工程部业务洽谈流程.docx

1、工程部业务洽谈流程工程部业务洽谈流程工程客户管理流程商流本部工程部合同执行流程工程部合同签订流程商流本部网络现状统计表 单位：个序号销售事业部中 心回款点（达标点）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1华北事业部北京天津河北太原唐山内蒙小计2华东事业部上海南京杭州无锡徐州合肥宁波小计3中南事业部武汉长沙郑州南昌襄樊小计4华南事业部广州深圳南宁海口福州厦门小计5西南事业部成都重庆昆明贵阳小计6西北事业部西安兰州西宁银川新疆小计7东北事业部沈阳大连锦州长春哈尔滨小计8山东事业部青岛济南济宁烟台小计合 计说明：1、回款点是指当月回款大于0的商业网点；达标点是指当月回款额在25万

2、元以上的商业网点。2、此表既可为回款点统计表，也可为达标点统计表。即从回款明细中调大于0的回款网点而生成的表格为回款网点统计表；若从回款明细中调大于等于25万元的回款网点而生成的表格为达标点统计表。3、要求此程序能达到这样一种效果：可以任意调每个月的回款网点和达标点，每个月都可与上月同期和去年同期进行对比，与上月同期比增长的比率为环比增长率，与去年同期比增长的比率为环比增长率。（见 月份网络现状分析表）商流本部 月份新市场资源分析表序号事业部中心专卖店回款计划回款实际回款完成充%专卖店总数回款专卖店数专卖店达标数专卖店利用率%专卖店达标率%1华北事业部北京天津石家庄太原唐山内蒙小计2华东事业部

3、上海南京杭州无锡徐州合肥宁波小计3中南事业部武汉长沙郑州南昌襄樊小计4华南事业部广州深圳南宁海口福州厦门小计5西南事业部成都重庆昆明贵阳小计6西北事业部西安兰州西宁银川新疆小计7东北事业部沈阳大连锦州长春哈尔滨小计8山东事业部青岛济南济宁烟台小计合计说明：1、当月回款大于等于25万元的专卖店为达标专卖店（A），回款专卖店（B）是指当月有回款的专卖店，不论一、二、三级市场均照此标准执行。专卖店总数（C）。专卖店达标率=A/C；专卖店利用率=B/C 。注：根据统计范围的不同，计算时，分母C既可充当集团一、二、三级专卖店总和，也可充当一级专卖店总数、二级 专卖店总数和三级专卖店总数。设一级专卖店总数

4、代号为Y，二级专店总数代号为 R，三级专卖店总数为S，即：C=Y+R+S，C= Y，C=R，C=S。2、要求此程序可从时间、区域和产品三方面任意进行查询：时间：年度、月度、日；区域：事业部、工贸、区域和一、二、三级市场；产品：冰箱、空调、洗衣机等集团内9大类产品。（其它要求同专卖店回款统计表及网络现状分析表）专卖店回款明细年度月份事业部中心区域专卖店计划回款实际回款级别明细冰箱电工空调电子海梅波轮冷柜热水器微波炉合计冰箱电工空调电子海梅波轮冷柜热水器微波炉合计 级专卖店回款统计 单位：万元序号事业部中心区域专卖店名称（明细）冰箱空调彩电冷柜滚筒波轮热水器微波炉电工合计1华北事业部北京天津石家庄

5、太原唐山内蒙小计2华东事业部上海南京杭州无锡徐州合肥宁波小计3中南事业部武汉长沙郑州南昌襄樊小计4华南事业部广州深圳南宁海口福州厦门小计5西南事业部成都重庆昆明贵阳小计6西北事业部西安兰州西宁银川新疆小计7东北事业部沈阳大连锦州长春哈尔滨小计8山东事业部青岛济南济宁烟台小计合计说明：1、每个中心可能有多个专卖店，在此不一一列举。2、要求此程序可从时间、区域和产品三方面任意进行查询：以时间为主线，此表可为日报表、周报表月报表或年报表。当为日报表时，任意输入某一日期，即可得出某一日的回款报表；当为周报表时，任意输入某一周的起止日期或任意输入某一时间段，即可得出某一周或某一时间段的回款报表；当为月报

6、表时，输入某一月的起止日期，即可得出某一月的回款报表，月报表并可显示每天的回款情况，年报表并可显示每月的回款情况。以区域为主线，此表可任意以事业部、工贸公司或其某一区域、专卖店级别为中心进行数据查询，如输入某一事业部名称，可查询到这一事业部每一天的当日回款额，也可查询一到每一周、每一月或每一年的累计回款额，以及这一事业部中所有中心、所有专卖店及所有产品的当日回款额和累计回款额。同样，输入每一个中心，也可查询到这一中心每一天、每一周、每一月、每一年的回款额，也可查询到这一中心每一种产品、每一个专卖店的回款额。同样，以专卖店为中心进行查询也是如此。以产品为主线，可任意输入某一产品，如冰箱，便可查询

7、到冰箱在每一天的当日和累计回款额，也可查询到这一产品每一周、每一个月和每一年的回款额。 商流本部 月份网络现状分析表(单位:个)序号事业部中心回款点同比增长%环比增长%达标点同比增长%环比增长%备注本月去年同期上月本月去年同期上月1华北事业部北京天津石家庄太原唐山内蒙小计2华东事业部上海南京杭州无锡徐州合肥宁波小计3中南事业部武汉长沙郑州南昌襄樊小计4华南事业部广州深圳南宁海口福州厦门小计5西南事业部成都重庆昆明贵阳小计6西北事业部西安兰州西宁银川新疆小计7东北事业部沈阳大连锦州长春哈尔滨小计8山东事业部青岛济南济宁烟台小计合计注：同比增长率是指本月与去年同期相比增长的比率。计算公式为：（本月数-去年同期数）/去年同期数环比增长率是指本月与上月比增长的比率。计算公式为：（本月数-上月数）/上月数 专卖店 年回款统计 单位