省贸易经济学校市场营销教案D.docx

1、省贸易经济学校市场营销教案D黑 龙 江 省 贸 易 经 济 学 校市场营销教案任课教师： 史文波 黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第一周授课顺序1任课教师史文波基本课题第一章 导论第 一 节市场营销概述课 时2教案环境教室教案目标熟悉和了解市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法教案重点市场营销的基本概念和相关概念教案难点市场营销的基本概念和相关概念教案方法及手段讲授法、比较分析法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 三、导入新课 案例：“2

2、1金维他”创造的营销奇迹 讨论思考：怎样才能实现企业的经营目标？四、授课内容：（一）市场营销的基本概念和相关概念1、市场营销的基本概念 市场营销是个人、集团通过创造、提供和与他人交换产品，满足价值需要、欲求的社会及经管过程。2、市场营销的相关概念（1）需要、欲望与需求（2）产品、价值和交换（3）市场、市场营销者和市场种类。（二）市场营销的性质和特点1、市场营销的性质2、市场营销的特点（1）广泛性（2）综合性（3）实践性（4）发展性（三）市场营销的研究对象和学习方法1、市场营销研究的对象市场营销的研究对象为企业等组织在市场上的市场营销活动及其规律以及市场营销和交换过程。（1）市场结构与行为（2）

3、选择企业的市场机会（3）企业的营销战略（4）企业营销策略的规划与执行（5）企业营销控制2、市场营销的学习方法（1）系统分析法就是把研究对象看做一个系统，分析内部各因素的组合方式和相互联系，从过去、现在看到将来。（2）案例分析法（3）定量与定性分析结合法（4）宏观与微观分析结合法五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场营销的基本概念和相关概念、市场营销的性质和特点、市场营销的研究对象和学习方法六、课后作业什么是市场营销？七、板书设计 第 一 节 市场营销概述一、市场营销的基本概念和相关概念 三、市场营销的研究对象和学习方法二、市场营销的性质和特点课后记本章介绍的是市场营销的基本概念及学习方法，学生

4、在理解上没有困难，还还要加强以后的实际应用。黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第一周授课顺序2任课教师史文波基本课题第一章 导论第 二 节现代营销理念课 时2教案环境教室教案目标使学生掌握市场营销观念及其发展、市场营销经管的实质和任务、市场营销的新理念教案重点市场营销经管的实质和任务教案难点市场营销经管的实质和任务、市场营销的新理念教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法、比较分析法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销？三、导入新课 营销观念经历了一个发展和演变的过

5、程，先后有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念等。四、授课内容：（一）市场营销观念及其发展1、生产观念 就是认为消费者会喜欢那些随处可以买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和生产规模，扩大销售网点，提高分销效率，降低成本，增加销售。2、产品观念就是认为消费者出于价值最大化的考虑，会欢迎和购买质量上乘、性能最佳和功能最多的好产品。3、推销观念认为消费者一般不会自觉地购买足以够用的产品，因此企业应加强产后推销和大力促销，以刺激和诱导消费者大量购买本企业的产品。4、市场营销观念是一种以顾客需求和欲望为导向的经营哲学，它把工商企业的经营活动看作是一个不断满足顾客需要

6、的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。5、社会市场营销观念主张不仅考虑满足消费者眼前的需要，还要考虑和满足消费者的长远利益和社会利益的需要。（二）市场营销经管的实质与任务1、市场营销经管的实质 市场营销经管的实质是需求经管2、市场营销经管的任务（1）扭转性营销（2）刺激性营销（3）开发性营销（4）恢复性营销（5）协调性营销（6）维护性营销（7）限制性营销（8）抵制性营销（三）市场营销的新理念1、大市场营销观念一个企业不应只是消极的顺从地适应外部环境和满足消费者的需求，更应借助政治力量和公共关系等手段积极主动地改变外部环，引导消费者需求或改变消费习惯，以打开和进入目标市场。2、整体市场营销

7、观念从长远利益出发，企业的市场营销活动应囊括构成其内、外环境的所有重要行为者，包括供应商、分销商、最终顾客、政府、同盟者、竞争者等。3、顾客让渡价值 顾客总价值与总成本之间的差额。4、绿色市场营销观念指在绿色消费的驱动下，企业应从保护环境、合理利用资源的角度出发，通过生产绿色产品，满足消费者绿色需求，实现企业营销目标的一种市场营销经管哲学。五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场营销观念及其发展、市场营销经管的实质和任务、市场营销的新理念六、课后作业市场营销有哪些新观念？七、板书设计 第 二 节 现代营销理念一、市场营销观念及其发展 三、市场营销的新理念二、市场营销经管的实质与任务课后记学生对本

8、节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教案，启发学生归纳总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。黑龙江省贸易经济学校实训课教案授课教师史文波实训教师史文波授课顺序3指导教师课程名称市场营销实训课题坚持现代营销理念实训准备教室桌椅小礼物若干实训目的与要求实训目的：学会坚持现代营销理念实训要求：学生在实训前掌握市场营销的基本概念、相关主要概念、现代营销理念实训难点与重点学生对案例的独立分析及解决问题的能力学会将所学知识结合案例考虑问题实训方式案例分析实训过程一、讲解内容1、回顾市场营销的基本概念2、现代营销理念二、操作演示“百事可乐”对中国市场的营销策略思考1、你从百事可乐在中国的营销策略中获

9、得哪些启发？2、营销策略应包含哪些内容？案例分析：必须坚持现代的营销理念才能在营销活动中取得成功，营销策略主要包括产品、价格、分销、促销四种策略。三、操作训练“哪个是称职的推销员”案例讨论：（1）分析三个推销员的态度和行为有何不同？（2）公司为何重用了第三个推销员？四、实训小结本节课学生能够按照老师的安排认真进行案例分析，课堂气氛活跃，效果比较好。五、课后作业你如何认识现代营销理念？黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第二周授课顺序4任课教师史文波基本课题第二章 市场营销调研与预测第 一 节市场营销信息系统

10、课 时2教案环境教室教案目标使学生掌握市场信息及来源、市场营销信息系统教案重点市场信息及来源教案难点市场营销信息系统教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法、比较分析法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销观念？三、导入新课 在营销活动中及时准确地把握住每一个对企业生存和发展都至关重要的市场信息非常关键和必要。四、授课内容：（一）市场信息及来源 市场信息是一种特定信息，它是与企业所处市场的各种经济活动和环境有关的数据、资料、情报的统称。1、营销环境信息 （1）宏观环境信息 （2）微观环境信息 市场需求信息、竞争状况信息、企业内部营销信息2、营销要素信息企业

11、在指定经营计划或实施营销技术方案时可以随时调整、自由控制的各种因素。（二）市场营销信息系统1、内部报告系统2、营销情报系统3、营销调研系统4、营销决策分析系统五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场信息及来源、市场营销信息系统六、课后作业市场信息来源于哪些方面？七、板书设计 第 一 节 市场营销信息系统一、市场信息及来源 二、市场营销信息系统课后记学生对本节课的学习有浓厚的兴趣，可以通过启发式教案，启发学生归纳总结出本节课的内容，学生理解更深刻，效果好。黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第三周授课顺序5任课

12、教师史文波基本课题第二章 市场营销调研与预测第 二 节市场营销调研课 时2教案环境教室教案目标使学生掌握市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法教案重点市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法教案难点市场调研的程序和方法的实际运用教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销信息？三、导入新课 在营销活动中营销人员在作出决策之前，必须对市场营销的环境等因素，进行调研，作为企业制定营销策略的依据。四、授课内容：（一）市场营销调研的概念 就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地搜集、整

13、理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助经管者了解营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据。1、市场营销调研的任务 （1）明确营销中的经营决策问题 （2）详细规定研究这些问题所需的信息 （3）设计信息搜集的方法 （4）经管并实施数据搜集过程 （5）分析调查结果 （6）报告调查结果并解释结果的含义2、市场营销调研的类型（1）探索性调研（2）描述性调研（3）因果性调研（二）市场营销调研的内容1、市场营销环境调研2、市场需求调研3、消费者购买力调研4、对产品经销、促销方法的调研（三）市场调研的程序1、明确问题2、资料获得途径3、决定调研方式4、抽样设计5、现场搜集资

14、料6、资料分析整理7、编写报告（四）市场营销调研的方法1、文案调研法2、观察调研法3、实验调研法4、询问调研法五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场营销调研的概念、市场营销调研的内容、市场调研的程序和方法六、课后作业市场调研的方法有哪些？七、板书设计 第 二 节 市场营销调研一、市场营销调研的概念 三、市场调研的程序二、市场营销调研的内容 四、市场营销调研的方法课后记学生对本节课的学习掌握的还可以，对于市场营销调研的方法还要加强实际的应用能力。黑龙江省贸易经济学校实训课教案授课教师史文波实训教师史文波授课顺序6指导教师课程名称市场营销实训课题市场营销调研实训准备教室桌椅小礼物若干实训目的与要求

15、实训目的：学会使用市场营销调研的方法实训要求：学生在实训前掌握市场营销调研的内容实训难点与重点学生对案例的独立分析及解决问题的能力学会使用市场营销调研的方法实训方式案例分析社会实践实训过程一、讲解内容1、市场调研的程序2、市场营销调研的方法二、操作演示学生进行的校园超市的市场调查活动案例分析：营销专业学生通过针对在校学生对校园超市商品的购买情况进行实际的市场调查活动，帮助校园超市了解自己所处的环境，正确进行分析并作出决策。三、操作训练（一）学生分小组进行案例讨论分析，小组派代表进行归纳总结发言，根据学生表现给予一定的表扬奖励，激发学生学习的积极性。对上网人数的调查案例讨论：（1）为什么要进行市

16、场调研？（2）怎样进行市场的预测？（二）社会实践通过实践的新玛特超市实习，学生进行实地的市场调查，在调查过程中，学生可以灵活的运用各种市场调查的方法，例如观察调研法、询问调研法等。四、实训小结本节课主要训练学生学会使用市场营销调研的方法，学生能够按照老师的安排认真进行案例分析，课堂气氛活跃，通过实践教案，使学生亲临营销环境现场，效果比较好。五、课后作业市场调研的方法有哪些？黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第四周授课顺序7任课教师史文波基本课题第二章 市场营销调研与预测第 三 节市场需求预测课 时2教案环

17、境教室教案目标使学生掌握市场需求的含义、市场需求预测的含义及内容、市场需求预测的步骤、市场需求预测的方法教案重点市场需求的含义、市场需求预测的含义及内容、市场需求预测的步骤、市场需求预测的方法教案难点市场需求预测的步骤、市场需求预测的方法的实际运用教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场营销调研？有哪些调研方法？三、导入新课 企业经管者在制订市场营销计划之前，一定要基于产品、区域、顾客等分类进行市场需求预测，为正确制定市场营销计划提供依据。四、授课内容：（一）市场需求的含义 是在一定的地理区域和一定时期内，一定的营销环境和

18、一定的营销技术方案下，由特定的顾客群愿意购买的总数量。1、产品2、总数量3、购买4、顾客群体5、地理区域6、时期7、营销环境8、营销技术方案（二）市场需求预测的含义及内容 市场需求预测就是根据营销部门多获悉的有关营销活动的各种信息、资料，运用一定的方法和预测模型，预测未来一定时期内某种产品的需求量及变化趋势。1、总市场潜量预测2、区域市场潜量预测3、估计实际销售额和市场占有率（三）市场需求预测的步骤1、确定预测目标2、搜集、整理资料3、选择预测方法4、建立预测模型5、评价模型6、利用模型进行预测7、分析预测结果8、编写预测报告9、输出预测结果（四）市场需求预测的方法1、市场需求定性预测方法2、

19、市场需求定量预测方法五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场需求的含义、市场需求预测的含义及内容、市场需求预测的步骤、市场需求预测的方法六、课后作业市场需求预测的方法有哪些？七、板书设计 第 三 节 市场需求预测一、市场需求的含义 三、市场需求预测的步骤二、市场需求预测的含义及内容 四、市场需求预测的方法课后记学生对本节课的学习掌握的还可以，对于市场需求预测的方法还要加强实际的应用能力。黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第四周授课顺序8任课教师史文波基本课题第三章 市场营销环境分析第 一 节市场营销环境概述

20、课 时2教案环境教室教案目标使学生掌握市场营销环境的概念、宏观营销环境、微观环境因素教案重点市场营销环境的概念、宏观营销环境、微观环境因素教案难点宏观营销环境、微观环境因素教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 什么是市场需求预测？有哪些方法？三、导入新课 企业作为社会经济组织，是在一定的外界环境条件下开展的市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，因此，了解并把握市场营销环境变化对企业的生存和发展具有重要意义。四、授课内容：（一）市场营销环境的概念 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，即与企业营销活动有潜在关

21、系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。1、微观环境要素2、宏观环境要素（二）宏观营销环境1、人口环境（1）人口数量的快速增长（2）人口的老龄化（3）出生率下降（4）人口的地理分布2、经济环境（1）消费者的收入水平（2）消费者的支出模式（3）消费者储蓄和信贷3、政治法律环境4、自然环境（1）自然资源短缺（2）环境的污染和保护5、科技环境（1）科学技术的发展直接影响着企业的营销活动（2）科学技术的发展和应用影响着企业的营销决策（3）科学技术的进步将会使人们的生活方式发生变化。6、社会文化环境（三）微观环境因素1、企业2、供应商3、营销中介4、顾客5、竞争者6、公众

22、五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了市场营销环境的概念、宏观营销环境、微观环境因素六、课后作业市场营销宏观营销环境和微观环境因素有哪些？七、板书设计 第 一 节 市场营销环境概述一、市场营销环境的概念 三、微观环境因素二、宏观营销环境 课后记学生对本节课的学习掌握的比较好，内容贴合实际生活，通过教师启发，学生归纳总结的方式掌握较快，效果好。黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第五周授课顺序9任课教师史文波基本课题第三章 市场营销环境分析第 二 节营销环境分析与对策课 时2教案环境教室教案目标使学生掌握机会/威

23、胁分析法及对策教案重点机会/威胁分析法及对策教案难点机会/威胁分析法及对策教案方法及手段案例教案、启发式教案、讲授法教案程序、教案内容一、组织教案： 师生互相问好二、复习提问 市场营销宏观营销环境和微观环境因素有哪些？三、导入新课 企业需要通过外部环境分析，找出对营销活动有利或不利的因素，确定企业面对市场机会和环境威胁，并进一步分析其发生的可能性和影响力，为企业的营销决策提供依据。四、授课内容：（一）机会/威胁分析法及对策1、机会/威胁分析环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战。市场机会是指企业面临的外部环境中对企业有利的因素。（1）列出企业可能面临的各类环境因素。（2）判断机会和威胁，

24、并绘制市场机会矩阵和环境威胁矩阵。（3）将企业业务分类，把市场机会和环境威胁全部绘制到机会/威胁矩阵中。2、对策企业面临市场机会可有以下三种策略：（1）及时利用（2）适时利用（3）果断放弃企业面临环境威胁可有以下三种策略：（1）转移策略（2）减轻策略（3）对抗策略（二）SWOT分析是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。1、SWOT分析的步骤（1）搜集信息（2）信息的整理分析（3）确定企业业务的市场地位（4）制定营销战略2、SWOT分析的主要内容（1）优势与劣势分析（2）机会与威胁分析3、企业营销对策（1）扩张战略（2）防卫战略（3）推出战

25、略（4）分散战略五、课堂归纳总结：本次课主要介绍了机会/威胁分析法及对策六、课后作业什么是SWOT分析法？七、板书设计 第 二 节 营销环境分析与对策一、机会/威胁分析法及对策 二、SWOT分析1、机会/威胁分析 1、SWOT分析的步骤2、对策 2、SWOT分析的主要内容3、企业营销对策课后记学生对本节课的学习掌握有一定的难度，主要是在问题的饿理解上，通过案例教案可以加强学生理解，效果还可以。黑龙江省贸易经济学校实训课教案授课教师史文波实训教师史文波授课顺序10指导教师课程名称市场营销实训课题营销环境分析与对策实训准备教室桌椅小礼物若干实训目的与要求实训目的：学会对营销环境进行分析并采取适当的

26、对策实训要求：学生在实训前掌握企业宏观环境、微观环境要素，企业环境分析的方法实训难点与重点学生对案例的独立分析及解决问题的能力学会对营销环境进行分析并采取适当的对策实训方式案例分析社会实践实训过程一、讲解内容1、宏观因素与微观因素的内容2、SWOT的分析方法二、操作演示安然公司的经营败笔案例分析：市场经济条件下的现代企业，其经营活动是一种更为规范的经济活动，企业必须在正确的经营理念指导下，通过正确的经营方针贯彻经济理念，达到经营目标，了解自己企业所处的环境，正确进行分析并作出决策。三、操作训练（一）学生分小组进行案例讨论分析，小组派代表进行归纳总结发言，根据学生表现给予一定的表扬奖励，激发学生学习的积极性。“迎合时代潮流，引领手机时尚”案例讨论：（1）摩托罗拉公司为何改变营销风格？（2）摩托罗拉公司的营销活动获得成功说明了什么？（二）社会实践通过实践的新玛特超市实习，学生进行实地的市场环境的分析，帮助分析新玛特超市客流量少的原因。四、实训小结本节课主要训练学生对营销环境进行分析并采取适当的对策，学生能够按照老师的安排认真进行案例分析，课堂气氛活跃，通过实践教案，使学生亲临营销环境现场，效果比较好。五、课后作业如何对营销环境进行分析？黑龙江省 贸 易 经 济 学 校教师授课教案授课日期班 级授课日期班 级月日月日101407外语101607计一课程市场营销第六周授课