新媒体营销 第2章 网络新媒体营销方式(一).pptx

1、,网络新媒体营销方式（一）,学习目标,了解门户网站营销的运作方式了解视频网站营销的发展趋势和运作环节了解搜索引擎营销营销推广及优化方案 了解电子邮件营销的额步骤和优势,目 录,门户网站营销,A,视频网站营销,B,搜索引擎营销,C,门户网站营销,利用细分版块,学会内容创作,寻找头条原则,最初，门户网站为用户提供搜索和目录的服务，之后随着市场竞争的不断加剧，门户网 站开始了新型业务的拓展，以求多方位满足用户的需求，吸引和留住用户。因此当前形 势下的门户网站众多，可以称得上是互联网时代的网络超市。那么如何利用门户网站进 行营销呢？123,如何利用门户网站营销,充分利用细分版块,1.看评论热度运营者可

2、以利用门户网站的细分版块进行推 广，需要注意的是，在推广前首先要找到评 论热度较高的门户网站，如新浪和网易等。例如，运营者可以在新浪的体育版块加入自 己的软文或段子进行推广。,2.写热门文章利用门户网站推广时还要找到当前的热点。同样以新浪体育版块为例，该版块通常会有 大量与体育赛事有关的文章，根据赛事要点 来撰写软文推广就是热门文章，很容易被大 家支持。大部分体育爱好者对这种推广效果 不会厌烦。,如何创作门户网站内容,门户网站内容创作要点,接地气例如中秋送月饼、双十一大促销等。不 可否认，在这些时段做营销会面临很多 竞争对手，但是只要内容和形式足够出 彩，还是有较大几率登上头条的。,媒体曝光,

3、如将内容发布在各大网 络平台上，在繁华地段 举办特色活动吸引采访，花钱登报纸等。都是不 错的曝光方法。,稀缺性选择市场上还未出现，或出现得极少且没有引 发较大反响的内容，进 行重点推出。,热门话题的传播优势,02,03,04,05,热门话题借助网络平台 的作用，传播速度较快。01,热门话题容易引发人们 的互相传播，产生裂变 传播效应。,热门话题可在短时间内 于目标群体中产生一定 的影响,热门话题的关注度较高，容易引发持续讨论,热门话题的针对性较强，一般会在某些群体中产 生较大影响。,如何利用热门头条圈粉,找好结合点：比如自身的特质、理想、信念等。这是进行话题营销的重要基础。具备营销意识：在具体

4、叙述的过程中，要把自身的品牌、内容，与热门话题相结合，达到一种宣传自身，引发关注与传播的作用。这样才能起到较好的营销效果。方向明确：一般来说，利用正面话题进行营销的限制较少，往往可以取得不错的宣传 效果。受众共鸣：从受众的角度出发，引发受众的共鸣。,从现象看本质：除了要介绍事件本身之外，还要进 行适当引申和评论，分析事件的本质，从而在最大程 度上引发粉丝们的关注兴趣。正确的价值观：在对热点事件进行借势营销时，要 具备自己的价值判断，并令其符合大众的普世价值观。观点独特；要从多角度全面分析问题，提出符合事 实真相的独特观点，这样才能吸引更多粉丝的关注与 支持。,01,02,找好结合点：比如自身的

5、特质、理想、信念等。这是进行话题营 销的重要基础。具备营销意识：在具体叙述的过 程中，要把自身的品牌、内容，与热门话题相结合，达到一种宣 传自身，引发关注与传播的作用。,03,方向明确：话题正面且从受众的 角度出发，引发受众的共鸣。,04,从现象看本质：除了要介绍事件本 身之外，还要进行适当引申和评论，分析事件的本质，从而在最大程度 上引发粉丝们的关注兴趣。,05,正确的价值观：在对热点事件进行 借势营销时，要具备自己的价值判 断，并令其符合大众的普世价值观。,06,观点独特；要从多角度全面分析问题，提出符合事实真相的独特观点，这样 才能吸引更多粉丝的关注与支持。,如 何 利 用 热 门 头

6、条 圈粉2,案例展示,恒升送房登头条说起房产企业，很多人会想到万科、恒大和保利等大型企业开发商，但作为一家知名 度相对不算高的新兴房企，恒升1号庄园却在2016年成功实现逆袭，先后多次登上腾讯新 闻、新浪河南、腾讯体育、新浪体育、网易、搜狐等门户网站头条，辐射客群上亿人。作为新兴房企，恒升为了突破客户“看时冲动，买时犹豫”的尴尬局面，开展了一次 爆炸性的品牌公关活动。当时正值里约奥运会落幕，全国热议的话题就是中国代表团奥运 冠军待遇下调的新闻，于是恒升立即决定为2016年奥运会最后一块金牌得主中国女排 的代表朱婷送出一套房。,案例展示,从8月30日发布活动新闻通气会，到9月7日现场授房，恒升1

7、号庄园在短短九天的时 间内成功实现了自己的营销推广计划，赠房当天即收到现场300多名高质客户的来访，活动 后一周内即成交了30多套法式合院，获得区域销售冠军。房源销售套数超过郑州市项目入 市以来所有销售套数的总和。恒升之所以会取得如此大的成功，与其巧妙 结合奥运热点离不开关系。在奥运落幕初期，几 乎全国人民都在议论中国代表团奥运冠军待遇下 调的新闻，这个时候为奥运冠军送房，也就将企 业与热点紧密连接在了一起，不仅提高了企业的 知名度，同时还容易获得大众的认可，之后的高 业绩房源销售量自然也是水到渠成的事情。,思考,你认为门户网站与搜索引擎最大的区别在哪里？你认为门户网站营销想要做好最重要的是什

8、么？在争夺头条上你有什么自己的看法和建议？门户网站营销中，内容的创作只是写出头条那 样简单吗？在门户网站的细分板块中，你认为有没有较为 统一的内容格式？,视频网站营销,发展趋势,品牌化让观众一眼就能够看出 此视频为何而作，宣传 的又是哪种品牌的产品,网络化更多采用网络化用语以 及网络化表现形式,内容化 在视频内容上推行故事 性广告和植入式广告,注意事项,制作原则,注意事项与制作原则,01,简短,02普世,03娱乐,04完整,讲完整有趣 的故事,多个渠道 进行推广,满足用户的 互动需求,利用高人献艺，使观众乐于分享,高,对于视频营销而言，炒作是不可或缺的,炒,以情动人，达到产品宣传效果,情,将搞

9、笑因素巧妙融入到视频中,笑,巧妙利用俗气、令人震惊和恶搞的内容,恶,内 容 打 造 技 巧,案例展示,I Do视频MV营销I Do作为一个婚介品牌，以其几近完美的产品品质和工艺匠心 获得了大众的一致认可。2016年9月，I Do邀请陈奕迅为自己打造了 一首同名品牌歌曲I Do，而陈奕迅也在10月的世界巡回演唱会 中首次演唱了该首歌，引起观众的一片哗然。在I Do的MV中，陈奕迅是一名摄影师，他穿越时空，用自 己的相机拍下了一段从相恋到白头偕老的唯美爱情故事，让人震撼 人心的同时，不禁感动的潸然泪下。I Do并没有选择在这首歌发布 之初就站出来对品牌进行宣传，而是让纯粹的歌曲引发人们的自主 传播

10、，I Do与陈奕迅合作的这首“时代爱情金曲”称得上是消费者 心甘情愿去看的广告，在朋友圈广告投放之后，其互动量甚至刷新 了腾讯三个月的记录。,案例展示,papi酱的短视频逆袭papi酱是一个依靠吐槽式短视频成名的超级网红，其视频时间基本控制在三分钟之内，通过吐槽来戏说一些网上流传的段子，讽刺社会上的各种现象。就是这样一种简单的方式，使得papi酱获得了大众的认可，一跃成为2016年第一网红。papi酱的短视频内容搞笑幽默，用嬉笑的手法对社会现象进行了阐述，并为大众传播出一种积极乐观的生活态度，受到了广 大网友的一致好评，也使自己获得了2016年第一网红的称号。,papi酱的爆红与短视频营销有着

11、不可分割的关系，那么她又是如何利用短视频进行营 销的呢？找到原创缺口：以“平胸和贫穷”的屌丝化形象、亲切幽默的大众化语言，抓住了 原创内容的缺口。注重普世价值：视频内容中都是在谈大家感兴趣的话题，这样做很容易激发起公众 的关注兴趣。内容传播性：吐槽犀利，用词有趣，而且三言两语之间，就可以使观众形成很深刻 的固有印象。形式碎片化：视频时间很短，满足了人们在新时代下的生活行为习惯。总而言之，papi酱的迅速崛起使视频营销尤其是短视频营销进入了大众的视野，在互 联网时代的风口下，短视频营销已经成为一股不可忽视的营销力量。在这种形式下，草根 们有机会借此方式成就自媒体明星，企业也有机会借助众多的视频网

12、红明星，达成自己宣 传产品和自身的双重目的，最终形成一种企业和个人双赢的最佳结果。,思考,你是如何进行视频营销的？你的视频营销效果如何？从好奇心、价值性和分享性三点来讲，你觉得 大家为什么会喜欢你的视频？在进行视频营销规划中，你觉得什么才是最重 要的？你的视频内容更偏重故事化还是植入化？你还知道哪些视频营销的成功案例？分析其视 频营销的步骤及方法。,搜索引擎营销,全文搜索引擎（Full Text Search Engine）目录索引类搜索引（SearchIndex/Directory）搜索引擎的类别元搜索引擎（Meta Search Engine）,搜索引擎的类别,用户提供搜索服务的网站，我们

13、也将这三种网站统称为搜索引擎。,“除以上三种搜索引擎之外，还有集合式搜索引擎、门户搜索引擎免费链接列表三种可以为,关键字的类别,关键词的选取,关键字的类别和选取,使用关键词分析工具：利用关键词分析工具可以查询某个关键词 在某一段时间的搜索量，然后根据自身网站的性质来选取较为合适 的关键词。从浏览者角度出发：符合浏览者搜索习惯，关键词才能发挥作用。观察竞争对手：寻找自己可以模仿的点和忌讳的点，这样对于自 己将来关键词的排名和上升具有重要的意义。衍生长尾关键词：适当选取两到三个长尾关键词来优化。使用统计软件：利用统计软件对关键词进行分析统计，最后对自 己的关键词进行进一步优化。除以上方法之外，还可

14、以根据自身需求利用搜索引擎联想工具来选 择关键词。,顶级关 键词010302,二级关 键词,长尾关 键词,热销品根据用户的搜索词频来设置；普通品要考虑 让用户看到商品为主。,根据商品权重 设置关键词,在保证长尾关键词和用户搜索习惯相互匹配的前 提下，同时确保标题要包含用户的热搜关键词。,长尾关 键词,通过数据分析可以看到关键词过去和现在所创造的 销量，从而更好地预测未来关键词走向，为关键词 设置提供指导意见。要了解用户是谁，在哪里，其次，要设身处地地想，用户在购物过程中最看重哪一方面。,大数据分 析关键词有用且易 读的标题,可将所有优化的标题记录下来，观察每次优化后的 流量和销量，如果不理想，

15、再做调整。如果优化成 功了，留下的都是宝贵经验。,关键词优 化记录,标 题 的 优 化,案例展示,耐克与百度的强强联合全球著名体育用品品牌耐克（中国）与百度进行了合作，通过百度搜索“耐克”或“Nike”即可出现近一亿篇相关网页，而且第一页内容和屏幕右侧内容均是耐克品牌推广。此外，耐克通过导入关键词历史数据进行智能拓词，并通过分析产品的目标人群选择关键词，同时还对其他关键词进行了全面推广。输入“运动鞋”关键词即可发现耐克的产 品占据了结果的前五条和屏幕右侧的推广栏。利用与百度的强强联合，耐克成功实现了品 牌推广，让自己的产品获得了大众的认可。,案例展示,全球领先体育用品公司耐克（中国）品牌传播

16、总监Kerri曾表示，搜索已经不是单纯的搜索，各 大品牌都在对搜索进行全新的认知和发现。如今全国近亿人都在利用搜索引擎来实现内容 查找。耐克正是认识到了搜索的重要性，因此选择 与百度进行合作从而实现有效推广。在关键词的选 取上，耐克从浏览者的角度出发，尽最大努力符合 目标人群搜索习惯，同时还对其他关键词进行了全 面推广，因此通过与百度的强强联合，耐克成功实 现了品牌的推广。,案例展示,兰蔻全新的品牌体验,“来自法国的世界知名护肤品牌”兰蔻深知搜索引擎营销对于提高网站流量的重要性，于 是选择了百度搜索引擎进行搜索营销。兰蔻依托百度搜索平台，有效将广告精准投放、关联广 告以及品牌专区和关键字投放进

17、行了有机结合，让不同的营销环节实现了环环相扣，成功开展 线上营销活动。用户通过百度搜索即可看到兰蔻品牌专区中大面积图文并茂的内容，让用户看到更为详尽的产品信息，有效提高用户的 品牌体验度。与此同时，在百度中搜索“兰蔻”即可出现兰蔻 的专属区域，其占据了首屏一半的面积，主标题描述、品牌 logo 以及可编辑栏目和右侧的擎天柱全方位打造了小型兰蔻 品牌官网，让品牌核心内容以图文并茂的形式展现给用户，大 大提高了品牌形象和知名度，搜索引擎的流量导入也使得兰蔻 的转化率有效提升，促进了品牌产品的销售。,如何提高咨询效率,与买家进行 情感交流,与买家交流时，要诚恳 真实，对其晓之以情动 之以理。,有效聆听 买家需求,不随意打断买家的话；,在倾听的过程中，了解 买家真正关注的问题，并找到解决的方法，让 买家有被尊重的感觉。,拥有良好的 信用,对产品的质量、宣传和售 后等多个环节准备完善，实事求是，同时还要信守 承诺。,思考,1.在进行搜索引擎营销时，你常使用的搜索引 擎有哪些？,你是如何选择关键词的？标题的优化与关键词的选取有什么联系？在搜索引擎营销的过程中，你的咨询率如何，是什么造成的？你认为在搜索引擎营销过程中最关键的步骤 是什么？,