袜子营销策划方案.docx

1、袜子营销策划方案袜子 营销策划方案策 划 人： 刘锋刘念邓俊杰陈书富一、 产品简介二、 目标市场三、 公司战略四、 市场分析五、 市场调研产品价格 产品供应商 产品需求量 消费渠道 产品质量要求 消费人群间隔性 市场竞争 产品季节性六、 宣传手段七、 财务分析八、 优惠方式九、 可行性 十、风险规避、产品简介：袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。说文：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的 作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、 中统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽 然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时

2、装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充 满活力的红色。 袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素， 活跃好动的条纹、 时髦的花朵、 动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。在人们所穿的袜子之前， 人们一直用的是广义上的护腿装束。 这可追溯到古埃及时， 那 种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十字军时期出现袜子 Chausses 肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士 们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。1589 年，英国神学院一名学生威廉李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速 度快 6 倍，这是缝制机鼻祖

3、。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于 1860 年，制 袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。 1928 年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。 1940 年，高筒尼龙袜在美 国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。二目标市场 西南科技大学学生，主要女生为主。三、团队战略（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我 们的袜业。（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不 断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加 盟店。（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉 高，受广大消费者欢迎的生产路线。（4） 、不断

4、扩大企业的生产规模，相应地提高员工的 工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做 出努力。四、市场分析 （1）、市场的基本情况： 据当前的初步调查可知目前 校园女生在冬天对袜子 （丝袜、棉袜、裤袜、套袜、） 都有不同程度的需求，且需求量相当的大。2）、 SWOT分析：优势袜子样式新颖，种类多，目标市场大。劣势竞争压力比较大，利润比较小。机会有确定的消费群体。威胁可能受到校外同类行业的竞争压力。五、市场调研产品价格船袜二骨袜连裤袜五分袜裤 套袜露趾袜市场价格6 8 20 15 10 6学校价格7 10 20 15 106学生接受价格5 8 18 15 105单位：双元注：学校价格为其他学校销

5、售价格，并非我们的销售价格产品供应商我们产品主要的销售地为绵阳， 我们决定在绵阳寻找大的供货 （批 发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如花园市 场等我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选 择。 产品需求量袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查 袜子的使用寿命往往很短， 女生对袜子的要求又很多， 有一些可爱漂 亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。 销售渠道1.在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品2.在宿舍楼设立卖点，例如地摊。3.在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点4.邀请加盟人，增加销售人员产品质量要求我们抽取一部分同

6、学进行问卷调查， 结果显示，袜子容易破， 质量 一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜 子的价格稍高可以接受。市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼 容，袜子既美观又耐用。消费间隔性调查报告显示，人们一次性会买 5 双左右的袜子，而这 5 双袜子 可以穿上 2 个月左右，这期间将不会购买袜子。 其他一些袜裤则销售 量会低一些，袜裤耐穿。在消费间隔期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、 隐形袜、套袜 力求在间隔期内销售额不受影响市场竞争在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女 式袜少之又少， 而且款式单一， 不吸引人。 不能很好的满足学生的需

7、求。在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多 种问题。产品季节性一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。棉袜丝袜隐形袜裤袜袜套露指袜春夏秋冬从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。六、宣传手段、制作宣传单，发给同学们、在 QQ群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传、学生会帮助运用一些方式进行宣传、在公寓楼进行宣传七、财务分析（1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。（2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。

8、由此考虑是否扩大经营规模。（3）投入资金先投放400元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及 获利的钱继续投资增加。我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出 不同的对策。八、优惠方式可根据市场的价格选择自己的价格定位、 在市场的竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动顾客可以订货， 我们会根据其所需的样式、 款式及具体要求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。九、可行性、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。 、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店 、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能 、袜子专卖消费者有备而来， 目地明确， 不须高深销售技 巧，没有难度，无销售经验的人经过简

9、单的学习也能很好销售。我们袜子销售走低价路线， 同质量产品力求比别人低， 薄 利多销。我们将有计划开展注销活动，增加收益十、风险规避（ 1）、对于资金短缺问题我们的规避方法是：投入较少的资金，也 可以向广大亲朋好友融资。（2）、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是：先锁定校 园内固定的目标群体注重提高产品质量树立良好的企业信誉。 等企业 稳定之后就扩大再生产， 一步一个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的 企业目的。市场调查报告调查地区 ：西南科技大学调查对象 ：西南科技大学在校大学生调查地点 ：学校，确定发放问卷 200份，其中大一发放 100份，大二发放50份，大三发放 50份。调查方式与

10、方法采取分成、抽样的抽样调查方式采取街头拦截方法调查经费1、问卷费用 200 =18 元2、信息汇总费、报告撰写费 10元 总计： 28元金殿大学生袜子需求调查问卷亲爱的同学：你好！我们是学院袜子销售处， 通过对学院学生袜子需求的情况调研， 来改善我们 袜子销售的不足，为大学生们提供更好的袜子服务，更好地满足大家的需求！ 希 望能够得到大家的配合！1. 您的年级是A、大一 B 、大二 C 、大三、大四2、您的性别是A 、男 B 、女3、您对袜子的款式感兴趣吗A 、感兴趣 B 、不感兴趣 C 、无所谓4、您觉得您买袜子最大的限制因素是什么A 、金钱 B、时间 C、地点 D、款式 E、其他 （如果您对旅游不感兴趣就可以停止以下问题的回答！谢谢！ ）5、您每月的生活费大约是多少A 、500以内 B 、501800 C 、8011200 D 、1200以上6、您每月用于购袜子的金额是多少A 、10 B 、30 C、50 D 、50元以上7、您会去哪里选购袜子A 、大成 B、学校 C、超市 D、其他8、（多选）您喜欢什么款式的袜子A 、棉袜 B、五指袜 C、袜裤 D、袜套 E、其他9、您对袜子有哪些意见（颜色、款式、价格等方面）