商业实施计划书保健枕.docx

1、商业实施计划书保健枕 上海福塔健康科技有限公司生理舒颈枕项目 商业计划书 项目名称： 生理舒颈枕-PP枕 项目单位 ： 上海福塔健康科技有限公司 地 址 ： 上海市浦东新区南汇新城镇环西一路333号 电 话 ： -61520783 电子： 122097284qq. 联 系 人： 郝步敬 2014年7月8日第一章 项目概要1.1 项目名称生理舒颈枕项目1.2 项目公司上海福塔健康科技有限公司 1.3 项目简介本项目产品主要为生理舒颈枕。该产品符合GB18401-2010纺织产品基本安全技术规B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型、外观设计两项专利并注册了“敬康宝”这一商标，知

2、识产权得到了有效保护。从产品配、图纸设计、模具制造和所有权，到百草香包配都为上海福塔健康科技有限公司独家所有。该产品一面世就受到各界好评，市场前景广阔并为将来制定行业标准、标准提供了技术依据和技术支撑。该产品有着突出的优势：一是产品独家销售，竞争力强；二是技术先进，功能齐全，效果明显是它的核心价值。三是新奇特，卖点多；四是美观漂亮，卖相好；五是健康安全，而且没有任副作用。六是销售渠道广泛，而且不需要可证、专营和特经营，最适合当前电子商务热潮，进行网上销售。产品实行委托代工生产，目前已经在如东批量生产。销售网络正在逐步建立和形成，已初具规模，目前公司已经与上海宝缦家纺、北京佳康时代医疗器械、北京

3、百荣商贸城、妈妈有机静养小镇连锁机构，丝里伯睡眠科技有限公司、商无界有限公司等知名实体和电子商务企业洽谈合作，签订销售合同。实行先线下、后线上，先一线城市，后二、三线城市，先终端培育市场、后招商代理的营销策略。到目前为止，公司在技术开发面，已投入300万元，计划再投入1000万元。不再发展贴牌合作企业，重点建立自己营销团队发展敬康宝品牌。为保证项目实施，需要融资1000万元。公司刚刚成立，没有任不良资产和欠账。产品没有政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、汇率风险、股票风险，出让效益靠将来销售盈利，根据股份多少和预期盈利来定。投资享有对销售和财务的监督权和管理权力。投资以投资获得利润回报和收

4、回投资。1.4 市场机遇随着电脑的普及，屈颈低头工作人群增多，加之空调的广泛使用，人们遭受风寒湿的几率不断增加，造成颈椎病的患病率不断上升，且发病年龄不断提前，颈椎病近年出现年轻化的趋势。与此同时，人们的健康意识逐渐增强，健康理念也随之发生转变，对保健枕产品也越来越重视。近年来，家庭医疗保健行业和家纺行业的不断扩，给保健枕行业带来巨大的发展空间。政策对健康产业的发展也给予了鼓励和支持。2013年克强总理专门召开如鼓励发展健康产业的国务院常务工作会议，指出健康产业是重点提倡和发展的行业之一。此外，进入该行业没有任技术堡垒、贸易堡垒，行业前景非常广阔。上海福塔健康科技有限公司抓住机遇，设计研发出了

5、“敬康宝”生理保健枕。该产品符合GB18401-2010纺织产品基本安全技术规B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型、外观设计两项专利并注册了“敬康宝”这一商标，知识产权得到了有效保护。从产品配、图纸设计、模具制造和所有权，到百草香包配都为上海福塔健康科技有限公司独家所有。该产品对于预防颈椎病、治疗颈椎病具有特殊的疗效。与同行业其他产品比较，其先进性在于功能效果更好、型号品种更全、结构更合理、材质软硬度更切合人的肌肉的亲和力。能很好地满足人的生理要求；其独特性就在于填补了国际国空白，成为真正意义上的生理保健产品，而不是概念产品，为人类健康带来不可估量的成就。该产品一面世就受

6、到各界好评，市场前景广阔。1.5 资金需求项目需融资1000万，全部为股权融资。第二章 企业介绍2.1 项目承担单位上海福塔健康科技有限公司成立于2013年5月，是一家从事健康产品的研发、生产和销售的现代化科技企业。注册资金2000万元。法人代表郝步敬。该公司战略目标是根据客户的需要和要求，研发出对客户的健康更有帮助的产品，通过发展一批有实力的区域和行业代理商，建立起公司的营销战略合作体系，共同投身于保健枕事业，让越来越多的客户能受益于敬康宝产品，创造健康产品领先（竞争力）品牌。公司近期12年的发展向以家纺床品为主，兼顾家庭医疗保健用品市场；2-3年产品获得医疗器械批准文号后进入医疗行业市场。

7、销售模式以线下销售代理为基础，大力快速启动电子商务市场。发展战略第一步以北京、上海、为优先发展，第二部逐步向地二三线城市拓展，最终占领全国市场，第三部启动发展国际出口贸易。要实现的目标：“是成为本行业龙头企业，年销售收入10亿，净利润达到1个亿，市场占有率达到40%，成为全国知名品牌”。目前公司主营业务是生理舒颈枕的研发、代工生产、代理招商、贴牌销售等工作。该公司生产的生理舒颈枕符合GB18401-2010纺织产品基本安全技术规B类标准，通过了国际欧盟SGS质量检测认证，已获得实用新型和外观设计两项专利并注册了“敬康宝”这一商标，知识产权得到了有效保护。目前产品已经成熟，市场反应很好，并获得商

8、品条码证，已经进入北京、上海、等城市销售。公司已经建立自己的官对产品进行推广。该产品作为保健枕类产品长期排列在XX首页，技术面得到了橡塑模具中心和大学的长期支持。2.2 公司组织机构2.2.1公司现有组织机构上海福塔健康科技有限公司按职能不同，构建层级式管理机构和运营体系，实行董事长领导下的总经理负责制，销售部、招商部、电子商务部（简称“电商部”）、广告部、研发部、物流部、行政部、财务部。项目体制建设完善，组织构架属于扁平型，各部门分工明确，便于分工协作，提高工作效率，为项目建设打下了良好的基础。企业组织机构图如下：董事长总经理销售部招商部电商部广告部研发部物流部行政部财务部目前，本项目共22

9、人，其中销售部4人，招商部3人，电商部3人，广告部2人，研发部3人，物流部3人，行政部2人，财务部2人。人员分工情况如下：部门职位人数职位人数财务部出纳1人会计1人行政部行政专员1人前台接待1人招商部主管1人招商专员2人电子商务部网页美工1人客服2人销售部市场总监1人销售助理3人广告部主管1人助理1人研发部主管1人研发人员2人物流部仓管1人配送员2人2.2.2公司未来五年机构设置计划为保证融资项目按计划实施，公司准备今后五年陆续设立以下机构，各机构配备人员及人员年收入情况如下：单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年机构人员工资机构人员工资机构人员工资机构人员工资机构人员工资招商部424643

10、.2650.4650.4.548销售部10961522316.83036028403.2广告策划部29.6212214.4214.4214.4生产部314.4424428.8428.8428.8研发部212214.4216.8216.8216.8行政部29.6318428.8428.8428.8物流中心10361572221323028201.6电子商务部10961522316.83036028403.2合计43297.661543.687904.81009.21011144.82.2.3公司的激励机制（1）职务能上能下，奖励提成和处罚并举。（2）公司会考虑3年以上工龄且业绩好、职业道德好的员

11、工持股。（3）公司已经和员工签订技术秘密和商业秘密协议，并每人每月领取100元费。（4）公司会给每人购买保险，主要是外出人身伤害保险，根据每人出差情况决定每人数额，一般招商和销售人员保额最高。第三章 项目介绍3.1 项目建设背景3.1.1政策鼓励健康产业的发展早在2006年食品药品监督药监督管理局就下达了医用物理降温仪等产品的分类界定通知，通知规定：“二十、医用记忆棉床垫、座垫、枕头：用于临床病人预防褥疮、减轻打鼾、保护脊椎。作为类医疗器械管理。2013年8月，克强总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展。会议强调：“要在切实保障人民群众基本医疗卫生服务需求的基础上，充分调动社会

12、力量，加快发展容丰富、层次多样的健康服务业”。会议指出：“促进健康服务业发展，重点在增加供给，核心要确保质量，关键靠改革创新”。2013年10月，国务院印发了国务院关于促进健康服务业发展的若干意见（国发201340号)，提出：健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大需、促进就业、转变经济发展式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有重要意义。健康服

13、务相关支撑产业规模显著扩大。药品、医疗器械、康复辅助器具、保健用品、健身产品等研发制造技术水平有较大提升，具有自主知识产权产品的市场占有率大幅提升，相关流通行业有序发展。健康服务业包括医疗护理、康复保健等众多领域，是现代服务业的重要容和薄弱环节。自2009年新一轮医改启动以来，我国健康服务业得到长足发展，并形成一条涵盖药品、医疗器械、保健用品的产业链。但同时也应看到，随着群众对健康服务的需求不断释放，我国健康服务业仍处于起步阶段，部分领域市场开放程度偏低、监管机制尚不健全、供给不足与资源浪费现象并存。数据显示，我国目前健康服务业仅占GDP的5%左右，而美国2009年已达到17.6%。这表明，在

14、保证基本医疗卫生需求的基础上，人民群众正迫切期待多元化的健康服务供给，我国健康服务产业发展具备巨大潜力。中央政府此时研究部署健康服务业的进一步发展，显示出决策层保民生、惠民生的决心，同时也为有效扩大需、调整产业结构、加快服务业发展提供了一条重要途径。此次国务院常务会议指出，在强化政府责任、保障基本医疗卫生服务需求的基础上，大力引入社会资本，着力于增加供给，以确保质量为核心，依靠改革创新，努力将健康服务业发展为促进经济转型升级的重要抓手。3.1.2人们保健意识的增强刺激了医疗保健行业的发展随着生活水平的不断提高，人们的健康意识逐渐增强，健康理念也随之发生转变，从有病看病转变为预防保健，因此人们对

15、健康产品的需求不断增长。包含医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业能刺激经济快速的向前发展，成为推动整个国民经济新的增长极，并为推动社会的不断进步做出巨大的贡献。我国的健康产业是一个高速发展的产业，在产业经济面，包括规模和总容量都在不断扩大。经过三十年的改革开放经济飞速发展和人们健康意识越来越强，我国13 亿人口形成了健康产业巨大的市场需求。3.1.3颈椎病发病率高刺激了颈椎保健行业的发展目前，我国大约有7%至10%的人患上了颈椎病，50至60岁颈椎患病率达20%至30%；60至70岁年龄段的发病率更高达50%。随着电脑的普及，屈颈低头工作人群增多，加之空调的广泛使用，人们遭受风

16、寒湿的几率不断增加，造成颈椎病的患病率不断上升，且发病年龄不断提前，颈椎病近年出现年轻化的趋势。颈椎病的发生，很大因素来自于高科技的发展，现代枕头产品和床垫材料结构变化中的弊端，尤其是过于柔软的各种枕头填充材料和过于有弹性的床垫，在睡眠中改变了人的脊椎和颈椎生理曲线。尤其是在一些不良因素下，人们缺乏对颈椎保健知识和预防知识，使颈椎病在自然的工作、生活中发生。上世纪80年代以来，科技飞速发展，高科技设备进入了各种行业，设备运转形成电脑控制等，工作将人们固定在操作台前，成年累月长时间的低头操作与伏案工作，使颈椎的正常生理曲度受到影响，造成颈椎生物力学的力点变化，颈肩肌肉、韧带发上劳损，造成了椎间关

17、节在平街失调，关节紊乱锗缝，椎体滑移等变化，导致了颈椎早期的退行性改变。此外，近年来，人们的生活水平大大提高，细粮逐渐取代了粗粮，蔬菜、水果等从天然肥料转为化学肥料，降低了产品的营养价值，使人体吸收的营养受到一定影响。再加上中国人奶类、肉类摄入较少的饮食式，使摄入的钙质不能满足人体需要，同时为满足体各组织钙的需要，就必然动用骨骼中的钙去进行补充，逐渐造成了骨质疏松与骨质缺钙，使骨骸早衰发生退行性改变。随着青少年升学压力的加剧，长时间的看书学习对广大青少年的颈椎健康造成了极大危害，从而出现颈椎病发病低龄化的趋势。颈椎病重影响着人们的身体健康，治疗颈椎病的法很多，自然疗法是目前最好的法。敬康宝生理

18、舒颈枕能够紧密适合颈椎的生理曲度，使低头工作、学习、生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳，起到预防和治疗颈椎病的目的。敬康宝生理舒颈枕的核心技术价值是：格、精细且符合人体头颈肩生理曲线的外观造型和接近人体肌肉的软硬度，附加百草香包、各种玉珠，通过睡眠中恢复颈椎自然曲线、香薰、按摩来起到以下作用： 1、消除年轻人白天低头工作造成的疲劳； 2、消除中老年人因各种不良姿势造成的颈椎病； 3、纠正学生上课造成的弯腰、驼背； 4、纠正婴幼儿睡眠中造成的头扁、脸偏。 5、预防颈椎病不再发生；3.2 项目建设案3.2.1项目投资规模项目需融资1000万。3.2.2项目经营容“敬康宝”生理舒颈枕

19、。该产品是根据人体工程学原理，也就是人的生理曲线和生理组织结构设计而成的。它通过对人的头颈肩进行牵引、修复、矫正、按摩，纠正人们的不良睡姿，以此达到预防和治疗颈椎病的目的。该产品外观呈四峰三谷波浪造型，仰面、侧面每个部位都和人体的头颈部生理曲线相吻合，在睡眠中使头、颈、肩形成s型生理曲线，头和颈椎与肩部形成90度生理曲线。中间仰卧区造型合理，颈部凸出支撑，头部凹陷的造型在仰卧时，后脑本身的牵引力使颈部生理曲线自然保持，不但不会有颈部悬空的感觉，可有利于打开经络、疏通血液、改善微循环系统。两侧侧卧区的波谷及耳蜗造型，能有效减少对脸部及耳朵的压力，侧卧区合理的宽度，可使耳朵轻松的放在设计的耳蜗处，

20、减少侧卧时对耳朵的压迫。合理的高度使颈椎和肩膀保持90度的夹角。可有利于放松肌肉、疏通血液，有效预防肩炎的发生。枕头枕部有玉珠理疗作用，可起到按摩、降温的作用。枕头颈部有百草香包香薰，可以起到活血化瘀、消炎止痛、提高睡眠质量的作用。枕头套采用磁性布等材质，促进人体局部血液循环枕头外套采用竹纤维面料等健康环保材质，舒适耐用。枕芯为符合健康标准的发泡聚氨酯和乳胶，既有很好的支撑、牵引修复、矫正作用，又接近人体肌肉的舒适度，很好地疏通头颈肩部位的经络、血液。枕套、枕芯均不含甲醛，PH值在合格围。颈椎病患者只要长期使用该产品，就能慢慢修复、矫正好因不良睡姿改变了的生理曲线，以此达到治疗颈椎病的目的。未

21、患颈椎病的消费者长期使用，可以有效预防颈椎病的发生。产品按人们不同消费理念、不同年龄阶段、不同身高体型等分成普通型、舒适型、享受型、尊贵型4个档次、5个系列、14个型号、几十个花色品种。3.2.3产品制造3.2.3.1产品生产制造式产品实行委托代工生产，厂房面积5000平米，生产面积3000平米，生产地点在如东，交通运输便，紧邻中纺城，通讯网络、齐全，满足生产销售要求。采取代工式，在产品销售初期，可以节省生产成本，而且生产速度快，不会耽误客户交货时间。产品全面进入市场，公司产品注册医疗器械以后，上市之前在建设厂房和生产线。3.2.3.2现有生产设备情况现有专用生产设备10台，全制动投料清洗设备

22、，每套平均价值20万元，共计200万元。最大生产能力每天可生产2000件，能够满足目前销售需要。3.2.3.3产品的生产制造过程、工艺流程产品的生产过程:调试一次注塑克重打开模具盖开启注塑机盖好拧紧模具盖防止跑料等待发泡开始注塑下一个模具连续注塑五个模具完成一个流程开启第一个模具将第一个模具发泡定型产品取出等待下道工序修剪修剪完成后放入成品货架等待装套。3.3 目标客户产品按人的年龄划分有成人型、学生型、婴幼儿型；按功能划分有治疗颈椎病型、有护理矫正型、防止弯腰驼背型、防止婴幼儿偏头偏脸型。按行业划分：医疗器械和家用纺织品；按用途划分为礼品和和奖品；按销售法划分线下传统渠道销售和线上电子商务销

23、售；按销售渠道划分家纺专卖店、大型商场超市、医药商店、家庭医疗器械等。涵盖全国13亿人口，无所不包。目标客户主要有以下四类群体：（1）颈椎病、落枕、脖子疼、肩炎、肩胛骨疼痛患者。打开经络、疏通血液、改善微循环系统，放松颈部与肩部肌肉，使颈部、肩部肌肉纤维化、钙化、粘连逐步消除；使人的椎管狭窄、骨质增生、膨出、突出等问题逐步矫正修复。（2）失眠人群、长期伏案工作者、电脑工作者等亚健康人群。保持生理曲线和良好睡姿，防止颈椎变形，改善因不良睡姿引起的局部疲劳，造成晚上睡觉不停翻身换位；促进血液循环，放松颈部与肩部肌肉；减轻工作疲劳、延长睡眠时间，提高睡眠质量。（3）正值成长期的儿童及学生。可以有效防

24、止弯腰、驼背现象的发生，延长学生深度睡眠时间，提高睡眠质量，防止晚上睡眠不足，白天上课打瞌睡、注意力不集中。（4）婴幼儿。有效预防正值发育期的婴幼儿因不良睡姿造成的脸部、头部变形（扁头、大脑勺后突、偏脸等），为婴幼儿提供均匀支撑，有利于孩子的成长发育，使宝宝有一个美丽漂亮的头型。第四章 市场分析4.1 宏观市场分析根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个、15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现27的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，然而相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康

25、标准，但目前人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。枕头作为睡觉的重要工具，在人的睡眠问题上起着至关重要的作用。选用一个好枕头在某种程度上可以解决人们的失眠、多梦、颈椎病等睡眠和健康问题。然而现实生活中，由于人们对于枕头的重要性认识不够，尤其是对保健枕的重要性认识不深和片面理解，导致人们在枕头的选择上存在着多误区、在使用中存在着多不合理的习惯，这些不良习惯重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了多人的头、颈、肩、背及脏等多面迸发症状。2013年5月23日脊柱健康论坛第九届大会显示：目前颈椎病发展重，90%以上颈椎病是由人的工作、生活、睡眠不良姿势造成的；中医学院第二临床医学院颈椎病治疗报告中指出：颈椎

26、病发病率随着年龄的增加而显著提高。4050岁的发病率为20，60岁以上者达50，而70岁以上则更高。颈椎病多为青中年好发，目前发病年龄趋于年轻化，近年来有调查显示我国青少年颈椎病的发病率呈逐年上升的趋势。项目产品主要为生理保健枕，销售对象主要是全国13亿中国人。目前产品已经批量生产，已经给上海宝缦家纺签订供货合同，与同行业其他产品比较，新颖程度在于行业是所没有的，其先进性在于功能效果很好、型号品种更全、结构更合理、材质软硬度更切合人的肌肉和亲和力。既有很好的支撑力，又有很好和弹性和舒适度。满足人的生理要求。其独特性就在于填补了国际国市场空白，成为真正意义上的生理保健产品，而不是概念产品，可以有

27、效改善颈椎病的状况，为人类健康带来不可估量的成就。市场前景广阔。4.2 项目地市场分析中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。调查发现，在上海市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，项目产品市场空间发展广阔。4.2.1项目产品市场细分目前国的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性订做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕

28、、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。我公司项目产品市场细分主要有：产品按人的年龄划分有成人型、学生型、婴幼儿型；按功能划分有治疗颈椎病型、有护理矫正型、防止弯腰驼背型、防止婴幼儿偏头偏脸型；按领域划分：分家庭医疗保健型和床上用品 ；按用途划分礼品和和奖品；按销售法划分线下传统渠道销售和线上电子商务销售；按销售渠道划分家纺专卖店、大型商场超市、医药商店、家庭医疗器械等等。4.2.2市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普

29、通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，具有理疗保健和舒缓颈椎病作用的枕头才能满足消费者的需求。目前生理舒颈枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，但是近几年随着社会经济文化水平的提高，以及颈椎病发病率的逐年提高，人们要求健康的意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受，我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健枕的市场前景将更广阔。近年来，上海经济发展迅速，2013年上海市实现GDP 21602.12亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。其中，第一产业增加值

30、129.28亿元，下降2.9%；第二产业增加值8027.77亿元，增长6.1%；第三产业增加值13445.07亿元，增长8.8%。第三产业增加值占上海市生产总值的比重达到62.2%，比上年提高1.8个百分点。按常住人口计算的上海市人均生产总值为9.01万元。上海市城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。同时，对床上用品的要求也提高了很多。2012年10月公司生产的敬康宝生理保健枕在中乌小商品博览会上深受广大客商的赞誉，并在义乌电视台商贸频道全天滚动播出新闻。产品随后又参加了中国上海家纺展览会、中国针织品家纺展览会、北京国际家庭医疗保健展览会推广活动等等，受到广大家纺消费者的青睐。产品通过技术研发、编撰、专利申请、产品的小试、中试小批量生产、销售，产品技术非常成熟，患者、消费者反映良好。经过市场销售向、价格定位，招商营销。目前已经进入部分家纺市场销售，并与宝缦卧具用品有限公司贴牌生产。该产品的应用价值在于通过产品的外观结构和产品的软硬度来修复矫正：一是恢复人的生理曲线，治疗、改善、缓解颈椎病；二是预防颈椎病的发生；三是修复矫正和预防学生弯腰驼背；四是防止快速生长发育的婴幼儿脸偏、大脑后突和过于扁平。4.3 竞争环境分析及策略4.3.1竞争格局分析传统市场上，枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细