销售经理述职报告ppt范文.docx

1、销售经理述职报告ppt范文销售经理述职报告ppt范文（完整版）After Completing The Task According To The Original Plan, A Report Will Be Formed To Reflect The BasicSituation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas互惠互利共同繁荣销售经理述职报告ppt范文（完整版）备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得 的成功和过程中取得的经验教训、揭露存

2、在的问题以及提岀今后设想。文档可根据实际情况进行 修改和使用。尊敬的各位领导、各位同事：大家好！近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开 展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各 区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。 现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在 的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作 的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存 在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。热点推荐：我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞争对手听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗“十万个为什么”之 创业版 影响中国未来1大管理理念一、“5个一

3、”的成绩客观存在1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分 级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或 个体经营者）超过*家，通过深入实际的调查与沟通, 我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种 结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C分 类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批 和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我 们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠 道客户掌控力为8%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场 普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场， 提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所 看重的。培养并建立了一

4、支熟悉业务运作流程而且相对 稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有 业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述 职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培 训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进 行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区 经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务 工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒 协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚 定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和 行为。你们是华中区域市场运作的生力军，

5、是能够顺 利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来 的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍 及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营 销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的 工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工 作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营 销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位 的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品 发放以及业务开展的基本思路等作出

6、细化标准，做到 了 “事事有标准，事事有保障。”第三，形成了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策 略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4 确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。 对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的 大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重 点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种 在地区级市场的普及率达到一9%之间，在县级市场的 普及率达到5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般 的终端即叮购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货 而影

7、响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的 可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的 销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的 市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销 售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周 边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时, 通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此， 营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜 仗的基础和壁垒。1无透明的过程虽然营销中心已

8、运行了一套系统的管理制度和办 法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时 汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接 转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和 协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行 和结果大打折扣。无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一 线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是 内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、 顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略, 任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展 的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业 风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工

9、作 产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽 容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我 们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生 并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火 的不良风气 我们要警惕我们的队伍建设和自身进步, 不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。 对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有 的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开 发，哪个X户需要线开发，哪个客户暂时不能启动， 那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效 果的，客观经济规律是不可违背

10、的，甚至具体的某个 客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应 该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问 题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为， 都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量，创造利润和区域品牌。 通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保 “卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推 广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的 “出口 ”。3 调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来 渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依 托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润 空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回 报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会 更加紧密。这里填写您企业或者单位的信息Fill In The Information Of Your Enterprise Or Uni* Here