整理国内销售部前期工作计划 2Word格式.docx

1、 销售方面：以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万; 照明方面：综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯、射灯、灯泡）为主，各类型灯具选二款，进行品牌优惠推广销售，发展优质渠道代理商，销售目标设定为800万; 个人销售业绩按销售考核制度。5、寻求一种方法和销售模式1成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。销售部作为公司的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，

2、需要找对找准一种方法。在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有最尊贵的定位，宝马汽车拥有最佳驾驶表现的定位，现代汽车拥有价格最低廉的定位，而沃尔沃汽车则具有最安全的定位一样。公司将产品和品牌怎么定位？2国内业务思路： 国内市场的发展，必须解决阶段性订单需求和长期品牌发展，渠道建设投入问题; 国内市场的投入，必须集中企业资源（人力、物力、财力等等），集中在有效地区投入; 国内市场的品牌建设，应该是一开始确立好企业的定位，品牌定位，从而长期的执行既定的企业诉求; 国内业务恩路组织图3国内销售的核心要素4公司差异化产品销售定位

3、“聚焦战略”。聚焦战略是使企业集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的客户群体，而不是整个产业和整个市场范围内进行全面出击。这样可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有这的竞争优势。公司球体产品、易拉灌产品就可以采用。具体方案待详（共市场部共同协商）。6、完善一套制度1俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好

4、、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？2销售部应有以下制度： 销售人员考核制度 销售部岗位职责 代理商协议7、8、二、给孩子刚刚洗完澡，怀抱婴儿面带微笑的母亲： 三、在海滩上筑起了一座沙堡的顽童，望着自己的劳动成果。 备选的答案是：写完了小说最后一个字的作家。 不是什么人闲来无事，编造出来博人一笑的恶作?消息入眼，我的第一个反应仿佛被人在眼皮上涂了辣椒油，然而十分怀疑它的真实性。这可能吗 还

5、有几分惶惑和恼怒，在心扉最深处，是震惊和不知所措。?剧吧是的是的，我都明白，可心!再说，这正是大多数人对幸福的理解，不是别有用心或是哗众取宠啊?也许有人说，我没看出这消息有什么不对头的啊 中还是惶惶不安。当我静下心来，细细梳理思绪，才明白自己当时的反应，是一种深入骨髓的悲哀。原来我是一个幸福盲。说来惭愧，答案中的四种情况，在某种程度上，我都一定程度地拥有了。我是一个母亲，给婴儿洗澡的事几乎是早年间每日的必修。我曾?为什么呢 是一名医生，手起刀落，给很多病人做过手术，目送着治愈了的病人走出医院的大门的情形，也经历过无数次了。儿时调皮，虽然没在海滩上筑过繁复的沙贝?之类的工程，肯定是经手过了。另外

6、，在看到上述消息的时候，我，但在附近建筑工地的沙堆上挖个洞穴藏个?宝）这大概和那个国家四面环水有关（堡 已发表过几篇作品，因此那个在备选答案中占据一席之地的?作家完成最后一字?之感，也有幸体验过了。我集这几种公众认为幸福的状态于一身，可我不曾感到幸福，这真是莫名其妙而又痛彻的事情。我发觉自己出了问题，不是小问题，是大问题。这个 问题如果不解决，我所有的努力和奋斗，犹如沙上建塔。从最乐观的角度来说，即使是对别人有所帮助，但我本人依然是不开心的。我哀伤地承认，我是一 个幸福盲。感和享受，我像一个自我要改变这种情况。我要对自己的幸福负责。从那时起，我开始审视自己对于幸福的把握和感知，我训练自己对于幸

7、福的敏 幼被封闭在洞穴中的人，在七彩光线下学着辨析青草和艳花，朗月和白云。体会到了那些被黑暗囚禁的盲人，手术后一旦打开了遮眼的纱布，那份诧异和惊 喜，那份东张西望的雀跃和喜极而泣的泪水，是多么自然而然。幸福盲如同色盲，只是缺少发现幸福的眼光。生活中也不缺少幸福，让我们模仿一下他的话：而是发现美的目光。生活中缺少的不是美，哲人说过， 把绚烂的世界还原成了模糊的黑白照片。拭亮你幸福的瞳孔吧，就会看到被潜藏被遮掩被蒙昧被混淆的幸福，就如美人鱼一般从深海中升起，哺育着我们。 ） 分?（2。请问这个“问题”是指什么文中第段说“我发觉自己出了问题，不是小问题，是大问题”21 ） 分?（3文中的“我”是怎样

8、改变“幸福盲”这一状况的22 ） 分（3文章就“谁是世界上最幸福的人”这个题目给出了三个答案和一个备选答案，请你根据自己的认识再另给三个答案。23 ） 分（4请用简洁的文字谈谈你对“幸福”的理解。24）四（） 分（12散文阅读 ） 分（2。）我不懂得什么是幸福（我是一个幸福盲21）（3意思相近即可（要对自己的幸福负责，开始审视自己对于幸福的把握和感知，训练自己对于幸福的敏感和享受。22） 分 ） 分）（3句意合理即可（如：收完最后一堆垃圾的清洁工；放学时送走最后一个孩子的门卫；在公共汽车上给老人让座的乘客。23 ） 分）（4言之成理，有正确的价值观即可（略24 （贵阳） 分）43三、阅读能力考

9、查（共 文段（一） 夜色清凉 尹卫巍 ）夜悄悄地临了。白昼的喧嚣知趣地退让到幽暗昏黄的角落。晚饭须早些吃才好，以便茫茫夜色把心带进另一个天地里。1（ ）无论这夜有没有月亮，我都愿意在夜色里走走，步子漫漫，渐渐让清凉的夜色渗透身心。2（ ）雅雅夜韵，滋养了多少文人墨客才华横溢的诗情。3（ ）茫茫夜色，萌发了多少风流人物叱咤风云的气魄。4（ ）唐朝山水田园诗人王维眼中的“明月松间照，清泉石上流，竹喧归浣女，莲动下渔舟”是一幅何等雅致的夜间美景。正是因为昏暗朦胧了视线，天5（ 地才变得如此美丽，竹林里归来的浣纱村姑的笑闹声，渔船满载而归撞开绿茵如盖、碧叶接天的湖面的声响，飒飒地进入他的耳鼓。“山雨欲

10、来风满楼”的仰天长啸，或、）这样的诗好是好，只是多了一些柔弱，少了些刚烈。不知他人感受如何，当夜空中飘来“黑云压城城欲摧”6（威风凛凛、豪气逼人的“十面埋伏”的咚咚琵琶，我似乎寻找到另一种夜。这样夜的勾起了我心深处的喜怒哀乐。人生在世，谁都不可避免地遭遇坎坷与风消释过滤编织人间的美丽与丑恶，思想的筛网，雨。好在夜深人静，我可以沉稳地 心中那些无意义的烦恼与苦涩。 ）夜幕中，闭门谢客，挑灯夜读，也别有一番情调。让悠悠然、茫茫然的心境溶进秦汉、7（走进唐宋。如果是雨夜和冬夜，烟笼寒水，冰封千里，我会坐在火炉前，炉上煮一壶热茶，热气突突地冒，炉火红红地烧，烧暖了我的心，也送来了上下五。心中的爱与恨便

11、随“三十功名尘与土，八千里路云和月”千年炎皇子孙、赤子忠良、英雄豪杰胸中的滚滚热浪。这时低吟咀嚼岳飞的满江红最有味道： 歌吟跨越千年。 你被烦乱的思绪骚扰而失眠，最惬意的是到绿野丛）无灯的暗夜最具原始之美，它隔断了世间的冗杂，只剩莽莽乾坤和独一无二的自己。这时，如果8（ 中走走，朱自清走过的荷塘也行，陶潜采菊的东篱也行。清风拂过脸庞与心扉，野花送来清香，蛙鸣鸟叫混杂在一起。不一会儿，月光也加入进来，月是从，“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月”，“但愿人长久，千里共婵娟”云彩里走来的，脚步悠闲，圆得让人伤感，更让人无由地浮想联翩。有几句诗是要吟的： 不同的境遇，便有不同的感怀，然而月还是那轮月。在

12、夜色中沉思与畅想，能孕育出更多深邃的思想与超脱的情怀。（ （原文有改动） ）清凉的夜色朦胧又清晰地宣告，这一切是一个宏阔浩渺的天地，请自在一些，这个天地属于你。9，写了自己对此的品味、 较多引用了结合人生体验和感受，这一中心内容，“夜”，作者在文中紧紧扣住 本文的文学体裁是填空：11 之情。 、消释“也用得好，准确地表现了作者对夜的“过滤”、）中的三个动词“编织”6解读和遐思，文章写得情景交融，韵味无穷。另外，段（ 分）4（，读后给人许多启迪。 全文表明了作者希望人们 （附后“进行比较阅读，找出下面表述错误的一项（请将夜色清凉和夜12 分）2（） 夜纯然写景，通过写景来表现作者对在自然的热爱和

13、自己安适、宁静的心境。A 夜色清凉以夜为载体，目上是通过写领先来表明作者对人生的一些思考和感悟。B从表达方式看，C 夜主要运用描写和抒情。夜色清凉中将叙述、描写、议论融为一体； 两篇作品都是写夜，写作手法相同，都表现了作者在夜色中对人生的思考和感悟。D 附： 夜 叶赛宁 长脚秧鸡不再欢唱。/夜莺的歌声沉寂了，/幽暗的松林失去喧响。/河水悄悄流入梦乡，只听得溪水轻轻地歌唱。/四下一片静，,夜来临 给周围的一切披上了银装。/明月撒下它的光辉，/ 也闪着银色光芒。/溪水的原野上的青草，/小溪银波荡漾。/大河银星万点，明朋撒下它的光辉，/大自然沉浸在梦乡。/夜来临，四下一片寂静， 给周围的一切披银装。

14、/ 分）2）中，作者从最具有原始之美的暗夜，写到云彩里走来的圆月，从圆月又写到了浮想，然后引出了他怎样的感怀？（8段（13 答： ”其实，在夜幕中还有许多富有情调的生活。请调动自己的生活积累，参考例句，发挥联想，作者认为“夜幕中，闭门谢客，挑灯夜读，也别有一番情调。14 分）4字左右；20（并非仿写，在下面横线上填写适当的内容。 例句： 萤火漫天，听稻香里蛙声一片，也别有一番情调。夜幕中，邀伙伴沿溪缓行，看月夜下 夜幕中，沐万家灯火，共家人漫步，笑语连连，其乐融融，也别有一番情调。 夜幕中， ，也别有一番情调。 分）4（；喜爱；自在一些或心灵自由，不受拘束。散文；古诗词（曲）11 分）2（D1

15、2 分）2（在夜色中沉思与畅想，能孕育出更多深邃的思想与超脱的情怀。13 在海边漫步，听流花细吻沙滩，看月色点染波涛，踏潮水拾贝捉蟹，也别有一番情调。例：夜幕中，14 分）4（不能引用文中的句子；只要围绕夜色写景叙事，生动形象，合乎情理，语言美即可。 广西 广西桂林 分）16（共题。2419（二）现代文阅读。阅读莫怀戚的家园落日一文，完成 很久以来，我都有种感觉：同是那个太阳，落日比朝阳更富爱心。 我想起到过的许多地方，见过的各种落日。戈壁落日很大，泛黄古旧，半透明，边缘清晰如纸剪。此时起了风。西北一有风则苍劲。芨芨草用力贴紧了地，细沙水汽一般游走，从太阳那边扑面而 页8第建立一个品牌无法想象

16、，没有您的英语启蒙，在一片闭塞中，我怎么能够用英语阅读世界上最先进的科学文献，用超越那个时代的视野，去寻访遗传学大师孟德尔和摩尔根？无法想象，在那个颠沛流离的岁月中，从北平到汉口，从桃源到重庆，没有您的执著和鼓励，我怎么能够获得系统的现代教育，获得在大江大河中自由翱翔的胆识？无法想象，没有您在我的摇篮前跟我讲尼采，讲这位昂扬着生命力、意志力的伟大哲人，我怎么能够在千百次的失败中坚信，必然有一 ，是妈妈您在我幼年时种下的！改变了世界。我知道，这粒种子粒种子可以使万千民众告别饥饿？他们说，我用一粒种子年的时光啊，我依稀看见，小孙孙牵着您的手，走过稻浪的21稻子熟了，妈妈，您能闻到吗？安江可好？那里

17、的田埂是不是还留着熟悉的欢笑？隔着背影；我还要告诉您，一辈子没有耕种过的母亲，稻芒划过手掌，稻草在场上堆积成垛，谷子在阳光中哔啵作响，水田在西晒下泛出橙黄的颜色?这都是 儿子要跟您说的话，说不完的话啊。 期，是杂交水稻之父袁隆平在八十岁生日晚会上的致辞，略有改动）7年第2011（此文摘自杂文选刊 ） 分（3请说出选文采用第二人称您来表达的好处。14 ） 分（3文中作者说我总是对人说，这辈子对我影响最深的人就是妈妈您啊，请根据第节的内容，概括出母亲对作者的成长有哪些影响。15 ） 分（4根据文章内容，请解释下面句子中加点词语的不同含义。16 他们说，我用一粒种子改变了世界。 （1） ! 我知道，

18、这粒种子，是妈妈您在我幼年时种下的（2） ） 分（6结合全文，请简要分析稻子熟了，妈妈我想您了蕴含了作者对母亲哪些丰富的感情。17 。）分（1，用较之于你又能表达对母亲的尊重）分（1，显得亲切自然）分（1用第二人称表达，有利于直接抒发强烈深沉的感情）分（314分15.（3小时候的英语启蒙，让我具有超越时代的视野；对我求学读书的执着和鼓励，让我获得系统的现代教育，获得搏击风浪的胆识；摇篮前讲尼） ） 分，意思对即可。1每点（采，教育我有昂扬的生命力、意志力，有坚定的信心。 ） 分1若答水稻种子得（“种子含义为杂交水稻的种子）分）（1）（2分（416 的启蒙和教育。）作者（“种子含义为小时候母亲对

19、我）分 （2）（2分，下同）母亲对作者的影响、支持与帮助，让作者对母亲充满感激、敬重1分，简析1分，感情（2年，作者对母亲充满思念之情。21母亲去世 ） 分（2之情。）后悔（因为工作繁忙，不能在母亲身边多陪她，特别是在母亲去世时不在身边，作者充满愧疚） 分（2之情。 南京 分）16题。（13-17（二）阅读下面文章，完成 弟 兄 郑小玲 春旺和福生是兄弟，春旺是哥，福生是弟。 ?你还反复对春旺说：爹娘总是由着福生吃，偶尔有了好吃的，小时候村里家家都不宽裕，对福生好。因为他一直觉得爹娘偏心，春旺不大喜欢福生，是哥，多让着弟弟。春旺二十岁的时候，爹娘叫他把福生带去打工，春旺心里不情愿，可拗不过爹娘

20、，还是把福生带了出来，不过春旺告诉福生，自己所在的城东工地不要人了，把福生介绍到了城西工地，那个工地有他们村里的大牛。春旺让福生有事找大牛，别往自己的工地跑。大半年了，兄弟俩就见了两 次面，每次见面福生总告诉春旺，他在公司很好，让春旺不要担心。中秋节到了，春旺的工地活儿多，没有放假，但发了月饼，一共四个，四个品种。春旺拿起一个最贵的肉馅儿月饼，喜滋滋的。他闻了闻，口水差点 儿流出来。他忍不住三口就吃掉了这个月饼。因为吃的快，他没吃出月饼的滋味，只是觉得特别好吃。春旺想自己是哥，过节还是该去看看福生。 吃过晚饭，春旺就出了工棚。春旺想自己不能空手去见福生，得带月饼，就一个就行。春旺挑了一个最便宜

21、的椒盐月饼，然后往城西走去。半路上，春旺遇到了福生。春旺问：你去哪里？福生说：哥，我正准备去你那儿，在这里遇到你就太好了！福生从口袋里掏出一个月饼说：正是刚吃过的那种很好好吃的肉馅儿月饼，春旺一看，?给你一个尝尝！这是我们公司发的月饼，?哥，?也给你带了一个！哥也发了月饼，?福生啊，他说： 着春旺给他的月饼，脸上露出了幸福的笑容。给了福生。福生捏说着从口袋里掏出那个椒盐月饼，一把塞春旺和福生在街道找了个地方坐下来。春旺抬起头看看天上的月亮，福生也抬起头看看天上的月亮。春旺说：爹娘也在看月亮吧？肯定在看！他们肯定很想我们！吃月饼吧。好，吃月饼吧。春旺随口问：好吃吗？好吃。福生也问：哥，好地笑了一

22、下。春旺等福生吃完吃吗？好吃，真好吃！春旺这回可吃出味儿了，他吃得很香。他看到福生像自己一样，也吃的很香，不免尴尬 月饼就说：回去吧，太累了，明天还得干活。福生点头说：回吧，明天还得干活呢！三天后，大牛来找春旺，说要跟他借点钱，给他上大学的儿子买电脑。尽管春旺不情愿，可是自己才发了工资，况且大牛是村里人，不借说不过去，只得把工资借给了大牛。大牛接过钱，兴奋地说：太谢谢了！我知道你们哥俩都是好人！前几天中秋，公司什么都没发，福生去超市花十块钱买了两个肉 馅儿的月饼，非要送我一个。春旺听得愣住了。 送走大牛，春旺走到一边，捂着脸留下了眼泪 了春旺所在的工地，住进了春旺的工棚，福生的床挨着春旺的床。

23、睡觉，两人顶着头，挨得很近很近。两天后，福生进 期，有删改）4第年2011（选自中学时代 分）2哪件事使春旺对福生的态度发生了根本变化？用一句话概括回答。（13. 分）3春旺把福生介绍到城西工地，这对下面的情节安排有什么作用？结合具体情节回答。（14. 分）4根据具体情景，回答下面问题。（15. 分）2）兄弟吃月饼时，为什么福生总附和着春旺说话？（1（ 分）2）春旺看到福生像自己一样吃得很香，为什么会尴尬？（2（ 分）4分析下面句中加点动词的表达效果。（分别16. 着春旺给他的月饼，脸上露出了幸福的笑容。给了福生，福生捏（春旺）说着就从口袋里掏出那两个椒盐月饼，一把塞 分）3请展开想像，根据要

24、求填空。（17.半路上，春旺遇到了福生。（ 。福生从口袋里掏出 ）1 。他说： ）3地说：哥，这是我们公司发的月饼，给你一个尝尝！春旺一看，正是刚吃过的那种很好好吃的肉馅儿月饼，（ ）2一个月饼（ ?福生啊，哥也发了月饼，也给你带了一个！3）填写一个描写福生神态的词语；（2）填写一个描写福生动作的句子；（1要求：（ ）填写一个描写春旺心理活动的短语。 分）16（二）（ 分）春旺得知福生特意买月饼送给他。（意同即可）2（13. 分）为兄弟互相送月饼的情节做铺垫，与福生搬进春旺的工棚相照应，引出人物大3（14. 牛。（意同即可）福生对哥哥很尊重，很顺从。（1分）（4（15. 分）2 分）2）春旺觉

25、得自己给福生的月饼没有福生给的好，有点过意不去。（2（ 分）塞表现了春旺想用自己的热情掩饰自己的死心；捏表现了福生感受到4（16. 春旺情谊时的欣喜和对兄弟情谊的珍惜。（意同即可） ）福生迈着大步匆匆赶路1分）示例：（3（17. 1）心中一喜（每空3（ ）兴奋2（ 江苏无锡； 分）14（五） 丰收岭绿岛 梁衡从戈壁新城石河子出发，汽车像海船一样颠簸了三个小时后，我登上了一个叫丰收岭的地方。这已经到了有名的通古特大沙漠的边缘。举目望去，沙 丘一个接着一个，黄浪滚滚，一直涌向天边。没有一点绿色，没有一点声音，不见一个生命。我想起瑞典著名探险家斯文赫丁在我国新疆沙漠里说过的一句话：好一个死寂的海。再

26、往前跨一步，大约就要进入另一个世界。一刹那，我突然感到生命的宝贵，感到我们这个世界的可爱。这里只差一块墓碑了。我不由回过身来。只见沙枣、杨、榆、柳，筑起莽莽的林带。透过绿墙的缝隙，后面是方格的农田，红的高粱，黄的玉米，白的棉花，正扬着笑脸准 备登场。这大概就是丰收岭名字的由来。起风了，风从沙漠那边来。那苍劲的沙枣，挺起古铜色的躯干，挥动厚重的叶片；那伟岸的白杨，拔地而起，在云空里傲视着远处的尘烟；那繁茂的榆柳拥在白杨身下，提起她们的裙裾，笑迎着扑面的风沙。绿浪澎湃，涛声滚滚，绿色就在我的身后，我不觉胆壮起来。这绿色在史前原始森林里叫人恐怖；在无边的大海上，让人寂寞；在茫茫的草原上，使人孤独。而

27、现在，沙海边的这一点绿色啊，使人振奋，给人安慰，给人勇气，只有在此时此地，我才真正懂得，绿色就是生命。现在，这许多的绿树，连同她们的根须所紧抱着的泥沙，泥沙上覆盖着的荆棘、小草，已勇敢地 页50第营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。公司要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为销售部，应深

28、刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。9、增强市场关系1保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售人员有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。2尽可能了解竟品信息： 仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个口味，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的。34?譬如，那位新同学的头发天生的黑而有一个学生，恰好转到她的班。因刚到新地方，上课有点走神。她正在台上讲作文，说到细节描写的话题。她说：纯，可以说黑得像缎