步步高营销策划.docx

1、步步高营销策划步步高营销策划摘要现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌镇守消费者喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的喜爱合需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最前卫的国产品牌。在步步高手机进军宁波市场的同时，对宁波市场现状进行了统筹分析，近几年来宁波面临历史最好的发展机遇。醉着市场的变化，百信的消费取向发生了巨大的变化。如今小车成为消费热点，电脑、手机等高端消费快速进入了普通家庭

2、，知名品牌、新功能、新造型成为市民的追求的新目标。而面对那么好的发展机遇，步步高手机结合当地文化对宁波人提倡新高年，新定位，以全新的形象在市场上做推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，事先目标销售率，销售额的做大话，带领宁波人民更好的享受生活。一、 市场分析(一) 企业的目标合任务(二) 当前市场和战略描述(三) 主要竞争者及劣势分析(四) 外部环境分析(五) 内部环境分析二、 营销策略(一) 营销目标与预期收益(二) 目标市场描述(三) 营销组合策略三、 产品推广促销指南(一) 活动主题(二) 指导思想(三) 主推产品

3、(四) 产品纽带(五) 营销举措(六) 费用预算步步高手机宁波市场推广方案一市场分析（一）企业的目标与任务对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其队步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作场所，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计宁波市区人口规模为400万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出宁波人口规模还在增长。其他经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增招20% ，电脑、手

4、机等高端消费快速进入普通家庭。步步高手机在宁波市场现阶段品牌已深入人心，在宁波市场众多品牌中跃居前十名，产品功能特色在消费者心中形成了思维定势，根据步步高手机在宁波市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，在此基础上并开辟新德市场，另寻新的吸引点，获得更大的市场份额。（三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手是：OPPO手机通过比较得出OPPO步步高目标消费群体25-35岁年轻群体18-30岁年轻群体产品定位音乐手机音乐手机品牌定位中高端的国际化品牌中低端的国内品牌广告风格纯洁、唯美、以情动人纯净，自然渠道模式多级代理模式省包、地包、零售店售后服务全国联保政策全国联保政策OPPP手

5、机的优势：1) 目标市场定位在高端手机消费群体2) 渠道才用的是多渠道操作模式3) 有自己的售后复位管理和考核体系产品更新合其诉求点，符合市场的消费主流OPPO手机劣势：1) 其他二级代理商的选择因起步较晚还不够成熟2) 手机本身核心技术不够完善3) 手机市场竞争激烈（四）外部环境分析1) 社会文化环境分析：社会进步合人们教育水平的提高，直接导致看人们的价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，队手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展2) 经济环境分析在是市政府的带领下，（资料统计）全是城镇以上的固定资产增长20%，社

6、会消费增长30%，地方一般预收入增长34%，城镇居民人均可支配的收入增长15%，农民个人纯收入增长17% 。3) 技术环境分析手机的更新换代速度之快总所周知，但是产品的寿命周期一般在3-5年，技术变化速度则是1-2年。导致技术与产品收起不一致的情形，新技术方面多媒体技术与移动通信的结合，移动通信与互联网的产业融合和既定趋势，也是客户的最大需求。4) 政治法律环境方面当今过年严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关羽手机上网没短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原材料合零部件的成本，从而石企业可以吧资金更多的投入到技术进步合产品的技术升

7、级中，消费者队产品的个性化需求这一趋势将成为促进企业加大技术长信力度。（五）内部环境分析根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标群体是年轻时尚的酷爱音乐的群体，产品定位是音乐手机，因此步步高可扩大目标消费群体，群嘲新的事成，这一目标群体，同时广告分割上也加上运动，休闲的元素。SWOT分析:优势劣势企业资金雄厚产品外观精美市场广告宣传好价格定位较低在宁波发展较晚不够成熟产品系统软件方面不够完善机会威胁宁波旅游业的发展吸引大量游客带动市场经济市人民消费水平提高国家法律队手机市场逐步完善3G宽带的显著提升现有手机品牌之间竞争激烈可信技术掌握不够二、 营销策略（一）营销目标宁波人民喜好养生

8、之道，我们借助风靡全球的运动风来关注宁波人民的健康状态激发其健康意识，宁波有优越的地理环境和消费形态，因此我们借助一列爬山，爱运动，爱音乐，享受健康生活的人群为我们现在市场开发主要目标客户，借此来扩大整个宁波市场份额，争取在年终在宁波市场有大突破。（二）目标市场描述据资料统计，宁波人口高达400万人，而且收入不断提高，宁波人更喜爱清闲的生活享受市场细分：根据年龄目标市场细分：1. 12岁以下儿童群体2. 13-18岁青少年群体3. 19-30青年群体4. 31-45中年群体5. 46-60中老年群体6. 61以上老年群体按人均月水平收入划分：1. 800以下2. 800-15003. 1500

9、-30004. 3000-50005. 5000以上市场选择：我们的产品是属于音乐运动性手机，价格属于中低档，现在人们普遍的都在养生，学者怎样糖自己更健康，更出色，所以我们运动音乐手机诉求者适合广大人民群体，不单单是年轻群体，更有一些爱好运动的群体包括老年人、青少年等。而手机自身价格定位也适合人们的利益，队收入不高的人群给了很大的帮助，而手机本身的的性价比和产品要求费城严密，不仅买的起，也用得好。综合上述：我们把咪表市场扩大，在年龄中可把除了13岁以下的儿童群体以外的所有群体作为我们的目标对象，在人口月收入细分中，都不存在多大的局限性。（三）市场定位策略步步高手机，带领你走向时尚运动音乐之风（

10、四）营销组合策略现步步高手机市场的生命周期因为新的定位目标处于产品的导入期，因此选择的是产品推官的销售促进，来实现我们的营销目标合公司效益。（1） 产品策略：步步高手机外观精美，画质清晰音质纯净给人以清新婉约之感。更加入了一些运动的元素在里面，是的我们的手机是集运动音乐为一体的手机。a) 简约时尚的外形设计b) 高清进口显示屏c) 完美的音质，运动设备齐全d) 高清拍照，MTV画质清晰e) 手机固定器，蓝牙耳机 （2） 渠道管理策略在宁波市场中，我们针对不同地区人口密度，消费情况，进行选择性分销，建立了完善的终端销售渠道之后，队渠道成员进行管理，激励分销商对我们产品进行积极的推广：1) 队公司

11、业务经理划分区域，分区进行管理2) 建立经销商评估管理体系，不同的等级更具不同的政策匹配，将经销商给公司带来的利益从高到低分为ABC三类，在进行管理3) 对渠道成员进行产品知识和企业文化培训4) 提供优质的技术服务支持5) 新品上市推广时，给予经销商推广费用，广告费用，折扣礼品的支持6) 在节庆日，定点配对临时促销人员，帮助其提高销售量7) 手机淡季让利，旺季促销8) 在每一季度，统计分销商的库存，建立合理的库存奖励9) 年度评比企业与经销商最佳合作奖，并给予一定的红包奖励通过以上的激励管理政策，让企业更好的统筹管理分销商，同时也提高了销售量，增加了公司的美誉度（3） 产品定价策略：价格从59

12、9元1999不等三、产品推广促销行动指南(一) 活动主题 爱运动、爱音乐、享受健康生活(二) 指导思想 产品导入期整合营销策略(三) 主推产品 紫晶i270 琴韵i606 倾城i536 领域v303 时尚者v206 潜行者v207 (四) 产品纽带 步步高手机给广大群众的印象是音乐手机么人消费群也侧重于年轻时尚的群体，而对这一群体，步步高手机在宁波市场已经和寝车数路，市场份额达到了企业目标，为了扩大步步高手机在宁波市场的市场份额马厩必须开拓新市场骂我们了解到宁波人民爱好休闲时听音乐，所以这些人群成为我们新的目标群体有人提出：步步高手机给人的印象一直都是音乐领先，怎么能让人感觉它跟运动有关系呢？

13、 首先我们提出一个高辇，音乐可以让人更好的投入到运动中，可以让运动中效果更好，其次，我们手机上功能，配件上方便运动人士使用，我们在手机里内置有关系列运动健康知识的电子书籍，手机配件上有固定器，本专业配备的蓝牙耳机，提高了运动人士队音乐的享受率。(五) 营销举措 1.重新定位，改变思想，推广知识 在以上队产品新概念进行了分析，要想给消费者打造一个运动良好印象，首先我们结合当地特色养生，在宁波户外做一些品牌宣传活动，如天一广场，万达广场等设立活动主题广告牌。 想要给消费者一个运动的印象需要一些有关运动的推广活动，如各大健身房进行宣传，赞助健身房物品 在万达广场的大屏幕上座一些有关我们手机的广告，重

14、点在于强盗手机的音乐与运动，让人观念深入人心 赞助宁波广播电台的健康栏目让他们在节目里可以帮助宣传 在步步高的各大销售点张贴海报，让销售人员配合宣传我们的产品 2.重点促销，打开销售1) 暑假期间，针对学生促销活动（1） 手机做特价，学生一律享受特惠（2） 购买手机可以免费获得运动装备，如羽毛求，篮球等。（3） 购买手机可参与抽奖（4） 暑假正事夏季，运动要注意防晒，所以赠送防晒霜2) 十一促销（1） 我们与运动品牌合作，一方面可以节约活动经费另一方面也符合手机定位。步步高属于国产品牌所以我们选择运动品牌也是国有品牌。而李宁在国内品牌中的知名度较高，与其合作是我们的不2选择（2） 我们可以推出异样活动，凡是在10.1期间购买步步高手机合李宁的消费者都可以免费加入我们的运动俱乐部，人士更多的运动爱好者。（3） 不但如此我们的后机还有其他赠品，如内存卡，万能冲等。(六) 费用预算该次推广活动费用为XXXX元人民币