展会促销活动方案Word格式.docx

1、七、 奖项设置及奖品：（由商家确定）八、 人员配备物料需求：1） 人员配备：销售部人员4名负责试驾活动市场部人员2名负责场内咨询行政部人员1名负责后勤工作2） 物料需求：场内背景展架场外广告展架“心”型车道计时表小红旗口哨礼品奖品九、活动费用预算奖品费用：活动费用：展会促销活动方案2前言近年来随着经济发展的走高人们的可支配消费能力也越来越 强在房产业迅猛发展的背后做为安居置业的内容之一的家具业在 近年也被看好家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销以全 新的理念为广大的客户也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最 佳平台。为了迅速提高淮安人居环境水平提高家具行业的形象促进优 化家具行业的发展特举办

2、首届重庆家具展览会。本展会以重庆会 展中心为舞台共同营造一个宣传及采购的氛围引导重庆市民对专 业家具的消费意识激发消费群体的消费欲掀起一波家具装饰黄金 潮从而促进家具行业的发展打造商家的美誉度及品牌形象促进重 庆经济发展。展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、 通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。2、 通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的 市场。3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的 信任。4、引导市民家具消费提高市民人居环境水平。5、搭建 一个家居行业展销平台。三：时间、地点时间：20 年6月10号11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市

3、市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓿莎国际商城五：创意说明1、 活动主题创新、交流、爱心2、 标语创意家居、品味生活3、 宣传作品（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾 馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家 具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术 收藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具 及配件、木材干燥设备、

4、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑 品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业 管理软件等。七：会展活动日程安排A：特色活动特色活动：技术交流会暨义卖慈善会一、活动主题：关注残疾儿童温暖送给他人二、活动时间：20 年6月8号13:30 -15:30三、活动地点：重庆国际会 展中心一号厅四、参加对象：在场的观众五、赞助单位：重庆 爱心协会六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品 注意事项：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖，义卖所 得的钱，公司根据自己的意愿可

5、以全部捐献或拿出拍卖所得的50% 给爱心基金。（2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征 等进行介绍（3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优 惠（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网 名、性别、联系方式等资料（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工 作。志愿者请提前10分钟到达活动现场。参与义卖活动的志愿 者每人会有一张志愿卡。每三人为一组设组长一名共五组。由负 责现场；活动结束时志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手 中。（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。（7）本次活动为助学义卖公益活动义卖所有款项都将用于爱 心助学事业。所有参与人员皆为自

6、愿无偿奉献爱心鉴于每次活动 都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的安全负责服从组委 会安排避免发生意外事故。如若发生意外事故爱心协会有义务组 织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任特此声 明。本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿 卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现 金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组 帐户。本活动开始后本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则 请在活动开始前退出本次活动。（10）本活动结束后组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主 席台指定的工作人员并登记。九：媒介策略（一）展会宣传方式1媒体广告（1）电视和广播：

7、在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、 等电视。（2）报纸：人民日报、新民晚报、解放日报、 中国贸易报、国际商报、新民周刊、新闻晚报、中国建材报、亚太家具报、信息时报、华 商报、重庆商报等。（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木 家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球 采购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品资源网、中国 办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。（4）杂志：家具、国际家具商情、家具制造、 国际木业、家居主张、中国木材、家具商情、家具资源广告、家具与室内装饰、现代装饰报等杂 志上刊登展会信息。展会促销活动方案31.活动概况活动名称：伊丽卫浴

8、展览活动送惊喜主办：宁波经销商协办：伊丽策划部、业务部目的：开拓宁波市场让顾客认识伊丽了解伊丽选择伊丽2.辅助促销一-展览活动三大惊喜惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠现场购买单个产品获6 折优惠并获得VIP会员卡一张和参加4. 18日在公司展厅开展的抽 奖活动！惊喜二：选出你最喜爱的卫浴产品提出你对该产品的建议送 VIP会员卡一张！限量100张！惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格均有机会参加4.18 B在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！3.送奖活动1.现场购买整套卫浴在展览会活动结束后免费送货上门！2.现场购买单个产品当天配送！3.抽奖活动统一安排在4. 18日中午的13:00宁波专卖

9、店门口 ！4.奖项设置1.一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或 洗手盘一个！并送VIP卡！2.二等奖设5个：奖MP3 部（价格在180元左右）或金属 支架配件！3.三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、 纸巾等）并送VIP卡！共：2800元5.活动宣传1.宣传单张：3000份（1200元）发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送建议 找大学生兼职50元一天）注：派送时派发人员要面带笑容并对客人说：选择伊丽选择 个性伊丽展览有奖送！2.展览会场布置:a.在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！b.准备一个纸箱用红纸包外只写字“抽奖!c.现场贴三到五张

10、活动的pop!营造气氛！d.工作人员着装要统一！ 口号要一致：选择伊丽选择个性3.宣传单张内容宣传单张的内容应围绕以下内容展开：乩伊丽标志、“让艺术回归生活、今次活动的口号：选择 伊丽选择个性b.伊丽产品的特点！c.现场购买整套卫浴获5折优惠现场购买单个产品获6折优 惠！d.惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠现场购买单个产品 获6折优惠并获得VIP会员卡一张和参加4. 18日在公司展厅开展 的抽奖活动！分一、二、三等奖！f.公司简介参考用铜板纸16开157克！哑光！6.活动注意事项1.指定人员登记顾客2.指定人员收集资料3.安排人员接待顾客4.活动结束后要将所有资料归档备案并送交总公司一份！5

11、.活动总结经验！6.活动结算费用总开支！7.做好人员培训工作包括产品的卖点公司的特点。8.做好安装人员的准备！随时候命！9.突发性事件出现的处理。整个活动必须口号一致语气肯定说词统一形象统一！为避免 冷场并波及到展厅的抽奖或动建议气氛应搞得热烈些可多打电话 给在联系的客户来充场建议在展览活动结束后继续派发资料场所 可以在展厅的建材市场派发！目的只有一个吸引消费者对本品牌的关注度！7.活动参与建设卡抽奖时间：复印有效（第一格位置剪下作抽奖副本）活动总结：本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将 品牌推出去，让顾客认识自己。在准备充足的情况下与当地的客户 积极联系使得现场不至于冷场！展览会当天

12、由于我们派了三个当 地的大学生（气质极佳）进行现场派送冷现场气氛热烈！展会促销活动方案4家具展是家具企业发展的好契机把握住了家具展能促进半年 的生产经营甚至影响到一年的发展为下一年度的发展注入强劲的 动力。20 年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月1620日顺德龙家展3月17日20日广州民用家具展3月18 日21日深圳国际家具展3月19日22日。家具展是检验家具 企业总体实力的重要活动本公司由于发展的需要结合实际情况制 订相应的营销方案。主要包括搞好环境妥善接待客户促成交易制 订合适的销售策略。环境。1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门附近多插彩旗营 造外部喜庆环境。路口直到厂门口

13、卫生清扫干净。2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净让其光亮如新。3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。4.大门正对的杂物室（有洗手间那间）搞好卫生清理不用的 杂物并且门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。5.办公室楼梯口仓库搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好做全 面的清扫清洁。2.完善接待客户的方法和流程。1.开展前三天提前约定客户在什么时候什么地点有几个人过 来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事 宜车辆住宿等。2.在固定地点固定迎接人员（兼职人员）在东莞广州顺德三 个会场的外面固定1个人竖起“喜事登家具”的牌子让顾客容易 找到。3.顾客接到后如果暂时车辆没

14、到招呼客户看图册喝饮料（矿 泉水或橙汁）并向客户讲解是到公司的展厅看产品说明这样做的 原因。4 请客户上车前或者上车后也可以说明公司对客户的接待是 先看产品洽谈具体的合作事项安排吃饭住宿一晚。次日送到指定 的地点（分两种一是送到广州的地铁站二是送到客户的指定地 点。具体情况具体操作）。3.销售策略。1.采取组合折扣的销售方式。制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价二出厂价4-0. 334-0.95）。不同的客户采取不同的价格：A.散货客户。出厂价二全国统一销售价X0. 35B.店中店客户。出厂价二全国统一销售价X0. 33。优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供 商标检测证明形象墙价格标牌产品图册形象灯。要求：经营我公司产品营业面积50平方米首次进货2万6千 元。年度销售额须达到40万元。销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上奖励总货款的 1%作为鼓励在次月的货款扣除。年度销售额须达到40万元额外奖励总货款的1. 5%作为 奖励。并将下一年度的经销权继续交由该客户经营。C.专卖店客户。出厂价二全国统一销售价X0. 33X0. 95o提供商标检测证明形象墙价格标牌产品图册形象 灯。额外赠送：门头形象展架饰品地毯。广告支持：每月2800元的广告支持。装修支持：每平方米110元。销售支持：提供卖场设计形象方案营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品