某民俗文化发展公司工作计划（共6页）3700字.docx

1、某民俗文化发展公司工作计划通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，+公司将于20nn年#市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，+公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)走出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游#市场中不低于。%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。现将20nn年工作计划具体安排如下。一、目前现状：1、商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。2、员工

2、30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。3、员工待遇较低、奖惩不当。4、商城装修档次低、门头小。5、商品的包装档次、产品质量参差不全。6、没有适当有效的广告投入和宣传。二、工作目标：1、销售任务：(单位：万元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。2、毛利率：.%。3、全年毛利：.万元。4、创业大赛：1)成立100家创业公司。2)。5、.。6、。7、。8、创立，+公司经营模式。三、操作办法：(略)1、确立企业文化：1)企业宗旨：弘扬贵州多彩文化

3、，推广。2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。3)营销广告词：。2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。4、12月10日前落实办公场地及办公设施。5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。6、12月31日前通过网上、#市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、

4、创业者30-100名的招聘工作。7、组建团队：1)销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络。2)采购部：2人，负责商品采购。3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。5)共计：50-124人。6)做好商贸公司后备力量的储备工作：如10个店长、10个区域经理的储备。8、培训计划：行政部配合。1)所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板)。每个阶段制定

5、详细实用的培训内容。对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。3)所有培训结束时均进行考试。4)创业者考试合格即与总公司签订创业合作协议书，但与创业者事先约定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。10、装饰装修：门头、商城布局(9大区域)、*区域。11、产品调整：1)价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价。2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有

6、商城布置上加以点缀式的改动(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化。努力省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。4)产品贴牌：至少拥有10-30个贴牌产品，做好与生产厂家洽谈、合作的工作。12、策划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进行全面的广而告之，总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购买民俗商品等。1)包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。2)产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、功效等。3)产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。4)活动策划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动。5

7、)cis设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、布局、产品样式等规范性的cis。6)经营模式：摸索出商城民俗产品销售推广的经营模式，为下一步全面布局和全面盈利打基础。13、网站建立：总公司成立网管部。1)网上宣传平台：利用互联网宣传贵州民风民俗、公司介绍、商城介绍、产品介绍等。2)网上销售平台：主要针对网民购买以及加盟店。3)公司网络维护。14、销售渠道：运用8大销售渠道进行产品销售。连锁店：。加盟店：。活动促销：。单位团购：。旅游团购：寻求与。等意向者的合作机会，力争扩大旅#市场销售份额。酒店直销：礼品+展品+商品。网络直销：自身平台+其他平台。全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售

8、。15、销售办法：1)。2)。3)。4)。5)。6)。7)。8)。9)达到保本点目标任务后，力争6月#市区开3-5家连锁店(或加盟店)。并重点对新开点进行经营管理，确保连锁店6个月后的销售基本达到收支平衡。10)建立大客户或集团客户档案、建立vip会员积分制度、制定商品团购价格、针对全体员工和大客户制定商品零售价或最低折扣价。11)通过各种渠道，开发集团客户或者大客户，在年底至少完成30家集团客户和50个大客户。12)对销售(创业)团队进行有效管理，奖惩分明，激发销售热情。16、寻求政府支持：利用发展旅游项目、发掘民俗产品、带动创业就业等，获取政府的政策支持、资金扶持，如进行政府授牌、中小企业

9、局实施100万元的资金赞助等。17、投诉处理：1)认真对待经营过程的厂家、供货商、加盟店、顾客、游客等的意见反馈，强化客户是上帝的服务意识。2)业主处理：租金(按季度支付)、签约(5年租赁协议)、办证(5户)、退房(预计20户左右)、自营(3-5户)等。18、绩效考核：1)商城销售考核：a、销售任务：月销售额.万元以上、毛利率.%以上。b、销售奖金(第一阶段)：每月计提销售任务.万元.万元.万元.万元以上提成比例提成金额c、将全年的月销售任务分解到每个销售员，连续两个月销售额最低的3名销售员，予以淘汰。2)创业者销售考核：a、考核期为3-5个月，根据成绩、表现以及社会关系而定。b、创业者基本任

10、务为.元/月。c、连续两个月总销售额达不到.元，就予以劝退。d、月销售额达到.元以上后，按销售额计提奖金。种类食品酒水茶叶药材工艺品平均提成比例e、如果连续2个月的销售额达到.万元者，提升职务或直接进入创业阶段。f、年底进行创业公司的股权分红，创业者按股权.%计提，总公司(拥有80%的股权)再给15%的经营奖励。g、具体做法：a、创业者必须经历招聘、培训、考核、创业4个过程的循环，公司不断扶持创业者完成从宣传员、业务员、采购员到管理员(即创业公司小老板)的4个阶段。b、建立创业者个人档案(档案可以一直保留到创业成功)。c、建立销售管理和考核制度，每周1次销售会议，内容为总结、计划和考核以及业绩

11、通报。设定合格分数段，考核合格之后才可进入创业阶段，不合格予以劝退(根据个人意愿也可以留下来继续锻炼，但锻炼过程没有费用补贴)。d、考核期过后，继续招聘适量的创业者进入公司进行创业销售，依次循环，直到成功孵化100家创业公司(此项工作1年完成可能有难度)。四、投资与收益分析：1、投资总额：1)流动资金投资明细表：流动资金投入项目金额备注1、工资.万元商城人员工资.万元商城21人，平均每月工资.万元创业者.万元创业者暂定30名，每月补助+销售任务提成月均.元(销售任务.元，提成比例.%)2 3、商品采购资金4、宣传费设计费.万元dm单.万元.元*20万张产品目录.万元.元*5万张促销活动经费.万

12、元.万元*12次产品设计费.万.元*40次5、包装制作费.万元.*XXXX年*15 6、交通差旅费万元7、水电费万元8、招待费万元9、办公费万元10、租金万元商城现有的85户业主的年租金为11、5家连锁店租金万元20nn年按6个月计算，每月租金控制在12、合计万元2)固定资产投资明细表：固定资产投资项目金额备注1、100套服装万元种服装，平均每种套，每套元2、宣传送货车辆万元3、门头、办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(不含地板)4、5家连锁店转让费万元平均每家万元转让费装修费万元平均每家装修费万元合计万元按3年分摊进入成本费用，每年万元3)投资总额：XXXX年万元，其中流动资金投资万元，固定资产投资万元。2、成本费用：4、年经营利润：5、保本销售额现金流动性分析：由于零售行业的资金流动性较高，根据以上成本费用分析，销售收入产生的XXXX年元流动资金可支付全年的成本费用支出，并可产生少许现金结余，具体见下表：20nn年商贸公司现金流量预测表(单位：万元)