销售折扣与折让.docx

1、销售折扣与折让销售折扣与折让销售折扣、销售折让、销售回扣的区别销售折扣、销售折让、销售回扣的区别许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。例如：某时装

2、公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于捆绑销售不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额80

3、00元计算销售收入。上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。这样2000元折扣就符合税法销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的要求。2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。所以，现金折扣实际上相当于企业为了尽快向债务人收回债权而发生的融资费用，折扣额即相当于为收回债权而支付的利息，应计入财务费用

4、。例如：某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，则时装公司将按照九折收款，如果百货公司在10天以后20天内付清货款，则时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，则时装公司将按照九八折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。时装公司给予百货公司的这种折扣就叫现金折扣。销售折让销售折让是指企业在销售商品后，由于货物本身的原因（如质量问题）而给予购货方在销售总额上一定的减让。例如：某时装公司已售出一批西服，对方未付款，挂应收账款8000元，因为西服质量上的问题，购货方提出降价要求，该公司研究决定

5、折让2000元，将应收账款降低为6000元。这里，原销售额和折让后销售额的差额2000元就是销售折让额。销售回扣销售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。 例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公司付给百货公司采购人员20的现金回扣。按照经营惯例，这种回扣一般不需要购货方签字或提供收款凭据，而是由购货方的经办人员自己决定如何处理。销售佣金销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如

6、：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的销售佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。但是，在日常经济交往中，常常将佣金的使用范围扩大化，如将支付给没有从事中介服务资格的单位或个人的中介服务报酬作为佣金支出，还有将支付给购货方的回扣也作为佣金处理，但也有将佣金视为折扣或折让进行账务处理而抵减销售收入的。销售返利销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售额的大

7、小而给予购货方一定的利润返还。例如：某百货公司与某时装公司达成协议，如果百货公司销售时装公司服装的年销售额达到40万元，则时装公司将给予百货公司5的让利。至年终百货公司实际完成服装销售收入42万元，时装公司根据与百货公司签订的返利协议，让利2.1万元，这就是销售返利。销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回销售折扣、现金折扣、销售这让、销售退回销售业务： 折扣销售是一种销售的方式，是指销售方在销售货物或者提供应税劳务服务过程中，因为购货方购买数量较大等 原因给予购货方价格优惠。因为折扣是在实现销售的同时发生的，因此可以按照扣除折扣后的余额作为销售收入。销售折扣：实例学习教程商业折扣、现金折扣、销

8、售折让和销售退回有何区别？会计核算上应怎么处理？解答商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别如下：(1)商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。例1某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，

9、购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价=2500250010%=2250(元)，共计1 125 000元。 在符合收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，编制会计分录如下：借：应收账款(或银行存款) 1 316 250 贷：主营业务收入 1 125 000 应交税费应交增值税(销项税额) 191 250(2)现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。现金折扣一般表示为2/10，1/20，n/30等。2/10表示如

10、果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。这样，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题。应收账款入账价值应将未扣减现金折扣前的实际售价(即总价)作为应收账款的入账价值，把实际发生的现金折扣视为销货企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用(在现金折扣实际发生时计入财务费用)。即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值。税法上也要求按全额计算增值税。那么现金折扣在实际发生时直接作为理财费用计入财务费用

11、中核算。例2某企业赊销乙产品6000元，规定的现金折扣条件为：2/10，n/30。假设客户在10天内付款就可以享受现金折扣2%；如客户超过10天在30天内付款，则不享受现金折扣。销售产品时，应编制会计分录如下：借：应收账款 7020 贷：主营业务收入 6000 应交税费应交增值税(销项税额) 1020如果购货方10天内付款(假设按应收账款金额计算现金折扣，即考虑增值税)，编制如下会计分录： 借：银行存款 6879.6 财务费用 (7 0202%)140.4 贷：应收账款 7 020假设计算现金折扣时不考虑增值税，应编制如下会计分录：借：银行存款 6 900 财务费用 (6 0002%)120

12、贷：应收账款 7 020如果购货方超过10天在30天内付款，那么就无现金折扣，编制如下会计分录：借：银行存款 7 020 贷：应收账款 7 020注意：考试时现金折扣的计算基数一定要看题目的要求。另外再引申一下，如果说企业同时出现了销售折扣和现金折扣，该如何处理呢？我们看另外一个例子：例3某企业赊销乙产品7500元，企业给予购货方的商业折扣为20%，规定的现金折扣条件为：2/10，n/30。确认收入时，应收账款入账价值应为扣除商业折扣而不扣除现金折扣的金额：借：应收账款 7 020 贷：主营业务收入 (7 500-7 50020%)6 000应交税费应交增值税(销项税额) (6 00017%)

13、1 020如果购货方10天内付款(假设按应收账款金额计算现金折扣，即考虑增值税)，编制如下分录： 借：银行存款 6 879.6 财务费用 (7 0202%)140.4 贷：应收账款 7 020假设计算现金折扣时不考虑增值税，编制如下会计分录：借：银行存款 6 900 财务费用 (6 0002%)120 贷：应收账款 7 020如果购货方超过20天在30天内付款，则无现金折扣，编制会计分录如下：借：银行存款 7 020 贷：应收账款 7 020相应的购货方取得现金折扣冲减财务费用，作为一项理财收益，计入财务费用贷方。(3)销售折让是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合规定的要求或因其

14、他原因应退货而未退货的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。给予销售折让会使企业销售收入相应减少，所以应对销售收入进行调整。从理论上讲，企业应当按月计算收入、结转成本、计算盈亏，所以发生的销售折让应冲减销售产品那个月份的销售收入，但在实际工作中却难以操作。实际做法是：一般不管属于本年销售的产品还是以前年度销售的产品，都在给予购买者销售折让的当月冲减销售收入。例4A企业在2005年4月份销售商品一批，售价6000元，增值税1020元，同年6月份由于品种质量不符合购货方要求，购货方要求在价款上给予10%的销售折让，A企业同意，并到税务机关开具了红字增值税专用发票。A企业在6月份给予销售折让时编制会

15、计分录如下：借：主营业务收入 (6 00010%)600 应交税费应交增值税(销项税额) (1 02010%)102 贷：应收账款(或：银行存款) 702由于销售折让只涉及价款上的折让，不存在退货的问题，所以核算时不存在销售成本冲减的问题，与下面的销售退回一定要区别开。(4)销售退回是指企业销售的产品，因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购买方退回。退回是销货的全部或部分取消，是产品销售收入的减少。例5A企业在2005年4月份销售商品一批，售价6000元，增值税1020元，成本为5000元；同年6月份由于品种质量不符合购货方要求，购货方要求退回该批货物，A企业同意并到税务机关开具了红字增值税

16、专用发票。A企业在6月份销售退回时就编制会计分录如下：借：主营业务收入 6 000 应交税费应交增值税(销项税额) 1 020 贷：应收账款(或：银行存款) 7 020借：库存商品 5 000 贷：主营业务成本 5 000什么是将折扣额另开发票，折扣额不能从销项税额中扣减？请问如何理解这句话，给您举个例子：A企业销售货物，采取折扣销售的方式。货物单价100元，够买500件，折扣10；够买500件以上，折扣20。B企业购买了600件，取得折扣额600100201200元。A开具了增值税专用发票，将实际销售收入的4800元与折扣额1200元分别开了两张不同的发票上，那么无论A企业在财务上如何处理，

17、均不得从销售额中减除折扣额，即销项税额（48001200）171020 元。销售折扣、销售折让、销售回扣的区别销售折扣、销售折让、销售回扣的区别 销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司1

18、0套，即按640元/套的价格进行销售。这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于捆绑销售不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发

19、票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。这样2000元折扣就符合税法销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的要求。2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。所以，现金折扣实际上相当于企业为了尽快向债务人收回债权而发生的融资费用，折扣额即相当于为收回债权而支付的利息，应计入财务费用。例如：某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，则时装

20、公司将按照九折收款，如果百货公司在10天以后20天内付清货款，则时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，则时装公司将按照九八折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。时装公司给予百货公司的这种折扣就叫现金折扣。销售折让销售折让是指企业在销售商品后，由于货物本身的原因（如质量问题）而给予购货方在销售总额上一定的减让。例如：某时装公司已售出一批西服，对方未付款，挂应收账款8000元，因为西服质量上的问题，购货方提出降价要求，该公司研究决定折让2000元，将应收账款降低为6000元。这里，原销售额和折让后销售额的差额2000元就是销售折让额。销售回扣销

21、售回扣是指企业在发生销售行为时或发生后给予购货方货币、货物或其他经济利益的统称。例如：某时装公司将定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，时装公司与百货公司的采购人员约定，百货公司按照8000元全额付款后，时装公司付给百货公司采购人员20的现金回扣。按照经营惯例，这种回扣一般不需要购货方签字或提供收款凭据，而是由购货方的经办人员自己决定如何处理。销售佣金销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋

22、中介机构3%的销售佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。但是，在日常经济交往中，常常将佣金的使用范围扩大化，如将支付给没有从事中介服务资格的单位或个人的中介服务报酬作为佣金支出，还有将支付给购货方的回扣也作为佣金处理，但也有将佣金视为折扣或折让进行账务处理而抵减销售收入的。销售返利销售返利是为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售额的大小而给予购货方一定的利润返还。例如：某百货公司与某时装公司达成协议，如果百货公司销售时装公司服装的年销售额达到40万

23、元，则时装公司将给予百货公司5的让利。至年终百货公司实际完成服装销售收入42万元，时装公司根据与百货公司签订的返利协议，让利2.1万元，这就是销售返利。销售折扣管理办法 1 目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。3职责：3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.1 遵循的原则4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售

24、收入和项目利润的关系。4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。4.2 一般性折扣4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。4.2.4 万客会会员的购房优惠视同一

25、般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予万客会会员购房优惠。4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。4.2.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。4.3 销售特例4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情

26、况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按万科职员内部购房优惠办法的规定执行。4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制销售特例审批表，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。4.3.4 属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管理规定报区域中心审批。4.3.5 集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按利益最大原则审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。4.3.6 所有的销售折扣情况应在集团销售软件

27、系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责人。4.3.7销售特例审批表等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。5 附 则5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。附1：销售特例审批表 附2：销售特例统计表附1： 销售特例审批表 附2： 销售特例统计表 注：本表所统计的销售特例包括：销售给关系客户、内部职员认购两种情况。商业折扣、现金折扣和销售折让的区别及账务处理商 业折扣 现、 金 扣 和折 售 折销 让的区别 及账 务 处理叶 婷 摘 ：本 要文对业商扣折、 金班折扣和售折销让进行了对比，通过 个

28、 实例对账其 处理进行务研 究 ，析 分企了 业中分发 别这三生种 折销 售扣方式的 情况 指，出了 者三的别区这将，使会计会员更清人、晰更地进行相决业务分关并析熟练进地行应相会的分计的录录，记同时大提欠高会计人员工的作率效 。关词 ：商业键扣 ；现折折扣 ；金售折销让； 区剐 ；务账 理处业在企日常 销售活 中常动用采很的多销打折方式促 ，如商折扣业现、金 折扣和销售折。让们它之间在存着很多区，别但在 是 常 务业理中处会时却 常出现混的淆象现在这种情况下， 了解三这种销售扣方式的不折同 就得尤 显为要。重过对比通的法方来了解三者的区别这， 并且当发生这三销种售扣折 方式时当应别不同分行进计

29、会理，这处样会大提大会计高人员的工 效率。作 商 业 折 扣、 现金折 扣 和 销售 让折的 区 别（ 一）概 区别念。 商 业折 扣商。业折 扣 指是 业 企 可以从货物价 表目规定 的上格 中价予 给定一的数 额 减。扣 实当际销售 提供 或劳务 时 ， 供提客给 户的格价为 货物 格价折扣 后 的款 货这个，折 被称扣为 商业 折 扣 。现金折 扣。现金折扣 销是售 方提供 一的 种务折债扣 指，在 业企 销售商 收品金额入定 的确况 下 ，销售情方 励购鼓方买规定 的在时 内间付 款。 售折让 销。售折销让是 指售价上 给予一在定的 折 让，原 因企 是 业已售 出商 品存在不合的 的

30、格质量 题 。问 二（ ）目 的别。区商业 扣折 商业折扣。是为企了业能扩大够模 规， 从可以向客户而卖出多更产的。品 金现扣折 现金。折是扣售方 （ 销权 债）人为提了让早买购 方 债（务）人付款而予的。给 销售让。销售折折让 是购方买（ 债务 人 ）因品产质量符合要不而求得价到优惠。 （格三） 表现形式 的 区。别 业 折扣商：商 折 扣通 常业的反 应式 形为分百多之 、打少了 多折少 购买、超一定 过数 量予减价 ，给通常明列 出 ，表来示形为式 、 的商业扣折买。方款时 付只需，按标照价明格 乘以个这分百来数确 收入定 。 现 折金 扣。现折 金通常 以扣分形数式 反 映如 。 ， ， 表示 的 意思 是 若 希 望得 到的 折扣 ，就 需 内付款 ；天若希望到得 的 折扣， 需在 就 一 天内付 款； 天 或 内 天后付 款不受享 折扣 。销售 让折销。售折 让 通常百分以 比形式反 映。如 乙 公司在验过货 中发程现货物 质的量不 符合 合 同条件 要求，方折让价对 格的 。 （ 四）确 认 时点方 面 的 区剐。 业商 折扣 在购 销业 务。发 生 ， 时就 确能认相 的商业应折扣，所 以 确认账入 额金时，商业 扣折其对不 在 实存性影质 。发生商业折响时 扣如，要定确