区域销售总监岗位的主要职责概述_5篇（共4页）2500字.docx

1、区域销售总监岗位的主要职责概述区域销售总监岗位的主要职责概述1工作职责：1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。3.负责核心客户高层关系的开发和维护。4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维

2、机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。12.完成上级交派的其他工作任务。管理职责：1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;5.负责公司理念、

3、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。区域销售总监岗位的主要职责概述2职责：1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;7、负责客户关系管理，强化合作关系;8、负责营销中心团队管理;任职要求：1、年龄：3

4、040岁男女不限2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;区域销售总监岗位的主要职责概述3职责：1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;4

5、、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;5、完成领导安排的临时任务或其他工作。任职要求：1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组

6、织与协调能力;5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;区域销售总监岗位的主要职责概述41.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。7.负责销售团队的管理与培

7、训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。区域销售总监岗位的主要职责概述5职责:1、专项跟踪特定工程领域

8、的照明工程信息，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。岗位要求：1、市场营销相关专科以上学历;2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;8、抗压能力强，能适应经常出差。