网络设计工作室创业计划书.docx

1、网络设计工作室创业计划书创业方案书 海艺佳 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX创业人：XXXX 日 期：20XX年XX月XX日一、工作室概述一工作室名称XXXX网络设计工作室二工作室概况XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络平安的一家二人合资型工作室，我们估计选址在XX区60平左右，我司估计需要26万元，目前已自有11万元资金本人自有8万元，合作人自有3万元资金，仍需贷款15万元。网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作便利，性价比拟高的

3、企业展示及营销型网站。 网站设计：我们很自豪，我们有力量创立更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多扫瞄器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将专心耐烦的效劳每一个客户。 网站维护：网络是人们猎取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作效劳商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。我们的理念“动心设计：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意“专心效劳：将心比心，专业看法+做法，收获自我认同与他人敬重“放心执行：做到承诺的，限定时间和费

4、用下的最正确执行效果。二、工作室的组织机构 一工作室组织结构总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担当。财务：财务、结算、出纳、收银、审计、选购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担当。营销2人：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。技术5人：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络平安 APP二次开发等。优质优先无论订单的大小，我们都准时响应，严格依据一印通技术标准生产操作团体协作合作的精神，无论是在工作还是在

5、与他人交往中追求卓越我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望勇于竞争我们坚持公正相待和职业道德及人格力气，着意在市场竞争中取胜表扬业绩我们崇尚美德，观赏并提升为胜利作出奉献的员工三、工作室环境分析 一环境分析1.内在环境分析 1理论知识的不断深化，让实际操作有了理论根底； 2课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟； 3团队成员日渐成熟，有了承当风险的力量。 二顾客分析目标群体消费形式特点我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需效劳。 三竞争分析2.竞争影响力气潜在竞争者每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责3.工作室竞争优势1便利快捷。使工作

6、室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反响信息。2价格优待。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，便利其更高效地支配支出。3目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动简单聚焦。4效劳多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。4.竞争策略 1优质的售后效劳。妥当处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。 2拥有一套有效的代理人管理、考评和鼓励制度，培育一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。 3了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。 4利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求，通过增值营销提高单个顾客价值。四、工作室目标

7、市场策略制定 一市场细分1.产品市场范围网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络平安 APP二次开发2.市场细分依据由于在工作室开展前两步时，在相对较小的市场中，依据各大网络公司状况进行细分。 二目标顾客的选择在众多的行业中，往往遵循这“八二的市场原那么，在市场细分后，针对公司对网络的认识，也要进行针对性的顾客选择，以最小的费用投入，获得最大的销售利润。工作室针对目标大客户，针对了不同的营销组合进行市场攻占。工作室的目标消费群体分为下面三类：1.主要消费群最终消费者：各大广告市场，影楼。2.主要消费群最终消费者：公司企业，小型企业

8、，影楼的网络推广3.次要消费群行业用户：个人和社会组织等团体。 三市场定位1.市场机遇市场规模浩大，就网络市场的支持力气来说，近年来在整个中国网络尤其是当腾讯在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力气开头入场推动网络，从多方交易观看和事件累积来看，网络业呈现出清楚的启动、加速的脉络。总体上来说目前中国网络的市场定位和归类系统尚不清楚、稳定，相对来讲网络到底是个新生力气，其市场的结构性提升尚待时日。网络业主要以网络工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆网络工作室面对的影楼，有着相对稳定的客户源。各种写真网络工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。五、工作室的营销组合策略 一产品策略1.产品整体概念

9、运用 1核心产品工作室的核心产品为两类，一是网站建设，二为APP二次开发。 2)对工作室效劳的评价这些信息反映了客户的主要偏好和潜在消费力量，有助于工作室挖掘客户潜在需求，进行增值营销，提升客户价值，同时也会工作室营销策略的制定和改变供应了依据。1个性化效劳每位客户在消费后都能在我们的电子平台上拥有属于自己的网站以及一套全面的网络推广方案。2售后效劳本着对客户负责的看法，工作室将准时了解客户的反响意见，；优待增值效劳使顾客能够获得自身消费带来的增值，以优待的价格享受工作室接下来的各项业务；客户信息管理系统能够快速解决顾客问题并保存历史记录，以便供应长期、持续、高效的效劳。2.品牌策略1以客户效

10、劳作为社会市场营销的主旨。以在小型企业作为客户群体，考虑到本身中国市场群体的求实、求廉心理2加大宣扬，树立品牌艺佳网络设计我工作室在成立之处知名度尚低，但通过改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣扬，势必步步提高品牌知名度和美誉度策略。4当工作室的资本积累到一定阶段，前期市场稳定之后，与大型商业活动合作的方式连续进一步翻开其他地区的市场，向其他区域开展，真正实现品牌理念。 二渠道策略1.网络平台渠道的选择当电子商务的网络宣扬走向以客户为主的Web2.0时代，网站效劳也转向了以客户端为主的运营方式。TVix、酷6、优酷、土豆、PPlive、PPstream等Web2.0式的视频网站也应运

11、而生，并且在整个媒体传播领域占据了极其重要的位置，而随着网络视频和网络社交的兴起，新媒体的影响力势必将出现进一步的全面扩张工作室将建立品牌门户网站。网站的建立，不仅能进一步打响工作室的品牌，翻开市场和增加客户，另一方面也能更好的实现品牌理念，表达工作室的宗旨，增加商业和作的领域。可通过网络宣扬、与各广告市场潜在客户群的进一步接触来扩大影响。2.渠道管理在管理上的方式包括：渠道结构的科学设计，渠道成员的合理选择，明确的角色分工和权力安排，有效的沟通和沟通机制等。 三促销渠道1.推广宣扬1加强网络营销渠道的建设，并与各个广告市场建立良好的公共关系。2实施会员营销，结合套餐和积分效劳。3各个广告市场

12、区联合宣扬，网络等渠道扩大宣扬。4区分性，个性化效劳，以客户需求为动身点，供应全面效劳。2.主要促销方式网络销售和 销售，QQ群销售、微博销售、微信销售、博客销售3.广告工作室广告的投放将主要以优待为诉求点，旨在提高知名度，激发消费者潜在需求。工作室将依据所处的开展阶段；以期到达最正确的宣扬效果。依据目标群体特点，工作室综合本钱及受众精确度：六、财务分析一、本钱预算1 公司注册费用：XXXXX元 有效证件2 房租： XXXXX 元付三押一3 员工工资：XXXXXX 元(一个月7人) 4 装修：XXXXX元办公室内部装修5 办公设备：XXXXX空调、电脑等6 广告推销：XXXXX自制网站，媒体推

13、广等7 销售用款：XXXXX元各类渠道费用、差旅费用8 效劳器等软设：XXXXX元9 软件购置：XXXXX必用软件的购置9 流淌资金：XXXXX元备用金等总计：XX 万元。已自有XX万元资金本人自有资金X万元，合伙人自有资金X万元，需贷款XX万元。 二、收入预报网站设计制作按年收费：1.网站设计网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作折中计算为XX万元2.APP二次开发IOS系统、安卓系统折中计算为XXX万元合计共：135万元，分摊到一个月为：XXXXXX元。三、每月本钱预算房租：XXXX元 水电气：XXX元 员工工资：XXXX元 其他不行预见费：XXX元每

14、月总本钱：XXXX元 4、利润估算 每月利润=月营业收入-月总本钱 =XXXXXX-XXXXX =XXXXX元 年利润：XXXXX*XX =XXXXXXX元开业一年即可收回全部投资XX万元，并盈余XX万元七、风险预估及躲避一、网页设计风险想要让网站中的网页来吸引人气，提升用户忠诚度，关键就在于网页的筹划上，只有筹划到位，才能够更好的切中用户的需求核心，从而有效激发网页的利润潜力。通常一个网页的筹划工作主要包括下面几个方面的内容：需求分析、针对竞争网站的调研以及网站架构及文化设计，最终就是有关网页设计和后台程序以及客户需求的有效沟通等。由此可见网页筹划工作的重要性。但是许多时候，站长们在网页设计

15、时，并不非常重要网页筹划工作，往往是做到哪里是哪里，从而让网页设计出现不同程度的错误，下面就来对这些常见的错误风险进行分析和躲避。第一个错误风险，就是网页规律外表上完整。要知道正确的网页设计规律应当是供应激情内容，激发用户爱好，形成信任关系，促进消费欲望，最终形成消费行为。许多站长在构建网站时，虽然也遵循着这种网页设计规律关系，但是从筹划上更多注重表现上的规律，也就是说从思想中能够了解这个理论，但是从实际的网页设计过程中，却存在着不同的规律要点被割裂开来。要么只有激情内容，要么只有消费欲望，而没有将这个规律关系从头至尾的串联起来。所以要想解决这个问题，最重要的方法就是按部就班的设计，首先要将内

16、容选择好，让用户喜爱这些内容，然后通过扩展阅读进一步激发用户信任度。而在扩展阅读的过程中，还要串联一些解决问题的方法，而这些方法往往需要一定的消费能够解决，从而促用法户的最终消费。第二个错误风险是网页要四平八稳的抓亮点。许多站长喜爱让网页变得完美无缺，这样好像能够更好的吸引用户。可是我们知道韩国美女虽然经过屡次整形，无论是从脸蛋还是从体型都变得完美无缺，可是我们却始终认为这样的美女缺乏自然性，总会在心理产生一种被苍蝇咯吱的感觉。因为当全部的网页都变得完美时，就没有突出的亮点，从而缺乏对用户的吸引力。所以我们在筹划网页时，就需要注重可能会产生亮点的局部要进一步凸显，而其他的设计仅仅为这个亮点进行

17、衬托，这样才能够有效的躲避这种筹划风险。由此可见，网页想要设计胜利，其核心要素就需要注重规律关系的紧密联系，而且针对每一个规律节点都需要进行具体的设计和规划，从而让这些规律节点形成吸引用户的亮点，这样才能够有效提升网站的吸引力以及利润率，达成网页设计胜利的目的。二、APP风险越来越多的互联网团队及新创的创业团队参加到APP开发这个行列。因为大家都看到了国外不少三五人的小团队，因为APP而获得不错的酬劳，或者吸引了浩大的风险投资资金只是，多数的想法都还停留在跟风的阶段，今日国外有什么，那我们就先照着做。国内整个APP产品开发，甚至一些大型网站，也只是把APP当成一个必备品，而不是开拓新市场的利器

18、。整体来说，APP还停留在很早期的阶段，再加上多数APP本身有些生命周期的特性，因此APP这件事虽然看起来简洁、进入门槛不高，但实际业务上，可能没有那么简单。1、现金流与品牌的平衡。对于一个新创的开发团队，现金流尤其重要，因此不少的开发团队都以接外包案子为生，就目前的行情，这确实是不错的收入，同时也增加了练兵的时机。但这是快钱，就是代工产业，拼到最终就是接案数以及价格，对于团队的品牌没有多大的加分，更没有留下一个属于自己的产品。因此我认为开发团队应当在APP数量以及APP品牌上面下点功夫，两条线的策略，一条是以尽可能多数量的APP来开创现金流(不一定是接外包)，另一条是开创自有品牌的APP，在

19、这两者之间保持平衡，才有时机找到突破点。2、创意以及内容的搭配。APP是一种新的工具，新的媒体，新的呈现方式，那么就不应当用传统互联网的思维来搭建，而应当多一点软件的思维，更多用户体验，软件流程的考量，甚至是更多结合 或者平板的特性(照相、LBS、感应器等)，这是创新创意的思维，也是App上市后得以吸引用户及媒体关注的主因。但别忘了山寨者众，因此光有一个亮点是不够的，很快别人也跟进了，假如没有内容做为后盾，那创意只是昙花一现，因此如何跟内容作结合，影响这个事业的长久性，比方说：电子阅读、新闻、照片分享、优待分享等都是案例，而我认为目前还没有较完美的模式以及应用出现，这是创业团队们很好的时机。3

20、、多种APP盈利模式的组合。最早的时候，我们都熟识了每个工具或者嬉戏一定有一个Lite版也有一个完整版，这就是一种组合，此外还可以考虑第三种模式(In-APP Purchase，应用内付费)，或者是参加CPS导购等等。这些我们也都在摸索当中，不同市场的用户特性不同，必需有不同的做法。比方说在中国，一般用户习惯免费经济，如何引导，同时，他们可能观念上挺直把In-APP当作一种付费的陷阱，又如何应对，这都考验着开发团队的智慧。4、设法让APP的生命周期延长，一般来说APP的效果如何也许一上线当天就会知道，假如不好的话，就必需立刻修改方向，或者开发不同的APP。而同时用户反响良好的APP也必需想些方法延伸其生命周期，犹如上述第二点所说的内容的搭配。这边要谈的是，除了内容，用户活泼度如何长期经营，我想Apple有所谓的push功能，这是必需接受的，随时有提示的作用。此外，参加分享的功能，比方分享到微博、Facebook或者email等，也很重要。甚至除了分享的设计之外，如何吸引用户常常性的情愿转发分享也必需纳入考虑，功能与创意都是一时的，用户活泼度才是关键。