医院市场企划方案多篇范文Word文件下载.docx

1、有很多案例证明，一些企业投入了大量的成本进行广告宣传，但却收到了负面的效果。名声在外是好事，但一定要是好的名声。（三）关于院刊同仁宝宝院刊同仁宝宝是我院宣传的一项主要手段，但述直言，同仁宝宝存在很多缺陷。主要有两点：一是内容大多为抄袭，缺乏原创，里面内容只是名字改成“同仁医院”，但内容不属实。读者拿到刊物后，读到关于同仁医院的文章，却有似曾相识的感觉，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看过。此时读者就会有上当受骗感觉，感觉刊物内容造假，其它地方也可能存在虚假成分，整体会形成我院缺乏良好诚信感官。二是派送方式，现今很多企业采取“强塞dm刊”方式，派人四处散发，已经到了泛滥的地步，派送者也不问你是

2、否需要，就强行的塞给你，让很多人对这种形式生发讨厌之感。建议同仁宝宝从新策划，拟定下列方案，共领导参考。1刊物编辑方针：“贴近患者一线”。刊物风格：内容雅致、真实、朴实、具备时效性，版面美观大方，图文并茂，增强与读者互动性。概括为：雅、真、快、互动。雅：即刊物从内容到版面给人以雅致的感觉，为精雕细刻、尽心尽力而成。真：内容真实、杜绝抄袭，如转载必须注明文章出处，给人以诚信感觉。快：保持新闻稿件的时效性。互动：设置一些栏目增强与读者的互动。2.具体措施（1）增加新闻报道，重点报道我院一些方针措施、优惠活动、营销活动，以突出我院风采和形象，题材以消息为主。（2）大幅报道成功案例，挖掘背后心酸故事，

3、体现幸福泪水的前后对比，题材以通讯和记者采访笔录为主。（3）转载文章以转载医学、药物知识和生活常识为主，转载文章必须注明装载。（4）加强互动性。在杂志上搞一些有奖问答（可赠送礼品卷或医院优惠卡）和有奖征文活动。（5）开设专家专栏。请我院著名资深专家解答读者医学疑问。（6）在我院广泛看展征文活动，题材不限，一经录用给以稿酬。形成大家参与，群策群力，避免编辑人员闭门造车局面。（7）院刊发放建议采取活动发放、赠送患者，和其他医院谈判合作赠送患者，对老客户和目标群邮寄赠送，尽量减少街头无目的散发。（四）网络宣传1.做好现施行的站内优化、XX竞价、搜索优化工作，建议加强检查，定期抽查。2.和院刊同仁宝宝

4、内容结合，不断更新公司网站内容，内容更新和浏览量息息相关。3.施行网站浏览量的考核工作，制定浏览标准，以奖金形式考核。（五）广告投放有选择、有主导性的投放，建议在唐山市中心人流量高的地区（如百货大楼、三利、远洋城或汽车站附近）投放以墙体广告，边远地区墙体或广告塔虽然便宜但效果太差建议不予考虑。室内放弃费用较高的电视广告，采取车体媒体广告。乡镇以墙体粉刷广告为主。和各新闻媒体建立良好合作关系，多运用软广告形式。充分利用同仁宝宝和网站推广。广告投放需结合活动和费用预算，具体情况具体制定方案。三、合作推广日常消费产品有代理商，学校招生有其它学校老师代理服务。建议我院采取和市内、县城、乡镇各妇科、生殖

5、科主治医师建立合作代理关系，采取提成方式，以扩大业务来源。此举需要明确的策划，按公司利润点给于分成，同时需要销售人员的攻关、我院现有医师的介绍和彼此之间的保密。四、营销活动策划让我们的企划人员、现今接听电话量不大的资讯人员、护士和一些医师“走出去“，不仅要在”家里“坐等客户上门，更要走出去，挖掘客户出来。而“走出去”不是盲目的出去，关键是通过有组织的活动走出去，方有效果。建议我院开展大规模的营销活动，拟定下列方案，共领导参考。首先，对唐山市行政区域划分，建议以镇为单位，同时组织活动社区行（市内）和县镇行（下属县），同期开展政府组织公关，上报活动规划，争取市卫生、民政、计生、妇联、工会、医学会等

6、相关部门支持，最好争取到由卫生局或其他政府部门牵头，联合发文，增强活动的可信度、权威性和强制性。第二、争取让政府下发文件通告，并第一时间通过媒体发布公告，告之广大社会公众关于活动的社会意义、指导原则、具体规划，进一步渲染活动的热度；第三、根据活动规划安排，组织医护和销售人员逐一深入各县、市、区的广大社区、农村的居委会，采取广播、彩页宣传、同仁宝宝等工具，扎扎实实地开展地毯式普查、筛查，积累第一手、原始的疾病数据资料，邀请其参加活动现场，为活动造势。第四、活动以健康、生育知识讲座为主，设置主持人、老客户访谈、专家讲座等内容。第五、如可行活动可邀请当地媒体参加。第六、活动台上讲解中，台下的医护人员

7、要不断地去邀请路人来听课，使活动不断升温，同时根据他们的问题不短给以解答。第七、关键在于后期跟踪，通过活动登记的客户资源，发掘潜在客户，请咨询人员电话跟踪，并记录跟踪服务，力争达成患者来我院就诊。第八、设置绩效考核，采取提成制。第九、建议活动按期和转移地区举行，并周期和规律的形成良性运转。以上方案均为初步建议，不妥支持请领导指正，如领导认为某些意见可行，可单独写出具体方案。蒋彬二一四年六月二十二日第二篇：xx医院企划方案XX年xx医院企划方案一、开展企业“雷锋在行动”活动方案注明：本次活动的中心点以寻找南昌当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立“大病小病确有保障”的为民医疗保障

8、专项资金。设立xx医院为省唯一定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮助的患者提供医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱健康的概念，并联合慈善总会举行“企业关爱全民健康-慈善为民活动”为经营点。进行活动多方炒作。活动主题：*公司心xx情-*公司捐资100万，减轻大众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立xx医院良好的美誉度！并培养南昌市民对xx医院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动”

9、的活动将一改以往医院“免费义诊或折扣优惠”等普遍促销手段，采用差异性营销策略，别出心载地以“企业捐资，关爱大众”拉开活动序幕，以“雷锋爱心服务精神”为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广大市民眼球，引起业界和社会轰动，最终达到“拉高经营业绩，树立xx品牌”的目的。活动阶段：第1阶段：活动帷幕阶段目的：作为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动迅速“吸引市民关注，引起业界轰动”。诉求重点：（1）.*公司为什么捐资100万给医疗机构？a. 现代人健康状况（如艺术家英年早逝），引起*公司老总的关注；b. *公司老总对健康问题的切身体会（如童年记忆）；c.

10、作为企业不断壮大，回报社会的手段，以“联手献爱心的医疗机构回报社会”为突破口，关注社会弱势群体健康。（2）. *公司为什么选择xx医院？a. *公司和xx医院领导间形成强烈的共识，对社会具有责任感，以感恩的心关注社会、回报社会；b. xx医院无论在软件，还是硬件上在业界都存在明显优势。第二阶段：初步执行阶段目的：在已引起业界轰动的前提下，进行方案初步执行，将捐助资金进行合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立xx医院诚信经营印象，深切感受xx医院的真情服务，最终实现良好的口碑效应。 诉求重点：（1）.捐助资金初步利用规划a. 原则上按照，活动期间对前来就医的患者实行看病过后到

11、指定地点返还30%的现金；b. 对个别特别困难的患者，凭借相关证明，将得到更多金额的现金补助；注：通过公证处公证，并在医院专栏定期公布费用清单；第三阶段：全民动员阶段目的：出现一个特定患者，在现有资金面临不足情况下，发动全民献爱心活动，将本次活动推向一个高潮。2. 诉求重点：（1）.在xx医院设立捐资资金处，xx医院发动全社会关爱；将xx医院作为社会关注焦点，动员社会全民参与，并由医院内个人主动捐资x万作为捐助资金，在社会起表率模范作用。（2）.全民主动捐资的感人场面第四阶段：xx实力阶段目的：出现特定的人，遇到特定医疗疑难，xx医院迎刃而解，旨在充分展现xx医院的先进技术、医院人才、医院爱心

12、等综合实力。（1）.患者病情介绍；主要突出此种病情特征，患者就医经历，为以后患者爱xx医院就诊康复埋下伏笔；（2）.xx医院治疗，患者康复。先进的设备、优秀的人才给患者康复提供了保障；通过对主治医生采访，全面对xx医院环境、实力做详尽介绍。第五阶段：活动闭幕阶段目的：邀请市、区重要领导人对本次活动进行总结，力争获取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次“雷锋在行动”有突出贡献的人或企业，包括捐资方、xx医院、主治医生、xx医院领导人等诉求重点：（1）.“雷锋在行动”活动回顾：意在展示许许多多感人故事，对xx医院对社会的贡献作个总结。（2）.市、区重要领导颁奖过程三、启动“红羽毛”女性医疗援助计划

13、5“一”工程?50万首期医疗援助金?1000家名企名校签约体检活动目的：以中国妇女儿童事业发展中心提倡和执行的全国性“红羽毛”女性医疗援助计划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条援助渠道，在五一节期间启动“红羽毛”女性医疗援助计划，更是为了响应中国妇女儿童事业发展中心、中华医学会的号召，倡议全社会共同关注女性健康、关注民族未来；呼吁关注女性健康的企业、单位领导，为员工和学生定期进行健康体检，普及健康知识；呼吁各卫生服务机构积极参与，为女性朋友提供更多更好的健康服务；5“一”工程一张爱心体检卡30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭健康礼物一条单身妈妈求助

14、热线为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗援助、心理咨询和关怀一笔女性医疗援助金由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗援助一个女性保健药箱居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性健康手册一支“红羽毛”青年医务工作者志愿队回馈社会，奉献爱心，五一节期间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费咨询四、 开展“爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 活动活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进一步。积极扩

15、大肝病“防护网”，将是奠定“扎根”基础的重大一步。本次活动以红十字会博爱的精神为导向，以一人捐助1元，专用于 “上海肝病研究中心南昌xx医院临床基地”印制宣传保肝护肝的科普书籍。以便让更多的市民加入共同对抗肝病和理解肝病患者的行动中来，作为活动主题。活动的策划1、活动主题爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病2.活动内部结构免费筛查：两对半、肝功3、活动过程：建立病人档案、汇总筛查情况，重点开发筛查病人五、启动10元男性查体、查到月底暨XXxx医院男性健康数据统计行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角及时、全面地评估广大男性的健康

16、指数，统计出当代男性的健康比例。更希望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广大男性朋友提高预防疾病的意识。市场分析：如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使市民反而不再相信医院的广告！1活动主题：花- 10元钱，做体检，给自已和家人一份安心2.活动内部结构：1、10元享受多项检查项目尿常规检查 前列腺液常规检查 前列腺b超检查 尿道分泌物常规检查 外生殖器物理检查 精液常规检查2、12万爱心赠送自XX年3月1日

17、至3月31日共30天之内，每天提供4000元爱心大赠送，即每天前20名挂号患者每人可获赠价值200元的治疗费抵用券一张。3、一次性包干价手术单纯前列腺增生介入微创手术包干价2980元无痛包皮包茎环切手术包干价200元 。4.、活动过程：1.在活动的过程中建立病人的医疗档案，以备下一次的医疗开发。2.汇总体检情况，通过统计，在报纸上刊登，让市民了解体检的真实性及体检出疾病的比例。六、启动xx医院九月关爱四重奏活动背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院隆重推出“金秋健康节日总动员”活动。在共享团圆的同

18、时，关爱广大女性健康；用你我共同的力量共创女性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。金秋健康节日总动员活动对象：培养忠实消费顾客群第一波：老师！请关心您的身体活动背景：9月10日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你朝着正确的方向行驶；他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你一定很想说出你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。活动方式：1、在活动时间积极同大学学生会合作，我们将分

19、别于指定时间到指定学校进行定点售卡。花100元可购买教师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我院享受价值200元的全套体检服务。并可以为您制作卡片一张，写上你想对老师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检后，帮你递到老师手中。2、另做微创手术或者整形美容手术的教师可凭借款单报销返程车票。3、教龄20年以上的老教师可享受价值300元的健康体检套餐，并可免费接送。第二波：过健康日子，吃健康月饼活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应该多多关注自身健康。面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下健康月饼给您带的不一样感受吧。做健康女人，吃健康月饼，xx医院联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你心。参与对象：

20、前来我院就诊的广大女性活动方式：凡于中秋期间在我院消费满300元便可获今年月饼市场主流产品健康月饼一盒。第三波：买（请你继续关注好：）回来的健康活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了达到双方客户资源共享的目的，本着“互惠互利、共同发展”的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中秋佳节，合家欢乐把节庆。逛超市，选商品，只需花一半的钱就可给家中的女同胞做个健康体检。广大女性1、在超市购物满200元便可获赠医院健康体检卡一张，凭此卡及销售小票来我院体检，可享受五折优惠。同时赠送医院吉祥公仔或吉祥物钥

21、匙扣一个。2、超市在超市出入口提供医院宣传活动场地，在超市收银处附近设医疗小分队（四人）。免费为群众做健康体检（具体包括量血压、皮肤测试、口腔检查、血型检验）。一周三次。初步定为每周二、四、六。 第四波：为好友储蓄健康活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮助，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，也许你来不及说一声谢谢，或者是忽略了这最简单的表达自己感谢之情的话语。俗话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋佳节，别忘了给身边的朋友一份特别的祝福。医院同一直有业务来往的几家大网吧联合推出“为好友储蓄健康”活动。一张精致的健康储蓄卡，自己用

22、，或者送给身边的女性好友，关爱之情早已融于卡中。18至30岁左右，爱好上网冲浪，经常出入网吧的年轻一族。在指定网吧办理会员卡，并一次性充值满100元，便可以获医院健康储蓄卡一张，凭此卡来我院做体检可享受六折优惠。第三篇：XX年中秋节市场企划方案情系中秋节 健康送父母各市场：中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的

23、礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、 分别把握各个方面的消费者需求：1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3

24、、 充分了解现有保健品库存。目标顾客：“四有老人”会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如祝您中秋节快乐”。制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:“中秋月圆，一珍健康天下父母!”“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”主持人串词：（附

25、后）优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶购10盒送8瓶购12盒送12瓶形式二：购核酸6盒送4瓶购核酸8盒送6瓶购核酸10盒送8瓶购核酸12盒送12瓶中秋节歌曲：1、岁月中秋（德德玛） 2、中国的月亮（彭丽媛） 3、月满西楼（安雯）4、花好月圆（任贤齐） 5、明月几时有（王菲） 6、十五的月亮7、月亮代表我的心 8、

26、月圆时节（宋祖英） 9、床前明月光（梅艳芳）10、半个月亮爬上来（民歌） 11、但愿人长久 12、月亮船（杨钰莹）13、弯弯的月亮（吕芳） 14、念亲恩（陈百强） 15、当归（卢中强）中秋节联谊会流程9：00片头曲片头曲：倒计时5、4、3、2、1开场白9：009：05八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：大家，早上好!欢迎您走进健康家园参加今天的“迎中秋一珍健康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同仁对您

27、光临珍健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身

28、体健康,中秋节快乐.合家欢乐! （鞠躬） 放礼花我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。109：15 一珍基因专题片1525中秋传说 （中秋传说共三个,请任选其一）中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成