o2o营销策划方案.docx

1、o2o营销策划方案o2o营销策划方案 篇一：O2O策划方案餐饮O2O营销 O2O策划方案餐饮O2O营销 背景调查： 餐饮业作为我国的第三产业中的行业，一直以来都发展的很好，随着人们的什么水平越来越高，餐饮业更加的繁华兴旺，与此同时，我国的餐饮业发展的质量和内涵也发生了极大的变化。 根据数据统计，我国现有的餐馆接近500万家，年营业额超过18000亿人民币，并且还在不断的增长，这些餐馆中上规模的并不多，大部分以街头小店为主，总体来说，我国餐饮业在和国外的相比，在经营模式、运营模式、发展思路上等的各个方面都还存在着很大的差异。 餐饮行业O2O策划方案 餐饮业的现状：综合成本高、店面租金高、人员雇佣

2、高、服务水平上不去、上菜慢、排队等候无安排、没有稳定的新闻源、传统营销手段单一、客户粘度低、无二次消费、菜单宣传太生硬、点餐服务守旧等等，那么如果改变这个现状呢？ 首先我们来看看我们身边正在慢慢改变的事情：身边的移动互联网在慢慢改变人们的什么习惯，就拿打车来说，以前打车只可以在路边拦车，上班高峰期打车还很困难，现状有了互联网，什么滴滴打车都出来了，只需要在网上叫车就可以了，方便省事省钱，这个就是O2O营销。 所以餐饮业在O2O这方面的发展是有极大的有空间的，餐饮业也在步入O2O时代，面对传统餐饮门店，勇敢的踏出转型之路是成功的第一步，下面招商快车根据餐饮行业所做的O2O策划方案 O2O策划方案

3、： 1、平民模式：通过互联网的渠道进行营销，扩展线下生意 这个模式很容易让人明白，现在很多人都会通过微信公众号或者是各种社交软件发图片发文字等进行营销，然后通过微信公众号向粉丝们传递品牌、产品、优惠等各种信息，用这样的方法吸引消费者的青睐。 2、互联网精英模式：从线上到线下，通过线上平台的流量优势，反攻线下市场 这种模式就相当于团购，把线上的营销做的众所周知，通过在线上购买到线下享受服务的形式俘虏消费者的心，但是现在团购之风刮过去之后，餐饮商户也变得阅越来越理性，很多商户都是带着对互联网的学习和尝试的心态去做O2O的，觉得自己没有接触过，但是为什么别人就可以成功，那是因为没有抓住时机，自己不擅

4、长O2O营销，那么可以外包出去，像招商快车这些外包公司都是这方面的精英，用最少的钱做出做好的想效果，招商快车肯定是第一选择。 3、个性模式：更深入的和餐饮商户端合作 ，为其定制O2O策划方案及解决方案 现在有很多平台如大众点评网可以把信息发布到上面，招商快车认为除了采用平台流量模式，把商户展示、团购、预订、优惠券、外卖等的服务打包成方案，吸引商户参与外还可以尝试和某些餐饮大鳄进行数据的深度对接服务，更好的服务于用户端和商户端。 4、黑马模式：从最重的餐饮管理软件入手，由B到C，由线下到线上 在O2O这个市场到目前为止是没有任何一家公司占领了市场的，大家都还在不断的摸索中，只有明白一个道理：让餐

5、馆、平台、用户三者全部获利，才有可能攻克这个市场 招商快车：也许未来还会有更多的O2O模式诞生，但是只要拨开一层层的烟雾，最终看到一个商户个用户能够有效的沟通，线上和线下能够无缝对接的真正O2O市场 篇二：O2O营销方案对市场的分析与定位 O2O营销方案对市场的分析与定位 招商快车鲁银刚曾在中国风险投资论坛大会上通过详实数据论述、深入浅出的表达，完美地诠释移动互联网时代的蛋糕与陷阱，在移动互联网信息裂变的时代，只有紧随时代步伐才能不被时代淘汰，招商快车通过企业自身变革不断创新，全国首创一站式O2O新业态的商机孵化信息平台。为企业提供O2O营销配套、全网营销、微营销、众筹、小微金融等移动互联网配

6、套服务，帮助企业完成移动互联网生态圈构建，实现强关系营销，作为先行者引领中小企业前行。下面招商快车对白酒市场做出了一个O2O营销方案 白酒概况： 中国的白酒行业是中国最古老传统的行业，地域广大，流派甚多，因此对品类的划分呈现多样化，虽然随着消费者的生活水平越来越高，各种各样不同品种的酒也出现在众人的眼前，但是白酒确一直是酒桌上不可缺少的。 酒水行业分析定位： 中国白酒企业保守估计在18000家以上，由于白酒企业大多采取品牌经营战略，导致行业内实际运营的品牌数量要远超这个数字，可以预测，白酒行业产品品牌总量要超过40000个，中国白酒的发展进程相对于其他食品行业来说步调相对比较慢，但是中国白酒市

7、场从无序走到有序，从市场分散走到市场集中，在白酒行业多品牌共存的市场格局中，市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集中的趋势。 实施O2O营销方案的前提 实施O2O营销方案需要完成一个具有风格的装修，设施到位、人员到位，和当地的工商、卫生等单位关系到位并且协调一致。O2O营销方案：无活动不成营销，店铺开支首先要策划一系列的活动，O2O是线上线下相结合的营销模式，所以让实体店和互联网结合活动，让互联网成为线下交易的平台。 O2O营销方案线上营销方案 线上营销首先你要一个属于自己的网站，也就是要建设网站渠道，然后通过互联网进行覆盖信息，可以用到搜索引擎、针对一些白酒的方面推出一系列的活动，在XX、

8、360、谷歌等搜索关键字的时候让消费者轻松找到。招商快车是渠道建设的专家，网络覆盖的强者。 在各大团购网站推出购买消费优惠券等的打折活动，建立微信公众号，推出一系列白酒的知识，在店铺有了一定的名气之后，在新媒体如：新浪、腾讯、和讯、网易。搜狐等在推送招商加盟新闻文章，让店铺不断的拓展形成更大的规模 线下营销方案 线下可以用派发搞活动优惠劵等的宣传单，针对人群，年龄和时间、穿着，看起来有经济实力的消费者，在店面摆放搞活动的牌子，店面的工作人员的服务非常的重要，能否抓住消费者的心和服务密不可分 篇三：O2O营销方案-网络整合营销方案 小龙虾概况 小龙虾生长分布世界各地，中国是一个地大物博国家对虾类

9、物种自然不陌生，虽然年代变迁中国人生活水平日益提升对餐桌上五发八门菜式，小龙虾自然也是其中之一菜肴，有地方称小龙虾为红螯虾，南京市地处中国长江下游自然也是淡水虾生长源一处，在南京对于小龙虾都不陌生，在当地街头大小餐饮、酒楼、拍档、也是南京餐桌上不可少一盘菜系，中国各地对小龙虾烹饪手法。 市场餐饮行业分析定位 南京市也是中国四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都会”之称，是中华文明的重要发祥地,南京地处长江下游，濒江近海，是中国重要的交通、港口、通讯枢纽，有800多万人口，目前，在南京市工商局注册的餐饮企业已有23284家，从业人数达到40万以上人。 第十四届中国美食节，体验舌尖上的中国美味。美

10、食节将重点挖掘和突出展示100道中国乡土菜和中国名小吃。苏菜品牌进行充分挖掘，重点推广大闸蟹、河豚鱼、小龙虾、长江江鲜、天目湖鱼头等全国知名的江苏美食。同时，南京市重点打造的民国大菜秦淮小吃这餐饮业”一大一小”工程，对于餐饮行业是一个食不言败的行业，只有你创新思维+独特的味道，俗话说“民以食为天”，一日三餐都离不开一个“吃”字。接下来如100万资金，我会选择投资餐饮行业，开一家小龙虾店为主打招牌菜，餐饮连锁。 实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是完成（具体的装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关

11、系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则开业策划就近消费原则。 一、定位分析 1、 店铺装修定位当地符合消费者心里风格定位店装修风格（不许奢华只求温馨，中端装修特色）根据 装修特色VI形象部分中餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、员工服装等。 2、 市场消费定位进行相关行业、不同年龄阶段、不同人群、进行消费者、口味、价格、品质问卷调查合理分 析消费者数据。 3、 行业相关竞争对手分析当地从口碑行业至低端行业之间，优势、差役、从口味至价格、品质进行深度分析。 4、 小龙虾菜系口味定位出不同口味、不同做法、油焖到麻辣甚至各地风格各异做法、满足顾客消费者不同菜 系及其价格定位。

12、 5、 管理运营定位从选材人员到烹饪人员至服务策划、培训管理人员合理安排，系统化管理。 6、 品牌运营定位品牌连锁定位，指定出相关加盟、激励、扶持相关品牌加盟策划。 （以上环节开一家店铺合理定位如有遗漏自行补充，店铺开启容易营销难） 二、整合营销方案 （020营销方案）无活动不成营销，首先策划出一系列阶段让消费者形成一个消费体系，形成020实体店与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 1、 线上营销方案（PC互联网、手机微信、新媒体） 其一、首先PC、WAP定位一张属于自己风格网络商铺名片（网站建设），让这张名片在PC互联网餐饮行业是一个口碑与足迹相关的世界，进行覆盖。互联网能覆盖主要可以

13、用到如搜索营销，针对现有一款麻辣小龙虾菜系在互联网针对口味重的消费者吃货推出的一款活动，XX、360、搜搜、等搜索引擎针对吃货搜索习惯进行制定出一系列、搜索思维关键词让消费者轻松容易找到#小龙虾特色店名片。 其二、餐饮当地知名度口碑相关XX、360、知道、百科建立、问答、10大博客、当地社区论坛、进行#小龙虾特色店名片，麻辣小龙虾菜系特色图文、顾客好评覆盖、如吃货认同大众点评。 其三、大各大团购网上进行团购推出购买消费抵用券打折券活动，提前预约、保证流畅性、吸引绑定更多客户。 其四、建立微信相关渠道微信公众号、让消费者从其一、其二、其三、一系列的推广关注到#小龙虾特色店，相关餐饮相关订阅、小龙

14、虾烹饪、吃法、菜系推出等一系列请君入瓮营销方式让消费者黏贴性。 其五、在#小龙虾特色店形成一定规模，在新媒体如新浪、腾讯、搜狐、网易、当地知名论坛门户社区、推送招商加盟新闻文章让店铺扩展在阶段性形成更大规模。 2、 线下营销方案（店面、店外、人员营销） 其一、印章图文活动相关带微信二维码DM宣传单、折扣抵用券、针对时间、针对人群、年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者，营销不是推销，若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，制定相关数量，不定期周边人群进行营销。 其二、 消费金额位于50-99元、送50元代餐券 活动抽奖送定制印制

15、logo、微信二维码、电话、礼品增加，让客户对#小龙虾特色店印象。 3、 节日营销方案（女性节日至圣诞节日） 一家企业细节决定成败、对于#小龙虾特色店从、从节日上做出一系列规划营销为迎接为迎接“三八”妇女节，对3月8日至3月11日来我占消费的女士： 1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。特价菜品：#小龙虾 “三一五”促销方案行销思路“”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。二、实施细则“”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日： 1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见

16、的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。 2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。 3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。 “五一”国际劳动节促销方案“六一”及端午节促销方案“七一”建党节促销方案 “八一”建军节、“七夕”促销方案 “教师节”、“中秋节”促销方案 等更多思维营销方案。 三、管理培养人员 一个企业能强大发展，需要的不是拥有资金、好的营销策略，更少不了一只精英团队，#小龙虾特色店理想目标，做到连锁。我们对人员从培训至管理系统体系化概念。 其一、从入职专业专职岗位合理安排，晋升机制一系列体系化。 其二、服务行业人员奖罚机制、员工，文明有礼，顾客至上，对员工指导培训。 其三、提倡双赢机制让，鼓励创业让更多想创业的员工骨干人员提供更多发展机会。 其四、你补充下我好困了，我好想睡觉了。，你觉得可以就用这个我的比较可实行方案，最终数据资金预算这块还没理出来。我明天起来的时候事情忙完在补充下这点。