请示报告出差请示范文.docx

1、请示报告出差请示范文出差请示范文出差是工作人员临时被派遣外出办理公事， 到常驻工作地以外的 地区或城市工作或担任临时职务。本文是为大家整理的个人出差申 请，欢迎阅读 !出差请示范文篇一集团公司及 x 总：在过去的一个多月时间里，通过对便民连锁店项目的市场调查、 市调分析和实施方案的制定，初步在便民店的市场定位、网点选址、 产品导入、基建投入、经济效益评估以及电子化解决方案等具体实施 方面有了明确的指导思想。 但是整个经营理念中关键的送货上门服务 怎样实现 ?怎样拓展延伸服务 ?怎样协调处理多种媒体销售 （ 电话销 售、广告销售、电子商务等 ）、售后服务及投诉处理 ?对于这些我们还 未能有一个准

2、确的定位。 上海梅林是近年来以配送纯净水起步、 拓展 其它服务， 大力发展适合于电子商务配送网的成功企业， 取得了较好 的市场效应，在送货上门、 发展长期客户、电子商务等方面积累了相 当多的实践经验。现已与梅林公司有关人士取得联系，可给予协助。所以，现申请 批准潘旭东、 贾国伟二人去上海对梅林进行技术咨询和学习， 同时可 对上海光明牛奶在营销策略、配送、送货上门推广等方面进行考察。 此行必将对便民连锁店建设、 恒康乳品 销售注入更多有意义的内 容，对于公司日后走向上市也可提供经验。请给予支持和安排。营销公司二 020xx 年五月十二日出差请示范文篇二一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年

3、9月18日二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式， 对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。四：市场概况：浙江坐垫市场经过 05 到 10 的增长黄金期，在经由 11、12、13 三年的震荡期。 现在浙江市场已经处于变革的当口， 整合的趋势已经 势在必行， 浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态， 随着 产品同质化越来越严重， 坐垫的成本越来越透明， 单单以款式和价格 取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主， 并由北向 南有递增的趋势， 杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在

4、 60%，宁波市 场的比重大约在 65%，而温州的比重则在 70%以上。凉垫和四季垫的 最要面料和款式为手编冰丝， 机编冰丝， 皮革，维卡、布艺、网布等。总体来说浙江有人口 5488万，800余万的汽车保有量， 50余万 的新车增长量和 50 余万量的二手车购买， 以及每年 50 万的旧车报废 量，按 60%的坐垫配比比例和 3 年一换的频率浙江市场的坐垫市场的 总量约为 700 x 60%x 33.33%+(100X 60%)203 万套。而这个 203 万套的坐垫市场主要由牧宝、 尼罗河、五福金牛、 冰天、邦成、安程、 镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车 坊、蓝极

5、星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州 的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条 血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力， 更重要的是要有足够广 的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终 端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高 对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市 场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化 的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特 隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难，本来

6、在资金和渠道上不占优势的 情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继， 有一 些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性 的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续 扩展的意愿。终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。 在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡， 往往会倾向于 后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者 当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹， 不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。 更要有确实有效的而经营模式帮助 终端经营者实现

7、坐垫的销量。五：走访的客户分析 六：客户反应百祥的主要问题和要求 主要问题：1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为 我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。2、代理的保证金 10 万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形 式。3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰 枕和整体的装车效果图。4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订 进货协议。5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大 一截。6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。7、后带围布包装不协调。8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。 七：浙江市场

8、客户反映的主要问题1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户 普遍的反映。2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为 继。4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导 致坐垫市场成为买方市场。 即市面上不缺少产品， 只是缺少可以卖出 去的产品。5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。 渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市 面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端 经营都不知道产品的优劣在哪

9、。8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌 8 万量，这个 政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐 垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。10、 厂家直供4S美容店等，对批发的生意打击很大。11、 一部分批发商库存太多在处理库存。1 2 、温州坐垫市场主要的价格水平偏低， 零售价大部分在 500 以 内，小部分在 1000 以内。八：浙江市场的规划和建设1 、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理 ;雪博士在浙江省招省级代理3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美

10、容店。我建议 我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制 连锁终端。九：本次出差的收获通过本次出差， 确定了浙江的市场布局和开发方向， 并找到了部 分的潜在客户。 同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题， 为 今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。出差请示范文篇三20xx年5月6日至20xx年6月1日，与公司马总两人经陕西、 河南、江西、湖南等地行为期 27 天的出差工作。本次出差预计走访 洽谈 34 家客户， 实际走访洽谈 21 家，出差期间就每家客户详细情况 进行深入了解， 就业务合作进行详尽的沟通交流。 现就这次出差工作 进行总结汇报：一 基本情况：第一站：西安西安杨

11、凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间， 使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供 应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家 不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出， 20xx年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前 负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用 量大有固定客户。询问我们可否为其加工 85%黄芩苷， 5%和 10%黄 芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。西安冠宇生物技术

12、有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊 接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物 （均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把 主要产品的价格报给他们， 他们会给客户介绍我们的产品， 可以考虑 我们为其提供原料。陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植 物化工专业毕业， 公司生产经营 180 多种产品，无当归类，生产来源 有：外加工。：在山西有合资企业 （山西出资、设备，慈缘公司 负责技术 ）。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数 量大概 150吨。另外可否为其加工黄芩苷 （分别是 3吨和 4吨，规格 为85%HPLC杜总觉得我们的

13、产品很有优势，将让营销部给客户推介 我们的产品。西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工 厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销 1/3，贸易公司 1/3，国内保健品等企业 1/3。没有做油类的产品，询问 了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做 ?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上 海展展号 E3E02陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路, 公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给 客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样 品，并附检验报告。第二站：河南西

14、峡、南召、汝州温泉镇宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后， 他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详 细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料 自己派人到岷县当地收购，以减少成本。张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后， 李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较 小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使 用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区

15、简陋。南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还 在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、 药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈 来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合 作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗 东明随后赶到， 专门做经销， 在现场仔细了解我们当归精油样品后确 定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg,下

16、午送货结款。中途因其说 与张主任谈的价格是 1800 元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150Kg左右。吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待,在 当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店 和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了, 估计最近 就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不考虑存货。江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系,他说自己没有 要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当 初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的, 自己现在不 需要油,上次进货还有一半库存,经过长时间

17、沟通谈判,他提出承兑 3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他 提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。 c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差 额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没 有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈。吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂 长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在 听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右， 以 前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提 出了关于合作的几点建议： 1.提供

18、产品的相关生产证件和资质。 2.双 方可以协商签订供销协议， 按照固定价格给其供货， 根据年销量比例 进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要 5Kg 油，后又决定 先不要，等我们返厂后联系发货。吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次 张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。第四站：湖南长沙 新晃长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接 待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得 我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经 理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提

19、取物，价位较低。建议我们 用当归油做主打产品， 其他当归提取物价格可以相对定底点， 可以拓 展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮 （醇提 ）。询问我们 可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素 （规格 20%、 40%、60%、80%）以及黄 芪甲苷 10%，可以为他们报价。新晃龙脑开发有限公司： 企业负责人均不在厂， 办公司工作人 员介绍了经营模式：公司 +农户+种植基地，树苗 60 元/棵、回收枝叶 6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据中华人民和国植物新品 种保护条例，该公司对龙脑樟拥有 20xx 年的独占权，国内唯一合法 在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下， 和马总两人先后找 到当

20、地科技局、林业局但均没有进展。 在这些渠道无法取得的情况下， 只有通过当地种植农户入手， 刚开始通过一出租车司机介绍有人可以 弄到，但是其要 12 元/公斤的价格 ,和马总商量觉得价格太高， 暂缓和 其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一 附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。 无奈又走访了几个小自然村， 通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很 热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系， 经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请 他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织 负责采收， 我们周日晚上

21、运到联系好的地方晾晒。 晾晒的地方是找到 的当地一药商的药材晾晒场。二.总结通过此次出差， 我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了 解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅 个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多， 规模参 差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人 觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不 放弃保持联系沟通。 宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我 们投入过多的精力， 仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。 香 溢大厨房基本可以不去考虑， 没有合作的价值。 江西市场中江西物产 公司可以重点关注

22、，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵 地一定要守住， 但是由于前期市场开发的原因， 在产品价格定位上我 们处于非常被动的局面， 先要做的工作就是寻找一个合理的契机， 建 立一个有序的价格机制， 保证双方共同利益的同时， 扭转我们的被动 局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下， 适当重点最好金海天然 香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双 方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开 拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过 我们产品的优势进入长沙市场。通过这次出差， 发现在西安、 长沙等地的市场产品主要以粉碎物 为主，另有部分醇

23、沉。通过此次出差发现， 我们的产品具有压倒性的优势， 但是在前期 的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来， 没 有长远的规划， 在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动， 无异于 杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满 足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议： 1. 在我们产品定价方面， 做足当归精油优势项目的文章， 保证主打产品 的价格稳定性和控制成本性， 在提取物方面可以在一定的可控范围内 以较低的价格 （通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低，同 时市场对当归提取物的要求也不高 ）吸引客户，拓展客户资源，保持 市场份额的占有。

24、2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度 的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源 优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。 如：在此次出差中 在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需 求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源， 而木酚素提取是在亚麻榨取 油脂后的油渣饼提取， 成本也不会过高。 另外几个公司同时主动询问 黄芪甲苷 （5%、10%）的价格，通过沟通需求量也较大， 像陕西鑫盛堂、 慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。 还有就是陕西市场对淫羊藿 的需原材料和提取物的需求较大。 3.江西吉安、吉水等市场提出需求 40%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的基础 上，能根据市场需求，适当生产一些含量 40%的低价位产品，以满足 市场需求，扩大销售份额。