汽车品牌策划方案通用9篇Word文档格式.docx

1、00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐、午休14：0015：30车队常德市区桃花源景点15：3016：30自由活动16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会4月10日07：0008：00早餐08：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0018：00常德桃花源长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块b 15个停车位c最后检测车辆、加油3、常德桃花源a 30人景点参观b 2名导游c横

2、幅2条d 15个停车位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间汽车品牌策划方案2一、活动名称：20xx邹平春季大型车展二、主办单位：邹平电视台广告部三、媒体支持：邹平电视台邹平分众传媒液晶电视联播网四、活动日程：车展时间：4月5日6日展商报名时间：3月5日3月31日五、房车展地址：邹平广电大厦广场六、活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。七、展会配合活动：1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。2、汽车品牌专门展示3、新车试乘试驾4、摄影大赛5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛6、文艺演出7、幸运

3、观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元8、购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品八、媒体宣传：1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对

4、展会进行现场报道，即时发布展会动态。4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。九、展位位置及展位费1、汽车展位广场南东每个车位500元展位回报a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完b、赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有邹平车市地图包括车行及汽车品牌c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元汽车品牌策划方案3一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不

5、理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进

6、行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大，购置税税率上调至 7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路

7、交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变. 微观环境：供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商。营销中介：奥迪的代理商和经销商。顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高。社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者。竞争者：宝马、奔驰、别克。三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国

8、还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四

9、、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现1

10、0%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，

11、用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联

12、合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行

13、了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。汽车品牌策划方案4前言作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威 2.0t可谓傲然群雄。年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威 2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不

14、仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。一、市场分析一）swot分析优势作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。劣势中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此

15、可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。机会与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。威胁新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。

16、二）现有市场分析老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。二、产品定位分析上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场

17、，形成分庭抗礼之势。上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众 2.0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。汽车品牌策划方案5活动目的：1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的

18、这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会江淮真情回馈活动时间：20xx年7月1号20xx年9月1号活动地点：铜陵市的.各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息产品简介：一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,

19、高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车20xx年第一季度净利润 1.02亿同比降 69.4% 市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为 29.54万辆，同比增长 46.73%;总销量为 30.37万辆，同比增长 52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。江淮汽车-江淮和悦热门车型对比和悦 1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦 1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型

20、￥7.78万和悦 1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔 1.5MT基本型￥5.39万和悦 1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50% 左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了框架协议，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部

21、件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价车型指导价现价优惠金额现车情况 1.8L舒适

22、型增配5座 1.8L尊逸型5座 1.8L尊逸型7座 1.8L豪华型5座 1.8L豪华型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 6.85 8.28 7.48 7.98现车充足，颜色齐全0.70 0.50 0.60 0.40 0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内提供保险公司4700元左右质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右5000公里400元左右平安保险费用贷款信息最低首付30% 最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价

23、格以到店为准场地布置和现场场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协

24、调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹突发事件发生后，与媒体的接触。明确

25、新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。出现负面报道的情况。制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。在表演过程中，演员造成表演失误等现象。要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更

26、换工具，随时更换失效部件。4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。活动撤场细则1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕2.活动负责人布置撤场任务3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4.负责组执行人员撤除电脑设备5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。汽车品牌策划方案6一、活动背景省市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。当即经

27、济环境居民收入汽车经销现状消费者对车型需求调查家用轿车在当地销售状况二、活动主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”三、活动地点市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。四、活动时间20xx年月每周六全天。五、主要内容车队巡游宣传；广场车展；试驾；歌舞助兴路演。六、活动目标全面宣传、展示20xx主推车型的性能、特点、价格优惠；提升轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增强潜在消费者对车的知信度。密切与县级汽车经销商的合作关系。七、前期准备工作场地协调宣传物品设计、制作聘请演艺公司聘请锣鼓队，巡游引导；市场相关信息搜集后勤保障八、造势宣传方案县市有线电视飞

28、字广告 DM单海报、条幅短信客户档案利用九、现场布置广场氛围：整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。汽车展区：演出舞台：十、活动流程：上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。8：30：车队巡游开始，巡游路线 11：现场布置完毕，安检，音响设备调试。12：展出车辆到位。13：播放音乐，各路工作人员就位。14：下午演出开始，试驾报名开始，车模到位。演出节目单主持人主持词大纲试驾互动 16：演出结束，试驾继续。17：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员跟随，停靠站点 19：