品牌市场调研报告.docx

1、品牌市场调研报告zara服装品牌市场调查 品牌简介： 品牌名称：zara(中文名称-飒拉) 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳 (amancio ortega gaona) 所属机构：inditex集团 首席设计师：约翰加利亚诺 (john galliano) 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的h&m成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共

2、有8个服装零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddys class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许专卖店）。尽管zara品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70左右。 品牌历史： 1975年，学徒出身的阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zara的小服装店。而今，昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌

3、，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(fast fashion)模式。随着快速时尚(fast fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为时装行业中的戴尔电脑，也有人评价其为时装行业的斯沃琪手表。在2005年，zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara 品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 za

4、ra品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于zara财务表现良好，发展势头强劲，zara品牌创始人阿曼西奥奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年福布斯全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 zara作为快速时尚（fast fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是名利双收，z

5、ara显然成为赢利性品牌的典范。zara品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将armani等时尚服饰界大牌甩在身后。以史为鉴，可以知兴替，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。zara赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。 品牌定位 1.1品牌目标顾客年龄 女装：20-40岁左右 男装：25-40岁左右 童装：0-14岁左右 1.2品牌目标顾客收入 收入比较高，月收入在3000-5000 1.3品牌目标顾客职业 教育程度比较高的白领上班族，商务

6、人士，成熟 男女性，时尚年轻人，大学生 1.4品牌目标顾客生活方式 前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的 接受能力快，易受周围的消费环境影响，快节奏的都 市生活。追求高档时尚但能力有限的人。 产品定位 产品特征 类别：背心，吊带，t恤，衬衣，毛衣，针织衫，外套，大衣，夹克，西服，连衣裙，半身裙，裤子，鞋子，围巾，帽子，包包，皮带 产地：西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等等 尺码：女装 150/76a (xs) 155/80a (s) 160/84a (m) 165/88a (l) 170/92a (xl) 男装 160/76a (xs) 165/80a (s) 170

7、/84a (m) 175/88a (l) 180/92a (xl) 185/96a (xxl) 190/100a (xxl) 面料：腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等 例如：大衣 53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶 连衣裙 65%粘胶纤维 20%锦纶 15%安哥拉兔毛 西服 54%棉 21%亚麻 15%粘胶纤维 10%羊毛 色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩 款式：可以找到很多大牌当季流行的款式，相比较价格却十分便宜。zara总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、

8、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念。在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜元素。 zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的zarawomen、流行便服的zara basic，和运动感觉的年轻系列zara trf。zara women的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；zara basic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性 力；zara trf则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而z

9、ara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。 价格 一流的设计、二流的面料、三流的价格 粗略统计 女装：zara的woman系列，定位略高，平均价格为399元到599元，冬装在1300元左右；basic系列，适合轻熟女，一件衬衣的价格也就100多元；trf系列，适合年轻女孩，有几十元的t恤。 t恤 99-399 衬衫 299-599 大衣 699-1699篇二：休闲品牌市场调研报告 休闲品牌市场调研报告 -metersbonwe美特斯邦威、木果果木、yzc 一、引言 追求个性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和紧张的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适

10、却不失时尚个性的休闲服饰不断增加，metersbonwe美特斯邦威、木果果木、yzc一直在施展休闲品牌的风采。 二、metersbonwe美特斯邦威品牌介绍与故事 美特斯邦威不走寻常路！具有中国人民的创新理念。深蓝色的底蕴意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔和了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。 美特斯 ? 邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯 ? 邦威品牌休闲系列服饰。美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：

11、威风。美特斯 ? 邦威代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。 它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力打造一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者 富有活力个性时尚的休闲服饰。 作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经历文化的传递，时尚的加工，到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不可或缺的衣柜必备品。并且在你要出门之前，肯定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。 mjeans的诞生，

12、来源于metersbonwe长期对于牛仔的专业与热情，从09年，metersbonwe推出养牛几多条开始，everyday is jeans。 metersbonwe美特斯邦威一路走来的代言人也一直在更新着：2003年夏至今代言人周杰伦 ；2007春-2009冬代言人:张韶涵 ；2007秋-2009夏代言人:潘玮柏； 2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特乔任梁、kimi 、杨颖、angelababy、康桥东路；2007成功冠名美特斯邦威.加油好男儿。 2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌me&city，试水高端服饰领域，

13、拓展新的销售市场。并邀请越狱男主角 温特沃斯米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜特诺里奥做为全新品牌 me&city的代言人。 metersbonwe美特斯邦威的经历： 1993年：注册了邦威商标办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照美特斯邦威的雏形从此诞生。 1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台东方时空栏 目播出了8分钟，并被收入上海大世界吉尼斯大全。 1995年：在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征着美

14、特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。 1996年：开始倚重生产外包，直营销售与特许经营相结合的业务模式，生产上借厂制造，渠道上借（加盟）店销售 2001年：聘请香港四大天王之一的郭富城为品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。 2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京东路开业，时任形象代言人郭富城参加开业庆典。 2003年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为meters/bonwe品牌新一任形象代言人 2004年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服装专卖店，营业面积近5000平米。 2006年：公司改革管理模式，使高层管理国际化，形成多元

15、化管理团队。 2007年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为meters/bonwe校园系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问； 2007年：上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业， 2007年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司 2008年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时me&city新品牌发布会在深圳举行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志 2008年10月，公司举行me&city盛大party。 这这几款是2011年美特斯邦威冬季新款中经典的几款： 三、木果果木与yzc品牌介绍

16、木果果木不同于其他三个品牌，它是偏向个性的休闲服饰，追求时尚的同时更追求个性突出。 首先，木果果木品牌创立于2000年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。木果果木品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在其中。他们才华横溢， 个性鲜明，把真正发自于内心的力量赋予了每件木果果木产品。产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款包背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品 。如奇迹玩偶及其延伸品系列,极大丰富了木果果木专卖店卖场的陈列及淡季的产品线 。 木果果木是针对16-25岁青年精心推出的个性化服饰品牌,在产品研发和形象设计方面非常注重青年人

17、的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立,传达青年的自我主张和生活态度!经过果果人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创造出了果果独具特色的管理模式，秉承追求卓越，顾客至上的经营理念及以人为本，忠诚敬业，团结拼搏。 篇三：服装品牌市场调研报告 uniqlo 服装市场调查报告 调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, 调查时间：2011.3.27 调查人：韩文静 1.研究内容 2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3歌莉娅品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.only女装品牌调研分析 4.1 4.2 4.3本章小结

18、 5.zara品牌调研分析 5.1 5.2 5.3本章小结 6.h&m品牌调研分析 6.1 6.2 6.3本章小结 7.uniqlo品牌调研分析 7.1 7.2 7.3本章小结 8.结论 8.1 8.2 研究内容 本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对2035岁都市年轻人，价位一般都在200800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。 2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1美特斯邦威集团介绍 美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与

19、特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的meter/bonwe和me&city，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织t恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。美特斯邦威是集团自主创立的本土休闲服品牌。美:美丽，时尚;特:独特，个性;斯:在这里，专心、专注;邦:国邦、故邦;威，威风。美特斯邦威代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家美特斯邦威专卖店开设于浙江省温州市，至2006

20、年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。至2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2.2 07年至09年公司主要业务的经营及发展变化情况 a、三年间公司的经营情况 公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要是销售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入主要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收入。具体的营业收入构成列示如下： 图表2007年-2009年9月公司营业收入构成表 单位：万元 2009年

21、 1-9月、2008年度、2007年度，公司营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。 2008年度公司营业收入较2007年度增加131,716.31万元，增幅为41.73%；由于公司的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此公司营业收入的增长主要受主营业务收入增长的影响。 2009 年 1-9 月公司主营业务收入较 2008 年 1-9 月增长了 43,913 万元，增长 率为 7.69%，其中直营店营业收入增长了 43,196.85 万元，增幅为 49.12%，加盟 店营业收入减少了 21,283.62 万元，增幅为-10.81%。

22、 具体而言，产品销售量增加 了 51.41 万件，增幅为 1.11%；产品的加权平均售价增长 4 元/件，增幅为 6.5%。 2008 年度公司主营业务收入较 2007 年度增长了 131,467.27 万元，增长率为 41.71%，其中直营店营业收入增长了 37,344.76 万元，增幅为 35.33%，加盟店营 业收入增长了 94,122.51 万元，增幅为 44.93%。 具体而言，产品销售量增长了 674.51 万件，增幅为 12.65%；产品的加权平均售价增长 15.25 元/件，增幅为 25.80%。 2007 年度公司主营业务收入较 2006 年度增长了 117,234.51 万

23、元，增长率为 59.22%，其中直营店营业收入增长了 46,171.08 万元，增幅为 77.55%，加盟店营 业收入增长了 71,063.43 万 元，增幅为 51.34%。具体而言，产品销售量增长了 1,464.65 万件，增幅为 37.88%；产品的加权平均售价增长了 7.93 元/件，增幅为 15.48%。 2007年至 2009 年 9 月，销售收入增长的主要原因：公司致力于品牌推广和 市场营销，加强营销网络建设，通过引领年轻、活力、时尚的设计风格更加主动 积极地满足目标消费者需求，营运业绩得以显著提高。 具体而言： 1）公司注重 销售渠道建设，营销网络不断扩大，截至 2008 年

24、12 月 31 日、2007 年 12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店铺数量分别为 2,698、2,106 和 1,441 家，增长率分 别为 29.05%和 46.14%，有效推动了销售量增长； 2）通过优化设计团队，加强 自身设计力量，加大产品开发力度，满足消费者的需求，公司于 2008 年度正式 推出 me&city 品牌，形成了 meters/bonwe 和 me&city 两大系列品牌，2008 年度上市商品款数较 2007 年度增加 800 多款，2007 年度上市商品款数较 2006 年度增加 283 款，产品线的延长、时尚度的提升和消费者选

25、择面的增加，赢得了 市场的初步认可，拉升了销售业绩； 3）公司于 2006 年起开始对加盟商实行订货 会制度，变过去的以产定销为以销定产，产品运作由推动式变为拉动式，产品更 加适销对路，并且有效的控制了库存水平，提高了资金的使用效率； 4）公司加 大品牌营销与宣传力度，于 2007 年开始同时使用周杰伦、潘玮柏及张韶涵三位 形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司酝酿多年的 me&city 品牌正式推出。公 司瞄准 me&city 品牌的目标消费群体，聘请了好莱坞著名影星、越狱男主 角温特沃什米勒和世界超模布鲁娜作为形象代言人。me&city 品牌的首家旗 舰店

26、也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年时间，me&city 品牌取得了骄人业 绩，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售量快速增长。 b、营业毛利与毛利率 三年间公司的营业毛利及营业毛利率的具体情况如下： 2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的营业毛利分别为 132,179.83万元、201,815.25万元、121,164.81万元。公司营业毛利呈逐期上升之势。 公司的营业成本主要是销售休闲服饰产品而产生的直接成本，由销售量和单件产品成本共同决定，而单件产品成本则由单件面辅料成本和单件委托加工成本共同决定。公司营业成本构成及变化趋势如下： 2009年 1-9月公司营业毛利较

27、 2008年同期营业毛利增长 8,609.25万元，增长率为 6.97%，其篇四：服装品牌市场调研报告1 服装市场调查报告 调查时间：2013.6.5 调查内容：歌莉亚，only，zara, h&m, 调查人：宁阁（57号） 王哲（37号） 11服设19班 1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口

28、的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。 气候特征 赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润 温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的夏炎冬寒型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17-17.7，极端最高气温40.9， 商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了城内大商场，城

29、郊大市场，城外大物流的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒-约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。 因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发

30、展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.h&m品牌调研分析 4.1 4.2 4.3本章小结 5.结论 5.1 5.2 研究内容 本文调查分析了歌莉亚，only，zara, h&m, 四大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的四个品牌都是面对2035岁都市年轻人，价位一般都在200800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着四个品牌进行了调查。 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 歌莉娅集团介绍 歌莉娅品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜网点遍布全国各地，其充满阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。 歌莉娅服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以天然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、自然的品牌文化。歌莉娅每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸引消费者，提高市场知名度。 2.only女装品牌调研分析