本企业生产经营的需要而修建的附属仓库，称为（ ）。 A 自用仓库 B 营业仓库 C 专用仓库 D 监管仓库 36 同类的商品在不同时间进行相反方向运输属于（ ）A 明显对流 B 倒流运输 C 隐蔽对流 D 重复运输 37 ，承运人运送某项货物预计服务成本为 20 元，托运人接受的价格为 24 元。该项运输服务运价适宜定为 （ ）。

9、A . 20 元 B . 23 元 C . 25 元 D . 44 元 38 在不同的运输方式中，比较其服务可得性最佳的是 （ ）。A 铁路运输 B 水路运输 C 公路运输 D ，航空运输 39 集装箱运输采取“门至场”交接方式的，其中“门”是指（ ）。A ，发货人的起运地 B 发货人的工厂 C 发货人集装箱堆场 D 发货人的集装箱货运站 40 公路运输中，承运人运输需要绕道，确定计费里程的根据是（ ）。A 两站之间最短路线 B 两站之间最长路线 C 实际行驶运输里程 D 两站之间平均路线41 销售代理商代销委托人某些商品时，对于代销商品价格及交易条件的权利是（ ）。A 可部分处理 B 可全权

10、处理 C 提供建议 D 接受指示 42 商品进人成长期，为激发顾客对商品的兴趣，适宜采用的广告方式是（ ）。A 提醒性广告 B 开拓性广告 C 劝告性广告 D 强化性广告 43 某项商品进行销售时，利用另一种无竞争关系的品牌做广告，其运用的销售促进工具是（ ）。A 连带促销 B 惠顾回报 C 经销奖励 D 商品保证 44 对一般日用消费品进行促销时一般最有效的手段是（ ） A 销售促进 B ，广告 C 人员推销 D 公关宣传 45 某企业推出新产品时，为刺激消费者对商品需要，运用广告大力宣传，推动销售，该种促销策略属于（ ）。A 推式策略 B 集中策略 C 拉式策略 D 竞争策略46某商品生产

11、成本为 150 元企业为推销商品发生的销售费用为 30 元，发生商业流通费用为 i0 元。该商品全部成本构成是（ ）。A . 190 元 B . 180 元 C . 1 60 元 D . 150 元 47 采取商品质量领先目标时，营销过程中应始终贯彻的指导思想是（ ）。A 商品质量领先性 B 商品质量最优化 C 商品服务最优化 D 商品服务完善化48 某商品单位变动成本为 6 元，固定成本为 3 元，单价价为 12 元，其边际贡献为（ ）。 A . 6 元 B . 9 元C . 3 元 D . 4 . 5 元49.以竞争为中心的定价方法中，风险最大的是（ ）。A 拍卖定价法 B 追随领导企业定

12、价法 C 随行就市定价法 D 倾销定价法 50 处于成熟期的商品，适宜采用的定价策略是（ ）。A 高价策略 B . 低价策略 C 竞争价格策略 D 目标利润价格策略 51 某项买卖合同未约定履行地点，经协商不能确定，标的物为一般高商品的，出卖人履行地点应是（ ）。A 买受人所在地 B 买受人所在地或出卖人所在地C 可在任何地点履行 D 出卖人所在地52 某商场按合同要求将一批商品运至某公司仓库，该公司验收人员认为商品质量不符合要求，拒绝受领，由于突降大雨，双方未能完全保护好商品，致使部分受潮。该商品受潮的损失承担方应是（ ）。A 某商场 B ，某公司C 由商场和公司平均分担 D 由商场和公司按

13、责分担 53 托运人将货物交给承运人运送，在未交付给收货人之前，托运人享有变更合同权利是（ ）。A变更目的地 B 中止合同 C 解除合同 D 要求留置货物 54 多式联运单据具有物权凭证作用，单据持有人对货物权利是（ ）。A 享有收货权 B 享有发货权 C 享有留置权 D 享有所有权 55 存货人交付仓储物后，在保管期限届满前。存货人 （ ）。A 不得提取仓储物 B 可以提存他储物C 可以提取仓储物 D 不得转让仓储物 56 从本地购进商品，采用委托付款结算方式，可作商品购进人账的时间是（ ）。A 办妥委托付款手续及取得供货方发货票时B 办妥委托付款手续及取得供货方结算凭证时 C 审核进货凭证

14、无误后承付进货款时 D 签发出支票及取得供货方提货单时 57 某运输公司运送一批水泥，收货人由于与发货人发生纠纷拒绝收货。运输公司将货物送回，发货方也未结算运输费用，运输公司留置了该批水泥。该运输公司对于销售收人（ ）。 A 按应结算运输费用确认收人 B 按已发生的运输成本确认收人 C 由于价款能否收回不确定不能确认收人 D 由于对商品实施控制不能确认收人58 某商场 3 月初期库存商品成本为 i2 万元，售价总额为 14 万元；本月购进商品成本为 24 万元，售价总额为 27 万元；本月销售收人为 14 万元。期末该商场库存商品结存成本为（ ）。A . 205002 元 B . 201960

15、 元C . 251960 元 D . 255002 元 59 某商场期末清查商品，商品账通成本为 60 万元，经实地盘点，商品实际成本为 64 万元。该商品正确的会计处理方法是（ ）。A 盘盈 4 万元应增加管理费用 B 盘盈 4 万元应冲减管理费用 C 盘亏 4 万元应增加管理费用 D ，盘亏 4 万元应冲减管理费用 60 企业对于售出的商品发生的维修费用期末应计人（ ）。A 管理费用 B 销售费用C 营业成本 D 资产减值损失参考答案：二、多项选择题61 . ACD 62 . ABCD 63.BCD 64.ABDE65. ABC 66 . CDE 67.ABCD 68.BCD69 . AB

16、 70 . BCE 71.ABC 72.AB73 . BCDE 74 . CD 75.ABDE 76.CDE77 . BDE 78 . ABE 79 . ABC 80. ABD二、多项选择题（共 20 题，每题 2 分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选和多选，本题均不得分；少选，所选择的每个选项得 0 . 5 分。）61 某品牌商品市场表现良好，但客户反映不佳，根据上述数据表明的有（ ）。A 该商品属于市场赢家 B 该商品属于整体赢家 C 该商品是商店夫来发展机会 D 应重视商品潜力开发E 应评估其资源投人 62 商品流通企业的企业文化特征有（ ）。A 历史性 B 融合性 C

17、稳定性 D 目的性 E 发展性 63 目标市场营销是由（ ）等步骤组成的。A 市场分析 B 选择目标市场 C 市场定位 D 市场细分 E 市场管理 64 市场调查的特点包括（ ）。A .目的性 B .系统性 C 专门性 D 全过程性 E 客观性 65 按消费者需求的性质分类，消费者需求可以分为 （ ）等。A 经济需求 B 政治需求 C 文化需求 D 社会需求 E 安全需求 66 中间商的购买决策主要包括（ ）。A 供货监督决策 B 供货水平决策 C 配货决策 D 供应商组合决策 E 供货条件决策 67 准时采购和传统的采购方法在（ ）等方面有许多的不同。A供需关系 B 交货期的管理 C 质量控

18、制 D 供应商的数目 E 技术规范 68 采购单位可事先算出各种折扣的采购临界量，一般采购时使用。处理方法为（ ）。A 若 Qb （ EOQ ） ，按折扣价格采购 Qb 量 B 若 Q Qb Qa，按折扣价采购 Qb量 C 若 Qb Qa，按无折价的全价采购 E OQ 量 D 若 Qb Qa ，按无折扣价采购 Qb 量69 重力式货架的缺点，主要表现在（ ）等方面。A 投资成本高 B 货架的加工技术要求高C 密度大 D 耗电大E 增加装卸搬运设备的投人70 下列属于引起库存商品变化外因的有（ ）。A 商品透气性差 B 商品包装不合理C 商品储存期过长D 商品可塑性强 E 商品遭挤压71 运力选

19、择不当是指（ ）等情况。A 弃水走陆B 铁路短途运输C 托运万式不当D. 隐蔽运输E. 过远运输72“整箱交拆箱收” , PCL / LCL交接方式下，集装箱的具体交接地点有（ ）等情况。A . “门到站” B . 场到站”C . “站到门” D . 站到场”E . “场至门”73 入员推销的优势主要体现为（ ）。A 对推销人员的要求不高B 有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系C 推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性D 针对性强，无效劳动较少E 有利于企业了解市场，提高决策水平74 企业制定的销售促进方案在选择激励对象时，应该（ ）。A 尽量让所有人参加 B. 尽量鼓励企业忠诚顾客

20、参加C 尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参与 D 限制面不能太宽E 限制面不能太窄75处于投入期，采用高价策略的商品应具备的条件是（ ）。A 商品不易被仿制 B 需求价格弹性小C 有大批量生产的需要 D 近期内无类似代用品E 短期内难以满足市场需求76 ，采用调低价格策略的优点是（ ）。A 增强企业竞争实力 B 扩大市场份额C 增加利润量 D 容易摆脱困境 E 提高市场占有率77 ，仓储合同的主要特征有（ ）。A 仓储合同为要式合同B 仓储合同以储存动产为对象C 仓储合同为格式合同D 仓储合同是双务有偿合同E 仓储合同是诺成合同78 采用成本与可变现净值孰低法对商品进行期末计价时，期末库存商

21、品的价值通常可以采用以下（ ）方法确定。A 单项比较法B ，分类比较法C ，加权平均法D 移动平均法E 总额比较法79 合同订立时，应遵循的原则有（ ）。A 平等自愿原则 B 公平、诚实信用原则C 合法原则 D 全面履行原则 E 经济合理原则80 下列税金应当计人管理费用的有（ ）。A 房产税 B 车船税C 资源税 D 土地使用税E 城市维护建设税三、案例分析题（一）81 . A 【解析】本题考查人员推销的形式。该企业是在固定地点的超市，由销售人员接待进入门市的顾客，推销商品。属于门市推销（又称柜台推销）。（教材P156）82 . BC 【解析】本题考查门市推销的优点。门市推销由于商品种类齐全

22、，能为顾客提供较多的购买方便，并且一手交钱一手交货，当面清点，可以保证商品安全无损。83.C 【解析】本题考查促销的方式。以7万元轿车的抽奖鼓励购买销售产品，是面向消费者的营业推广（又称为销售促进）。84.A【解析】本题考查面向消费者营业推广的具体方式。电饭锅是以免费的形式送出的商品，应该属于赠品。85 . AD 【解析】本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是运用销售促进的方式将微波炉推向市场；同时营业推广是产品成熟期，企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。86 . B 【解析】本题考查经济批量的计算。Q=100（双） 87.BD 【解析】本题考查采购集中管理的特点集中采购可以获得数量折

23、扣优惠，节省运输费用等有利降低采购成本；集中存储，可以节省存储面积。88.CD 【解析】本题考查一家采购的特点。一个供应商生产的商品质量应该是比较稳定的；没有同其他供应商比较可能失去对本企业更有利的供应商。89 . D 【解析】本题考查临界采购批量：Qa=262（双） 90 , ABD 【解析】本题考查网上采购的优点是及时的信息交换；直销形式有利于降低采购成本；可以比较广泛的选择供应商。 91.B 【解析】本题考查基本运输方式汽车运输的特点。直达快速的是汽车运输方式。92. A 【解析】本题考查铁路运输的特点。8月运输方式应通过铁路快速的一次性的运往P市。93 . ABC 【解析】本题考查合理

24、运输的原则。及时，安全，经济。94 . AC 【解析】本题考查铁路发运的方式。8月的8000件要快速发往P市有整车和集装箱两种。 95. D 【解析】本题考查不合理运输的情况。中途不必要的装卸应是重复运输。（可以用排出法选择答案） 96.B【解析】本题考查买卖合同标的物的风险承担。标底物风险在在约定的履行地点交付时转移。97 . A 【解析】本题考查买卖合同的履行。8月26日发货毁损由甲公司承担没按期交付风险。98 . B 【解析】本题考查买卖合同当事人的权力和义务。出卖人未按照约定期限交付标的物买受人可以要求其承担违约责任。99.BC 【解析】本题考查承运人的权力义务。承运人有保证货物安全的义务，非不可抗力，货物本身自然性质等造成的损失，承运人应承担赔偿责任。100.C【解析】本题考查买卖合同和承运合同所涉及的三方的权力义务。丙公司有权变卖毁损物以所得价款减少赔偿责任。三、案例分析题（共 20 题，每题 2 分。由单选或多选组成，错选和多选，本题均不得分；（一）T 微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市 M 经营。此期间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元商品者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值 7 万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风