房产项目全民营销方案说明.docx

1、房产项目全民营销方案说明“ *项目全民营销方案营销2015/3/5*项目“全民营销”方案一、 方案目的为了能够顺利完成*销售目标，最大化的发动全民的力量，我 方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但 不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位 推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台 奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。二、 方案涵盖内容本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销， 包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、 *员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。三、 方案操作

2、流程1、 推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电 话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访， 如该客 户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次 推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但 已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。2、 推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待， 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户。3、 推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的推 荐客户确认书进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。4、 当该客户成功认购或签约并且购房全款到

3、账后七日内，项目销售部将推荐客户确认书更换为推荐客户购买确认书 。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。5、 每月25日，项目销售部将统计汇总本月所有 推荐客户购买 确认书，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月15日）统一支付此项费用。6、 推荐人推荐时效为60天，所推荐客户在60天内还未成交的， 我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写推荐 客户确认书重新计时。7、 推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单 位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关 系）。8

4、、 不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定 无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用， 可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6比例进行奖励金分配（有效推荐奖励 比例为40%）。9、 全民营销政策自2015年新售楼处进驻后，销售方案确定后 开始起执行，暂定截止2015年12月31日。四、 全民营销奖励标准由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：1、A类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合， 并

5、通过本人对项目的了解跟 客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ，且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介 奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套 房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。3、C类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合， 并通过本人对项目的了解跟 客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的 ，且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介 奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未

6、定，讨论后决定）。该套 房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。 *员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定） ，因为找到*员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。五、全民营销奖励金发放条件及发放时间1、 客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后20个工作日内 给予发放；2、 如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3、如客户换房则相应调整奖励金额。六、 项目全民营销奖励金发放流程1、 每月25日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的 所有推荐客户购买确认书上报开发公司；2、 经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总 经理审批；3、 开发公司总经理审批

7、通过后，销售部通知推荐人领取奖金；4、 所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由开发公司统一 代扣代缴。七、 其他备注1、 本活动仅适用于项目住宅。2、 销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。3、 本活动最终解释权归开发有限公司所有。4、 中介合作方面，委托2-3家营销能力最强的主力中介重点合 作（包括奖金支付仅与委托的2-3家主力中介结算）。营销2015/3/5注：所需附件见后页客户来访确认书推荐客户确认书编号：NO. （1） 客户姓名： 客户性别： 所在国籍： 所在城市： 电话号码： 手机号码： 车牌号码（可选填）： 预约看房时间： （2） 乙方联络方式：客户姓名: 客户性别： 所在国籍： 所在城市： （3） 兹确认第（1）条客户由乙方 于 年_月_日向我公司推荐，且该客户属于我司已有客户，不接受乙方推荐接受乙方推荐售楼处接待人员（签名）：甲方确认人（签名）： 于 年月日乙方（签名）： 于 年_月_日客户成交确认书介绍客户成交确认书客户来访确认书编号:所购物业系介绍成交甲方确认：乙方确认：日期：日期：置业顾问：日期：成交确认：日期：付款确认：金额：全款及交付：日期：日期：项目销售经理确认：日期；项目销售总监确认：日期：金额：金额：佣金回馈：签收：签收：