钦州市浦北泰禾新城项目前期市场推广工作计划.docx

1、钦州市浦北泰禾新城项目前期市场推广工作计划浦北“泰禾新城”项目前期市场推广工作计划 一、前言 二、推广时间安排 三、目标客户群确认 四、市场现状分析及对策 五、阶段推广目标 六、市场推广体系 七、项目物业主要诉求点及卖点提炼 八、媒介组合计划及相关费用预算 一、前言 自2004年滨江花园项目成为首个进入浦北房地产市场的楼盘以来，至今为止，陆续有五皇商城、风光100城市名园在当地进行开发建设，虽然形成一定的盘量消化，但因种种原因，浦北的房地产市场仍处于较为低迷的局面。本项目要真正打开浦北房地产市场的缺口，取得优异的销售业绩，就必须把握时机，充分利用所开发的物业类型贴近当地消费习惯等差异化优势，把

2、自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘，迅速占 领市场份额，完成即定销售目标。 日2日月5二、推广时间安排：2007年1月26 三、目标客户群确认 岁间有较强投资意识的中年人。50、年龄结构：年龄在135 、职业分类：2 行政单位公务员。 单位效益较好的企业在职工。 个体户。 3、地理分布： 浦北籍在钦州市、灵山县工作的成功人士。 县城或周边地区的私营企业主。 浦北所属农村收入较高的农民。 四、市场现状及对策 1）市场现状（ 、私人宅基地充斥当地房地产市场1现阶段由于当地政府放宽对个人购地建房的条件限制，同时由于近年 浦北城镇化发展的步伐加快，当地一些稍有资金的居民纷纷买地建房，由于

3、当地固守的思维观念及消费习惯，对此种传统投资置业方式仍乐此不疲， 因此私人宅基地遍布在浦北县城的各个角落，成为本项目最大的威胁。 2、购买力两极分化较大根据市场前期调研信息反馈，浦北高端收入的人群主要由私营企业主、党政机关企事业单位的在职工、个体户、少数农民所组成，其中以生产鞭炮、编织、建材的企业主收入为最高，一般居民虽然有较强投资置业意向， 但因购买力较低无法成为本项目目标客户群体。 3、目标客户群心理价位偏低根据前期市场调研及报名预约宅基地的客户信息反馈，客户对本项目左右，主要由于目前浦北除步行街的租金元/物业的心理价位约在1800，而城/15元/月价格较高外，城北区绝大多数商铺的租金价格

4、均在10 以下。/8南区的商铺租金甚至在元/月 2（）对策 1、确立楼盘形象通过深化宣传项目各类卖点，使客户进一步认可本项目物业与市场上私人宅基地相比存在较大差异化优势。有效引导客户调整传统置业观念， 由零散购地建房向购买小区式宅基地建房的思维模式进行转变发展。、通过综合立体式广告推广将项目卖点诉求对目标客户群体进行宣2传，刺激该类人群对本项目产生强烈的购买欲望，同时组织一些促销活动为本项目营造供不应求的销售气氛，进一步锁定收入高端的人群形成团购， 加快物业消化的速度。、拿出少量促销地块，营造本项目物业置业门槛较低的良好口碑，加3 强锁定收入在中低端的客户群体。 五、阶段推广目标 月4日）2）

5、筹划期（2007年1月10日1（ 1、销售中心内部装饰完成。 2、销控板、宣传物料、媒体广告设计制作到位。、利用工地现场形象包装、户外广告的发布，引发公众关注，进行原3 始客户积累。 、预约方案及相关流程、表单拟定4 5、对外预约。说明：有效确立楼盘形象，充分利用浦北地域面积较小，受众认知渠道有限，广告环境简单，广告形式单调，重点突出做到路上走的能看见户广告，有通讯设备的能收到短信广告，外广告、各门面的经营者能收到DM在室内的能看到电视广告和报纸广告的全方位立体营销效果，达到突袭式 的广告效果。 日）30月3年2007日5月2年2007）预约期（2（1、充分利用县域客户资源及原始积累的客户，在

6、销售中心对外正式开 放之时进行内部优惠预约，聚集前期人气。、利用媒介广告、销售现场、专题展示活动等推广方式，吸引目标客2户参观销售现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应， 为今后正式发售创造热点题材。 3、正式开盘。说明：延续筹划期市场推广后的良好口碑，充分利用县域城市人们大多相互认识的特点，发挥人际关系传播的优势，形成带拉关系的销售模式， 加快物业销售速度。 六、市场推广体系 夹报专电视广户外、快广共同构筑泰禾新立体化宣传综合公关活短信广告 直销设展 现场包装 ）七、项目物业主要诉求点及卖点提炼（详见项目营销策划建议书 媒介组合计划及相关费用预算 八、“泰禾新城” 4日）2日年

7、20071月102007年月（、筹划期1 推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理 价位百年基业，成就一生 推广主题：泰禾新城浦北大型综合商圈 的梦想、让浦北人知道城中新区有个大型宅基地楼盘“泰禾推广目标：A 新城” B、让潜在客户知道“泰禾新城”的升值潜力“聚财宝地，无限钱景尽在泰禾新城” C、让潜在客户知道“泰禾新城”核心的区位优势“泰禾新城，上风上水的城中之城” 具体媒介宣传媒广告任诉求内发布地发布时费（元形象宣传、解放路息告知，加项目区位光明路交户外广告 客户对广告升值潜力叉路口广60天 告牌、沿语的印发布 主题 街横幅象形象宣传、效效果图展销售中心半年、随项目墙

8、体广告 果图展示、广示、居住理休息区、 工程进展项目工地 念、卖点的语题主告冲击 形整体项目优目各项墙体 信息雄基广告(夹报) 宣传广告北浦电视目象宣传,项卖点诉求,信 息告知立项良目树势、投资理 念约预活动 信息告知项目优势、目标客户群 元月21日、2月1日（整版）30000份 元月21日 台 好形象、项目卖点诉求 仪式开工 盛况物业类型、电视台 30日3月 销售中心电信部门 形象宣传、信元月27日、2 移动部门开放、预约短信广告 日3月 息告知 信息、公益联通部门 拜年信息优目潜项挖掘目项各2元月日、27 势、投资理 钦州日报在客户，提升潜在客户 月3日 念形体整目项象,项目卖点预约活动诉

9、求,信息告知 信息告知 2、预约期 （2007年2月5日2007年3月30日） 推广原则：全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。 推广主题：风水宝地、完善配套 推广目标：A、确立本项目物业与当地在建在售楼盘差异化优势。 B、让目标客户认知“泰禾新城”的规划理念。 媒体 广告任务 求内容诉发布地点 进 级二城费用（元） 发布时间牌路广位置引导、形象宣传告 卖 诉求念与概点公 入口处南路北 销售周期 POP、展卖场建成售营造销售现最主要销后全销售销售现场板 信息、卖点场气氛 期 广告等 广赠品 告项目形象 项目标识 销售现场 随活动 雄基信息广告 宣传项目各优势 系列优势宣传 雄基信息广告公司 开盘前后20天，整版 电信部门 短信广项目卖点诉项目开盘信每10天1 移动部门 批次 告求 息等 联通部门项投资理念、20项目卖点诉开盘前电视广 卖点电视台 目优势、 告 求天开播 宣传等物宣传化强20县域要主布户外开盘前 卖业点及信 销售信息 天 幅广告 交通干道 息告知班快广 告宣传项目形象及诉求告 知概卖点与念诉求 钦州快班浦北 枕套20开盘前 天 ) 根据实际情况灵活调整(具体媒介宣传 浦北“泰禾新城”项目营销策划部