沃尔玛超市促销方案.docx

1、沃尔玛超市促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除沃尔玛超市促销方案篇一：沃尔玛超市节日促销策划方案沃尔玛超市节日促销策划方案一、活动目的二、当前超市面临的市场分析（一）“春节”市场特点分析（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求（三）雨花区的竞争对手的分析三、促销活动主题四、促销活动的方案设计（一）特价销售（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞（三）赠送现金消费券（四）竞赛以及其他文娱活动五、促销宣传设计六、促销费用预算七、促销活动进度安排附录：附一：促销活动中应该注意的事情一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有

2、实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1扩大营业额，提高毛利率；2稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6击败竞争对手。二、当前超市面临的市场分析此次选择写沃尔玛的促销策划是

3、因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：1、“春节”市场特点分析“春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节

4、促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。2、当今消费者春节期间在超市购物的需求据统计，长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上，08年长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置，放眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房市并不是很火爆，价格比同等城市的价格要低，说明长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消费的热情，所以长沙的非固定资产消费能力是很高的，这样市很有利于零售业发展的!同时，长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方，那就是追求个性，时尚。现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别，追求个性

5、化的包装已经是无法改变的时代的潮流，超市在商品的选择上除了要保证质量以外，还要注重商品的包装质量，这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。3、雨花区的竞争对手分析由于长沙市省会级别的城市，沃尔玛想要独霸长沙是不可能的事情，所以在这里主要分析雨花区沃尔玛的竞争对手。雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点，其中，步步高主要是面向广大学生消费群体，因为它就在中南林业科技大学附近，离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未来最大的竞争对手应该会是家乐福超市，家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手，两者在世界各地都有激烈的竞争，家乐

6、福选址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林业科技大学和长沙民政职业技术学院的学生消费群体，同时也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措，一定要举办的很成功！三、促销活动主题主题：春节购物沃尔玛，牛年您更牛！表现：新的一年新的希望，在世界都在金融危机的阴霾中的时候，中国的牛年将会给人们带来牛气冲天的运气，就像股票市场里人人喜爱的“大牛市”，购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。四、促销活动的方案设计春节促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“

7、假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。为此，本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方式：1、特价销售沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛

8、超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以沃尔玛的名牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得20XX精美台历一份，送完为止。3、赠送现金消费券凡在活

9、动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达100元以上时使用。4、竞赛以及其他文娱活动由于活动将会持续两个礼拜左右的时间，所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动：（1）画“牛”比赛开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。（2）“套圈谁最准”活动活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈

10、：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为牛年的精美纪念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）（3）编织围巾教学：冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样?邀请专业人士在商场现场讲解示

11、范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾，并公布出他（她）的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。五、促销活动宣传设计（1）“牛”气冲天在商场大门口挂出一幅大型的红色“牛”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“牛“画像外，可以写上“牛气冲天”四个大字，旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。操作说明：画布底色为红色，红色象征过春节红红火火。画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。“牛”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。（2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现

12、家庭团聚的温馨）、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。（由于沃尔玛是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣传费用去湖南卫视等媒体宣传）发

13、传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街、东塘等人流量大的地方去派发传单。六、促销费用预算本次促销费用安排如下：(1)广告宣传费用：（80000元）包括室内室外的布置等。(2)竞赛活动费用：（10000元）为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）七、活动进度表1、采购部在1/5之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题2、采购部在1/15之前要备货结束

14、3、广告部在1/17之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好4、广告部在1/19之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准备5、市场部在1/20之前将所有的参加促销的人员培训完毕6、1/21请老总亲自来视察做最后调整7、1/22沃尔玛春节促销活动正式开始2/4结束八、附录春节促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了

15、解促销的内涵与细节执行。2、销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等？4、采购部门：采购是春节促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。5、财务部门：财务部门也是促销成败的

16、关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。篇二：沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1组20XX年12月23日目录一、活动背景.2（一）品牌概述.2（二）活动概述.2二、活动目的及意义.2三、活动目标.3四、活动主题.3五、市场分析.3（一）乐山超市市场现状分析.3（二）沃尔玛主要竞争者分析.3（三）沃尔玛市场环境分析.31中国市场.32乐山市场.43乐山经济现状.44乐山人口分析

17、.4（四）沃尔玛swoT分析.4六、价格选择.6七、目标市场选择.6八、活动前的准备.6九、活动内容安排.6（一）12月24日平安夜.6（二）欢乐圣诞圈中有礼.7（三）目标性商品惊喜特价，超值回报.8十、广告宣传方式.8十一、活动控制.9十二、经费预算.9一、活动背景每年的12月25日是西方人盛大的圣诞节日，进入中国以来，深收广大人们的喜欢，特别是年轻人，现在国内众多商家利用这种节日来开展活动刺激消费，不失为一种有效的促销手段，加上元旦节又即将来临，而这又是我们国内一年之中较为重要的节日，在如此时间之下，怎样在这样的节日结合商场实际获得销售佳绩，就需要一个完善的策划方案，周密的计划和配合等。在

18、活动中刺激消费，吸引消费群体，提高销售。（一）、品牌概述沃尔玛是一家美国的事业性连锁型企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉及零售业，是世界上雇员最多的企业，。沃尔玛公司有8500多家，分布于全球15个国家。乐山沃尔玛超市位于市中区鼓楼街，地理位置优越，人流量大，自开业以来在乐山拥有一定知名度，致力于为乐山人民提供质优价廉的产品。（二）活动概述由于圣诞节元旦节时间相差不远，特将此次活动安排为两部分，时间总共为期12天，以达到促销的集中与突出性，树立好公司的特价与亲和力形象。圣诞节的活动时间为12月22日12月25日，4天时间元旦节的活动时间为12月26日元月2日，8天时间二、活动目的

19、及意义通过圣诞节特殊的日子，完善沃尔玛经营项目，把握超市行业消费旺季，进一步提高沃尔玛的知名度和人气指数，结合乐山市超市行业发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“优惠顾客”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合沃尔玛超市进一步发展的可行性操作系统及实施方案。三、活动目标促进沃尔玛超市在乐山地区的销售，进一步扩大市场占有率和提高产品认知度，履行“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现价格最便宜的承诺。1进一步扩大沃尔玛超市在乐山地区的影响范围，让更多的人认识到沃尔玛超市价廉质优的产品与服务；2紧紧抓住圣诞节这一特殊时期，通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；3紧紧抓

20、住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；四、活动主题“圣诞来购物，快乐多又多”五、市场分析（一）乐山超市市场现状分析乐山位于四川西南腹地，多属于山丘分布状态，其总人口约，乐山市以工业、旅游业为服务龙头，市区的文化娱乐行业、繁华商业街专卖店较多，超市餐饮业兴旺发达，现有超市：沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、家家乐、重百、中百、三八超市、四海相邻、海棠超市等以及若干小超市。超市与人们日常生活息息相关，再加之乐山有乐山师范学院、成都理工大学、乐山职业学院三所高校，消费潜力巨大。（二）沃尔玛主要竞争者分

21、析乐山超市餐饮业兴旺发达，就大型超市而言有沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、中百、三八超市、重百、家家乐八家，因而超市间竞争力较大。（三）沃尔玛市场环境分析1中国市场沃尔玛1996年进入中国，20XX年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，以销售额而言，位于中国百强连锁百货企业11位沃尔玛在全国20个省的101个城市开设了189家商城，沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业经营水平和服务质量，从而促进当地经济共同繁荣。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多就业机会，支持当地制造业，促进当地经济发展。2乐山市场

22、20XX年9月28日，乐山沃尔玛作为全国第193家、四川第9家分店进入乐山，位于乐山嘉瑞财富广场，占地1.4万平方米，此次布局的气势是沃尔玛进入四川二级城市以来前所未有的。土桥街嘉瑞财富广场是乐山商气、人气、才气较旺地区，沃尔玛乐山店选址于此，是因为这里的地段、地形、商业氛围等综合指标具有无可比拟的优势。3乐山经济现状超市，作为人民日常生活中密不可分的产业，其重要性不言而喻。乐山经济社会持续发展，gDp连续10年保持两位数字增长，20XX年gDp达到635亿元，比20XX年增长15。2%。预计20XX年gDp将突破800亿元。20XX年第一、二、三大产业结构比例为16.4%；60.1%；23.

23、5%。20XX年全市城镇居民可支配收入13583元，增长13%。从乐山经济发展和居民收入增长的发展趋势来看，乐山市民民生活水平的提高是不阻挡的趋势，4乐山人口分析随着中国由发展中国家向发达国家的靠近，城市化由35%左右比例也在逐步的扩大，乐山市政府计划于2020年之时，将乐山打造成为100万人口大市，面对乐山迅速的人口发展以及经济发展，超市市场将会越来越重要。（四）沃尔玛swoT分析1优势分析1）品牌价值沃尔玛作为全球大型零售企业之一，用友较高知名度，其宗旨“帮顾客节省每一分钱”一直被大家所赞誉。因此，这对于沃尔玛乐山店自身宣传而言有很大篇三：沃尔玛光谷店周年庆促销方案沃尔玛光谷店周年庆促销方案一、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点（1）流通规模大，采取统一采购配送