销售薪资调整方案模板.docx

1、销售薪资调整方案模板销售薪资调整方案模板篇一：关于销售员薪酬调整方案的通知 关于销售员薪酬调整方案的通知 为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。 一、 业务底薪及销售提成的调整： 1、 当月销售业绩达到3万元，底薪为2000元/月，月提成比例为10%； 2、 当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%； 3、 当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%； 4、 当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18% 。 二、

2、 薪酬制度调整的激励机制： 1、 当月完成销售业绩，给予1000元奖励； 2、 成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励； 3、 连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元； 4、 当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准； 5、 销售提成奖金当月发放。 以上薪酬调整方案，从2014年1月2日起实施。 特此通知。 深圳*有限公司 2014年1月2日篇二：销售部人员薪资调整方案 2014鸣岐地产销售部人员薪资调整方案 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市

3、场需要引入销售激励机制，特制定适合公司 业务发展的销售人员薪资调整办法。 一、鸣岐地产2014年上半年销售任务及标准制定 1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。 2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。 3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。 二、销售部员工薪资标准 1、销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金 2

4、、销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金 3、营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金 基本工资 销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。培训上岗后按试用期工资计算。 销售人员试用期底薪1500/月，试用期一个月只发基本工资没有提成。 销售主管基本工资3500+销售佣金+奖金（试用期底薪2500/月只发基本工资没有提成。） 销售经理基本工资5500元/月+绩效奖金 佣金提成计算方式 销售员佣 金提 成=当月个人销售总产值佣金计算系数 销售主管佣金提成=

5、当月个人销售总产值佣金计算系数 佣金提取考核办法 （1）销售人员佣金提取标准以完成月销售任务额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。 （2）销售佣金每月发放一次；实际发放佣金为应放佣金的80%，剩余的20%待项目交房后一次性进行发放。 （3）销售主管则以月度项目销售额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。销售主管佣金每月进行发放，实际发放为应放佣金的80%，其中15%待项目结案后一次性发放，5%为次年培训基金。 三、提成标准 销售人员：提成比例为个人销售到账额的1.53.5。 销售主管：提成比例为锦江苑、天成佳境项目公佣的万分之1.5-4。 销售经理：有年终奖金，不参加提佣。 客服

6、人员：每完成一份合同或审批单计5元劳务费，不参与提佣。 销售人员： （1）未完成部门月销售任务按照1.5计发个人提成； （2） 完成部门月销售回款任务按照2计发个人提成； （3） 超额完成部门月销售任20%以上（含20%）按照2.5计发个人 提成+绩效奖金200元 （4）超额完成部门月销售任务30%以上（含30%）按照3计发个人提成+绩效奖金300元 （5）超额完成部门月销售任务50%以上（含50%）按照3.5计发个人提成+绩效奖金500元 客服人员绩效奖励方法 （1）销售部未完成月销售任务无绩效奖金 （2）销售部完成月销售任务绩效奖金30元（客服主管50元） （3）销售部超额完成任务20%以

7、上（含20%）绩效奖金100（客服主 管150元） （4）销售部超额完成月销售任务30%以上（含30%）绩效奖金150元 （客服主管200元） （4） 销售部超额完成月销售任务50%以上（含50%）绩效奖金200 （客服主管300元） 销售主管 （1）未完成月销售任务按照万分之1.5提成； （2）完成月销售任务按照万分之2提成； （3）超额完成月销售任务20%以上（含20%）按照万分之2点5提成；加绩效奖金500元 （4）超额完成月销售任务30%以上（含30%）按照万分之3提成；加绩效奖金800元 （5）超额完成月销售任务50%以上（含50%）按照万分之4提成；加绩效奖金1000元 四、奖惩制

8、度 销售人员： 1、连续三个月个人销售楼房少于3套，工作表现不积极者，进行末位淘汰，工资及佣金按照正常标准进行发放。 2、连续三个月个人销售楼房少于3套但经销售部评议表现良好者，给予一次机会，第四个月仍然未完成销售任务，则进行末位淘汰。 3、连续三个月个人销售楼房35套，给予一次晋次机会，自第四个月起，月薪上幅100元/月。4、连续六个月完成个人销售楼房35套且表现优良者，给予一次晋次机会，自第七个月起，月薪上幅200元/月。 销售主管 1、销售团队连续三个月未完成月销售任务或领导安排的工作，则销售主管进行罚款1000元。 2、销售团队连续五个月未完成月销售任务，则销售主管自动离职，工资正常发

9、放，未发销售佣金按60%进行发放，待项目交房后一次发放。 3、销售团队连续三个月超额完成月销售任务，且综合工作表现优异，销售主管给予奖励1000元。 4、销售团队在半年内未接到一起甲方、客户投诉，未出现任何失误，销售团队凝聚力强，工作安排有的放矢，销售主管给予奖励500元，客服主管奖励300元。 5、销售团队如在半年内发生两起客户投诉，调查核实后责任在销售，则销售主管罚款500元，客服主管罚款300元。 6、销售团队如在半年内发生超过三起客户投诉，调查核实后责任在销售，则销售主管自动离职处理，工资正常发放，佣金按60%进行发放，待项目结案后一次发放。客服主管罚款500元，并取消当月劳务费发放。

10、 五、佣金提成结算原则 佣金提成结算原则 、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；(4)、公司将在项目正式销售一段时间后（团购期及开盘期当月不制定销售任务），销售经理和主管将于当月月底依据市场情况、本案销售情况等因素对销售人员制定下月销售任务额； (5)、团购期及开盘期当月不制定销售任务提佣比例按基本提佣比例（销售总额的2）执行。 退、换房佣金结算原则 、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若

11、佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；（部门销售任务从下月中扣除退房部分） 、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足； 市场房源 1、按照正常价格成交的，以实际成交购房款计提佣金。 2、经公司领导签批，购房特殊优惠的，按优惠后实际成交购房款计提佣金。（直接找领导的不在佣金范围） 3、在项目排号认购期，经销售人员联系介绍达成的客户，均按以上标准计提佣金。 团购房源 团购房源不参与销售提佣，销售以每套30元劳务费计提。 抵账房源 抵

12、账房源，销售员不参与提佣。 六、佣金提成发放标准 佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。 佣金提成发放比例为： 1、销售员：每月15日发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金（年底发放）。篇三：关于直营店导购薪资调整的请示 关于调整导购人员的薪资结构的请示 总经理办公室，杨文拥总经理： 为激发一线销售人员的工作积极性，提升公司一线的销售效率，市场部拟对现有销售人员的薪资结构作如下调整。 一、关于直营店导购人员。现有直营店导购人员的薪资结构为底薪1800元（含200元无休补贴），另有2%的销售提成。现将其作如下变动： 1、从现有底薪中抽出300元作为浮动工资。本月的实

13、际达成额除以3万得出浮动系数，导购应得浮动工资为：300元浮动系数。如某店员某月实际达成5万元，则该店员的应发浮动工资为300（5万/3万）=500元。 2、关于销售佣金计提方式的变动。店员现行的销售提成比例为2%。现改为店员本月销售额在2万以下时，以当月实际销售额的1%来计提佣金，本月销售额在2万以上3万以下时，以当月销售额2%计提销售佣金，当月销售额的3万以上部分，以3%的销售比例来计提销售佣金。例：店员A某月销售额为18000元，则当月应提佣金为：180001%=180元，店员B某月销售额为28000元是地，则当月应提佣金为280002%=560元，店员C某月达成销售额为40000元时，

14、则就好月应提佣金为300002%+（40000-30000）3%=900元。 3、举例：A店员6月完成销售额50000元，其应得薪酬为：1500+300（50000/30000）+300002%+（50000-30000）3%=3200；B店员6月完成销售额10000元，则其应得薪酬为：1500+300（10000/3000）+100001%=1700元。 4、本方法为试用方法，暂时只适用于淮安地区花花公子店。 二、关于特卖导购薪酬调整。 公司不再对特卖导购直接发放薪酬，而是从销售额中提出 10%作为销售费用，交卖场课长，由课长依实际情况分配给现场导购。 以上请示当否，请批示！ 市场部：韩志祥 2016-5-28