寿险的意义和功用需掌握的经典故事.docx

1、寿险的意义和功用需掌握的经典故事新人集中训练素材寿险的意义与功用 一、 风险无处不在（一）面对现实一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：“难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？” 女孩的回答是: “有，我们常问，为什么是我？为什么是我？”这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，“为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？”的确，一般的

2、人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：“为什么是我？”，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。（二）幸福的日子哪去了阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。有一天，阿福的爸爸

3、开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。“阿福，在学校要听老师话哦！”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。“我好累，好累！”阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。”爸爸为什么不回来呢？”阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：“我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。”对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。“妈妈

4、这么辛苦上班要捱到什么时候呢？”阿福心里在想着。（三）无辜的孩子能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还

5、紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。二、 风险的转移（一）白色的说服邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车“吻”了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，”真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了”。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出

6、院手续，理由是：“脑震荡要观察一星期”！ 小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。小王：”真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿! 你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！”中年人：”少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？”小王：”怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？”中年人：”公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！”小王：“我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看”。中年人：”不急，过三天再说吧

7、！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。”中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。（二）祭河神古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。有一天，东村的村长想出一个好办法，召

8、集村民来开会，他说，“我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有“互助、合作”的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？ （

9、三）世事难料2002年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。 平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?! 一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行

10、负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。 总之，保险的功能在于让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。 (四)停车费一般人常患这种毛病：“该省的不省，该用的却一毛不拔。”话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子

11、裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下“早知道拨少许经费来参加保险就好了”的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的“不划算”。以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？（五）晓晓的蜕变这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的 记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击“重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀“。在家人的关爱及医

12、生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这

13、突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。 面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。这些蜕变是晓晓用血泪

14、交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。 亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的 (六)说预知据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的

15、 “怪物”，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。 可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的“怪物”纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的“怪物”像飞蛇般的窜入天空。这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的“怪物”给关上了，这个怪物就是：“预知”。从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，

16、惟独“预知”和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。有人说，幸好天神及时将这个“怪物”关了起来；可是也有人说，人类自从失去这种能力以后，对于未来永远是懵然无知了。朋友，你能“预知”将来吗？你能“预知”明天会发生什么突发事件事吗？三、责任的体现（一）给年轻人的一份劝告以下是一位英国牧师的礼拜讲稿：我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我作证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什么都应该把投保当做是最重

17、要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当作是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们

18、已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝“把没有父母的孩子交给我照顾。”但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！ 如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！(二)让孩子有尊严王外科的大招牌耸立于菜市场口，又紧邻着省一号公路，可谓赚对了钱。每回救护车从外蜂鸣而入，都是惨不忍睹，人潮好奇而来。今天却反常，落着小雨，生意倒清淡了！只见几个住院家属紧绷着脸，在忙着，走廊上长椅子坐了二个约五、六岁的小男孩，都看着妈妈们在领药口，半开着钱包准备着里面喊自己的名字，好付钱，赶紧离开这充满消毒水的鬼地方！坐在靠走廊的小男孩摸着那包扎着的手脚， 轻问靠里边的小

19、朋友:“小民，你痛不痛，打针好痛哦！不过妈妈说等一下买冰激凌给我吃！”一付苦中有乐的样子。“真的？我妈妈最吝啬！才不买东西给我吃！”里边的男生抱怨着。说着两位妈妈都领了药回来。“小华，走，买冰激凌去！”小华的妈妈牵着手，小华挥着左边小手露出微笑！“小民，我们也走！”隔壁妈妈一副匆匆的样子。“妈！人家小华妈妈带他去买冰激凌吃，我也要！”小民也垂涎欲滴一幅盼望，闹了起来。“再闹！已经花了多少钱，还吃！小华，什么小华，比个屁，人家小华的医药费是保险出的，还赚钱呢！当然吃冰激凌，哼！”小民不吱声了，远远的望着快乐的小华走远。从此，小民一见到小华就远远的躲开，走道碰上了也沿着墙角低着头走开。原本兴高采烈

20、的跟小朋友玩着，一见到小华就不做声。小民的妈妈好着急，可她不知道，是那份保险让孩子在小伙伴面前失去了尊严。(三)天堂里没有保单我忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看一眼病人脸上的痛苦与无助。我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形容枯槁，嘴唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了，它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜

21、活的生命就像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的惊悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一点一点的枯萎，他正在离我们远去望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。 在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛， 干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，有你

22、如日中天的事业，还有你那温馨家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过人寿保险保单，可是当时你却是身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变向的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉这样用药来维系他将枯的生命，死神

23、在一个角落乜斜着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没有买过保险，异口同声没有买。他们在痛苦的呻吟，他们的家人为筹措昂贵的医疗费用四处奔波。我开始向他们介绍保险，1个人的力量是微不足道的，10个人的力量依然是弱小的，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保

24、险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。天堂里没有保单，不要把遗憾带到天堂，趁自己年轻，买份保单吧，给自己买份保障，对家人尽一份责任。人可能把搭船乘车的时间安排得比较有条不紊，可是你做好了对自己一生和家人的精心安排和规划了吗？(四)我的未来“都”是梦以一曲我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生，于1997年10月凌晨，不幸发生车祸，

25、经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这么大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什么都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残

26、忍。没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦。（五）一代保险行销高手林学文的第一步林学文刚刚加入保险行业的时候，总是难以开口对自己的亲人讲保险，好像对自己的亲人谈保险就是不爱他们。但是他知道自己对家人的爱是那么强烈，所以他一定要自己的亲人们都享有保险的保障。于是他决定要让自己的寿险生涯首先从自己的家庭开始。一天，晚饭后，林学文趁家人都在，说：“爸爸妈妈，哥哥姐姐，请你们帮我一个忙，时间不多，大约只要1杯茶的时间，也不辛苦，您可以边喝茶边听我讲。我刚刚加入保险公司，对保险公司的产品还不很熟悉，今天我又学习了一遍，请你们给我做个评判，看看我能否过关好出去展业。如果我连你们这一关都过不去，那我没有

27、信心继续做保险，所以你们一定要给我提问题、提建议，如果你们爱我，那这就是你们对我最大的爱。记得啊，一定要提问题。”于是，家人果然坐下来听他讲保险了。林学文就是这样签下了人生的第一份保单。有时候我们总是关注着别人，要把保障送给别人，可是想想，我们自己的亲人是否也需要一份保障呢？只要您打开口，像林学文那样，你一定会把爱留给亲人，了却自己的生命的遗憾。(六)钥匙他是个爱家的男人。他纵容她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作， 他纵容她周末约同事回家打通宵麻将， 他纵容她拥有不下厨的坏习惯， 他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯， 他始终都扮演着一个好男人的典范， 他好得让她这个做妻子的自形惭愧。 她第一次怀疑

28、他，是从一把钥匙开始。 虽然她不是个一百分的好老婆， 但总能从他的一举一动了解他的情绪，从一个眼神了解他的心境。 他原有四把钥匙，楼下大门、家里的两扇门以及办公室等四把， 不知从何时起他口袋里多了一把钥匙，她曾试探过他， 但他支支吾吾闪烁不定的言词，令她更加的怀疑这把钥匙的用途。 她开始有意无意的电话追踪，偶尔出现在他的办公室， 名为接他下班，实为突击检查，她开始将工作摆在第二位， 周末也不再约同事回家打牌，还买了一堆烹饪的录影带和食谱， 想专心的做个好老婆，可是一切似乎太迟了。 他越来越沉默，越来越不让她懂他心里想什么， 常常独自一个人半夜醒来，坐在阳台上吹了整夜的风， 他变得不大说话，精神

29、有点恍惚， 有一次居然连公事包都没带就去上班， 他真的变了很多，唯一没有变的是他对她的温柔和体谅， 但她的猜疑始终没有稍减。 在日以继夜的追查下，她终于发现那把钥匙的用途， 是用来开启银行保险箱的，于是她决定追查到底。 她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行。 当钥匙一寸一寸的伸进那小孔， 在她慌张又迫于知道答案的眼底，谜底即将揭晓。 首先映入眼帘的是一个珠宝盒，她深深的吸了一口气， 缓缓的打开盒盖，然后，心里甜甜的笑了起来：“这个傻瓜。” 那是他们两人第一次合照的相片。 照片之后是一叠情书，算一算一共二十八封， 全是她在热恋时期写给他的，这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情。 珠宝盒底下是一些有价证券，有

30、价证券底下是份遗属，遗嘱下面是一份人寿保险合同。她心想：“待会儿出去一定要骂一骂他，才三十出头立什么遗属。” 虽然如此，她还是很在意那份遗属的内容。 她翻开封面，内容写着阳明山的别墅和存款的百分之二十留给父母， 存款的百分之十给大哥，有价证券的百分之三十捐给老人机构， 其余所有的动产、不动产都写着一个名字。 她哭了，因为那个名字不是别人，正是她自己。 她打开那份人寿保险，泪水再次朦胧了她的眼睛。保单的受益人写的也是她的名字。所有的疑虑都烟消云散。他是爱她的，而且如此忠诚。 正当她收拾起所有东西正要动身回家为他准备丰盛晚餐时。 突然，一个信封从两叠有价证券里掉了下来， 那已经褪去的猜疑，又复萌了

31、，她迅速的抽出信封里的那张纸， 是一张诊断书，在姓名栏处看到了丈夫的名字， 而诊断栏上是四个比刀还利的字“骨癌中期”。 每个人心里都有一把钥匙 那钥匙的名字叫“怀疑” 如果每个人都能知道自己什么时候会离开自己所爱的人那就好了， 那么世界上便不会有那么多的遗憾 就是因为我们都不知道自己会何时离开， 所以，请对自己所爱的人好一些，把每天当成是最后一天， 那么你便不会浪费任何可以疼爱他的机会， 直到有一天我们真的要离开了，自己才不会有遗憾 所以，爱他请好好待他， 不要让猜疑分化了彼此的爱， 不要让猜疑浪费了彼此爱的时间 不要忘了时间是有限的 看过之后不要哭啊! 好好爱你身边的人吧!四、 生命的价值（

32、一）神明难佑平安这是流传在台湾省中南部的一则小故事。有位妈妈为爱子买了部机车，并到关帝庙祈求平安，结果不到两天，依然出事。“你要负责！你要负责！”这位妈妈怒言以对。庙公:“我要负什么责？”“上次我来这里祈福，你说我儿子可以买机车，有神明保佑，绝不出事。可是，我儿子前天被撞断了一条腿。”庙公心平气和地说: “那是关帝君的意思，我只是传达而已，怎么能怪我呢？让我们再来问问关老爷好了。”于是两人又行体如仪，跪地叩拜之后，庙公呵斥道：“太太！关老爷说：妳儿子骑的野狼一二五，时速在一百二十公里以上，而他骑的赤兔马，最快也不过能跑六十公里，叫他如何保护你儿子！”这个笑话告诉我们，、人人当自我保护，不可依靠神明。、一旦发生意外，需要更多的关爱。而花一点点钱买一份保险，就是对自己的保护，一旦发生意外就可以得到最及时的风险补偿。(二)人寿保险的本意美国的克萨斯州曾经发生过这样一件令人费解的事情。亿万富翁休斯死了。他的去世震惊了全世界