校园废品回收策划书.docx

1、校园废品回收策划书校园废品回收策划书策划人：徐镜丰 时间：2013年11月1一,概述1背景分析1现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化,也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板,据他们反映:“所有送来的物品只是看起来旧了些,外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说,他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购,其实都是低价购来。如2手自行车,拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看,“都是时髦惹的错”,大学生丢失勤俭节约

2、的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收手自行车这一行业，5%的同学认为是可行的。 据调查,许多同学都有自己的自行车,而大部分想卖废旧物品,在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介,而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。 在学校虽有回收废旧物的机构,但还是很多同学不知道它们的存在,还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟 ，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。综上所述，在大学

3、里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。 2.计划介绍： （）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。 面向校园学生等为客户群体。 以环保等社会信念为契机。 以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。 联合价值链合作各方。 以做大做强为目标。(前期:定型;后期:做大规模) 培养新思维。 (2)定位: 以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模,不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。) 3.亮点: 一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样,既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度

4、频繁而打扰到同学们的正常生活和学习,更能使同学们养成平时把废旧物品整理好,等回收人员来回收。二是公益性。 三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。二，管理: .流程： .宣传:主要对象：在校大学生； 宣传方式 :通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出,有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心,奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。 宣传单。在学校各大食堂门口进行分发:(制作要求：新颖,突出；宣传目标:使在校大学生都能了解这一活动

5、;宣传方式：海报、杂志、校报等);与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）; 建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果,能更好的将我们的事业做大做强。2合作对象： 如流通书店,旧货市场等。 价格：可协商回收价格对比 3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。 4.利润:以塑料瓶为例：一个空塑料

6、瓶回收角，我们以78分在校回收，中间有2至3分差距,然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看,收入较少，但从长期来看，由于数量多,所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。 如 昆明利群废旧物质回收有限公司(昆明利群废旧物质回收有限公司,是集回收型与贸易型为一体的综合型公司。公司自开业以来有很多成功的回收案例,也得到个人,家庭，企业以及很多机构的一致好评，我们提供及时的上门服务。） 昆明蓝翔废旧电子设备回收有限公司（昆明蓝翔废旧电子设备回收有限公司是经工商、公安及环保部门批复同意进行长期高价回收各种:废旧金属、塑

7、胶、电子产品、废旧机器设备等废旧物资。公司凭借雄厚的经济实力,良好的商业信誉在昆明赢得了众多客户的信赖,并在业界获得好的口碑)。.融资： (）融资方式：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）;后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。（2)希望合作单位：主要是电子产品的旧货市场(3)融资金额：前期备用流动金大概40元。 3.团队: 美商中经合的总裁 刘宇环 先生曾经说过：“就像做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是：people，people，pople。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。

8、 团队的专业背景：云南财经大学会计学院会计信息系统专业团队的学历水平:本科 团队的年龄分布:1-3岁 团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历,同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助,形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。 4回收物品范围： 1、生活用品等 、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器,废塑料瓶、易拉罐等 3、电脑数码,电子产品等 4、酒瓶等 5、废旧玻璃制品和金属材料 、体育用品等 7、衣物类、辅导资料类,如字典,公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷,两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)。 5.回收价格对比标准:（但视具体情况而定

9、） 分类具体产品 回收价格(视具体情况而定） 电子产品 MP 八九成新 原价的0%(品牌）;原价的0% (一般) 六七成新 原价的5(品牌）;原价的0%(一般) 四五成新 原价的0%(品牌);原价的25 两三成新20元左右 产品已损坏 一般不回收 MP4八九成新原价的0%左右 六七成新 原价的50%左右四五成新 原价的3%左右 两三成新 原价的1%左右 产品已损坏 一般不回收 PSP 八九成新 原价的60% 六七成新 原价的50左右四五成新 裸机40%左右;主机电池贴膜约原价的4%；整个套装约原价的50%两三成新原价的3%左右产品已损坏 一般不回收 手机 八九成新 原价的60%-7%（品牌）;

10、原价的%（一般) 六七成新 原价的45%(品牌);原价的40%(一般） 四五成新原价的40%左右 两三成新 0-30元（品牌);10-200元（一般)产品已损坏 一般不回收 照相机 八九成新 原价的70%六七成新 原价的60四五成新 原价的4 两三成新 00左右 产品已损坏一般不回收 电脑(笔记本除外) 八九成新 原价的5 六七成新 原价的50% 四五成新 原价的30 两三成新200-400元左右 产品已损坏 其他 书籍类 辅导书原价的65%左右 教材 原价的30左右小说,杂志 原价的10左右 废报纸 按重量计算 其他 酒瓶,塑料瓶类 酒瓶一般025元;大塑料瓶1角；小塑料瓶.角 体育用品 视

11、产品而定 生活用品 家用电器视产品而定 生活小用品(如台灯等)视产品而定 其他 三，分析:1.优势和劣势： 优势：我们这一团体本身是在学校内,其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。劣势:前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时,影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。竞争：学校已存在一回收人员。 机会：以环保等社会信念为契机;规模;我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争;我们回收范围和影响较大(学校现有的回收人员是流动制,而我们是固定制,并且我们能够及时上门服务）。 .市场分析：(） 市场整体发展趋势:该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多

12、,并具有持续性,因此市场较为有前景。 (2） 市场的容量:据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。（) 未来增长估计：据调研,该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便,三是市场较为广阔。(） 主要的影响因素：一是同行业的竞争,二是数量稳定性。(5) KF（关键成功因素):购买市场，销售市场。 3风险评估: （1)可行性评估： 操作成本低过程中基本上没有太多需要支出的地方;操作简单全过程没有什么需要特别技术的地方,只需派人手上门回收废旧品,之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力此活动中

13、需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人,或者与社团联合。 （2)易出现的问题及解决办法: 存放地点向学校申请地点存放或者和在校的回收人员合作,那么就不需要存放地点了。 如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话,直接通知他们直接去宿舍收废旧物品,但会有一定的问题。 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话,他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品,并且通过我们中介，还会影响他们的利润。可通过签协议。 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效,回收人员在一定程度上会谎报收购量。可通过联系学生,确定回收量或和回收站签协议,一旦发现立刻取消合作

14、。但如果和旧货市场联系的话,可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃,省事。做好宣传。(如何?一是宣传单,二是与社团联合，三是人脉。) (3）费用情况分析: 前期：有废旧物品要回收的话,直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后,用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快,风险小。同时由于废旧物品价格较低,投入成本低。如果有家用电器，电子产品等大型物品回购,则需一定的启动资金，但资金需求量不太大;宣传费。 后期:如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站,利润空间会增大,租金费可与利

15、润在一定的程度上抵消。可在学校地下室。 如果能够做大,则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；可招收勤工俭学同学,实行奖励制。 （4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。4.财务分析： （1)融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话)；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模,增强市场竞争力.(2）经营预算目标和利润预算分析: 预月均营业额:40元 利润：200-30元 （3）价格策略：根据回收价格对比。(4）投资预算:广告宣传：5元 房租费：0元左右 如学校的地下室。(申请:校总务处) 劳工费：200元左右 首批产品收购费:0元 备用流动资金:00元 预计一年可收

16、回前期成本 5.选址分析:地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。 五,调查分析经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化,也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意,大学校园内报纸横飞,饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。为了说明这个问题和找出其中的原因，我们做了市场调查，并从四个角度进行了分析. (1)3的同学的一月的费用是500600元,28%的同学是700800元。有回收资源。 (2)在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，4.%的是酒瓶类,同时电子产品在大三大四占较大的比例,并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。针对性回收。 （)据调查,38%的同学偶尔会进行

17、废旧物品回收,但60%的是和专门的回收人员进行交易,而不是直接扔掉。65的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时0.6的同学支持回收废旧物品,1的同学持随便态度并且58.%的同学认为需要在学校设专门回收点，5%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品,假如太旧的话,还是选择抛弃,闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃,而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。针对这类人,在对他们生活费用调查发现

18、，他们的家庭收入在中等以下水平,他们有艰苦、勤俭的意识有回收市场。 （4)据调查，0%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到1020个，23.8%的宿舍可达到200个。回收数量大。 调查分析： （5)根据我们走访，调查了56%的旧货市场老板和4%的职员。 (6)据调查,1%收购的废旧物品来自学生和5%来自工厂，1%来自家庭废旧物。并且49%的被调查人是间接回收。 （)据调查，收购的废旧物品2是手机等电子产品，32%的废纸书籍类,30%是工厂废旧物。 (8)4的被调查人认为该行业发展有潜力,3%认为该行业有很大的潜力。 （9)收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量,30%关注的是价格。关注新旧程度占%

19、。 （10）转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂,分别占0%和%。 六，结语:相信自己！ 也许我们没有太多的经验但我们有梦想，有豪情,虽然我们曾失败过,但是积累出的结果却是充实的！时代已进入2世纪，一切的变化都是飞快的，进步都是神速的。“我不能”、“不可能”这些消极的想法让它留在20世纪吧!在新世纪，我们目睹过公司职员成功了，保姆成功了,刷油漆的成功了,餐厅服务生成功了，捡破烂的也成功了这些事实证明在新世纪,新思维中，我们也一定能成功，只要我们肯学、肯要。现在贫穷不代表以后还贫穷,今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中,只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”,开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育着伟大,家常中炼铸着不朽!我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水,把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。