商业案例分析大赛.pptx

1、以小米为例,对雷军创新过程的分析,小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇,一、开篇案例二、小米简介三、雷军对小米的创新四、小米的SWOT分析五、雷军创新理念的总结,一、开篇案例,十亿赌局2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖,在2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上，董明珠开场就以居高临下的语气指出雷军存在的问题“只管销售，没有共赢思想。”雷军百口莫辩，和一切没有结论的争辩一样，打赌是最好的自信。雷军说：我和董明珠赌一块钱，小米的营业额能在5年之内超过格力。董明珠说，我不和你赌一块钱，要赌就赌十亿！于是，就有了著名的“十亿赌局”。,

2、思考？,董明珠为什么说雷军只管销售，没有共赢思想？雷军为什么敢和董明珠打赌？小米靠什么取胜？,你赌雷军，还是董明珠？,小米和格力历年营收同比增长幅度,二、小米简介,小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建公司名称：小米科技经营范围：移动设备及软件市值：100亿美元（2013年）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机产品理念：“为发烧而生”产品定位：中低端市场公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统,小米的LOGO 一个容易让人记住的LOGO是一个企业成功的必要条件,小米手机主要机型,三、雷军对小米的创新,

3、1.轻资产重营销,2.营销模式创新（1）低价营销：小米开创了智能手机领域的“材料成本（BOM）定价”模式,发布会现场,高配置，依旧低价,（2）饥饿营销 使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之降价）,（3）网络营销 降低渠道成本，提升用户粘性，培养大批小米手机忠实用户,3.独特的用户参与设计模式雷军的信心主要来自于用户参与的设计。“橙色星期五”，小米的品牌基调是橙色，每周五 下午5点，小米的手机系统MIUI又有升级了。每周开发版发布，MIUI社区的点击数都是几十万、上百万的。小米整个开发的节奏都

4、是在每周发布前一周或者两周就某些功能发起用户投票，根据用户对新功能的投票产生上周做的最好的项目，然后给员工奖励。这就是小米所独有的创新。“用户参与设计”才是雷军敢和董明珠打10亿至赌的真正底气所在。,四、小米手机的SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,五、雷军创新理念的总结,1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可能初期的时候都没有什么识破天机的，它给我们这个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的事情，首先要想好有多大实干的风险，刚开始就找了一个挡箭牌，反正输了就踏实了，没什么我就是想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态的时候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社会需要提倡的是包容失败，在这一点上输一次没关系，你还可以再输第二次、第三次，每输一次你就多了一些经验,