年度销售工作计划.docx

1、年度销售工作计划年度销售工作计划年度销售工作计划 篇1在已过去的20xx年里,做为1名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务,房产销售员工作计划。这1年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,全部销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的进程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。1、加强本身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技能为主的技能培训,全面提高本身的专业素质。确保

2、自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热忱。2、密切关注国内经济及政策走向。在新的1年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已出台了调控房地产市场的1系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是不是还会继续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。3、分析可售产品,制定销售计划、目标及履行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,发掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学公道的销售计划和任务目标及详细的履行方案。4、针对

3、不同的销售产品,肯定不同的目标客户群,研究实行切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。5、贯彻落实团体要求,力保销售任务美满达成。我将按计划认真履行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调剂销售计划,修正销售履行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。6、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。年度销售工作计划 篇2在将近1年的时间中，经过市场部全部员工共同的努力，使我们公司的

4、产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的1致好评，也获得了宝贵的销售经验和1些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下:下面是公司xx年总的销售状态:从上面的销售事迹上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的10分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。客观上的1些因素虽然存在，在工作中其他的1些做法也有很大的问题，主要表此刻1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年4月中旬

5、开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，8个月xx天的时间，整体计算3个销售人员1天造访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的状态10分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在转达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是1个明显的例子。3)工作没有1个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成1个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没

6、有1个统1的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。市场分析此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时10分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做1下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，

7、所以郑州市场时竞争10分剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有甚么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小1点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比本来更好。市场是良好的，情势是严峻的。在河南xx市场能够用这1句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的1年，假设在明年1年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立1支熟习业务，而相对稳定的销售团队。人材是企业最宝贵的资源，1切销

8、售事迹都起源于有1个好的销售人员，建立1支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立1个和谐，具有杀伤力的团队作为1项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立1套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到1个新的档次。4)在地区市建立销售，服务

9、网点。根据今年在出差进程中遇到的1系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状态，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状态分解到每个月，每周，逐日；以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。我认为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提高履行力的标准，建立1个良好的销售团队和有1个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销

10、售工作计划的1些不成熟的推荐和看法，如有不妥的地方敬请体谅。年度销售工作计划 篇3根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：1、市场分析空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。2、3级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了1级市场的延续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可到达2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市

11、场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年1直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年降落到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等1线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG遭到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面

12、的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、3菱等品牌在20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。2、工作计划根据以上情况在200*年度计划主抓6项工作：1、销售事迹根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定

13、奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系保护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系保护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。3、品牌及产品推行品牌及产品推行在20xx年至200*年度配合及履行公司的

14、定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划1些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行1些“路演”或户外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置6个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要

15、进行展开。布置标准严格依照公司的统1标准。（特殊情况再适时调剂）5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行主要在06年04月8月销售旺季进行，第1严格履行公司的销售增进活动，第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划1些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分4个阶段进行：第1阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部份能力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。B、制定相干的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C

16、、完成格兰仕空调系统培训资料。第2阶段9月1号200*年2月1日第2阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩大，积极进行终端布置建设，并保持与原有终真个有效沟通，保护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全部促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行4节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日10月31日：进行4节的专业知识培训11月1日11月30日：进行4节的促销技能培训12月1日12月31日：进行4节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。200*年1月1日1月3

17、1日：进行4节的促销活动及终端布置培训200*年2月1日2月29日：进行全部成员现场摹拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考核，进行销量跟进。第3阶段：200*年2月1日2月29日用1周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。对合格人员进行卖场安排试用1周后对所人的促销再次进行考核，最后肯定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第4阶段：200*年3月1日7月31日第4阶段全面启动全部深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第1：跟随进货源，保证货源充足，比例调和，到达库存最优化，习题

18、尽可能避免断货或缺货现象。第2：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战役力的团队。第3：严格履行公司的销售策略及促年度销售工作计划 篇41、切实落实岗位职责，认真实行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚定信心，想方设法完成行业销售目标；2、努力完成销售进程中客户的公道要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格履行销售的流程和手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在行业市场中牢牢掌控住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为

19、智慧能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵照公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积存和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了1个虽不深入但整体完全的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划假想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在弄好销售的同时计划假想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。2、销售工作具体量化任务

20、。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备1些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，最少1周回访1次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目最少2周回访1次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段

21、主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8、投标进程中，提早两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以避免有任何遗漏和毛病。9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。3、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是1种长时间按部就班的工作，视客户咨询如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照公司制定销售服务许诺履行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的唆使后会同相干部门人员制

22、定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。4、认真学习我公司产品及相干产品知识，根据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟习产品知识是弄好销售工作的条件。在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对厂生产的产品的用处、性能、参数、安装基本能做到有问能答、必答。5、产品市场分析智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通讯监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每一年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还其实不包括1些中小城市的1些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察

23、、卡口、号牌辨认等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要事迹，其中较大的集成商项目的建设的范围1方面遍及全国，1方面又显现分散的趋势，没法构成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单1，这些就要求我们1方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显本身优势构成品牌效应，打品牌战，打价格战；另外一方面又要在前期尽量地广泛搜集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务和系统的整体解决方案。6、20xx年工作重点及假想1、尽力发展新客户，保护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有

24、的产品包括摄像机进行更深层次的推行。近期已开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交换。新年假后，将造访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交换及产品测试。2、对有特殊行业背景的客户，1定要做出造访计划，定期的见面沟通，频率最少每周1次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，特别是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推行，加强其与NAS产品的配合使用。6、应收款方面，也

25、尽可能不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少很多因应收款带来的工作量。以上就是我对20xx年工作计划，不够全面的地方，要求领导能够给予指正。年度销售工作计划 篇5xx是1家方便面企业的销售经理，自他担负该职务3年以来，每一年的销售工作计划便成了他的”必修课”，他的销售计划不但文笔生动，描写具体，而且还常常理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指点了他的营销团队，使其依照年度计划有条不紊地展开市场推行工作，在不断修订和检核的进程中，获得了较好的引领效果，那末，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容1、市场分析年度销售计划制定的根据，便是过去1年市场情

26、势及市场现状的分析，而李经理采取的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析和竞争要挟和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺点和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下1轮竞争的热门等等。2、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指点全年销售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这1点，李经理制定了具体的营销思路

27、，其中涵盖了以下几方面的内容：1、建立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”。2、实行深度分销，建立决战在终真个思想，有计划、有重点地指点经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销协力。4、在市场操作层面，体现”两高1差”，即要坚持”运作差异化，高价位、高促销”的原则，取长补短，体现独有的操作特点等等。营销思路的肯定，李经理充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。3、销售目标销售目标是1切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、公道

28、的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部份。那末，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上1年度的销售数额，依照1定增长比例，比如20%或30%，肯定当前年度的销售数量。2、销售目标不但体现在具体的每个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做1个经营型的营销人材，具体表现就是公道产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲

29、刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有益于销售目标的顺利达成。4、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作情势，结合自己多年的市场运做经验，制定了以下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特点发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成1个强大的产品组合战役群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600千米为限，实行”1套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作

30、思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。5、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员计划，即根据年度销售计划，公道人员配置，制定了人员招聘和培养计划。比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在甚么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有1个具体的计划明细。2、团队管理，明确提出打造”铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了以下几项措施：1、健全和完善规章制度，从企业的”典章”、条例这些”母法”，到营销管理制度这些”子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员平常行动规范及管理规定、营销人员”3个1”日监控制

31、度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。2、强化培训，提升团队整体素质和战役力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激起、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到1些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。3、严格赏罚，建立良好的鼓励考核机制。通过定期提升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等情势，激起营销人员的内在活力。李经理旨在通过这1系列的团队整合，目地是强化团队协力，真正打造1支凝聚力、向心力、战役力、爆发力、威慑力较强的”铁血团队”。6、费用预算。李经理所做销售计划的最后1项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、接待和其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以公道地进行费用控制和