辅导班招生话束价格.docx

1、辅导班招生话束价格第一种话术：电话中“价格”？你们的费用怎么收的？家长，你之前有没有了解过我们个性化的一对一辅导机构？“没有了解！”家长，一对一个性化辅导首先是根据你孩子的情况，设计适合孩子的方案，方案确定后最终的费用才能出来。所以我们需要先了解孩子的情况。当然，我们设计方案有两个原则：A，孩子的实际情况；B，你们的家庭承受能力。再好的教育，超出了你们的承受能力，孩子也无法享受，你说是吗？当然我们前期的咨询，包括分析孩子的问题，给孩子进行专业的测试，都是免费的，不会产生任何费用，所以费用问题你根本不用担心。家长继续追问：你们总有一个大概的标准吧？家长：你反复问我费用，是想看一下你们家庭能否承受

2、，是吗？、我们老师会根据你们的家庭承受情况和孩子的问题设计适合你们的方案，所以费用问题你不用担心。我刚刚也跟你说过再好的教育，超出了你们的承受能力，孩子也无法享受，你说是吗？最终一样无法帮助到孩子，对不对？家长继续追问：到底多钱？家长：签约缴费这是最后环节的问题了，现在，我们最重要的是分析出孩子的问题到底出在哪里，解决孩子问题最有效的方式是什么，孩子的时间是耽误不起的。如果我们学习中心解决不了你孩子的问题，我们不会让你花一分冤枉钱的，你放心！家长，你觉得费用和孩子的提高，你更看重哪个？你觉得价钱对你很重要吗？刚才，我已经说过很多次，我们会结合你们的家庭经济承受情况做出适合孩子的方案。再便宜的价

3、格，解决不了孩子的问题，对你们有什么价值？家长继续追问：你说得有个课时标准吧？家长，你觉得费用和孩子的提高，你更看重哪个？你觉得价钱对你很重要吗？刚才，我已经说过很多次，我们会结合你们的家庭经济承受情况做出适合孩子的方案。再便宜的价格，解决不了孩子的问题，对你们有什么价值？了解过既然你也了解过，家长，你就应该知道，只要是专业的一对一辅导机构，费用都差不多。既然你也了解了其他机构的费用，为什么没有给孩子选择呢？觉得费用太贵了？家长，费用只是一个方面，更重要的是，你投资这个钱后，孩子能不能提高，这更关键，你说呢？家长继续追问：你们一个小时多钱？家长，你反复问我费用，你到底是作对比还是看你们家庭能不

4、能承受？如果是比较，单纯通过费用你是比较不出什么的，因为都差不多。你认为呢？再说，再低的费用，解决不了孩子的问题，有什么价值？家长，你不要在问我费用了，我想问你一个问题：你孩子的改变重要还是你的钱重要？当然是孩子的改变重要：对呀，你反复问我价格，我也点都没有了解到你孩子是什么情况，一点都没有帮助到你和你的孩子，这样根本不能改变你孩子的问题。孩子现在读几年级？.钱肯定也重要：家长，如果你今天认为你的钱更重要，我认为我们没有必要在交流下去，因为我们只能帮助你的孩子，不能为你解决钱的问题。家长，你这么激动问我们的价格，能解决孩子的问题吗？（让家长冷静一下）第二种话术：家长觉得方案贵？（通常为现场咨询

5、逼单环节）1、首先，家长你想不想学，认不认可这样的辅导方式以及我们今天所交流的？2、其次，如果认可，家长你准备（你想）怎么学？经济不错的：坚持方案，并突出这样学的好处，重复强调孩子现在存在的问题。经济一般的：等待家长主动开口降方案（以确保一旦降方案必签）3、最后，调整方案后的优势和劣势要与家长分析清楚？注意：1、方案在一年以上。 2、降的幅度要合理。 3、的确是因为经济问题或许是家长的付出以及谨慎问题出现降方案。价值的分解1、教学整个流程讲解详细。2、告诉家长，我们所设计的不是每小时多少钱，而是整体课时多少钱。课时：团队教学（前期分析、选择班主任、选择任课老师、设计辅导方案及教案、综合素质能力

6、提升、作业的辅导及适当的检查。）整体辅导（全程一对一辅导）3、如果1小时多少、多少，每天至少有8小时，那不是没有人能承受了，所以家长现在所付出的，是全程辅导的。4、整天每小时算下来不到30-40元，这个价格现在请个大学生做家教可能都有一定的难度，但却能在这里享受全程的一对一辅导，所以家长，我们不能只看我交1小时多少钱，而是要考虑交这个钱孩子享受了什么的辅导，孩子得到了什么，孩子能够提升哪些？可能举例说明（家教）：现在家长请一个在职老师做家教，平均每小时在80-100元左右，甚至更高，但是却只能享受我们这里的一项辅导，家长你应该也很清楚，如果孩子成绩提升只靠一个教知识的老师就能学好，孩子今天就不

7、会出现这些问题了，在学校就可以解决了对吗？不管我们怎么选择，都是希望孩子辅导过后能够解决问题，对吗？第三种话术：电话中“费用问题”：家长，其实缴费已经是后话了，我们首先要跟孩子做一个详细的分析、沟通，让孩子能够了解自已现阶段欠缺的知识以及所欠缺的东西，甚至对他以后学习过程中到底存在多大的影响以及在整个初中（高中）占了什么样的位置，让孩子非常的清楚自己的问题所在，那么同时我们也会把孩子这些问题也跟你分析一下，让你也了解孩子的问题所在，那么我们针对这个孩子的问题是怎么样做的，最重要的是怎么才能够帮助他，如果你认可，同时孩子也愿意了，那么我们才会把孩子后期的课程及辅导方案制定出来，这样才会有费用的产

8、生，如果你确实觉得我们能够帮助到他，你在做选择也不迟，毕竟孩子学习也是一件大事，我们也不想耽误孩子的时间，家长和孩子付出了那么就一定要有价值。第四种话术：单价贵？（通常是现场咨询逼单环节）其实家长我告诉你一点都不贵，我为什么这样说呢，第一，学生享受的服务以及价值不同，我们前面是1对1的老师对学生问题进行分析，第二、1对1的老师针对学生问题进行1对1授课，第三、1对1的心理老师跟踪学生的心态，第四、1对1的素质老师进行对学生学习中出现影响学习的问题进行沟通与解决，第五、1对1的班主任老师对学生情况进行跟踪和反馈，第六、陪读和答疑老师对学生不能解决的问题进行辅导。比如家长你去周边的地摊买一件衣服和

9、去商场买一件衣服肯定有很大的差别。家长还是觉得贵？那家长我给你算一笔账，孩子的1对1老师现在我们请，平均每小时70-80不等，后期和前期老师的工资，家长其它现在市场都认为一对一很贵，但实际下来并不是那样。每周至少在我们这里学习的时间2-4小时加我们的陪读答疑，可能一天8小时，更可能是两天，这样平均算下来我们都没有什么了。我只能说这样的价格享受这样一对一个性化的服务是物超所值的，您只看价格我很理解，但是关键是我们为孩子提供的是这样专业的一对一辅导，并不是大小班，也并不是传统意义上的家教。坦白地说，美博教育的一对一辅导价格在全成都市来比不算最高也不算最低，但是我可以很自信的说，我们是性价比最高的。

10、包括您也看到了，我们前期为孩子做这样详细专业的测评，包括我刚才跟您讲得很详细的我们后期的整个辅导流程，这样整个团队在为您一个孩子服务，可以说他享受的就是VIP。就像买衣服一样，你可以选择买地摊货，在小商店买，也可以选择进专卖店，进大商场买，当然，您的选择不同，您所享受的服务当然就是不同的。孩子的辅导同样是这样。您为他选择美博教育，就是选择一种高端的辅导，因为我们有最先进的教育理念，最专业的教育模式，和最敬业的一批老师。所以，家长，您花这个钱是在为孩子的教育做投资，孩子的时间是耽误不起的，这个时候您应该更多考虑的是价值，而不是价格。和其他一对一机构比较，贵？如果其它机构真的比我们便宜又比我们做得

11、好，我希望你的孩子过去学习，又便宜，又实惠，我也会选择。但对于专业的一对一机构，美博教育的性价比一定是最高的。其实家长我们能坐在这里谈几个小时，我相信你是认可我们机构的教育理念及教育过程，因为我们一切都是表现在你的面前，让你放心的把孩子交给我们，其实钱花了，家长可以在挣，但是如果因为在乎一点点的价格差距而浪费了孩子的时间，不值得，我相信家长也不会这样做，更何况我们是以签定协议做保障，我们做为教育工作者，我们更希望把每一位孩子教育好，不单单是成绩的提升，更希望孩子的综合素质能力提升，真正的达到高分高能，这也是我们的教育理念。第五种话术：价格贵？家长为什么会觉得贵呢？首先家长你觉得贵是以什么标准来

12、衡量价格贵呢，是根据以前所辅导的形式还是什么呢，其实对于辅导价格贵主要是看与什么样的辅导方式进行对比了，比如与大班、小班、家教对比，肯定是没有什么可比性的，大班、小班从形式来讲都没有办法针对性、系统化的对孩子进行辅导，更何况针对孩子的习惯、心态等方面的培养了，家教而言（如果是一对一的话）对孩子的辅导更多是属于作业的辅导，针对孩子不会做的知识进行辅导，对孩子而言同样欠缺知识的系统化，达不到培养孩子学生能力的作用，辅导将是一个无底洞，因为随着孩子年级的提升，相对对孩子知识的系统化要求更高，所以才会出现孩子的综合的运用能力不够，往往会出现在中、难度题上就有问题了。但相对费用而言，大班、小班是由很多孩

13、子的分担老师一次课的费用，总费用并不便宜，作为好一点的家教其实在费用上与一对一相差不会太高，但是做为一对一的个性化辅导不但弥补了大班、小班、家教的不足，同时通过团队对一个孩子进行辅导方式，从孩子的学科辅导到习惯的改变到心态的沟通以及家庭教育矛盾的化解，这些对于孩子都是至关重要，其实做为家长而言为孩子选择辅导，目的就是能够从各方面来提升孩子，因为只有从各方面提升才能让孩子学习、生活更开心快乐。不是吗？其实家长，如果您能花一些钱就能够解决因为你的家庭教育方式以及孩子自身原因等方面的因素造成今天孩子的学习成绩不好、学习习惯的问题，何常不是一种弥补，相信也是物有所值，家长现在的所有努力不就是为了这个孩

14、子吗。钱花了可以在挣，但是孩子的时间耽误了怎么办。希望你有信心把孩子交给我们，同时我们也有信心把你的孩子教育好。第六种话术：价格贵？1、针对有钱的家长：觉得贵？“是的，我们这是高端教育，不是一般的孩子能够读的，但是所得到的价值也是不一样的。”2、没有了解过：A、以前孩子享受过这样的辅导吗？B、以前接触的都是大班或者小班，每小时40-50元左右，有20-30人吧，一堂课教师的收入是800元-1000元，但是孩子在这里现在享受的一个团队对一个孩子的辅导模式，所以这些老师的费用都是让孩子一个人承担，才100多元左右，其实不贵，最重要的能解决孩子的问题。3、了解过：如果家长了解过正规的一对一个性化辅导

15、的话，其实价格差距都不大，最多有5-10钱的浮动，最重要的是，选择家长信任、孩子愿意的、适合的辅导机构，有效的解决孩子的问题。4、现在对孩子不是赌博，那怕贵一点，但能够帮助孩子逐步提升，这样也很值得，不是吗？第七种话术：价格对比？1、家教，不能有一个好的监督，老师上完课就走了，教学没有一个好的规划性。大小班一个班可能20多个孩子，每个孩子补一个小时大概40，50元，20多个孩子加起来就是8、9百元，但是一对一的话这个老师的收入就来自你一个孩子，费用当然比较贵，当然这个费用其实也很低，也就是100多快钱。这个费用一点都不贵，因为你的孩子送来这里就是享受的这样一种高端的服务，一个团队全方位的来帮助

16、孩子提高，就比如说你买衣服一样，可以买地摊货就几十快钱，你也可以选择去商场买几百上千的衣服，甚至还可以去高档专卖店买上万的衣服，但是你所付的钱不一样就意味着你所享受的服务不一样。而教育同样是这样，你可以选择20、30块钱的家教，也可以选择40、50的大小班，但是你要为孩子选择个性化的一对一辅导，那就得付出相应的价钱。像你孩子目前这种情况的话，根本不适合家教或者大小班，因为这样非常没有针对性，系统性，孩子学了也是浪费时间，而且提高不了的话对孩子的自信心也是打击，因为孩子的时间是耽误不起的呀。我建议你一定要为孩子选择适合他的这样的一对一的辅导方式，全方位系统科学的来帮助孩子提高。比如孩子在这里辅导

17、每周就200多块钱购买两个小时的课时，但是呢孩子每周加上我们所赠送的陪读时间和自习时间，一周可能有8，9个小时，甚至10几个小时，所以平均下来每个小时也就20、30元。可以说相当的便宜。2、其实家长相信你以前也为孩子报过大班、小班甚至家教，但是你今天不也是在为孩子选择更适合的辅导方式吗，我相信一对一的个性化辅导足以弥补了你以前所报的辅导班的不足，也许大班、小班甚至家教比一对一的个性化辅导便宜，但是他并没有真正的提升孩子，反而浪费了孩子的时间和精力，从而打击了孩子的学习动机、学习兴趣、本身的学习信心，其实我们反过来想一下，大班、小班甚至家教他的价格并不比我们便宜，只是个人承担不一样，同样的教学效

18、果也会不一样，对吗？其实通过今天的分析，我相信孩子会有一个更好的对比，到底他是喜欢以前的辅导方式，还是愿意接受这样一对一的个性化辅导，我们做为家长应该给孩子一个选择的权利，至少家长是做到无遗憾。第八种话术：家长只关注费用？家长，我想问一下你是家长吗？我怎么觉得你今天给我们打电话除了问价格以外，你对于孩子选择什么辅导，效果怎么样都不怎么关心？所以说我们首先必须对孩子的情况做详细的分析，因为只有针对问题解决才有效果，钱才会花得物有所值；家长，我相信你能够解决孩子的问题的话，你不会打这个电话，既然你跟我们打了电话，就好好的听我讲一下，怎么来解决孩子的问题？家长，既然你反复的说这个单价问题，那我今天就

19、跟你说得明明白白，但是我要让家长明白一个道理，别人报得低，我们可以报得更低，但是我们为什么不这么做，我跟你举个例子：别人收130，我们收150，但他们解决这个问题可能需要10小时，1300元，而以我们与他们不同的教学模式我们只需要5小时，750元，你认为是1300贵还是750贵，更何况还会在这个过程中浪费孩子的时间，所以说家长，别人报130，我们报150，除了知道我们多收20，但是并没有对比出什么，所以说电话中是说不清楚的，我们是成都本土机构，如果我们的价格都算贵，那其它机构会比我们贵上3倍到4倍；家长，我想问一下，家长是在考虑家庭是否能够承受还是考虑什么问题，其实家长我能够理解你，因为我们每

20、一位家长都希望找一个物美价廉，性价比高的辅导机构；单价铺垫？家长，你以前了解过一对一收费没？家长，我有一个学生，叫*，是*中学初二的学生，其实他妈妈很早就知道一对一教育了，在孩子上初一的时候孩子妈妈就带了孩子来美博，孩子妈妈非常认可我们的辅导模式，就是觉得收费贵，他们是工薪阶层一个家庭一个月的收入也只有4000多块钱，所以最后给孩子上了小班，一个班里十个学生。结果上了将近一年小班后，孩子的数学成绩还是30多分，这时候，孩子妈妈又带孩子来美博找我，当我见到这个男孩子的时候，他对数学这个学科的学习已经非常不自信了，他妈妈带孩子来美博，很困惑的问我：“老师，我们在四中老师那里上小班，一个班十个学生，

21、我们两个小时只花了80块钱，你们这里去年一小时就要一百多，我一直想着给家里省钱，结果现在孩子成了这样子，钱也花了不少，唉！。”我说：“家长，作为老师来说，我非常理解你的心情。可是你有没有想过，孩子的时间值多钱呢？有一句话说的好，我经常与很多家长讲，这个社会上几乎所有的失败都有机会重头再来，唯独教育孩子的失败很难重头，你做生意失败了，你可以贷款可以重头再来，但是孩子你错过了解决问题的最佳时间，留给你的只有遗憾。”（面对经济不好的框视话述）如果没有了解过，我首先要非常明确的告诉你一对一的费用比大小班高，因为大小班一个老师的学费由10几个、20多个孩子承担，而一对一老师的学费由你一个孩子承担。我有一

22、个学生，叫张瑜，是盐道街中学的，在七中老师家里从高一辅导到高三下学期的四月初，孩子数学的成绩高一考80多分，高三仍然考80多分，没有任何效果。在老师家里，辅导一次课，2小时时间，费用是120块钱，问题是老师带了10个孩子，老师两个小时的收入是1200块钱。关键在于老师每次辅导的方式都是让孩子们做题，老师讲题，也就是相当于1小时的费用是120元，讲得全部是高考的解答题，结果这个孩子到了高三下学期，最后的压轴题都可以做出来，但是前面的选择题50分，十道题只能对4道。我们美博的素质老师，自习老师、班主任、任课老师的费用全部由你一个孩子承担，自习课程是完全免费的，只收取上课的费用。当然，我们不可能收取

23、家长一小时七八百的费用，这没有几个家庭可以接受，但我们在高一这个阶段，一小时200多的收费是非常合理的。家长，这是我们美博的收费标准，你先看一下！然后，不要急于报课时，等待家长反应。果家长30秒之内没有反应，需要与家长确认（家长，这个小时收费你觉得你可以接受吗？）报课时？家长，再好的教育如果超出了你们的家庭经济承受范围，孩子都无法享受，我不了解你们家的具体经济承受情况，所以我会结合孩子的实际情况，在尽可能节约的前提下做出一个科学的方案，你看好吗？报课时示范？一个学期一共是20周，本学期已经过去了5周，还有15周时间，也就是说孩子如果辅导数学也只能辅导15次。孩子数学上欠的帐非常多，初一的知识点

24、孩子都没有掌握到位，而补二不断的面对新的难点知识的学习，比如一元一次不等式和一元一次不等式组、因式分解、实数等，所以孩子必须立刻开始否则。根据孩子的实际情况，孩子一周需要要上2次数学，共上60课时数学。今年暑假学期肯定要讲解新课，但是按孩子现在的基础新课学习中必然会遇到困难，我计划暑假让孩子学习20个小时的数学，2周时间，系统的把初二的知识点和初上老师补新课孩子没有掌握的内容做一个梳理。所以孩子的数学辅导共需要80课时。单价贵家长，你觉得费用贵，其实不仅仅是你，现在在美博数码校区学习的250名家长，每一名家长报名前，都觉得费用有一些贵。但是，你有没有想过，消费者都不傻，如果美博的收费与带给学生

25、的价值不成正比，会有这样多家长选择我们吗？家长，做为老师，我说话非常的直接，请你不要介意，因为你今天带孩子来美博，是因为你已经解决不了孩子的问题了，对吗？你希望找到专业的教育机构帮你解决孩子的问题吗？对吗？其实，这就像你买衣服一样，你没有进商场之前，计划买一件200左右价位的衣服，那么可能对于500元一件的衣服你可能看都不会看，因为它的价格超出了你的心理预期，同样，给孩子选辅导机构也是一样的道理，我不知道你计划为了孩子的辅导投资多少？或者说你的心理价位是什么？家长，我有一个学生，叫*，是十二中学初二的学生，其实他妈妈很早就知道一对一教育了，也知道一对一是最有效果的辅导方式，但是为什么没有给孩子

26、选择呢？因为他觉得贵，所以一直给孩子小班，一个班里十个学生。结果上了将近一年小班后，孩子的数学成绩还是30多分，当我见到这个男孩子的时候，他对数学这个学科的学习已经非常不自信了，他妈妈带孩子来美博，很困惑的问我：“赵老师，我们在四中老师那里上小班，一个班十个学生，我们两个小时只花了80块钱，你们这里一小时就要150。”我反问他妈妈一个问题：“你有没有算过老师的课时收入呢？小班开在老师家里，二小时你们掏80元，10个学生老师2小时的收入就是800元，平均到每个小时就是400元，我们，自习老师、班主任、一对一授课老师、素质老师的费用一个小时才150元，但是我们这4个老师分为不同的时间段，都是一对一的为你的孩子服务，帮你的解决孩子学习习惯、学科漏洞各方面的问题，你说哪个更划算呢？哪个更有针对性呢？”家长，教育是一种投资，你觉得孩子这一年的时间，在四中老师家里上小班，没有任何提高，孩子时间上的损失又值多钱？现在我们再说的明白点，就是看家长是愿意花钱给孩子补课，帮助孩子提高成绩、培养习惯上，还是花钱给孩子择校？