10大经典数据分析模型文档格式.docx

1、经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需 求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争 强度的一个主要因素。决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、 买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能 力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品 的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产 品。

2、决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用 倾向。供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材 料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投 入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、 投入对成本和特色的影 响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。2、SWO分析模型“SWO” 是 Strength、Weakness Opportunity、Threat 四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部

3、和外部存在的优势和劣势、机会和挑战 来概括企业内外部研究结果的一种方法。oS-优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； oW劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； 0 O机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；0 T-挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。S W弼点FMKii ivi if j SWOT分析梯型3、战略地位与行动评价矩阵战略地位与行动评价矩阵（ Strategic Position and ActionEvaluation Matrix ,简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企

4、业应该采用的战略组合。SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争 四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素。财务优势（FS）和竞争优势（CA） 两个外部因素环境稳定性（ES）和产业优势（IS ）这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的逬取战略地位与行动评价护阵建立SPACE巨阵的步骤如下：1） 选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一 组变量；2） 对构成FS和IS的各变量给予从+1 （最差）至IJ+6 （最好）的评分 值。而对构成ES 和CA的轴的各变量从（最好）至V6 （最差）的评 分值；3） 将各数轴

5、所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CAIS和 ES各自的平均分数；4） 将FS、CA IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上；5） 将X轴的两个分数相加，将结果标在 X轴是；将丫轴的两个分数相力口，将结果标在丫轴上；标岀X、丫数轴的交叉点；6） 自SPACE矩阵原点到X、丫数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采 取的战略类型。挟草3?化-曦期駆幣潭妙蜜如.一逮生訂0H：略丸書b电岀吓饷giHftti一业馨恆踐.r 市地 1SA* -一覚匪力-一愉搐爲赛？ 111曙* 力.FRftt-产歸注*風酮L 起 PSL1SU-足酋应护利厮致、的1?判J 一盅別話

6、力.艸粤糧京性.整有孩* SfiiR.一唏看利卑“囁 tsutiF谏人両诵離債砒ft.生产哉军转生产亜力當閘毎.SPACE矩阵要按照被研究企业的情况而制定，并要依据尽可能多的事实信息。根据企 业类型的不同， SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如，投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。4、SCP分析模型SCP（ structure con duct performa nee ）模型，分析在行业或者企 业收到表面冲 击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。加部冲击（shock）行业结购 （structu

7、re）I企业行为（conduct） 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变 化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施， 包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变 革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、 市场份额等方面的变化趋势。5、战略钟战略钟是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员

8、和咨 询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择 其中一家而不是其他企业可能有以下原因：1.这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；2.顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。战略钟低价低值战略：釆用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服 务的价格。低价战略：采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的 价格的同时，包装产品或服务的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。在这种情况下，如果一个企 业不能将

9、价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质 量水平做出准确的判断，那么采用低价策略 可能是得不偿失的。要想通过这一途径获得 成功，企业必须取得成本领先 地位。因此，这个途径实质上是成本领先战略。差别化战略：采用途径3的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附 加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的价 格提高收入。企业可以通过采取有形差异化战略，如产品在外观、质量、功能等方面的独特性； 也可以采取无形差异化战略，如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势。 混合战略：采用途径4的企业在为顾客提供可感知的附加值同时保持低

10、价格。而这种高品质低价格的策略能否成功，既取决于企业理解和满足客户需求的能力， 又取决于是否有保持低价格策略的成本基础，并且难以被模仿。集中差别化战略：米用途径5的企业可以米用高品质高价格策略在行业中竞争，即以特 别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。 高价撇脂战略：采用途径6、7、8的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产 品的成本和产品或服务队附加值。企业采用这种经营战略的前提是市场中没有竞争对手提供类似的产品和服务。否 则，竞争对手很容易夺得市场份额，并很快削弱采用这一策略的企业的地位。&波士顿分析矩阵波士

11、顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投 资组合。在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份 额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应 用不同的方式加以管理，这 样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。波士顿矩阵金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于 向其他方面提供资金，发展业务。瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有 较强的市场地位并将

12、产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为 增长筹措资金。波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释，如果同其他分析方 法一起使用会产生非常有益的效果。通过波士顿矩阵可以检 查企业各个业务单元的经营 情况，通过挤现金牛的奶来资助企业的明星，检查有问题的孩子，并确定是否 卖掉瘦狗。但是这个矩阵的假设基础是经验曲线在市场中起作用，并且具有最大的市场份额的 公司将是成本最低的生产者。这个矩阵模型过于简单，企业实际的经营情况要复杂得 多O7、GE行业吸引力矩阵这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这

13、个矩阵的两 个轴分别表示 市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过 对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该 业务单位所米取的策略。市场吸引力GE行业吸引力矩阵对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞 争、供应商 等；环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：目前优势：市场份额、 市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。持久性：成

14、本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那 么就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。1选择性/收益2重组/收割2有风险/退出2再投资/领导地位5投资/增长6目标增长通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是：1.投资建立地位2通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位3.放弃并退岀市场企业通过这样的矩阵可以保证其资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务 和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性 来平衡业务。三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞

15、争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在 15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率 介于5 %15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产 生重大的影响，但是它们是市场 竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常 低，通常小于 5%o在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三 个企业之中， 最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决 定的：1.在任何两个竞争者之间， 2比1的市场份额似乎

16、是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且 得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。2.市场份额小于最大竞争者的 1/2,就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。9、价值链模型价值链模型最早是由波特提出的。波特认为企业的竞争优势来源于企 业在设计、生 产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一 种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。价值链模型将一 个企业的行为分解为战略性相关的许多活动。企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出 色地开展这些重要 的战略活动来

17、赢得竞争优势的。肉/州册后勤生产15电市情琶侑服齐价值$建模型价值活动分为两大类： 基本活动和辅助活动。1.基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和售后服务的各种活动。2.辅助活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的 职能支持基本活动。设计任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型：内部后勤：与接收、存储和分配相关 联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、 设备维护、检测等。外部后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动，如产成品库存管理、原 材料

18、搬运、送货车辆调度等。市场和营销：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关的各种活动，如广 告、促销、销售队伍、渠道建设等。服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部 件供应等。在任何产业内所涉及的各种辅助价值活动可以被分为四种基本类型：采购：指购买 用于企业价值链各种投入的活动，采购既包括企业生产原料 的采购，也包括辅助活动相 关的购买行为，如研发设备的购买等。技术开发：每项价值活动都包含着技术充分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备中所 体现出来的技术。人力资源管理：包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、培训、开发和报酬等各种活 动。人力资源管理不

19、仅对基本和辅助活动起到辅助作用，而且支撑着整个价值链。基础设施：企业基础设施支撑了企业的价值链条。价值链的框架是将链条从基础材料到最终用户分解为独立工序，以理 解成本行为和差 异来源。通过分析每道工序系统的成本、收入和价值，业务部门可以获得成本差异、累计优 势。下图为复印机生产企业的价值链。10、ROS/RM 矩阵ROS/RM （ Retur n Of Sales/Relative Market Share ）矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。这个 模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正 比，并且该业务单元或产品的销售额越 高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应 该越高。R0S/RMS 矩阵企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市 场份额和销售回 报也在一个通道内由低向高不断增加。如果该业务单 元或产品的销售额增加，而其对企 业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重 改善这个业务单元或产品的经营状况。