旅游竞争对手分析报告.pptx

1、,Change团队旅游市场营销策划,杭州xx旅游公司,From：宋燕萍,xx旅游公司介绍,公司产品 网售 打响优势,杭州本地老牌旅游公司杭州一日游、乌镇一日游 推行网上销售，增加销售 提升品位，打响知名度有专业的导游团队,旅游行业未来前景分析,截止2013年12月，中国互联网规模6.2亿，互联网普及率达到45.8%，在线渗透率逐年上涨,旅游行业在线交易前景分析总结,总结由于在线旅游拥有价格透明，产品多样化等优势，形成 游 客线下到线上的转移的趋势。根据在线旅游市场交易统计，在 线旅游的交易量正在逐年增加，中国旅游总收入与渗透率 也 在平稳增长。2013，中国旅游市场总交易额达到了2850亿元人

2、民币。2015年中国在线旅行预订市场交易规模将达 到3450亿元。国家旅游局也预测表示，2015年中国将成为 全球最大的国内旅游市场。当前旅游市场的消费主体正在向80后、90后转移，从 小受到互联网购物等消费环境的影响，这部分群体更倾向于 利用互联网去搜寻相关的旅游产品信息，再加上移动互联网 的盛行，他们更不会将线下旅行社作为第一选择。,顾,|对,客手|,网站|,S,EO,顾客分析,对手分析,网站分析,SEO,顾客分析,针对杭州旅游,1、男性占71%2、其中2039岁的用户达到80%,顾客分析-人群,由图可知，喜欢旅 游的人多数是喜欢 影视、音乐、美食、汽车。因此可以 在这些类型的网站 上发布

3、我们公司的 广告。,顾客分析-时间,可以根据时间点投 放广告，在人气较 多时提高关键词出 价。或者在这个时 间段增加广告播放 次数。,竞争对手,NO:1,杭州寰球假日旅行社,NO:2,杭州天翼旅行社,杭州寰球假日旅行是本地知名旅行社成立20多年，主要业务也是杭州及杭州周边游，华东游，酒店和门票预订。线下有自己的酒店。各个岗位拥有专业的团队，和优质的服务。杭州 天翼旅行社也是一家本地知名旅行社，成立20多产品性价比在 同行中相对较优惠。年。在业务方面和我公司基本一致。拥有专 业的导游团队，在各部门都有专业人员相互配合，实力较强。在整个网站的布 局中也是较合理清晰的，企业的理念，电话，客服，消费者

4、 保障权益，旅游咨询，第三方保证，微在网站布局上也是合理 的，就是网站色彩比较单一，博微信等都在首页体现出来了。但也有很多不合理之处，首给不了人眼前一亮的感觉。一打 开网页，全都飘着一些活页没有动窗口给人的用户体验不好，没有在线的客服只有留言coo 的保证，焦点图内容不够显眼，整体图片较少和24较小。在 网站中没有公司的资质证书等。小时内回复，没有第三方认证 和资质证书和消费者保障权益。有在做百度竞价推广，关于旅行社等关键词能做到前 几 没有在百度竞价上做推广，公司有多个介绍的网站名，在大众等平台也有入驻主推杭州游销量一般。排在了主网 站的前面，对主网站的SEO没有优化好。在大众等平台有 加盟

5、，但销量一般。,竞争对手分析,根据竞争对手的分析，我们公司的网站整体布局应该简洁 明了一些，网站整体加一下清晰的图片，在焦点图的设计 上应该通栏让图片显得更大更显眼。开通微博微信的二维 码，有24小时的客服，客服的服务也要加强培训，注意的 是客服的浮动窗口不要太多，加强用户体验。最好能在首 页放上COO的理念和照片，让人 有亲切感。能得到第三方 口碑好的公司认证。在首页也要出现关于客户的保障协议，让客户在我们公司能够放心消费。线下的服务跟上去，在 网站中设置用户评论这一栏我们也可以加一些旅游中的照 片，使后面的客户能够更加信任，增加成交量。,总结,网站首页,首页,门票预订,杭州旅游,订单查询,

6、二级,栏目banner（焦点图通栏）,logo+理念周边旅游企业旅游,电话加微博酒店预订公司介绍,主题,游介绍旅游景点轮播介绍，直接链接到详情页,预订,站长的保证和站长图片门票预订酒,消费者权益保障,旅游新闻,友情链接和第三方保证机构和版权,客服 悬浮,客户评论,旅游杭州，等你一拍,感恩生活，乐在旅途,奖励,主题时间 要求,在官网上12传.1关2-于12感.3动0的照片,主办方,说明,xx公司双12是一个比较热门的话题，选在这 天开始一定有很大流量,主题活动奖,活动内容,分享一张关于自己的最感动瞬间的照片（可以关于孝敬父母，帮助同学，帮助陌生 人等等。）网友共同票选出第一名，赢得 第一名的就可

7、以获得本公司送出大奖价值1999元的旅行。（如果会是送给自己的父 母。在旅行中本公司将为您的父母补拍一 套婚纱照）前12名的用户也将送出价值200 元的旅游现金优惠券，可以任意抵扣，不 做金额的限制。,1、合作伙伴 链、接交换,2、利用互动 平台，巧妙 的留下链接,3、利用网址 站、目录站 和社会化书 签4、撰写评论 及答疑方面 的文章,5、利用社会 关系在特定 场合和人物，借机炒作。6、软文撰写,SEO优化,目标：,第一阶段先做好SEO优化，提升公司网 站的排名，有人气了之后可以申请做一些 关键词的竞价吸引人气，做出效果后可以 向老板申请更多资金来做推广和广告，打 造公司的品牌，提升公司的销量！,放映结束,感谢各位的批评指导！谢谢！让我们共同进步,