房地产经纪实务分类模拟题二手房经纪实务.docx

1、房地产经纪实务分类模拟题二手房经纪实务房地产经纪实务分类模拟题二手房经纪实务一、单项选择题1. 决定房源的使用价值的是房源的 属性。A.物理B.社会C.法律D.心理答案：A2. 一般来说，在交易中固定不变的是房源的 属性。A.物理B.社会C.法律D.心理答案：A3. 房源的法律属性包括 。A.朝向B.用途C.建筑外观D.区位答案：B4. 最容易受到业主在委托过程中的心理变化影响的因素是 。A.用途B.价格C.新旧程度D.权属状态答案：B5. 房地产经纪机构经营的最大交易量的房源是 。A.住宅B.商铺C.写字楼D.仓库答案：A6. 临街有门面，可开设商店的房屋为 。A.住宅B.铺位C.铺面D.铺

2、间答案：C7. 将住宅分为普通住宅、复式、别墅的依据是住宅的 。A.产权性质B.户型C.使用类别D.档次答案：C8. 下列房源信息要素中，属于动态的是 。A.业主资料B.物业状况C.放盘要求D.物业地址答案：C9. 多重房源上市服务系统的实质是 。A.公盘制B.私盘制C.分区公盘制D.分区私盘制答案：B10. 目前我国普遍采用的房源信息共享机制是 。A.公盘制B.私盘制C.分区公盘制D.分区私盘制答案：A11. 房地产经纪人在有客户拜访时，有意留下拜访者的联系方式，获取其对意愿购房的要求，其开拓客源的方法是 。A.门店揽客法B.人际网络揽客法C.广告揽客法D.客户介绍揽客法答案：A12. 房地

3、产经纪人通过良好的服务和专业的工作获取了客户信任之后，利用这些客户进一步宣传开拓客源的方法属于 。A.门店揽客法B.人际网络揽客法C.广告揽客法D.客户介绍揽客法答案：D13. 在房地产法公布20周年之际，房地产经纪公司聘请专家在服务的社区之内讲授有关房地产法律知识和房地产经纪知识，这种开拓客源的方法属于 。A.讲座揽客法B.人际网络揽客法C.广告揽客法D.客户介绍揽客法答案：A14. 市场营销是 。A.吸引顾客B.介绍顾客C.留住顾客D.推荐顾客答案：A15. 直接回应是建立在 为中心的营销手段。A.价格B.客户C.成本D.自我答案：B16. 按照客户的性质，可将客户分为 。A.住宅客户、写

4、字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他B.机构客户和个人客户C.自用客和投资客D.买房客户与租房客户答案：B17. 客源管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，是对 进行分类和管理。A.客源信息B.房源信息C.市场信息D.交易信息答案：A18. 客源管理是从收集信息、 和存档开始。A.分析信息B.整理信息C.利用信息D.挖掘信息答案：B19. 对客源的记录、储存、分析和利用的一系列动作是 。A.信息处理B.房源管理C.客源管理D.客源维护答案：C20. 潜在的、创收潜力大的客户可作为 。A.近期重点客户B.中期重点客户C.未来重点客户D.现实重点客户答案：B21. 在征询客户需求时，不

5、宜采用 问题。A.开放式B.封闭式C.无弹性D.管理式答案：B22. 以下关于房源独家代理的说法中，不正确的是 。A.独家委托是指业主授予房地产经纪人就其所委托出售房地产的独家的、排他性的销售权B.业主承诺即使是通过其他人或自身将该房地产出售，均须向拥有独家销售权的经纪人支付佣金的行为C.在独家委托情况下，经纪人与卖方的承诺义务是单边的D.经纪人承诺投入精力和时间为卖方全力销售房地产，卖方承诺佣金支付义务和不更改房地产上市意愿答案：C23. 买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金的支付，称为 。A.丢盘B.落盘C.丢单D.跳单答案：D24. 首次看房要 。A.提前半

6、小时B.准时到达C.退后10分钟D.以上都不正确答案：A25. 进入产权过户手续之前，双方必须签订的合同为 。A.临时买卖合同B.临时合约C.正式买卖合同D.居间中保合同答案：C26. 双方委托经纪公司进行代理以及居间中保，权证代办的委托关系的法律文本为 。A.临时买卖合同B.临时合约C.正式买卖合同D.居间中保合同答案：D27. 签订正式买卖合同时业主可能要求支付首期房款或称之大订，一般为交易额的 。A.10%B.15%C.20%D.30%答案：C二、多项选择题1. 房源包括 。 A业主 B委托出售的物业 C委托出租的物业 D买方 答案：ABC2. 下列可以成为房地产经纪机构的房源的大业主有

7、 。A.政府机关B.建筑商C.开发商D.资产处理公司E.商业银行答案：BCDE3. 针对小业主房源的开拓渠道主要有 。A.专业工作组洽谈B.报纸广告C.互联网D.路牌广告E.电话访问答案：BCDE4. 为了获取真是可靠的信息，房源开拓的原则包括 。A.及时性B.持续性C.集中性D.任意性E.地域性答案：ABC5. 一个有效的房源信息，应包括的基本要素有 。A.业主资料B.物业状况C.放盘要求D.物业地址E.物业面积答案：ABC6. 房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的 。A.出售或出租的价格B.交楼日期C.税费支付方式D.物业地址E.物业管理费交费标准答案：ABC7. 为了保证房源信息的有效

8、性，及时对房源信息进行更新，房地产经纪人应该做到 。 A等待委托方及时更新 B周期性访问 C访问信息积累 D房源的循环利用 答案：BCD8. 客源必须具备的构成要素包括 。A.个人包括其姓名、性别、年龄、职业、联系方式等B.组织应该包括其名称、性质、法定代表人、法人授权委托人以及联系方式等C.需求意向，包括需求类型、房屋地段、户型、面积、朝向、价格、购买方式等D.供给意向，包括供给类型、房屋地段、户型、面积、朝向、价格、销售方式等E.政府政策，包括土地政策、房产政策、税收政策、交易政策等答案：ABC9. 客源具备的特征包括 。A.指向性B.时效性C.客观性D.潜在性E.实践性答案：ABD10.

9、 下列关于客源的说法中，正确的有 。A.客源是对买进或租赁房屋有现时需求和潜在需求的客户B.客源是人及其需求意向或信息C.客源的需求是有时间限制的D.客源是潜在客户，包括已经成交的买房或租房的人E.客源的需求意向是清楚的答案：ABCE11. 合理适用客源信息包括 。A.恰当保存和分类B.信息共享和客户跟进C.保守客户秘密D.不得滥用信息E.保有信息的独占性答案：ABCD12. 客户的挖掘和建立的目的是 。 A促成交易 B无偿服务 C赚取佣金 D不择手段挖取客户 答案：AC13. 独家委托所接受的销售权具有的特性包括 。A.共享性B.独家性C.排他性D.机构自主定价E.代理费率高答案：BC14.

10、 房源独家委托具有的意义包括 。A.业主省心放心，节约时间精力，降低风险B.减少“搭便车”行为，经纪机构服务意愿大为提升，服务更加有效率C.加大经纪机构义务，提升经纪行业服务能力D.降低房地产经纪人对房源的垄断，卖出更高价钱E.业主利益可以实现最大化答案：ABC15. 为了获取客户的信任，房地产经纪人可以主动展示的内容有 。A.销售业绩B.团队力量C.相关证书D.独家房源业务营销资料E.公司内部治理结构答案：ABCD16. 房地产经纪人在接受经纪委托确认房屋产权时，需要注意的情形有 。A.没有产权的房屋B.没有完全产权的房屋C.拥有完全产权的房屋D.有限制产权的房屋E.产权有纠纷的房屋答案：A

11、BDE17. 下列房屋中，房地产经纪人可以接受委托的有 。A.已购公房符合上市条件的B.已经抵押尚未解除抵押，抵押权人同意出售的C.房地产权证遗失，不能出具房地产产权登记部门证明的D.有房屋所有权证，被人民法院查封的E.夫妻离婚，尚未就离婚条件达成一致，不是双方委托的答案：AB18. 下列房屋中，房地产经纪人不能接受出售委托的有 。A.依法被查封或者依法以其他形式限制权属转移的房屋B.以标准价购买，按成本价补足剩余价款的房屋C.在农村集体土地上兴建的房屋，所持乡产权房产证的二手商品房D.未依法登记领取权属证书的房屋E.所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋答案：ACDE19. 弱化房屋缺

12、陷，强化房屋优点的具体做法有 。A.建议业主修复缺陷，如打扫、油漆、修补裂缝渗漏、电灯更新、暗处使用玻璃补光、歪斜处摆放饰品家具等B.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适C.建议业主进行精装修，甚至高档装潢，提升房屋的格调D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨E.准备好赠送家具电器清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议答案：ABDE20. 房地产经纪人为了展示房屋的周边情况，需要注意介绍的周边环境内容有 。A.重点中学、小学B.购物超市C.公交、地铁站D.廉租屋、经济适用住房小区E.邮局、银行答案：ABCE21. 在对卖方的确认和说服工作中，应重点把

13、握的因素有 。A.资格甄别B.表面意愿C.需求内涵D.判断决策人E.尊重和利用顾问答案：ACDE22. 客户咨询的方式一般包括 。A.客户登门造访B.电话咨询C.到客户处登门造访D.信函咨询E.网络咨询答案：AB23. 到店咨询房地产经纪人在接待前需要 。A.保持个人仪容仪表标准B.检查设备是否运转正常以及所需资料是否齐全、数量充足C.保持平和的心态，充满自信D.列示收费名录，重点显示高收费项目E.了解客户需求，确定客户意向答案：ABC24. 客户到店咨询接待的步骤包括 。A.电话预约B.欢迎顾客C.咨询D.查询E.感谢顾客答案：BCDE25. 房地产经纪活动中，配对的原则包括 。A.精确性B

14、.准确性C.及时性D.即时性E.利差赚取最大性答案：BC26. 推荐房源的方法包括 。A.描述房源B.介绍优缺点C.提出专业观点D.回避缺点，专注优点E.广泛推荐，重点收网答案：ABC27. 房地产经纪活动中，约看房的注意事项有 。A.约定的时间、地点要准确B.尽量和客户约人流少，有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达C.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户门店到业主家的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任D.出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E.业主尽量不在家中，客户约在距离业主家有一段距离、易找到的地点答案：ABCD28. 通过居间成功洽谈，业主和客户在各项条件及价款方面均达成一致意见，便需要将各重要条款落实到 中。 A临时买卖合同 B临时合约 C正式合同 D居间中保合同 答案：AB29. 通过二手房交易，可能涉及的款项包括 。A.放款B.定金C.佣金D.税金E.利息答案：ABCD